營銷戰(zhàn)略都有什么內容 營銷戰(zhàn)略都有什么內容呢
掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內容,?
企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現,,是指企業(yè)為達成自身的目標辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,,規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,?
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟:分析市場機會,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理。
1,、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結構、消費者,、競爭者行為進行調查研究,,識別、評價和選擇市場機會,。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,企業(yè)應該善于通過發(fā)現消費者現實的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機會”,,即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,確定本企業(yè)最適當的“企業(yè)機會”的能力,。
對企業(yè)市場機會的分析,、評估,首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。
2、選擇目標市場
對市場機會進行評估后,,對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,,并根據本公司優(yōu)勢,選擇自己的目標市場,。
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝,、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學研究的不斷深入,,市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合,。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。
(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據計劃目標,,需要組建一個高效的營銷組織結構,需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯系,,相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,,營銷組織負責實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,保證計劃得以實現,。
營銷戰(zhàn)略計劃的主要內容,?
廣告投放哪些媒體,投放頻率等
確定代言人(明星等),,以及合作模式和周期
市場營銷活動安排地,,以及活動方案等
戰(zhàn)略營銷是什么?
戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品(product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),,此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,,是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響,它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實現企業(yè)的目標與任務,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產品,將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯網的出現,,從而網絡營銷應運而生,隨著互聯網的蓬勃發(fā)展,,各種新型網絡產品的出現,,許多新的營銷方法也隨之誕生,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,,論壇營銷,新媒體營銷,,由于新產品不斷取代舊產品,,許多新的營銷方式也更新迭代。
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴:白領一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋。(想想白領們不時地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導致各類足部疾病。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,益于足部健康,。
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值,。
營銷戰(zhàn)略之父?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,,經濟學教授。
他是現代營銷集大成者,,被譽為“現代營銷學之父”,,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯合市場營銷學會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,營銷科學學會托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯盟國際營銷專家顧問
簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容,?
企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容:企業(yè)融資戰(zhàn)略(Corporate Finance Strategic) .研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現融資結構的最優(yōu)化,已經成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點。
市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,?
一是成本領先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化;
二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,;
三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,,實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
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