tob營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn),？

TOB市場(chǎng)銷(xiāo)售五個(gè)基本關(guān)鍵點(diǎn)

1.說(shuō)出客戶(hù)的需求,。請(qǐng)記住，銷(xiāo)售賣(mài)的不是產(chǎn)品或服務(wù),，而是需求,，客戶(hù)只會(huì)因?yàn)樽约旱男枨蟊粷M(mǎn)足而買(mǎi)單,，從來(lái)不會(huì)為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買(mǎi)單。所以洞察客戶(hù)需求,，確認(rèn)客戶(hù)需求,，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就成為銷(xiāo)售高手的基本功,。

2.說(shuō)出客戶(hù)的顧慮,。不要說(shuō)陌生人之間存在不信任，就連熟人之間在一些特定的場(chǎng)景下也會(huì)有不信任的擔(dān)心,。說(shuō)到底人在決策之前都會(huì)面臨顧慮,，要不然干脆直接選擇就好，就不用再談什么銷(xiāo)售了,。所以不僅要告訴客戶(hù)我懂,，還要告訴客戶(hù)，我會(huì)如何解決你的顧慮,！

3.說(shuō)出客戶(hù)的利益,。利益就是好處，從客戶(hù)的角度而言,，如果買(mǎi)單不能帶來(lái)好處,，買(mǎi)單就不會(huì)發(fā)生。如果你能說(shuō)出客戶(hù)的利益,，那么成交就再往前推進(jìn)了一步,。在銷(xiāo)售理論層面，先后有USP法則,，也叫獨(dú)特銷(xiāo)售主張,，和FAB法則，也叫功能轉(zhuǎn)化利益,，兩者異曲同工,，都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是產(chǎn)品帶給客戶(hù)的利益,，如果不能觸發(fā)利益點(diǎn),，所謂的成交就很難發(fā)生。

4.說(shuō)出相關(guān)的見(jiàn)證,。所謂見(jiàn)證就是其他客戶(hù)的成交案例,。如果其他類(lèi)似的客戶(hù)都選了這款產(chǎn)品，那么客戶(hù)成交的概率就會(huì)大大提升,，同地域同需求同顧慮同利益的客戶(hù)見(jiàn)證,，可以幫助客戶(hù)提升安全感和信任感，進(jìn)而鎖定成交,。

5.說(shuō)出定制的方案,。每個(gè)客戶(hù)的內(nèi)心都在重復(fù)一句話,，我和別人不一樣。這就意味著在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中,，你需要告訴客戶(hù),，你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨(dú)特的，是完全基于客戶(hù)的獨(dú)特情況量身定制的,。定制不僅在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化本身,，還在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能與客戶(hù)需求之間的獨(dú)特聯(lián)系，做到這些成交才會(huì)事半功倍,。

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最關(guān)鍵的方法,？

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的是，要有一些創(chuàng)新點(diǎn),，要足夠吸引力去吸引更多的顧客用戶(hù)來(lái)到這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的地方來(lái)參加活動(dòng),，營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一般都用一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者是數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的一些優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引別人，達(dá)到別人不可以復(fù)制的效果,，從而吸引更多的人來(lái)參與一些活動(dòng) ,。

融媒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

用傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)贏得新興媒體的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，是媒體深度融合的應(yīng)有之意,。利用先進(jìn)有效的手段、吸引更多有效的用戶(hù),、實(shí)現(xiàn)直接有效的傳播,，就要著力在傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),、再造營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu),，不斷提升黨的新聞?shì)浾搨鞑チΑ⒁龑?dǎo)力,、影響力和公信力,。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)包括？

所謂病毒式營(yíng)銷(xiāo),，是一種比喻方式,，意思是，當(dāng)一名客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了我的商品之后,，其購(gòu)買(mǎi)的影響力,，可以有效促進(jìn)其他潛在客戶(hù)也來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的商品。

直到我的商品和品牌的影響力,，可以像病毒傳播一樣,，在用戶(hù)和潛在用戶(hù)的群體中，造成一傳十,，十傳百的傳染擴(kuò)散效果,。

那么也就是說(shuō),，首先，我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性,，而不是某種特別效果的特殊性,。例如某個(gè)品牌的衛(wèi)生紙，這是每個(gè)家庭都必需的必備品,，就具備做病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

反之,，流行時(shí)裝類(lèi)的產(chǎn)品,，要求的就是其個(gè)別的特性，是不同的展示效果,。這就不具備做病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)了,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的立足點(diǎn)？

立足于為人民服務(wù),，著眼于人民群眾的自身利益,。打造出保險(xiǎn)為人民降低風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造美好生活的宣傳點(diǎn),。

沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),？

沿街商鋪，具有很好的地理位置,，商機(jī)無(wú)限,。

那么，沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么,？

一是,，產(chǎn)品有特色且適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策略是,，人無(wú)我有,，人有我優(yōu)（特）。

二是,，實(shí)行線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)手段,，打開(kāi)市場(chǎng)的兩大空間，同時(shí)會(huì)“吆喝”,，講究藝術(shù)的“吆喝”,，也十分重要。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到情感營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,？

情感營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。情感營(yíng)銷(xiāo)是從用戶(hù)的情感出發(fā)，找到用戶(hù)的情感需求,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝、商標(biāo),、廣告,，價(jià)格確定好這些，就能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了,。??

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)情感營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,？

情感營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)是從用戶(hù)的情感出發(fā),，找到用戶(hù)的情感需求,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝,、商標(biāo)、廣告,，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素,？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三要素是：換位思考,、客戶(hù)參與、建立信任,。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售額,，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照立意高深,、實(shí)施簡(jiǎn)捷的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo)方式,，向著4C即：消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿(mǎn)意度為策劃宗旨，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。

　　注意事項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是上客量,，上客量是指有購(gòu)買(mǎi)意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí),，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮??；

2、城市規(guī)劃的改變,；

3,、對(duì)商品需求的異樣等。新春購(gòu)物節(jié)和夏涼電器展銷(xiāo)活動(dòng),，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買(mǎi)停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間,。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng),。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為,，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng),。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng),，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　購(gòu)買(mǎi)行為,。由于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且,，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為,，所以，我們?cè)诓邉澊黉N(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如,，買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買(mǎi)服裝,、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

　　顧客感受,。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火,、道具,、媒體廣告、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上,。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,，使客流勻稱(chēng)流動(dòng)。另外，根據(jù)促銷(xiāo)主題,，對(duì)季節(jié)品牌,、促銷(xiāo)商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿(mǎn)足顧客各種感受的滿(mǎn)意度,。

　　三,、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間，特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。

　　購(gòu)買(mǎi)量。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品,，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買(mǎi)需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為有很多可變因素,。例如，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷(xiāo)力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購(gòu)買(mǎi)量對(duì)接,，考核營(yíng)銷(xiāo)效果。實(shí)際顧客購(gòu)買(mǎi)商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿(mǎn)意,。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿(mǎn)意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以,，某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo)，而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng),。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析、商品的銷(xiāo)售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿(mǎn)意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客,。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客？逗留多長(zhǎng)時(shí)間,？買(mǎi)了多少商品,？只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果。

　　1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺(jué)形象。

　　3,、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái),，因你而買(mǎi),，因你而依戀和相信我們。穿品,、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選,，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣(mài)區(qū)的營(yíng)業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

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