營銷能力包括哪些方面,？

營銷能力包括：敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實守信的原則,。

營銷管理包括哪些方面？

營銷管理包括：計劃,、組織,、指揮,、協調、控制,。這五個關鍵環(huán)節(jié),。

在當代過程型管理學當中，任何管理,，都需要這五大方面的具體過程,，營銷管理也不例外。

而至于計劃組織指揮協調控制中的具體實施方法,，那就需要根據不同情況來具體分析,，具體選擇合適的對應方法了,，這就需要系統(tǒng)學習管理學和市場營銷學來作為基礎了。

采購戰(zhàn)略的內容包括哪些方面,？

1. 采購戰(zhàn)略的內容包括采購目標的制定,、供應商的評估與管理、采購合同的管理,、采購成本的控制等方面,。2. 采購戰(zhàn)略是企業(yè)實施各項采購活動的重要依據，明確了企業(yè)的采購目標和策略,，可以幫助企業(yè)降低采購成本,，提高供應商的服務質量和交付能力，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值,。3. 采購戰(zhàn)略的制定還需要考慮市場上的供求關系,、競爭環(huán)境等因素，通過不斷優(yōu)化和調整,，使企業(yè)的采購戰(zhàn)略始終與市場接軌,，保持領先地位。

國家戰(zhàn)略應包括哪些方面,？

戰(zhàn)略利益分為全球戰(zhàn)略與區(qū)域戰(zhàn)略 國家利益包括國家利益與資本利益 但是資本利益卻極小部分包括國家利益（ 國家利益與資本理由有一定的矛盾） 國家的戰(zhàn)略利益（不與資本利益起沖突的情況下） 國家的戰(zhàn)略利益也分檔次

在世界性大國 （俄 美 中 歐（歐盟））這些世界“主要玩家”是擁有自己的全球戰(zhàn)略的，且在運營自己的全球戰(zhàn)略的時候會對其他世界性大國的全球戰(zhàn)略產生影響或引發(fā)矛盾 并觸發(fā)大國博弈（科索沃）（天安號事件）（阿富汗問題）（伊核問題）（利比亞）（敘利亞動亂） 全球性戰(zhàn)略利益包括（國家 資本 國際地位 國際影響力 國家生存及后續(xù)發(fā)展資源等等.......）

區(qū)域利益則在全球戰(zhàn)略利益之中但也有不同之處即“名族利益”當然還有其他的區(qū)別 但總體上區(qū)域利益是為全球利益所服務 戰(zhàn)略利益是可以從很多方面理解的,！

List視覺營銷包括哪些方面,？

視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術的總和，這部分銷售技術可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下,，包括物質和精神兩方面,，展示我們用于銷售的產品和服務。

視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術的總和,，這部分銷售技術可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下,，包括物質和精神兩方面，展示我們用于銷售的產品和服務,。它存在的目的是最大限度地促進產品（或服務）與消費者之間的聯系,，最終實現銷售（購買）。

視覺營銷的三個層次,。一:銷售點的設立,。銷售點可能設立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒有停車場,、離目標客戶群體住處遠或近,，面積大或小，接近或遠離換乘戰(zhàn),。依據這些參數,，銷售點的吸引力指數非常敏感,，變化明顯。二：視覺營銷技巧的作用是確定商店布置,、服務提供和服務運行,，目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶。這里我們講的是銷售點的設計,。三：場地和店內品牌和產品的展示,，顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事。通常,，為了保證他們產品的良好展示,，廠商會設立專門職務：陳列師。

市場營銷包括哪些方面,？

市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產品,、價格、促銷,、渠道,、公共關系、職責）+新4p（調研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Product)質量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開別外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研,，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產品競爭優(yōu)勢的過程。

擴展資料：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產品和服務的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。

數據庫營銷

數據庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網絡上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊,，并將這些資訊以固定格式累積在數據庫當中，在適當的行銷時機,，以此數據庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。

網絡營銷

網絡營銷（Internet Marketing）：網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的,，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣,、網絡品牌,、信息發(fā)布、在線調研,、顧客關系,、顧客服務、銷售渠道,、銷售促進八個方面發(fā)展,。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶,。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動”,，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式,。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下,，公司并不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系,。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力,，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產品或服務的供應商,，且可以快速解決各地的問題,。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理,。

綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念,，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動,。

社會營銷

社會營銷是基于人具有“經濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的,；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段,。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為,。但是,，與一般商業(yè)營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點,。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制,，告訴給其它受眾,，從而迅速擴大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,，受眾自愿接受的特點使得成本更少,，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）,、適當延長產品經營線,。

經銷商在代理經營制造商的產品時，在盡可能的情況下,，適當延長自己的產品經營線,，以分化因制造商的危機而帶來的風險。以某區(qū)域的經銷商老王為例,，其經營的產品線過于單一,，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中,，損失很大,，雖然也采取了一些補救措施,，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的,。

（二）,、加大對終端網絡的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講,，產品多樣化經營是必要的,，但主要依靠的應該是終端網絡來生存而不是某一兩個產品。只有這樣,，才能在發(fā)生危機時,，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網絡,，以降低風險性,。

（三）、加強與制造商的合作,。

一般情況下,，企業(yè)承受風險的能力要遠遠大于經銷商。當制造商危機來臨的時候,，經銷商應該觀察一段時間,，不要立即把貨退回去給制造商，那種非常沖動的經銷商,，當企業(yè)危機過去的時候,，他自己的損失是最大的，企業(yè)也不會再和這樣的經銷商合作,，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現,。

（四）、提高自身的經營能力,。

在現代商業(yè)經營中,，機遇和風險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經銷商,，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識,，時時關心廠家,、產品和市場的動態(tài)，合理把握自身資金流,、庫存,、網絡、配送的關系,，強化內部管理,，吸收先進經驗,。同時注意行業(yè)信息的收集，為危機做好規(guī)劃,，知道自己準備好之后的力量,，才能與命運周旋。

企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些方面,？

1,、首先，戰(zhàn)略分析的基本層面分為兩大類,，第一類是企業(yè)所處的外部環(huán)境分析,，第二類是企業(yè)所處的內部環(huán)境分析，兩者是缺一不可的戰(zhàn)略分析基礎,，缺少任何一個方面都不能稱之為完整的戰(zhàn)略分析,，是有缺陷的戰(zhàn)略分析，因此一個完整的有效的戰(zhàn)略分析需要同時兼顧這兩個方面,。

2,、其次，就戰(zhàn)略分析的第一個層面而言,，具體包括以下幾個方面：第一是宏觀環(huán)境分析,；第二是產業(yè)環(huán)境分析，第三是競爭環(huán)境分析,，第四是市場需求環(huán)境分析,，通過這幾個方面的分析，知曉企業(yè)所處的環(huán)境將會或者正在發(fā)生什么樣的變化,，這樣變化會給企業(yè)帶來更多的機會還是更多的挑戰(zhàn)亦或者更多的危機,。

3、再次,，外部環(huán)境的分析是一個綜合的,、全面的、動態(tài)的分析過程,，不能顧此失彼,，同時通過分析既要面對企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，又要真實面對企業(yè)可能面臨的危機和威脅,，不能掩蓋危機與威脅,，僅僅展示機遇與挑戰(zhàn)。

4,、同時,，第二類是內部環(huán)境分析，內部環(huán)境分析主要包括企業(yè)資源與能力分析、價值鏈分析,、業(yè)務組合分析核心競爭力等幾個小的方面,。這幾個方面依舊是彼此聯系，密不可分,，且不可缺少其中任何一個方面,。主要是通過分析了解企業(yè)自身在整個行業(yè)中所處的位置，本身具有哪些可以利用的資源及其競爭力如何等,。

5,、另外，通過上述兩個大的方面的分析,，就會對企業(yè)有一個整體的,、宏觀上的、完整的認識,，才能在此基礎上進行下一步的戰(zhàn)略管理,。

6、另外,，對于企業(yè)的戰(zhàn)略分析工作必須要有經驗的,、專業(yè)的、高層的企業(yè)管理者進行戰(zhàn)略分析,，這樣才能真正分析出企業(yè)的內外部環(huán)境的真實情況,，進行采取相應的措施進行企業(yè)戰(zhàn)略管理，否則將對于企業(yè)戰(zhàn)略管理沒有任何參考意義,，甚至會因為戰(zhàn)略分析錯誤導致企業(yè)戰(zhàn)略管理出現重大失誤,，危機企業(yè)存亡。

7,、最后,，企業(yè)戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個重要環(huán)節(jié)，雖處在基礎,，卻十分重要,，企業(yè)的管理層需要高度予以重視，才能會在下一步的企業(yè)戰(zhàn)略管理中指揮若定,，游刃有余,。

營銷環(huán)境分析包括哪些方面？

營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括: 一般環(huán)境分析:所處經濟體相關的經濟形勢,、政策導向、技術發(fā)展水平和社會導向(如人們的價值觀,、產品使用習慣等)還有人口統(tǒng)計變量(如男女比例,、年齡分布、教育程度分布等)

; 產業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下),。

運營環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況,。

市場環(huán)境分析包括: 市場集中度分析，主要指標有CR4,、HI等,， 產品差異化分析(包括機型、功能,、品牌等),， 進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘,、專業(yè)壁壘,、規(guī)模經濟壁壘)等， 標桿企業(yè)分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業(yè)),。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求,、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現代化,、產品線特色化、產品線削減

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。