三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析,？

它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個機(jī)遇，加緊了攜帶方便,，使用方便,，還有從來不打價格戰(zhàn)，讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,，其實(shí)作為堅果電商龍頭,，它現(xiàn)在的成功是暫時的,，隨著消費(fèi)的理性化，越來越多的消費(fèi)者開始物??所值,，所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭,。

工程管理案例分析？

【案例正文】　　李明在項目A籌備階段就作為項目經(jīng)理助理參與該項目,，項目正式實(shí)施后被某公司任命為項目經(jīng)理,。但使李明感到不快的是：“職能部門的經(jīng)理雖然為該項目配備了時間和人員等資源，但這些人員更熱衷于其他項目,。同時李明還被告知別干涉職能部門經(jīng)理對資源的調(diào)度,。　　一個月之后,，在向公司管理層匯報項目進(jìn)度時,，李明借機(jī)向管理層說明了由于職能部門經(jīng)理的不合作所造成的項目嚴(yán)重滯后等情況，這引起了公司管理層的高度注意,，于是管理層投入了更多的資源力圖使項目回到正常軌道上來,。　　公司管理層還為李明指定了一個項目經(jīng)理助理,，該助理認(rèn)為應(yīng)該借助于計算機(jī)程序把各種問題程序化,，于是公司又投入了12個人來開發(fā)這個程序，在花費(fèi)了巨額資金和大量時間之后,，李明發(fā)現(xiàn)這個程序并不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo),，于是他向一個軟件供應(yīng)商進(jìn)行咨詢，由咨詢結(jié)果得知若要完成該程序,，還需要多花費(fèi)數(shù)倍的資金和兩個月的時間才能實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),，無奈之下，李明只好放棄了該程序,?！　〈藭r按計劃進(jìn)度項目已滯后了9個月，但還沒有成型的單元完成,，客戶對項目拖期問題非常不滿,，李明不得不花費(fèi)大量時間向客戶解釋目前存在的問題和補(bǔ)救計劃,?！　?個月后，項目仍然沒有大的進(jìn)展,，客戶開始不耐煩了,，盡管李明進(jìn)行了大量的解釋和說明，但客戶仍然不能接受嚴(yán)重拖期,，于是指派了一個客戶代表到項目現(xiàn)場監(jiān)督工作,?？蛻舸硪笳页鰡栴}并持續(xù)更新，繼而試圖參與進(jìn)來解決問題,，李明和客戶代表在一些問題上產(chǎn)生了激烈的沖突,，導(dǎo)致兩人關(guān)系惡化。公司管理層最后撤換了李明,，最后項目A在超期一年之后,，以預(yù)計費(fèi)用的140%得以完成?！　±蠲髟陧椖緼中遇到了很多項目經(jīng)理都曾經(jīng)遇到的困難,，請大家討論為什么會被撤換下來，他應(yīng)該對這些問題負(fù)責(zé)嗎?　　問題：李明在項目A中遇到了哪此困難?最關(guān)鍵的問題是什么?　　李明處理問題的方式正確嗎?解析： 從第一段看,，李明的項目開展時就不順利,，從初期的項目助理到項目實(shí)施時升為正式經(jīng)理，此時最應(yīng)該與各干系人加強(qiáng)溝通,，取得支持,，和理解。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員更熱衷于其它項目,，更應(yīng)該加強(qiáng)對團(tuán)隊的激勵,。 當(dāng)以上的方式實(shí)施后，效果還不理想的話,，就應(yīng)該及時和上面溝通,，并實(shí)時匯報項目進(jìn)度，告知項目的進(jìn)度問題,，取得上面的支持,，而不是等機(jī)會借機(jī)向上面說明。 第三段,，在項目進(jìn)行過程中,，不必要將項目的范圍隨意擴(kuò)大，一是精力分散,；二是對團(tuán)隊之前處理問題達(dá)成的共識造成沖擊,。 項目被拖延9個月，是少見的,，客戶的反應(yīng)激烈是肯定的,，從這里又一次反應(yīng)出李明對計劃和控制管理的能力不足。 客戶要求介入項目中,，應(yīng)該予以歡迎的態(tài)度,，并對項目的狀態(tài)和之前的努力再一次進(jìn)行說明，目的要爭取客戶對項目目前狀態(tài)的理解,，和后續(xù)計劃的支持,。如果和客戶的觀點(diǎn)有矛盾,，我想應(yīng)該協(xié)調(diào)為主，盡可能把客戶的想法融入到計劃中去,，為的還是取得客戶方的理解和支持,。 李明應(yīng)該負(fù)80%的責(zé)任，公司高層也應(yīng)該負(fù)20%的責(zé)任,。

金種子酒戰(zhàn)略案例分析報告,？

金種子酒的銷售模式被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是非常成功的模式之一，下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報告：

一,、產(chǎn)品市場定位

金種子酒的戰(zhàn)略中,，最重要的一個環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品市場定位。金種子酒主要定位在“高端經(jīng)濟(jì)”市場,，這個市場主要是指高價位,、高品質(zhì)、高性價比的消費(fèi)者,，也就是那些希望在保持中高檔消費(fèi)的前提下,，不想為了一款酒的消費(fèi)而打亂家庭經(jīng)濟(jì)預(yù)算的人。由于金種子酒的價格相對于知名名酒要比較便宜,，因此,，它主要針對的是這個市場的中高端消費(fèi)者，而且為了提高知名度,，除了利用廣告宣傳,，它選擇了送酒的方式，這樣可以讓消費(fèi)者認(rèn)識這個品牌,。

二,、銷售渠道方面

金種子酒的銷售渠道主要包括官方網(wǎng)站銷售、京東商城,、淘寶商城等,，它的銷售方式為“以社區(qū)商店為焦點(diǎn)，以社區(qū)商家和消費(fèi)者為核心”,，也就是說,，通過與社區(qū)商店合作，讓消費(fèi)者能夠在便利店中,，購買到品質(zhì)優(yōu)良的金種子酒,，而不用走到酒廠去直接購買。這種銷售方式的好處在于,，社區(qū)商店是非常方便的購酒渠道,，讓消費(fèi)者更愿意購買這款酒,，而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤也是比較可觀的,。

三,、品牌推廣方面

金種子酒的品牌推廣對于消費(fèi)者來說是異常重要的。我認(rèn)為,，金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線,，為了讓消費(fèi)者更好地了解這款酒并對其產(chǎn)生信任感，金種子酒選擇了“送酒”的方式,，這樣既保證了消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)的酒,，也讓消費(fèi)者能夠在朋友或同事之間口口相傳。同時,，金種子酒還在各個電視臺,、雜志上投放廣告，以增加名氣,，同時也不斷地在各大活動中宣傳,，以提高品牌的知名度。

結(jié)論：

通過對金種子酒的戰(zhàn)略分析,，我們可以看到,，金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同，它通過選擇社區(qū)商店為銷售渠道,，以及走“送”的路線來推廣品牌,，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生了信任感，并不斷提升品牌的知名度,。這種金種子酒的銷售模式在酒類行業(yè)內(nèi)非常成功,，讓消費(fèi)者在非常經(jīng)濟(jì)的前提下，享受到了高品質(zhì)的酒款,，而且金種子酒還通過不斷地推廣和改進(jìn)產(chǎn)品,，來滿足消費(fèi)者的需求。

行政管理案例分析,？

行政管理學(xué)又稱行政學(xué),，也稱公共行政學(xué)或公共管理學(xué)。它是一門研究政府對社會進(jìn)行有效管理規(guī)律的科學(xué),，是國家公務(wù)員和其他公共部門工作人員必備的知識,。行政管理學(xué)作為一門科學(xué)，在20世紀(jì)初成立以來,，得到了長足的發(fā)展,。在發(fā)達(dá)國家，行政管理（公共行政）已成為一個獨(dú)立的,，具有眾多理論流派,，多學(xué)科交叉的，理論聯(lián)系實(shí)際的一門科學(xué),。改革開放以來,，中國行政管理學(xué)的研究蓬勃發(fā)展,。行政管理在各種管理中起領(lǐng)導(dǎo)、主管作用,，社會主義現(xiàn)代化建設(shè)也需要各方面的有效管理,，其中行政管理是否科學(xué)、有效,，直接影響著國家,、社會的發(fā)展。行政管理作為政府管理和企業(yè)管理的主要內(nèi)容,，具有全局性,，統(tǒng)籌性，這就要求新一代的管理人員具備管理職能,、協(xié)調(diào)職能和服務(wù)職能,。案例分析基本步驟和要求（參照規(guī)范）：

1． 案例描述――背景材料，關(guān)鍵表述的含義,；

2． 案例主線――主要事項（成功或失?。┑男再|(zhì)、類型,、形成發(fā)展脈絡(luò),、影響因素和處理結(jié)果；

3． 分析方法――觀察和分析的方法,，所用方法的利弊（優(yōu)勢和不足）,；特別是如果原案例提供的材料論據(jù)不充分，還應(yīng)該從那些方面收集,，最適合用什么方法分析研究,；

4． 案例發(fā)掘――總體評價，哪些方面可深入探討,，相關(guān)問題,，借鑒與啟示。

物流管理案例分析,？

以下是一些物流管理案例分析的示例：

順豐速運(yùn)物流管理案例

順豐速運(yùn)是一家中國物流公司,，以其高效、準(zhǔn)確的配送服務(wù)而聞名,。該公司采用了一系列先進(jìn)的技術(shù)和策略來管理其物流運(yùn)營,，包括實(shí)時跟蹤和分析配送數(shù)據(jù)、建立分布式倉儲系統(tǒng)以加速訂單處理和配送,、采用先進(jìn)的自動化設(shè)備和無人機(jī)來提高效率和準(zhǔn)確性等,。

Amazon物流管理案例

Amazon是全球最大的在線零售商之一，其物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球各地。Amazon采用了一種基于大數(shù)據(jù)分析的物流管理系統(tǒng),，通過實(shí)時跟蹤訂單,、運(yùn)輸、庫存和配送等數(shù)據(jù)來優(yōu)化其物流運(yùn)營,。此外,，Amazon還采用了機(jī)器人,、自動化設(shè)備和無人機(jī)等技術(shù)來提高效率和準(zhǔn)確性,。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析？

答,，對比舉例,，國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,，都是一個漢堡一杯可樂的標(biāo)配，卻能覆蓋全球,。

美的集團(tuán)的SWOT案例分析,？

分析海爾的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境狀況，并用SWOT分析圖和波士頓矩陣(或五力競爭模型)進(jìn)行分析與說明我就知道SWOT,，機(jī)遇挑戰(zhàn),，優(yōu)勢弱點(diǎn)。

第一象限是SO機(jī)遇優(yōu)勢,；第二象限是ST機(jī)遇弱點(diǎn),；第三象限是WT挑戰(zhàn)弱點(diǎn)；第四象限是WO挑戰(zhàn)優(yōu)勢,?？傊脙?yōu)勢，抓住機(jī)遇,，客服劣勢,，迎接挑戰(zhàn)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理案例有哪些,？

目前企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析較多的有海爾,、萬科、聯(lián)想,、北大方正等企業(yè),。

客戶關(guān)系管理案例分析？

案例

克連鎖超市客戶關(guān)系管理

開拓者：肯·羅布,，高級營銷副總裁

啟 示：光收集大量的客戶信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。成敗關(guān)鍵取決于利用這些信息針對個體客戶制定出量身訂做的服務(wù)政策。

肯·羅布有一個秘密，但實(shí)際上他并非那種不愿袒露心跡的人,。他性格外向開朗,，心里想什么就說什么，從不猶豫,，這一點(diǎn)很好,，因?yàn)樗堑峡诉B鎖超市的高級營銷副總裁，這是一家在威斯康星州鄉(xiāng)村地區(qū)擁有八家分店的超級市場,。噢,，原來這與當(dāng)美國中央情報局的頭不太一樣，所以他的“秘密”也不可能讓詹姆斯·邦德（James Bond,，007系列電影中的神探----譯者注）感興趣,。我們只是想說羅布知道一些不為其對手所了解的東西。

羅布的秘密是當(dāng)他的顧客來商場采購時,，他十分了解這些顧客想要買些什么,。這一點(diǎn)連同超市所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好聲譽(yù)，是迪克連鎖超市對付低價位競爭對手及類別殺手的主要防御手段,。迪克超市采用數(shù)據(jù)優(yōu)勢軟件(DataVantage)----一種由康涅狄格州的關(guān)系營銷集團(tuán)（RMG,，Relationship Marketing Group）所開發(fā)的軟件產(chǎn)品，對掃描設(shè)備里的數(shù)據(jù)加以梳理,，即可預(yù)測出其顧客什么時候會再次購買某些特定產(chǎn)品,。接下來，該系統(tǒng)就會“恰如其時地”推出特惠價格,。

它是這樣運(yùn)行的：在迪克超市每周消費(fèi)25美元以上的顧客每隔一周就會收到一份訂制的購物清單,。這張清單是由顧客以往的采購記錄及廠家所提供的商品現(xiàn)價、交易政策或折扣共同派生出來的,。顧客購物時可隨身攜帶此清單也可以將其放在家中,。當(dāng)顧客到收銀臺結(jié)賬時，收銀員就會掃描一下印有條形碼的購物清單或者顧客常用的優(yōu)惠俱樂部會員卡,。無論哪種方式,，購物單上的任何特價商品都會被自動予以兌現(xiàn)，而且這位顧客在該店的購物記錄會被刷新,，生成下一份購物清單,。

“這對于我們和生產(chǎn)廠家都很有利，因?yàn)槟隳芨鶕?jù)顧客的需求訂制促銷方案,。由此你就可以做出一個與顧客商業(yè)價值成正比的方案,，”羅布說。

迪克超市還依靠顧客特定信息,，跨越一系列商品種類把訂制的促銷品瞄準(zhǔn)各類最有價值的顧客,。比如，非阿司匹林產(chǎn)品（如泰諾）的服用者可以被分成三組：全國性品牌，商店品牌和搖擺不定者,。這些組中的每組顧客又可以根據(jù)低,、中、高用量被分成三個次組,。用量就代表著在某類商品中顧客對迪克超市所提供的長期價值（僅在這一個產(chǎn)品種類中,，就有六個“模件”，產(chǎn)生出總共9種不同類型的顧客----這足以發(fā)動一次批量訂制營銷運(yùn)動了）,。

假設(shè)超市的目標(biāo)是要把泰諾用戶轉(zhuǎn)變成商店品牌的用戶,，那么羅布就會將其最具攻擊性的營銷活動專用于用量大的顧客，因?yàn)樗麄冏钣袧撛趦r值,。給予大用量顧客的初始折扣優(yōu)惠遠(yuǎn)高于給予低用量和中等用量的顧客,。促銷活動的時間會恰好與每一位顧客獨(dú)有的購買周期相吻合,，而對這一點(diǎn),，羅布通過分析顧客的以往購物記錄即可做出合理預(yù)測。

“顧客們認(rèn)為這太棒了,，因?yàn)橘徫锴鍐螠?zhǔn)確地反映了他們要購買的商品,。如果顧客養(yǎng)有狗或貓，我們就會給他提供狗糧或貓糧優(yōu)惠,；如果顧客有小孩,，他們就可以得到孩童產(chǎn)品優(yōu)惠，比如尿布及嬰幼兒食品,；常買很多蔬菜的顧客會得到許多蔬菜類產(chǎn)品的優(yōu)惠,，”羅布說，“如果他們不只在一家超市購物,，他們就會錯過我們根據(jù)其購物記錄而專門提供的一些特價優(yōu)惠,，因?yàn)楹茱@然我們無法得知他們在其他地方買了些什么。但是,如果他們所購商品中的大部分源于我們商店,，他們通?？梢缘玫较喈?dāng)?shù)膬r值回報。我們比較忠誠的顧客常會隨同購物清單一起得到價值為30到40美元的折價券,。我們的目標(biāo)就是回報那些把他們大部分的日常消費(fèi)都花在我們這兒的顧客,。”

有時可以通過獲取其它相關(guān)單位的贊助,，來盡量減少折扣優(yōu)惠所造成的經(jīng)濟(jì)損失,；反過來，這些單位可以分享你不斷收集到的信息資訊,。以迪克超市為例,，生產(chǎn)廠商會給予絕大多數(shù)的打折商品補(bǔ)貼。作為整個協(xié)議的一部分，生產(chǎn)廠家可以獲得從極為詳盡的銷售信息中所發(fā)現(xiàn)的分析結(jié)果(消費(fèi)者名字已去除),。這些銷售信息的處理加工均是由關(guān)系營銷集團(tuán)進(jìn)行的,，這家公司不但提供軟件產(chǎn)品，而且還提供掃描數(shù)據(jù)采掘服務(wù),。

企業(yè)管理咨詢案例分析,？

簡單，產(chǎn)銷分離,，成立銷售公司,，王飛可做銷售公司總經(jīng)理授予股權(quán)（虛權(quán)干股但每年按股份比例分紅），銷售公司每年給王飛的分紅部分50-70%用于填權(quán),，剩余部分發(fā)放給個人,。

如幾年下來王飛未發(fā)放待填權(quán)的金額與公司給其干股的原始股權(quán)額相當(dāng)，則由公司原總經(jīng)理將其讓渡變更為王飛的實(shí)權(quán)股,，真正意義上成為這個銷售公司的股東,，全權(quán)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，財務(wù)彼此監(jiān)控,。