營(yíng)銷的特點(diǎn)？

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動(dòng),，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂,，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然，最廣泛的營(yíng)銷還是電子商務(wù),，所以技術(shù)也促進(jìn)了營(yíng)銷的發(fā)展,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上，營(yíng)銷也有點(diǎn)品牌的味道,。買了一次下次還來,，買了這個(gè)還要買那個(gè)，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,，賣車有車展，家居有家居賣場(chǎng)……等等,，總之,，集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，我們就不能叫做營(yíng)銷。但是,，如果我搭建一個(gè)場(chǎng)景,，更好地進(jìn)行銷售，減少溝通和服務(wù)成本,，那就是營(yíng)銷了,。比如宜家的專賣店，你看到有很多導(dǎo)購員嗎,？沒有，人家只是搭一個(gè)場(chǎng)景,，你自己去體驗(yàn),。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營(yíng)銷就是做信息流、人員流,、物流,、資金流，沒有信息流就沒有商機(jī)，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞；沒有資金流,，就沒有一切,。所以，最強(qiáng)大的營(yíng)銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足,，否則還是達(dá)不到高效營(yíng)銷，因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。

企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn),？

1、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,，不考慮各子市場(chǎng)的特征,，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn),、存貨、運(yùn)輸,、研究,、促銷等成本費(fèi)用。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2,、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),。

3,、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場(chǎng)選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。

文化營(yíng)銷的特點(diǎn)？

企業(yè)文化的傳播,，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。

對(duì)企業(yè)內(nèi)部傳播文化，讓所有員工形成文化營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)同,，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標(biāo),、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則,，并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價(jià)值觀念,，通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力

論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)？

1,、“論壇營(yíng)銷”的平臺(tái)是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。

2、營(yíng)銷,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用手段之一“論壇營(yíng)銷”,，中小企業(yè)一般論壇營(yíng)銷為何效果不佳呢？其實(shí)中小企業(yè)首選遇到的問題就是認(rèn)為“論壇營(yíng)銷”就是在各大代表性的論壇上發(fā)帖子,，說發(fā)帖子我還算是說的好聽些,，有的中小企業(yè)認(rèn)為“論壇營(yíng)銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。

這種理解是對(duì)“論壇營(yíng)銷”的極大誤解,，為什么這樣說呢,？我給大家簡(jiǎn)要分析一下。

第一,、首先要明確“論壇營(yíng)銷”的定義,，“論壇營(yíng)銷”：簡(jiǎn)單地說就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，叫做論壇營(yíng)銷,。從“論壇營(yíng)銷”的定義上看，“論壇營(yíng)銷”有兩大主要特點(diǎn)：

第二、一是“論壇營(yíng)銷”的平臺(tái)是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，“論壇營(yíng)銷”的平臺(tái)我相信中小企業(yè)都不會(huì)陌生,，因?yàn)橹行∑髽I(yè)普遍認(rèn)為論壇營(yíng)銷就是所謂的在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。中小企業(yè)的論壇營(yíng)銷選擇的平臺(tái)是對(duì)的,，這個(gè)大家都明白但是中小企業(yè)不明白“論壇營(yíng)銷”中的營(yíng)銷二字,。

二是就是我要講的“論壇營(yíng)銷”的第二大特點(diǎn)“營(yíng)銷”，這個(gè)是什么意思呢,？“論壇營(yíng)銷”主要就是利用論壇進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，這里的營(yíng)銷是關(guān)鍵。中小企業(yè)怎么應(yīng)用才是真正的論壇營(yíng)銷呢,？這里的秘密就集中在“營(yíng)銷”二字上,。這里我簡(jiǎn)要說一下中小企業(yè)如何開展論壇營(yíng)銷。

中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要有“軟文營(yíng)銷”的觀念,，簡(jiǎn)單地說不能簡(jiǎn)單地介紹企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)的信息，如果你要是直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，論壇的管理員就會(huì)毫不留情地把你的帖子刪掉,，情節(jié)嚴(yán)重的話會(huì)封了你的注冊(cè)帳號(hào)。為什么呢,？很簡(jiǎn)單,！因?yàn)槟阍诎l(fā)小廣告，論壇管理員能不刪你帖子嗎,？不是不可以發(fā)廣告,，中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”，這樣的廣告一般管理員不會(huì)刪除的,。其實(shí),，一般我們都會(huì)手動(dòng)的去在各個(gè)論壇里面發(fā)布我們的產(chǎn)品信息，但是這樣做很麻煩,，效率低下,，我們可以使用軟件去代替手動(dòng)發(fā)布，盡可能的多發(fā)布一些帶有鏈接的軟文,，這樣就起到了推廣的目的,。

中小企業(yè)發(fā)布的的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特點(diǎn)發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上。什么意思呢,？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，如果你們公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”，這樣的論壇相應(yīng)的版塊,，有的中小企業(yè)就患了這樣的錯(cuò)誤,，企業(yè)明明是生產(chǎn)服裝產(chǎn)品的卻把帖子發(fā)布在毫不相關(guān)的醫(yī)藥論壇里,，我相信這樣的帖子效果是非常不好的，為什么呢,？因?yàn)槟愕钠髽I(yè)的目標(biāo)客戶群不是他們,，就算他們不注意看到了，他們也不會(huì)對(duì)你們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣,。

同時(shí),，中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的時(shí)候一定要記住，選擇實(shí)力雄厚的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這樣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果才能有所保證,。

總結(jié)：中小企業(yè)論壇營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)中遇到的主要問題就是我上面提到的幾點(diǎn),，如果中小企業(yè)能夠克服這幾點(diǎn)，我相信企業(yè)的論壇營(yíng)銷效果應(yīng)該會(huì)很好,。

社群營(yíng)銷的特點(diǎn),？

社群營(yíng)銷是基于社交網(wǎng)絡(luò)的一種新型的營(yíng)銷方式，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 能夠覆蓋大量的潛在客戶,，可以擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷觸角,；

2. 通過社交網(wǎng)絡(luò)可以直接接觸到客戶，響應(yīng)他們的問題,；

3. 社交網(wǎng)絡(luò)上有許多內(nèi)容,，可以做為企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容支持，可以有效提升營(yíng)銷效果,；

4. 社交網(wǎng)絡(luò)上有大量的用戶,，可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播；

5. 通過社群營(yíng)銷可以建立起良好的客戶-品牌關(guān)系,，增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象,。

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)？

分別是：差異化（不好模仿）,、棋高一著（捉摸不透）,、徹底（一步到位）、便捷性（省錢省心）,、出師有名（市場(chǎng)和消費(fèi)者都愿意接受）,。

直播營(yíng)銷的特點(diǎn)？

一,、不受地域限制,，受眾面更廣。由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),，使地球變成一條村,，人們無論身在何方，只要進(jìn)入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù),。

二,、產(chǎn)品直觀,，交互性強(qiáng)。在做網(wǎng)絡(luò)直播的過程中,，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時(shí)互動(dòng)關(guān)系,，能直接解決觀眾對(duì)產(chǎn)品的疑慮，使商家能在直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成即時(shí)成交的目的,。

三、成本更低,，操作簡(jiǎn)單,。只要手上有一臺(tái)能錄像的智能手機(jī)，就算在一個(gè)普通的廠房都能做直播營(yíng)銷,，省卻了大量的場(chǎng)地費(fèi)和邀請(qǐng)媒體的費(fèi)用,，只要做好前期的推廣就能把活動(dòng)搞好。

四,、效益更好,，延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后,，商家還可以通過把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站,，讓沒有即時(shí)觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對(duì)性地對(duì)視頻進(jìn)行剪輯,，再分段上傳,，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)。

水平營(yíng)銷的特點(diǎn),？

水平營(yíng)銷就是橫向思考,，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。例如,，日本伊倉產(chǎn)業(yè)公司原是一家從中國進(jìn)口中藥的貿(mào)易公司，然而在西藥稱霸的時(shí)代里,，中藥的銷路并不好,，藥品大量積壓在倉庫。后來,，該公司將中藥和日本人習(xí)慣的茶飲聯(lián)系起來,，決定在東京中央?yún)^(qū)開辦一家把中藥與茶結(jié)合起來的新行業(yè)，結(jié)果這個(gè)稱為“漢方吃茶店”的生意之好,，令人羨慕,。中藥和茶并無本質(zhì)上的關(guān)聯(lián)，但跳出中藥的行銷領(lǐng)域,，伊倉產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)造了新的市場(chǎng),，這是1974年的事,。

水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”,，它不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維,，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。這種思維的基本步驟是,，首先選擇一個(gè)焦點(diǎn),，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié),。例如,，聚焦于生活中總是會(huì)凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝,，這時(shí)候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激,，這個(gè)刺激對(duì)于市場(chǎng)是有價(jià)值的，但在實(shí)現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷,，此時(shí)通過引入塑料等材質(zhì),，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié),。

科特勒認(rèn)為水平營(yíng)銷是一個(gè)過程,，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的,。應(yīng)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果,，他指出了水平營(yíng)銷的6種橫向置換的創(chuàng)新技巧，并分別應(yīng)用到市場(chǎng)層面,、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷組合層面上,。這6種技巧分別是：替代、反轉(zhuǎn),、組合,、夸張、去除,、換序,。

公共營(yíng)銷的特點(diǎn)？

就是說營(yíng)銷公共關(guān)系也有稱為營(yíng)銷公關(guān),，是由營(yíng)銷與公共關(guān)系相結(jié)合所誕生的,，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播(IntegratedMarketingGammnications,IMC)的戰(zhàn)略，它能夠在信息混亂的狀態(tài)下提供再次獲得顧客知音的機(jī)會(huì),。

主題營(yíng)銷的特點(diǎn),？

主題產(chǎn)品營(yíng)銷

1、主題產(chǎn)品營(yíng)銷。主題產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)是主題產(chǎn)品,，通過原有主題產(chǎn)品的改進(jìn),、新主題商品的開發(fā)或其他營(yíng)銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其主要目的是獲取更高的銷售額或利潤(rùn),。如月餅是中秋節(jié)的主題產(chǎn)品,，企業(yè)可以通過節(jié)假日大量的廣告、抽獎(jiǎng)促銷等手段在節(jié)日過去之前最大限度地銷售,，情人節(jié)的花店老板也會(huì)千方百計(jì)賣掉更多的玫瑰等,。

主題品牌營(yíng)銷

2、主題品牌營(yíng)銷,。主題品牌營(yíng)銷其重點(diǎn)是主題產(chǎn)品的品牌,，它不再僅著重產(chǎn)品的銷售，而是注重對(duì)主題品牌的建立和發(fā)展,。通過對(duì)主題品牌的塑造，可以提高企業(yè)聲譽(yù),，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度,。一個(gè)深意品牌不僅意味著固定持續(xù)的購買，還意味著較高的溢價(jià)和利潤(rùn),。對(duì)主題品牌的注重實(shí)際上超出了主題產(chǎn)品的層次,，它的目的不再是短期的銷售，而代表長(zhǎng)期的較持續(xù)性的利益,。從競(jìng)爭(zhēng)層次上講,，主題品牌營(yíng)銷已經(jīng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它表明對(duì)顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù),。

主題文化營(yíng)銷

3,、主題文化營(yíng)銷。主題文化營(yíng)銷則是更高層次的主題營(yíng)銷方式,，它的營(yíng)銷重點(diǎn)不是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌,，而是主題中所蘊(yùn)含的文化。就節(jié)假市場(chǎng)而言,，則是節(jié)假文化,。節(jié)假文化是指導(dǎo)消費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購買行為深層次的東西，它影響著人們的節(jié)假消費(fèi)行為和內(nèi)容,。

主題文化營(yíng)銷研究的是節(jié)假文化對(duì)居民節(jié)假主題消費(fèi)的影響,，通過精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使消費(fèi)者達(dá)到一種心靈上的共鳴,。主題文化營(yíng)銷的目的是達(dá)成商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合,，顧客在消費(fèi)過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅,。