營(yíng)銷組合策略的四個(gè)方面,？

包括產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷,。是產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷,。這四個(gè)方面是營(yíng)銷組合策略的核心,，它們相互作用，共同構(gòu)成了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，價(jià)格是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，渠道是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,，促銷是企業(yè)吸引消費(fèi)者的手段,。在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中,，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)環(huán)境,，靈活運(yùn)用這四個(gè)方面，制定出適合自己的營(yíng)銷組合策略,。例如,，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,，可以采用價(jià)格優(yōu)惠和促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者；對(duì)于高端產(chǎn)品,，可以采用高價(jià)位和精準(zhǔn)的渠道來打造品牌形象,。總之,，是企業(yè)成功營(yíng)銷的基礎(chǔ),，需要企業(yè)在實(shí)踐中不斷探索和創(chuàng)新。

zara營(yíng)銷組合策略,？

打破傳統(tǒng),，邀請(qǐng)流量明星作為品牌代言人

要知道，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌，幾乎從未在中國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國(guó)區(qū)形象大使,。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬,、2882萬。

與此同時(shí),，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級(jí)品牌日發(fā)售。通過明星帶貨,、粉絲效應(yīng),，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，已經(jīng)成為時(shí)尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法,，對(duì)Zara及其母公司Inditex來說，這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫(kù)、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購(gòu)物體驗(yàn)方面加分無數(shù)。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù),，并正式上線Zara AR應(yīng)用程序。

在旗艦店中,，當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識(shí)后,，就會(huì)有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。他們會(huì)四處走動(dòng),，擺出造型,，就像是給消費(fèi)者打造了一個(gè)小型的T臺(tái)秀。值得一提的是,，在體驗(yàn)Zara AR的過程中,，消費(fèi)者還可以通過點(diǎn)擊“shop the look”直接購(gòu)買模特身上的裝扮。

除了AR技術(shù),，Zara還在美國(guó)80間門店引入機(jī)器人,，借此提高消費(fèi)者“線上訂單、線下取貨”的效率,。未來消費(fèi)者在實(shí)體門店內(nèi)只需通過機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,，節(jié)省了柜臺(tái)排隊(duì)的時(shí)間。對(duì)于Zara來說,，擁抱高科技和數(shù)字化,，將成為未來發(fā)展的重點(diǎn)之一。

新零售快閃店

與此同時(shí),，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月，Zara中國(guó)首家新零售概念店落戶上海時(shí)代廣場(chǎng),。這是繼日本東京,、英國(guó)倫敦之后，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店，這家概念店共有兩層,，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內(nèi)充滿各種高科技互動(dòng)體驗(yàn)裝置。在設(shè)計(jì)上,，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個(gè)不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開來，以橙色,、黑色,、金屬銀色區(qū)分,，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示。同時(shí),，還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶，用于展示各種配飾,、鞋履,，頗為吸睛。更重要的是,，消費(fèi)者完成購(gòu)物后,，無法在現(xiàn)場(chǎng)獲得商品，所有的訂單都會(huì)通過電商渠道進(jìn)行配送,。

營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容,？

營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值。

這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容,，營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,，綜合考慮各種因素，制定最佳的營(yíng)銷組合策略,。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。

體驗(yàn)旅游營(yíng)銷的組合策略是？

營(yíng)銷一詞,，可以理解為宣傳和銷售,。有些情形下專指宣傳，廣而告之,。 營(yíng)銷組合,，泛指將各種宣傳和銷售的方法，根據(jù)目標(biāo)受眾的不同選擇最有效的幾種方法,，來達(dá)成銷售目標(biāo),。

就旅行社來說,，營(yíng)銷組合可以是互聯(lián)網(wǎng)線上做廣告活動(dòng)促銷+實(shí)體店鋪?zhàn)龈鞣N宣傳促銷+各種媒介宣傳。具體宣傳和促銷的方法,，結(jié)合成本和目標(biāo)來定,。

營(yíng)銷組合策略的4C策略？

　　4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費(fèi)者為主體,。

營(yíng)銷組合策略使用的產(chǎn)品？

答,，營(yíng)銷方式有很多,，組合類型也有很多，舉例來說,，超市里賣的某種商品,，打折是一種營(yíng)銷手段，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時(shí)還配送的,，就屬于一種組合營(yíng)銷的策略了。

再比如保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn),，絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷售的主要工作,，偶爾會(huì)把客戶集中在一起，開用戶見面會(huì),，那么也是電話營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷,，組合策略。

營(yíng)銷策略組合有哪些,？

營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

營(yíng)銷組合策略怎么寫,？

首先寫明營(yíng)銷組合策略的目的和作用,，其次,，寫明營(yíng)銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措，最后寫明營(yíng)銷組合策略在實(shí)施過程中可能遇到的問題和解決辦法

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段,，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分,；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品，是消費(fèi)者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分,，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。包括質(zhì)量,、特色,、款色、包裝,、品牌等,；

延伸產(chǎn)品：購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨,、維修、保證,、安裝,、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途,、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購(gòu)買力較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴(kuò)大市場(chǎng),，獲取更大的利潤(rùn)

一、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢、精力,、時(shí)間）,。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷能力,、定價(jià)目標(biāo)；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、國(guó)家政策法規(guī)、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來制定價(jià)格的方法,。主要包括：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等,。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法,。又稱高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期,，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。然后隨著時(shí)間的推移,，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。一般而言,，對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品,、流行產(chǎn)品,、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略,。 優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng),。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),；

滲透定價(jià),。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),，從而快速吸引來大量的購(gòu)買者,，贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,，投資回收期長(zhǎng)。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),，定出中等價(jià)格,，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn),，又能吸引顧客，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn),。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià)。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,，避免某產(chǎn)品滯銷,；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤(rùn) ,；

配套式定價(jià)。將幾種產(chǎn)品組合起來,，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買,，或促銷消費(fèi)者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣）、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）,；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）,；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要、經(jīng)常購(gòu)買的商品以低價(jià)銷售,，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣的陣勢(shì)，借此吸引顧客來店購(gòu)買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）；錯(cuò)覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價(jià)12.00元銷路不好,，但是600克裝，定價(jià)為7.6元時(shí)，銷路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。

在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶，而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶,，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者,。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

（2）長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的。經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道,；經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的，叫長(zhǎng)渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣,，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄,，稱為窄渠道。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷、獨(dú)家分銷等策略,。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定,，針對(duì)性和說服力強(qiáng),，易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，增加成交率,；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，人才難覓，管理難度大,。

②廣告,。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快，傳播面廣,，影響力大,，可以反復(fù)使用，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強(qiáng),；缺點(diǎn)：費(fèi)用高，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易。

③營(yíng)業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力,，短期內(nèi)激發(fā)需求快，能夠影響顧客的購(gòu)買習(xí)慣,，及時(shí)成交,，有利于營(yíng)造良好的銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）,；費(fèi)用（折扣、讓利）高,，涉及面較窄,。

④公共關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度的提升,；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的目的就追求營(yíng)銷的整體利益,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效