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營銷戰(zhàn)略中最需要重視的因素是 營銷戰(zhàn)略中最需要重視的因素是什么

2023-07-13 09:37:21戰(zhàn)略營銷1

stp營銷戰(zhàn)略中最重要的是,?

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,,市場細(xì)分(Market Segmenting)、 目標(biāo)市場(Market Targeting),、 市場定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷,。

市場細(xì)分

市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)

it營銷成功需要什么因素,?

一,、整合網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣:

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富。公眾號(hào),、搜狐號(hào),、抖音、直播,、微博等平臺(tái),,構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣矩陣。這個(gè)矩陣當(dāng)中,,需要針對(duì)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行選擇,。

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種,這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,并不適合于任何一家企業(yè),,任何一個(gè)階段的營銷方法,這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中,,挖掘最優(yōu)的組合來綜合運(yùn)用,。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞;加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息,;去買郵箱地址群發(fā)郵件,。

這是純粹的營銷手段組合,而不是真正的整合營銷,。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”,,簡單地說,就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案,。

網(wǎng)絡(luò)營銷,,是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,企業(yè)在安排營銷預(yù)算時(shí),,應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支,。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃,“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷不同,,整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義,,是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā),,合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,,并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟,。

整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于,可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出,,提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果,,建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估與信息反饋,有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案,,不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì):

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)全新領(lǐng)域,,網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺,,網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員,一般由那些對(duì)市場有經(jīng)驗(yàn),,但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員,,或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。他們可能并不理解,,網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外,,還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通,、改善顧客服務(wù)功能,。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏,并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,,只是嘗試的建立網(wǎng)站,,然后就進(jìn)行簡單的推廣之后,就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷,。?

只有上了規(guī)模的企業(yè),,才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺,,成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸,。專業(yè)的事,應(yīng)該交給專業(yè)的人,。

對(duì)于這種情況,,企業(yè)完全可以采用外包的方式,既節(jié)省人力成本,、管理成本,,借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機(jī)構(gòu),,通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動(dòng)營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播,,可以大大提高成功率,。

三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng):

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,,單一的,,它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā),需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng),。例如,,企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷等活動(dòng),,可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí),在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣,,又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣、轉(zhuǎn)化都可以通過在線完成,,但想要讓網(wǎng)絡(luò)營銷有溫度,,就需要線上線下一體化。這是網(wǎng)絡(luò)營銷大的趨勢,。兩個(gè)活躍度大差不差的號(hào),,一個(gè)號(hào)經(jīng)常舉辦線下活動(dòng),那么這個(gè)號(hào)的粉絲聯(lián)系度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另一個(gè)號(hào),。想想聯(lián)系比較多的老同學(xué),,關(guān)系更好的都是過年回家經(jīng)常串門的那些。

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,,需要從矩陣也就是渠道,、團(tuán)隊(duì)也就是人力、線下也就是趨勢這3大因素著手,,一步步的將網(wǎng)絡(luò)營銷理清楚,,搞明白,弄透徹,,才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)的大的營銷策略結(jié)合在一起,,為企業(yè)長久的帶來營銷效益。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,?

一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競爭力,。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略,。

反之,,規(guī)模小、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,,重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢,,建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢,,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 .產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,,應(yīng)采取不同的策略。

對(duì)于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,消費(fèi)者一般無特別的選擇,,無過分的要求,,因而可以采用無差別營銷策略。

而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,,特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方、含量差別很大,,價(jià)格也有顯著差別,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格,、包裝等,,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,然后決定購買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 .市場特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場的類似性,,可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

4 .產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,通常采用無差別營銷策略,,去探測市場需求和潛在顧客,;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,無差別營銷策略就完全無效,,須采用差別營銷策略,,才能延長成熟期,開拓市場,,維持和擴(kuò)大銷售量,,或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 .競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,對(duì)營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,就往往無法有效地參與競爭,,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場占有率。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,,則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,,采用差別營銷策略,特別是采用集中營銷策略,,都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的。

總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,,是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,,掌握和分析這些變化的趨勢,,與競爭者各項(xiàng)條件之對(duì)比,,揚(yáng)長避短,,把握時(shí)機(jī),采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,,去爭取較大的利益。

戰(zhàn)略的決定因素,?

答:不同歷史時(shí)期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點(diǎn),,其決定因素主要有三個(gè)方面:

一是戰(zhàn)略思想,二是戰(zhàn)略環(huán)境,,三是軍事力量,。

凡屬籌化和指導(dǎo)有關(guān)戰(zhàn)爭與實(shí)施,、武裝力量建設(shè)與運(yùn)用的全局性內(nèi)容,都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問題,。包括:為應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備,;為預(yù)防、制止和推遲戰(zhàn)爭而進(jìn)行的政治,、軍事,、經(jīng)濟(jì)、科技,、外交等方面的斗爭,;戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施,戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障,,戰(zhàn)爭控制和結(jié)束戰(zhàn)爭的決策與處置等,。

戰(zhàn)略涉及政治、經(jīng)濟(jì),、軍事,、文化、地緣等方面,。其基本問題包括戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,、主要分類、基本特征,、地位作用等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么?

營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。

戲劇中最活躍的因素是人物,?

戲劇故事是以人物為中心,以事件為紐帶,,以情感為依托進(jìn)行展開的語言藝術(shù),。人物是戲劇故事中的角色。是戲劇故事最主要的材料,,是戲劇故事的體現(xiàn)者,,推動(dòng)者,也是戲劇故事的最終歸宿,,要注意從兩個(gè)方面構(gòu)思人物,。

一方面是對(duì)人物的靜態(tài)把握,給人物以定位,,是人物成為真實(shí)可信,,有根有據(jù),扎實(shí)確定的人物,。

另一方面是考慮人物的動(dòng)態(tài)變化,,使人物成為活動(dòng),變化,,有血有肉,,有性格特點(diǎn)和思想感情的活生生的生命。

請(qǐng)問什么是cs營銷戰(zhàn)略,?

CS營銷戰(zhàn)略是上個(gè)世紀(jì)90年代初興起于歐美,、日本等國的一種新型營銷戰(zhàn)略。CS 是英文Customer Satisfaction的縮寫,,意為顧客滿意,。CS營銷戰(zhàn)略是一種完全以顧客為中心,以滿足顧客需求,,使顧客滿意為目的的新型營銷戰(zhàn)略,,它包括五大滿意系統(tǒng),即理念滿意系統(tǒng)(MS),、行為滿意系統(tǒng)(BS),、視聽滿意系統(tǒng)(VS),、產(chǎn)品滿意系統(tǒng)(PS)和服務(wù)滿意系統(tǒng)(SS),。

內(nèi)容營銷的影響因素?

1.了解品牌,、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識(shí)和發(fā)展趨勢,,如果是一個(gè)成熟期的產(chǎn)品,它的傳播重點(diǎn)更側(cè)重于品牌傳播,,建立與其他同類型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段,應(yīng)將傳播重點(diǎn)放在其獨(dú)特的賣點(diǎn)或品牌形象的營造上,。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,,除品牌形象外,更應(yīng)該將傳播重點(diǎn)放在產(chǎn)品使用的教育或體驗(yàn)上,。換言之,,我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問題,從而挑選出適合的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,,有的放矢,、對(duì)癥下藥。

?2.針對(duì)不同目標(biāo)人群,,了解他們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和需求,。他是更喜歡在家看電視,還是更喜歡去電影院看電影,?如果目標(biāo)人群喜歡看電視,,那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目?

?3.不要忽視競爭對(duì)手,。埋首于自身品牌內(nèi)容營銷的同時(shí),,我們一定要及時(shí)了解和追蹤競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài),這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對(duì),。

?4.了解整個(gè)媒體市場,。結(jié)合以上三點(diǎn),需要進(jìn)而評(píng)估目前市場上可操作的內(nèi)容營銷的形式及對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣勢,,尋找最匹配的方式加以結(jié)合,。

?5.重視整合的力量。將內(nèi)容營銷整合到整體媒介計(jì)劃中,,使得各類型資源互相支持,。同時(shí),整合品牌的線上與線下所有可支配資源,,合力加以傳播,。

借勢營銷海報(bào)需要具備哪些因素?

借勢營銷的兩個(gè)關(guān)鍵要素:隱藏和環(huán)境,。

隱藏,,字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思。其邏輯原理是“假借”,,然后實(shí)現(xiàn)銷售目的,。轉(zhuǎn)變思維,借勢經(jīng)營,。

環(huán)境,,這一要素對(duì)于借勢營銷同樣至關(guān)重要。任何消費(fèi)都必須具備三個(gè)要素,,即消費(fèi)主體(消費(fèi)者),、消費(fèi)客體(消費(fèi)品和勞務(wù))和消費(fèi)環(huán)境,這里的環(huán)境就是消費(fèi)環(huán)境,,又細(xì)分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,。

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