stp營銷戰(zhàn)略中最重要的是,？

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素,。

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmenting）,、 目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

市場細分

市場細分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

it營銷成功需要什么因素,？

一,、整合網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富。公眾號,、搜狐號,、抖音、直播,、微博等平臺,，構(gòu)成了一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣矩陣。這個矩陣當(dāng)中,，需要針對企業(yè)實際進行選擇,。

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個階段的營銷方法,，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中,，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關(guān)鍵詞,；加入幾個貿(mào)易平臺發(fā)布信息,；去買郵箱地址群發(fā)郵件。

這是純粹的營銷手段組合,，而不是真正的整合營銷,。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說,，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案,。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,，企業(yè)在安排營銷預(yù)算時,，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計劃,，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡(luò)營銷不同,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義,，是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合,、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。

整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于,，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出,，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與信息反饋,，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

二,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團隊：

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新領(lǐng)域,，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一般由那些對市場有經(jīng)驗,，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員,，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。他們可能并不理解,，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外,，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通,、改善顧客服務(wù)功能,。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，只是嘗試的建立網(wǎng)站,，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷,。?

只有上了規(guī)模的企業(yè),，才會配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺,，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸,。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人,。

對于這種情況,，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本,、管理成本,，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機構(gòu),，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播,，可以大大提高成功率,。

三、強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應(yīng)：

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,，單一的,，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，需要強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動,。例如,，企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷等活動,，可以在網(wǎng)站上同步進行宣傳推廣,。同時，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣,，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣、轉(zhuǎn)化都可以通過在線完成,，但想要讓網(wǎng)絡(luò)營銷有溫度,，就需要線上線下一體化。這是網(wǎng)絡(luò)營銷大的趨勢,。兩個活躍度大差不差的號,，一個號經(jīng)常舉辦線下活動，那么這個號的粉絲聯(lián)系度會遠遠大于另一個號,。想想聯(lián)系比較多的老同學(xué),，關(guān)系更好的都是過年回家經(jīng)常串門的那些。

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,，需要從矩陣也就是渠道、團隊也就是人力,、線下也就是趨勢這3大因素著手,，一步步的將網(wǎng)絡(luò)營銷理清楚，搞明白,，弄透徹,，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)的大的營銷策略結(jié)合在一起，為企業(yè)長久的帶來營銷效益,。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。

反之,，規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略。

對于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略。

而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,，價格也有顯著差別,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、包裝等,，常常要反復(fù)評價比較，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期,，開拓市場,，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,，是一項復(fù)雜的、隨時間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比，揚長避短,，把握時機,，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭取較大的利益,。

戰(zhàn)略的決定因素？

答：不同歷史時期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點,，其決定因素主要有三個方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境，三是軍事力量。

凡屬籌化和指導(dǎo)有關(guān)戰(zhàn)爭與實施,、武裝力量建設(shè)與運用的全局性內(nèi)容,，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問題。包括：為應(yīng)對戰(zhàn)爭而進行的各項準(zhǔn)備,；為預(yù)防,、制止和推遲戰(zhàn)爭而進行的政治、軍事,、經(jīng)濟,、科技、外交等方面的斗爭,；戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與實施,，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障，戰(zhàn)爭控制和結(jié)束戰(zhàn)爭的決策與處置等,。

戰(zhàn)略涉及政治,、經(jīng)濟、軍事,、文化,、地緣等方面。其基本問題包括戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,、主要分類,、基本特征、地位作用等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

戲劇中最活躍的因素是人物,？

戲劇故事是以人物為中心，以事件為紐帶,，以情感為依托進行展開的語言藝術(shù),。人物是戲劇故事中的角色。是戲劇故事最主要的材料,，是戲劇故事的體現(xiàn)者,，推動者，也是戲劇故事的最終歸宿,，要注意從兩個方面構(gòu)思人物,。

一方面是對人物的靜態(tài)把握，給人物以定位,，是人物成為真實可信,，有根有據(jù)，扎實確定的人物,。

另一方面是考慮人物的動態(tài)變化,，使人物成為活動，變化,，有血有肉,，有性格特點和思想感情的活生生的生命。

請問什么是cs營銷戰(zhàn)略,？

CS營銷戰(zhàn)略是上個世紀90年代初興起于歐美,、日本等國的一種新型營銷戰(zhàn)略。CS 是英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為顧客滿意,。CS營銷戰(zhàn)略是一種完全以顧客為中心，以滿足顧客需求,，使顧客滿意為目的的新型營銷戰(zhàn)略,，它包括五大滿意系統(tǒng)，即理念滿意系統(tǒng)（MS）,、行為滿意系統(tǒng)（BS）,、視聽滿意系統(tǒng)（VS）、產(chǎn)品滿意系統(tǒng)（PS）和服務(wù)滿意系統(tǒng)（SS）,。

內(nèi)容營銷的影響因素,？

1.了解品牌、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段。了解整體行業(yè)知識和發(fā)展趨勢,，如果是一個成熟期的產(chǎn)品,，它的傳播重點更側(cè)重于品牌傳播，建立與其他同類型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段,，應(yīng)將傳播重點放在其獨特的賣點或品牌形象的營造上。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,，除品牌形象外,，更應(yīng)該將傳播重點放在產(chǎn)品使用的教育或體驗上。換言之,，我們需要理性認清品牌目前需要解決的問題,，從而挑選出適合的方式與消費者進行溝通，有的放矢,、對癥下藥,。

?2.針對不同目標(biāo)人群，了解他們的內(nèi)容消費習(xí)慣和需求,。他是更喜歡在家看電視,，還是更喜歡去電影院看電影？如果目標(biāo)人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目,？

?3.不要忽視競爭對手。埋首于自身品牌內(nèi)容營銷的同時,，我們一定要及時了解和追蹤競爭對手的動態(tài),，這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對。

?4.了解整個媒體市場,。結(jié)合以上三點,，需要進而評估目前市場上可操作的內(nèi)容營銷的形式及對應(yīng)的優(yōu)劣勢，尋找最匹配的方式加以結(jié)合,。

?5.重視整合的力量,。將內(nèi)容營銷整合到整體媒介計劃中，使得各類型資源互相支持,。同時,，整合品牌的線上與線下所有可支配資源，合力加以傳播,。

借勢營銷海報需要具備哪些因素,？

借勢營銷的兩個關(guān)鍵要素：隱藏和環(huán)境。

隱藏,，字面理解即為不讓外人得知,。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”，然后實現(xiàn)銷售目的,。轉(zhuǎn)變思維,，借勢經(jīng)營。

環(huán)境,，這一要素對于借勢營銷同樣至關(guān)重要,。任何消費都必須具備三個要素，即消費主體(消費者),、消費客體(消費品和勞務(wù))和消費環(huán)境，這里的環(huán)境就是消費環(huán)境,，又細分為自然環(huán)境和社會環(huán)境,。