促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷的四種方式,？

（1）體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時(shí)代，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,，消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,，尤其是新品，吃的,、喝的,、用的，都要親自體驗(yàn),，試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷，也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷,，是一種新的營(yíng)銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好,、更便宜。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1，優(yōu)惠購買,。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí),，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品。例如,，消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,，可以以半價(jià)購買雪碧1聽。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,，消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧，促銷期間需要同時(shí)購買,，優(yōu)惠價(jià)83.9 元,，相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤(rùn)產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈(zèng)促銷

買贈(zèng)促銷,，顧名思義，就是買商品送贈(zèng)品,。贈(zèng)品有這幾種形式：贈(zèng)商品,，例如買A商品送A商品，或送B商品,；贈(zèng)優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券；贈(zèng)電影票,，買A商品送電影票一張,。買贈(zèng)促銷成功的關(guān)鍵，就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈(zèng)的方式,，將臨期品、滯銷品贈(zèng)送出去,，及時(shí)清理庫存積壓品,。買贈(zèng)促銷有很多好處，一方面,，通過贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷售,；另一方面，總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,，畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨，也可以刺激消費(fèi)者多購買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,，消費(fèi)者的購買金額小一些。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,，直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后，加少量的錢送更大價(jià)值的商品,。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式，包括人員推銷,，廣告,，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,，向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈(zèng)打折等形式,，吸引顧客購買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷溝通的基本方式有哪些？

買一送一,，發(fā)傳單宣傳,，公公號(hào)推送促銷活動(dòng)鏈接

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,，八折或者六折折扣價(jià)出售,。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)現(xiàn)金。

3.買贈(zèng)促銷：買滿規(guī)定的金額,，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，來提高銷售量。

4.消費(fèi)券積分促銷：節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷,，提高營(yíng)業(yè)額,。

促銷策略是誰提出的？

營(yíng)銷第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市,，美國(guó)著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,，至今無人能破,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。