病毒式營銷成功的關(guān)鍵點包括,？

所謂病毒式營銷,，是一種比喻方式，意思是,，當(dāng)一名客戶購買了我的商品之后,，其購買的影響力,，可以有效促進其他潛在客戶也來購買我的商品。

直到我的商品和品牌的影響力,，可以像病毒傳播一樣,，在用戶和潛在用戶的群體中，造成一傳十,，十傳百的傳染擴散效果,。

那么也就是說，首先,，我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性,，而不是某種特別效果的特殊性。例如某個品牌的衛(wèi)生紙,，這是每個家庭都必需的必備品,，就具備做病毒式營銷的基礎(chǔ)。

反之,，流行時裝類的產(chǎn)品,，要求的就是其個別的特性，是不同的展示效果,。這就不具備做病毒式營銷的基礎(chǔ)了,。

病毒營銷的主要特點包括哪些？

病毒性營銷目前已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站推廣方式之一,，并且被很多網(wǎng)站嘗試使用,。

　　病毒性營銷（viralmarketing）是指類似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式,。

　　比如Hotmail這個大家都很熟悉的免費電子郵箱,，當(dāng)我們第一次使用郵件收發(fā)工具OutlookExpress時就提醒你如果你還沒有郵件，可以免費申請Hotmail信箱,。Hotmail只花費了很少的營銷費用,，就成為了全球最大的免費電子郵件服務(wù)提供商。

　　再比如,，我們看到很多網(wǎng)站,、論壇上的Flash時鐘,，當(dāng)你把鼠標(biāo)移到畫面上點擊時,，就會跳轉(zhuǎn)到作者的網(wǎng)站,，這也是一種非常有意思的病毒式營銷，不經(jīng)意間創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

　　國內(nèi)比較經(jīng)典的案例還有時代營銷網(wǎng),，他們編譯制作了美國電子商務(wù)顧問Wilson博士《網(wǎng)站推廣29種常用方法》,，目前在網(wǎng)上到處都可以下載，利用Wilson博士的強大影響力和網(wǎng)站推廣的這個熱門話題,，時代營銷網(wǎng)良好地實現(xiàn)了低成本的快速傳播,。

　　還有一個比較典型的現(xiàn)實，就是優(yōu)秀軟件的盜版,。正是這個為多數(shù)軟件開發(fā)者所頭痛和痛恨的行為,，也恰巧是使很多軟件流行的重要途徑，象微軟一統(tǒng)操作系統(tǒng)江山,，就離不開盜版的“鼎力相助”,。目前很多軟件推出試用版，也是借鑒了盜版?zhèn)鞑サ目旖菪院陀行浴?/p>

　　綜上可以看出,，作為病毒性營銷（或稱病毒式營銷）有幾個基本特性：一是提供有價值的內(nèi)容,，這是病毒式營銷的最基本前提；二是要有適宜的傳播途徑,，可以非常便捷地自動傳播,，象電子書等就是非常好的載體，可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播,；三是可以巧妙地調(diào)動公眾的積極性,，比如象時代營銷網(wǎng)的電子書，對很多下載網(wǎng)站來說都是非常好的內(nèi)容,，自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來提供下載,，這樣才能形成病毒式傳播的要素。

　　病毒性營銷作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式,，目前已被大家逐步接受和認可,，但要良好地執(zhí)行，還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思,。

什么是病毒營銷,，病毒營銷的概念？

病毒營銷的特點就是讓用戶變成企業(yè)“活”的廣告,，利用互聯(lián)網(wǎng)社交等形式打通低成本高效傳播的營銷道路,。

利用人際網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建無處不到的傳播通道，任何一個人都有相互聯(lián)系的可能,。借助網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑傳播,，產(chǎn)品的信息就會像病毒一樣四處傳播,，以快速感染的方式向數(shù)以萬計的群眾傳播。利用貓撲的Web2.0技術(shù),，產(chǎn)品的信息在貓撲的平臺上更具有互動性和傳播的捷徑,。

email營銷的基本要素？

Email營銷有三個基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個,，都不能稱之為有效的Email營銷,。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,。電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種,，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。

導(dǎo)言的基本要素包括,？

導(dǎo)言

導(dǎo)言,，又被稱為引言。亦稱緒論,是指著作前的概述部分,。用于說明自己撰寫著作的目的,、過程、資料來源,，并扼要地說明書中闡述的觀點和結(jié)論,，使讀者先得到一個總概念，幫助理解整部著作,。

信用的基本要素包括,？

信用行為發(fā)生過程一般需要有五個要素：

1、信用主體,。信用作為特定的經(jīng)濟交易行為,，要有行為的主體，即行為雙方當(dāng)事人,，其中轉(zhuǎn)移資產(chǎn),、服務(wù)的一方為授信人，而接受的一方則為受信人,。授信人通過授信取得一定的權(quán)利,，即在一定時間內(nèi)向受信人收回一定量貨幣和其它資產(chǎn)與服務(wù)的權(quán)利，而受信人則有償還的義務(wù),。在有關(guān)商品或貨幣的信用交易過程中,，信用主體常常既是授信人又是受信人；而在信用貸款中,，授信人和受信人則是分離的,、不統(tǒng)一的,。

2、信用客體,。信用作為一種經(jīng)濟交易行為,，必定有被交易的對象，即信用客體,。這種被交易的對象就是授信方的資產(chǎn),，它可以是有形的（如以商品或貨幣形式存在），也可以是無形的（如以服務(wù)形式存在）,。沒有這種信用客體，就不會產(chǎn)生經(jīng)濟交易,，因而不會有信用行為的發(fā)生,。

3、信用內(nèi)容,。守信人以自身的資產(chǎn)為依據(jù)授予對方信用,，受信人則以自身的承諾為保證取得信用，因此,，在信用交易行為發(fā)生的過程中,，授信人取得一種權(quán)利（債權(quán)），受信人承擔(dān)一種義務(wù)（債務(wù)）,，沒有權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系也就無所謂信用,，所以具有權(quán)利和義務(wù)關(guān)系是信用的內(nèi)容，是信用的基本要素之一,。

4,、信用流通的工具。授信信用雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系,，需要表現(xiàn)在一定的載體上（如商業(yè)票據(jù),、股票、債券等）,，這種載體被稱為信用流通工具,。信用流通工具是信用關(guān)系的載體，沒有載體,，信用關(guān)系無所依附,。作為載體的信用流通工具，一般具有如下幾個主要特征：（ 1 ）返還性,。商業(yè)票據(jù)和債券等信用工具,，一般都載明債務(wù)的償還期限，債權(quán)人或授信人可以按信用工具上所記載的償還期限按時收回其債權(quán)金額,。（ 2 ）可轉(zhuǎn)讓性,，即流動性,。是指信用工具可以在金融市場上買賣。對于信用工具的所有者來說,，可以隨時將持有的信用工具賣出而獲得現(xiàn)金,，收回其投放在信用工具上的資金。（ 3 ）收益性,。信用工具能定期或不定期地給其持有者帶來收益,。

5、時間間隔,。信用行為與其它交易行為的最大不同就在于,，它是在一定的時間間隔下進行的，沒有時間間隔,，信用就沒有棲身之地,。

市場營銷組合的基本要素？

1,、產(chǎn)品,，包括有形產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、組織、觀念等,。

2,、價格，包括折扣,、支付期限等,。

3、渠道,，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié),。

4、促銷,，是公司或機構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等,。

營銷包括？

營銷第一步,，是發(fā)現(xiàn)市場,；營銷第二步，是選擇市場,，包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析,；營銷第三步，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的開發(fā),、價格,、人群定位等；營銷第四步,，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步，就是營銷的管理工作,。營銷包括哪些方面,，具體如下：

1、發(fā)現(xiàn)市場,。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機會,，并進行合理的評估。市場良好的話,，會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量、市場競爭度等進行考慮,。

2、找到了市場之后,，后面就需要對市場進行細分,，包括企業(yè)的精準定位和產(chǎn)品的精準定位。如果營銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后，營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多,，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù),，這些都是要考慮到的。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶,，因此這一步尤為關(guān)鍵,。

什么是病毒營銷？

病毒營銷（Viral Marketing,，又稱病毒式營銷,、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷）,，是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦,，快速復(fù)制，迅速傳播,，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾,。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,。也就是說，病毒營銷是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,，它是利用群體之間的傳播,，從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解，達到宣傳的目的,。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此是幾乎不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

市場創(chuàng)新的基本要素包括？

所謂市場創(chuàng)新,，就是企業(yè)通過引入并實現(xiàn)各種新市場要素的商品化與市場化,，以開辟新的市場，促進企業(yè)生存和發(fā)展的新市場研究,、開發(fā),、組織與管理的活動。包括推出新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新品牌、新包裝,、新廣告創(chuàng)意,，提供新的市場服務(wù)、新的原材料,，制定新的價格,，采用新的市場營銷途徑和方式，開辟產(chǎn)品的新用途,、新的市場領(lǐng)域,、新的客戶群，等等?！　「鶕?jù)企業(yè)進行市場創(chuàng)新活動的新穎程度,，市場創(chuàng)新可以區(qū)分為開創(chuàng)型、改進型和?！　》滦腿N基本形式,。不同的企業(yè)具有不同的創(chuàng)新能力和條件，因而應(yīng)該根據(jù)自身的具體情況開展不同程度和水平的市場創(chuàng)新,，選擇不同形式的市場創(chuàng)新及其組合作為自己的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略,。　　市場創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的重要內(nèi)容,。創(chuàng)新的成敗,，既不完全取決于其技術(shù)開發(fā)的成敗，也不完全取決于產(chǎn)品創(chuàng)造性的大小,，而主要是取決于其市場實現(xiàn)的程度,。換句話說，技術(shù)開發(fā)上的成功,，并不等于市場開發(fā)的成功,，發(fā)明創(chuàng)造的先進性，也不等于市場的適應(yīng)性,。任何先進的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明,，都只是一種可能被利用的市場創(chuàng)新要素，只有將其實現(xiàn)市場化,，才算是成功的創(chuàng)新。弗里曼認為,，失敗的創(chuàng)新就是其未能建立起有效的市場或未能取得任何盈利,，盡管可能從技術(shù)活動角度看是完成了一項創(chuàng)新，而成功的創(chuàng)新則是獲得了明顯的市場滲透或盈利,。也就是說,，創(chuàng)新成功的標(biāo)志是同時具備：（1）實現(xiàn)商業(yè)盈利；（2）市場的建立或滲透效應(yīng),，即市場份額的獲取與擴大上的變化,。在實現(xiàn)新市場要素的市場化的過程中，創(chuàng)新者要進行必要的市場創(chuàng)新,。企業(yè)的壽命在很大程度上取決于其賴以生存的市場的壽命,。而企業(yè)賴以生存的市場的壽命，取決于企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)適應(yīng)和滿足市場需求變化的狀況，而這又取決于企業(yè)有無根據(jù)市場需求變化而不斷進行市場創(chuàng)新的意識和能力。因此,，市場創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)生存和永續(xù)發(fā)展的根本途徑,。　　

要很好地使新產(chǎn)品進入市場并實現(xiàn)商業(yè)盈利和獲取一定的市場份額,，在新產(chǎn)品推向市場的過程中,，以下幾個方面的因素不容忽視：　　一是要采用各種試銷方法進行新產(chǎn)品的市場試銷，其目的是為了獲得購買者,、經(jīng)銷商,、市場潛力、企業(yè)營銷方案的有效性與可行性等方面的有價值的信息,，為產(chǎn)品正式推向市場做準備,。試銷的規(guī)模和方式取決于產(chǎn)品的市場特性。市場的不確定性越大,、風(fēng)險越高的新產(chǎn)品應(yīng)該有較大規(guī)模的市場試銷,，像全新的市場上未曾有過的產(chǎn)品就應(yīng)該進行較多的試銷?！　《遣扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶颓老蛏鐣麄骱蛿U散新產(chǎn)品的信息,。通過大眾媒介、專業(yè)信息渠道,、專業(yè)刊物及信息資料等,，對消費者進行有關(guān)新產(chǎn)品的知識普及和教育，以及對潛在用戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，等等,。　　三是有些新產(chǎn)品銷不出去往往不是因為沒有需求,，而是沒有找到真正的消費者,，所以，要通過有針對性的市場調(diào)查,，尋找真正的用戶,。　　四是利用先采用新產(chǎn)品的用戶引導(dǎo)或利用市場影響力大的用戶做示范,。這些用戶往往在新產(chǎn)品擴散中起著引導(dǎo)和示范作用,，若能找到這些用戶，也就找到了新市場開拓的突破口,?！　∥迨窃谛庐a(chǎn)品推向市場之前，提早向市場發(fā)布信息,，預(yù)告該產(chǎn)品性能,、用途等有關(guān)內(nèi)容,，造成對消費者的心理預(yù)期?！　×峭ㄟ^以服務(wù)促銷售的途徑,，最大限度地滿足用戶的需求，從而取得用戶的信賴,，為產(chǎn)品的擴散創(chuàng)造條件,。　　七是實施品牌營銷和企業(yè)形象戰(zhàn)略,，通過品牌營銷使企業(yè)形象被消費者接受并不斷加深,，使新產(chǎn)品在打開市場的基礎(chǔ)上，不斷鞏固和擴大市場,，保持新產(chǎn)品在市場上立于不敗之地,。