病毒營銷的基本要素包括 病毒營銷的基本要素包括哪些
病毒式營銷成功的關(guān)鍵點包括,?
所謂病毒式營銷,是一種比喻方式,,意思是,,當(dāng)一名客戶購買了我的商品之后,其購買的影響力,,可以有效促進其他潛在客戶也來購買我的商品,。
直到我的商品和品牌的影響力,可以像病毒傳播一樣,,在用戶和潛在用戶的群體中,,造成一傳十,十傳百的傳染擴散效果,。
那么也就是說,,首先,我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性,,而不是某種特別效果的特殊性,。例如某個品牌的衛(wèi)生紙,這是每個家庭都必需的必備品,,就具備做病毒式營銷的基礎(chǔ),。
反之,,流行時裝類的產(chǎn)品,,要求的就是其個別的特性,是不同的展示效果。這就不具備做病毒式營銷的基礎(chǔ)了,。
病毒營銷的主要特點包括哪些,?
病毒性營銷目前已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站推廣方式之一,并且被很多網(wǎng)站嘗試使用,。
病毒性營銷(viralmarketing)是指類似于病毒一樣快速蔓延的低成本,、高效率的營銷模式。
比如Hotmail這個大家都很熟悉的免費電子郵箱,,當(dāng)我們第一次使用郵件收發(fā)工具OutlookExpress時就提醒你如果你還沒有郵件,,可以免費申請Hotmail信箱。Hotmail只花費了很少的營銷費用,,就成為了全球最大的免費電子郵件服務(wù)提供商,。
再比如,我們看到很多網(wǎng)站,、論壇上的Flash時鐘,,當(dāng)你把鼠標(biāo)移到畫面上點擊時,就會跳轉(zhuǎn)到作者的網(wǎng)站,,這也是一種非常有意思的病毒式營銷,,不經(jīng)意間創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>
國內(nèi)比較經(jīng)典的案例還有時代營銷網(wǎng),他們編譯制作了美國電子商務(wù)顧問Wilson博士《網(wǎng)站推廣29種常用方法》,,目前在網(wǎng)上到處都可以下載,,利用Wilson博士的強大影響力和網(wǎng)站推廣的這個熱門話題,時代營銷網(wǎng)良好地實現(xiàn)了低成本的快速傳播,。
還有一個比較典型的現(xiàn)實,,就是優(yōu)秀軟件的盜版。正是這個為多數(shù)軟件開發(fā)者所頭痛和痛恨的行為,,也恰巧是使很多軟件流行的重要途徑,,象微軟一統(tǒng)操作系統(tǒng)江山,就離不開盜版的“鼎力相助”,。目前很多軟件推出試用版,,也是借鑒了盜版?zhèn)鞑サ目旖菪院陀行浴?/p>
綜上可以看出,作為病毒性營銷(或稱病毒式營銷)有幾個基本特性:一是提供有價值的內(nèi)容,,這是病毒式營銷的最基本前提,;二是要有適宜的傳播途徑,可以非常便捷地自動傳播,,象電子書等就是非常好的載體,,可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播;三是可以巧妙地調(diào)動公眾的積極性,,比如象時代營銷網(wǎng)的電子書,,對很多下載網(wǎng)站來說都是非常好的內(nèi)容,,自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來提供下載,這樣才能形成病毒式傳播的要素,。
病毒性營銷作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式,,目前已被大家逐步接受和認(rèn)可,但要良好地執(zhí)行,,還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思,。
什么是病毒營銷,病毒營銷的概念,?
病毒營銷的特點就是讓用戶變成企業(yè)“活”的廣告,,利用互聯(lián)網(wǎng)社交等形式打通低成本高效傳播的營銷道路。
利用人際網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建無處不到的傳播通道,,任何一個人都有相互聯(lián)系的可能,。借助網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑傳播,產(chǎn)品的信息就會像病毒一樣四處傳播,,以快速感染的方式向數(shù)以萬計的群眾傳播,。利用貓撲的Web2.0技術(shù),產(chǎn)品的信息在貓撲的平臺上更具有互動性和傳播的捷徑,。
email營銷的基本要素,?
Email營銷有三個基本因素:用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值,。三個因素缺少一個,都不能稱之為有效的Email營銷,。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式,。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種,,可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老,。
導(dǎo)言的基本要素包括?
導(dǎo)言
導(dǎo)言,,又被稱為引言,。亦稱緒論,是指著作前的概述部分。用于說明自己撰寫著作的目的,、過程,、資料來源,并扼要地說明書中闡述的觀點和結(jié)論,,使讀者先得到一個總概念,,幫助理解整部著作。
信用的基本要素包括,?
信用行為發(fā)生過程一般需要有五個要素:
1,、信用主體,。信用作為特定的經(jīng)濟交易行為,要有行為的主體,,即行為雙方當(dāng)事人,其中轉(zhuǎn)移資產(chǎn),、服務(wù)的一方為授信人,,而接受的一方則為受信人。授信人通過授信取得一定的權(quán)利,,即在一定時間內(nèi)向受信人收回一定量貨幣和其它資產(chǎn)與服務(wù)的權(quán)利,,而受信人則有償還的義務(wù)。在有關(guān)商品或貨幣的信用交易過程中,,信用主體常常既是授信人又是受信人,;而在信用貸款中,授信人和受信人則是分離的,、不統(tǒng)一的,。
2、信用客體,。信用作為一種經(jīng)濟交易行為,,必定有被交易的對象,即信用客體,。這種被交易的對象就是授信方的資產(chǎn),,它可以是有形的(如以商品或貨幣形式存在),也可以是無形的(如以服務(wù)形式存在),。沒有這種信用客體,,就不會產(chǎn)生經(jīng)濟交易,因而不會有信用行為的發(fā)生,。
3,、信用內(nèi)容。守信人以自身的資產(chǎn)為依據(jù)授予對方信用,,受信人則以自身的承諾為保證取得信用,,因此,在信用交易行為發(fā)生的過程中,,授信人取得一種權(quán)利(債權(quán)),,受信人承擔(dān)一種義務(wù)(債務(wù)),沒有權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系也就無所謂信用,,所以具有權(quán)利和義務(wù)關(guān)系是信用的內(nèi)容,,是信用的基本要素之一。
4,、信用流通的工具,。授信信用雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系,,需要表現(xiàn)在一定的載體上(如商業(yè)票據(jù)、股票,、債券等),,這種載體被稱為信用流通工具。信用流通工具是信用關(guān)系的載體,,沒有載體,,信用關(guān)系無所依附。作為載體的信用流通工具,,一般具有如下幾個主要特征:( 1 )返還性,。商業(yè)票據(jù)和債券等信用工具,一般都載明債務(wù)的償還期限,,債權(quán)人或授信人可以按信用工具上所記載的償還期限按時收回其債權(quán)金額,。( 2 )可轉(zhuǎn)讓性,即流動性,。是指信用工具可以在金融市場上買賣,。對于信用工具的所有者來說,可以隨時將持有的信用工具賣出而獲得現(xiàn)金,,收回其投放在信用工具上的資金,。( 3 )收益性。信用工具能定期或不定期地給其持有者帶來收益,。
5,、時間間隔。信用行為與其它交易行為的最大不同就在于,,它是在一定的時間間隔下進行的,,沒有時間間隔,信用就沒有棲身之地,。
市場營銷組合的基本要素,?
1、產(chǎn)品,,包括有形產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念等。
2,、價格,,包括折扣、支付期限等,。
3,、渠道,,是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)。
4,、促銷,,是公司或機構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等。
營銷包括,?
營銷第一步,,是發(fā)現(xiàn)市場;營銷第二步,,是選擇市場,包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析,;營銷第三步,,是開發(fā)營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品的開發(fā),、價格,、人群定位等;營銷第四步,,是具體的營銷方案和執(zhí)行,;最后一步,就是營銷的管理工作,。營銷包括哪些方面,,具體如下:
1、發(fā)現(xiàn)市場,。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機會,,并進行合理的評估。市場良好的話,,會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量、市場競爭度等進行考慮,。
2,、找到了市場之后,后面就需要對市場進行細(xì)分,,包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營銷缺失了這部分的工作,后續(xù)將會面臨很難開展的境地
3,、有了前面的鋪墊之后,,營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了,這部分包括的內(nèi)容有很多,,包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計,、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,,甚至包括售后服務(wù),這些都是要考慮到的,。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶,,因此這一步尤為關(guān)鍵。
什么是病毒營銷,?
病毒營銷(Viral Marketing,,又稱病毒式營銷、病毒性營銷,、基因營銷或核爆式營銷),,是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的觀眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,,快速復(fù)制,,迅速傳播,將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾,。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,。也就是說,,病毒營銷是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,,通過別人為你宣傳,,實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,它是利用群體之間的傳播,,從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解,,達到宣傳的目的。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,,因此是幾乎不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段
市場創(chuàng)新的基本要素包括,?
所謂市場創(chuàng)新,就是企業(yè)通過引入并實現(xiàn)各種新市場要素的商品化與市場化,,以開辟新的市場,,促進企業(yè)生存和發(fā)展的新市場研究、開發(fā)、組織與管理的活動,。包括推出新技術(shù),、新產(chǎn)品、新品牌,、新包裝,、新廣告創(chuàng)意,提供新的市場服務(wù),、新的原材料,,制定新的價格,采用新的市場營銷途徑和方式,,開辟產(chǎn)品的新用途,、新的市場領(lǐng)域、新的客戶群,,等等,。 根據(jù)企業(yè)進行市場創(chuàng)新活動的新穎程度,,市場創(chuàng)新可以區(qū)分為開創(chuàng)型,、改進型和?! 》滦腿N基本形式,。不同的企業(yè)具有不同的創(chuàng)新能力和條件,因而應(yīng)該根據(jù)自身的具體情況開展不同程度和水平的市場創(chuàng)新,,選擇不同形式的市場創(chuàng)新及其組合作為自己的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略,。 市場創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的重要內(nèi)容,。創(chuàng)新的成敗,,既不完全取決于其技術(shù)開發(fā)的成敗,也不完全取決于產(chǎn)品創(chuàng)造性的大小,,而主要是取決于其市場實現(xiàn)的程度,。換句話說,技術(shù)開發(fā)上的成功,,并不等于市場開發(fā)的成功,,發(fā)明創(chuàng)造的先進性,也不等于市場的適應(yīng)性,。任何先進的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明,,都只是一種可能被利用的市場創(chuàng)新要素,只有將其實現(xiàn)市場化,,才算是成功的創(chuàng)新,。弗里曼認(rèn)為,失敗的創(chuàng)新就是其未能建立起有效的市場或未能取得任何盈利,,盡管可能從技術(shù)活動角度看是完成了一項創(chuàng)新,,而成功的創(chuàng)新則是獲得了明顯的市場滲透或盈利,。也就是說,創(chuàng)新成功的標(biāo)志是同時具備:(1)實現(xiàn)商業(yè)盈利,;(2)市場的建立或滲透效應(yīng),,即市場份額的獲取與擴大上的變化。在實現(xiàn)新市場要素的市場化的過程中,,創(chuàng)新者要進行必要的市場創(chuàng)新,。企業(yè)的壽命在很大程度上取決于其賴以生存的市場的壽命。而企業(yè)賴以生存的市場的壽命,,取決于企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)適應(yīng)和滿足市場需求變化的狀況,,而這又取決于企業(yè)有無根據(jù)市場需求變化而不斷進行市場創(chuàng)新的意識和能力,。因此,市場創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)生存和永續(xù)發(fā)展的根本途徑,?! ?/p>
要很好地使新產(chǎn)品進入市場并實現(xiàn)商業(yè)盈利和獲取一定的市場份額,在新產(chǎn)品推向市場的過程中,,以下幾個方面的因素不容忽視: 一是要采用各種試銷方法進行新產(chǎn)品的市場試銷,,其目的是為了獲得購買者、經(jīng)銷商,、市場潛力,、企業(yè)營銷方案的有效性與可行性等方面的有價值的信息,為產(chǎn)品正式推向市場做準(zhǔn)備,。試銷的規(guī)模和方式取決于產(chǎn)品的市場特性,。市場的不確定性越大、風(fēng)險越高的新產(chǎn)品應(yīng)該有較大規(guī)模的市場試銷,,像全新的市場上未曾有過的產(chǎn)品就應(yīng)該進行較多的試銷,。 二是采取適當(dāng)?shù)姆绞胶颓老蛏鐣麄骱蛿U散新產(chǎn)品的信息,。通過大眾媒介,、專業(yè)信息渠道、專業(yè)刊物及信息資料等,,對消費者進行有關(guān)新產(chǎn)品的知識普及和教育,,以及對潛在用戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),等等,?! ∪怯行┬庐a(chǎn)品銷不出去往往不是因為沒有需求,而是沒有找到真正的消費者,所以,,要通過有針對性的市場調(diào)查,,尋找真正的用戶?! ∷氖抢孟炔捎眯庐a(chǎn)品的用戶引導(dǎo)或利用市場影響力大的用戶做示范,。這些用戶往往在新產(chǎn)品擴散中起著引導(dǎo)和示范作用,若能找到這些用戶,,也就找到了新市場開拓的突破口,。 五是在新產(chǎn)品推向市場之前,,提早向市場發(fā)布信息,,預(yù)告該產(chǎn)品性能、用途等有關(guān)內(nèi)容,,造成對消費者的心理預(yù)期,。 六是通過以服務(wù)促銷售的途徑,,最大限度地滿足用戶的需求,,從而取得用戶的信賴,為產(chǎn)品的擴散創(chuàng)造條件,?! ∑呤菍嵤┢放茽I銷和企業(yè)形象戰(zhàn)略,通過品牌營銷使企業(yè)形象被消費者接受并不斷加深,,使新產(chǎn)品在打開市場的基礎(chǔ)上,,不斷鞏固和擴大市場,,保持新產(chǎn)品在市場上立于不敗之地,。
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