戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃報(bào)告 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃報(bào)告范文
戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的原則有,?
戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃一般從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷手段進(jìn)行事先的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。它具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、穩(wěn)定性、全局性原則,。
金種子酒戰(zhàn)略案例分析報(bào)告,?
金種子酒的銷售模式被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是非常成功的模式之一,下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報(bào)告:
一,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
金種子酒的戰(zhàn)略中,,最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。金種子酒主要定位在“高端經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng),,這個(gè)市場(chǎng)主要是指高價(jià)位,、高品質(zhì)、高性價(jià)比的消費(fèi)者,,也就是那些希望在保持中高檔消費(fèi)的前提下,,不想為了一款酒的消費(fèi)而打亂家庭經(jīng)濟(jì)預(yù)算的人。由于金種子酒的價(jià)格相對(duì)于知名名酒要比較便宜,,因此,,它主要針對(duì)的是這個(gè)市場(chǎng)的中高端消費(fèi)者,而且為了提高知名度,,除了利用廣告宣傳,,它選擇了送酒的方式,這樣可以讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌,。
二,、銷售渠道方面
金種子酒的銷售渠道主要包括官方網(wǎng)站銷售、京東商城、淘寶商城等,,它的銷售方式為“以社區(qū)商店為焦點(diǎn),,以社區(qū)商家和消費(fèi)者為核心”,也就是說(shuō),,通過(guò)與社區(qū)商店合作,,讓消費(fèi)者能夠在便利店中,購(gòu)買到品質(zhì)優(yōu)良的金種子酒,,而不用走到酒廠去直接購(gòu)買,。這種銷售方式的好處在于,社區(qū)商店是非常方便的購(gòu)酒渠道,,讓消費(fèi)者更愿意購(gòu)買這款酒,,而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤(rùn)也是比較可觀的。
三,、品牌推廣方面
金種子酒的品牌推廣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是異常重要的,。我認(rèn)為,金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線,,為了讓消費(fèi)者更好地了解這款酒并對(duì)其產(chǎn)生信任感,金種子酒選擇了“送酒”的方式,,這樣既保證了消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)的酒,,也讓消費(fèi)者能夠在朋友或同事之間口口相傳。同時(shí),,金種子酒還在各個(gè)電視臺(tái),、雜志上投放廣告,以增加名氣,,同時(shí)也不斷地在各大活動(dòng)中宣傳,,以提高品牌的知名度。
結(jié)論:
通過(guò)對(duì)金種子酒的戰(zhàn)略分析,,我們可以看到,,金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同,它通過(guò)選擇社區(qū)商店為銷售渠道,,以及走“送”的路線來(lái)推廣品牌,,讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了信任感,并不斷提升品牌的知名度,。這種金種子酒的銷售模式在酒類行業(yè)內(nèi)非常成功,,讓消費(fèi)者在非常經(jīng)濟(jì)的前提下,享受到了高品質(zhì)的酒款,,而且金種子酒還通過(guò)不斷地推廣和改進(jìn)產(chǎn)品,,來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
戰(zhàn)略分析報(bào)告結(jié)構(gòu)是怎樣的?
作為一種支持性戰(zhàn)略,,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)定位必須依托企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)規(guī)劃,。所謂戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)是指管理總部或母公司為謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值最大化目標(biāo)所確立的企業(yè)集團(tuán)資源配置與未來(lái)發(fā)展必須遵循的總體思路、基本方向與運(yùn)行軌跡,。
事實(shí)表明,,戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)清晰與否,不僅關(guān)系著企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確性,,而且也直接決定著整體資源配置的有序性與與運(yùn)轉(zhuǎn)的高效率性,,對(duì)企業(yè)集團(tuán)的存亡與興衰產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告如何撰寫,?
一般來(lái)講,,公司戰(zhàn)略報(bào)告咨詢有以下四部分組成:封面、目錄,、戰(zhàn)略規(guī)劃正文,、附錄。
就戰(zhàn)略規(guī)劃正文部分而言,,應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容: 第一部分:公司概況,。
重點(diǎn)介紹公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)框架,、公司法人治理結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析,。
第二部分:環(huán)境分析,。
著重從宏觀(PEST)、中觀(行業(yè)五力分析),、微觀(產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)波士頓分析法)三個(gè)層次的環(huán)境來(lái)加以研究,,運(yùn)用SWOT分析法旨在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與威脅為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施提供客觀依據(jù)。
尤其要突出顧客需求及其變化趨勢(shì)的分析,、行業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì),、本公司所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等方面的準(zhǔn)確的分析和判斷。
第三部分:公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想與目標(biāo)定位,。
在與公司高層充分溝通意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,,了解他們對(duì)公司愿景、使命,、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的初步看法,。
由于愿景、使命,、指導(dǎo)思想直接關(guān)系到公司具體戰(zhàn)略的選擇和設(shè)計(jì),,所以公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略依據(jù)、目標(biāo)定位的內(nèi)容經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,、廣泛征求意見(jiàn)后凝練而成,。
尤其是公司發(fā)展體系的制定,既要有總體發(fā)展目標(biāo),,也要有分事業(yè)部,、分職能、分年度的具體目標(biāo),。
第四部分:公司戰(zhàn)略方案選擇,。
在一個(gè)規(guī)模較大的公司內(nèi),撰寫戰(zhàn)略規(guī)劃方案既要有公司總體發(fā)展戰(zhàn)略,,也要有經(jīng)營(yíng)單位的具體戰(zhàn)略,。
在一個(gè)規(guī)模并不大的公司里,也要有發(fā)展戰(zhàn)略的總體構(gòu)想,,并盡可能地按職能領(lǐng)域(如營(yíng)銷戰(zhàn)略,、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略,、研發(fā)戰(zhàn)略,、財(cái)務(wù)與籌資戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略)分別進(jìn)行撰寫,。
第五部分:公司戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃,。
在選擇了戰(zhàn)略類型以后,應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司現(xiàn)實(shí)情況,,從促進(jìn)公司發(fā)展的角度,提出具有前瞻性的具體實(shí)施方案,。
該部分應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容:體制與機(jī)制的創(chuàng)新,、核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)方案、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和擴(kuò)充計(jì)劃,、產(chǎn)業(yè)縱向整合的方案,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和拓展、投融資計(jì)劃,、人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、企業(yè)文化建設(shè)方案等。
第六部分:保障措施,。
從提高戰(zhàn)略規(guī)劃可操作性的角度,、戰(zhàn)略咨詢者還應(yīng)當(dāng)提供切實(shí)可行的保障性措施以及應(yīng)當(dāng)引起公司管理層注意的事項(xiàng)。
例如,,廣泛宣傳發(fā)動(dòng),、注意組織引導(dǎo)、科學(xué)分解任務(wù)、推進(jìn)依法治企,、支持和諧發(fā)展觀,,從而最大程度保證戰(zhàn)略方案得到實(shí)現(xiàn)。
戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告要做什么準(zhǔn)備,?
市場(chǎng)調(diào)研,、大數(shù)據(jù)、商業(yè)模式,、PPT,。
蘇州人口老齡化戰(zhàn)略研究報(bào)告
蘇州市地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū),也是中國(guó)較早進(jìn)入老齡化行列的城市之一,事實(shí)上,對(duì)蘇州市人口老齡化的研究分析就整個(gè)中國(guó)東部地區(qū)而言也是具有普遍意義的。本文基于蘇州市第六次人口普查的數(shù)據(jù)分析了蘇州市人口老齡化總體狀況,認(rèn)為蘇州市的人口老齡化進(jìn)程大大超越了目前經(jīng)濟(jì)所處的發(fā)展階段,。為此,本文在總結(jié)蘇州人口老齡化基本狀況及特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,探討人口老齡化對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能產(chǎn)生的影響,并為應(yīng)對(duì)人口老齡化這一危機(jī)提出相應(yīng)的對(duì)策,。
營(yíng)銷策劃流程?
廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。
營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來(lái),。我們看過(guò)很多活動(dòng),都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,不過(guò)需要做到的是順序有秩,,充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些。
企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),,還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,,如果是這樣的操作,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷咨詢,。
營(yíng)銷策劃目的?
1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。
2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。
DM戰(zhàn)略屬于什么戰(zhàn)略,?
比亞迪在DM上再進(jìn)一步,,發(fā)布了雙模技術(shù)雙平臺(tái)戰(zhàn)略,將DM細(xì)分為了更偏向于運(yùn)動(dòng)的DM-p以及更注重節(jié)能的DM-i,。
產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略,?
產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西,或者說(shuō),,產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),,分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個(gè)局部、因意之間的關(guān)系,,找出影響并決定經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展的局部或因素,,而相應(yīng)做出的籌劃和決策。
一,、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略
二,、進(jìn)口替代與出口促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
三、輕,、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略
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