不二家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書？

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以市場(chǎng)銷售為目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書如何寫,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書通常包括以下幾個(gè)部分：

1.產(chǎn)品介紹：介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、功能,、優(yōu)勢(shì)等,。

2.市場(chǎng)研究：分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者行為等,。

3.目標(biāo)客戶群：明確需要定位的目標(biāo)客戶群體,。

4.營(yíng)銷策略：制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括定價(jià)策略,、推廣策略,、渠道策略等。

5.預(yù)算和時(shí)間計(jì)劃：制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算和時(shí)間計(jì)劃,，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和效率,。

6.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)措施,。

7.結(jié)果評(píng)估：為了評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功程度,，需要制定明確的結(jié)果評(píng)估指標(biāo)，并在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行評(píng)估,。

編寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書時(shí),，需要注意以下幾點(diǎn)：

1.清晰,、簡(jiǎn)潔明了：策劃書需要簡(jiǎn)潔明了，語言要清晰有力,，避免使用術(shù)語和難以理解的詞匯,。

2.實(shí)事求是：策劃書需要真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)和信息,，不要夸大事實(shí)或偽造信息,。

3.重點(diǎn)突出：需要將關(guān)鍵信息和核心部分突出，讓讀者一目了然,。

4.結(jié)構(gòu)合理：策劃書需要按照市場(chǎng)營(yíng)銷策略的邏輯結(jié)構(gòu)來進(jìn)行組織,，讓讀者易于理解。

5.視覺效果：可以使用圖表,、圖片等視覺輔助材料,，提高策劃書的可讀性。

總之,，編寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書需要有條理,、真實(shí)可信、簡(jiǎn)明扼要,，同時(shí)注重視覺效果,，讓讀者易于理解和接受。

“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書”與“市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書站的高度更高一點(diǎn),，更加綜合，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,，針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn)。推廣方案是營(yíng)銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解,。

汽車配件的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書怎么寫？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,？

營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,；

3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè),；

10.直營(yíng)體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè),；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場(chǎng)定位,；

16.營(yíng)銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫,？

一,、營(yíng)銷策劃書的格式

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3。制定價(jià)格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書與營(yíng)銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計(jì)劃書主要用來實(shí)施，即怎么做 策劃書重分析,，也是告訴你為何要這么做,。

如何寫一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,？

【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn)：基于問題本身如何寫好一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個(gè)策劃書的構(gòu)成格局，加上您對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見,，希望能幫助到您。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果,，是營(yíng)銷計(jì)劃的書面文件，是以顧客或市場(chǎng)為基點(diǎn)的企業(yè)在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一,、計(jì)劃概要：

這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的一個(gè)簡(jiǎn)要概括，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡(jiǎn)短明了的策劃目錄,，以便決策者對(duì)整篇策劃書內(nèi)容有一個(gè)完整的了解。

二,、目前產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況：

這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,，簡(jiǎn)明扼要，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)，按過去幾年的總銷售量,、各細(xì)分市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)來表示。客的需求,、觀念和購(gòu)買行為的發(fā)展趨勢(shì),。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤(rùn),。

3．競(jìng)爭(zhēng)狀況

競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。

4．分銷狀況

分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,，包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治的,、法律的、社會(huì)和文化的,。

三,、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問題作出分析：

這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述，來找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等,。

1．機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。

2．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四、產(chǎn)品目標(biāo)

這部分要對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)

如確定投資收益率,、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等等,。

2．營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)，才具有可操作性,。如銷售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷量目標(biāo),、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等，營(yíng)銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個(gè)營(yíng)銷過程。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入的家庭,；

2、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能,；

3、產(chǎn)品線：增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品,；

4,、價(jià)格：高于競(jìng)爭(zhēng)品牌；

5,、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo)。

六,、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

各項(xiàng)營(yíng)銷方案制定完整,，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，銷售是否成功,，離不開資金的支持和投入,，那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算。如收入,，要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,；費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn),。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。

七、控制

計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,，主要用來監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的，在整個(gè)過程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,，出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素，要制定應(yīng)急計(jì)劃,。

上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,，謝謝！??！

王老吉祖籍？

廣東鶴山

王老吉品牌被譽(yù)為涼茶始祖，奇妙茶配方頗具有傳奇色彩,。王老吉的創(chuàng)始者是清朝道光年間人,，原名王澤邦，號(hào)吉,，人稱吉叔,，籍貫廣東鶴山，初時(shí)以務(wù)農(nóng)為生,。

王老吉品牌被譽(yù)為涼茶始祖,，奇妙茶配方頗具有傳奇色彩。王老吉的創(chuàng)始者是清朝道光年間人,，原名王澤邦,，號(hào)吉，人稱吉叔,，籍貫廣東鶴山,，初時(shí)以務(wù)農(nóng)為生。

有一年,，廣州城疫病蔓延,，王澤邦偕同妻兒上山避疫。極具傳奇色彩的是王澤邦在途中巧遇一道士贈(zèng)與他涼茶藥方,，上面有10多種藥材的名稱,，并告訴他此方可包醫(yī)百病。

王澤邦拿著藥方去藥鋪?zhàn)ニ?，老板說有幾味沒貨,。于是，他變賣了家產(chǎn),，輾轉(zhuǎn)至廣西等地采購(gòu),。其間，王澤邦經(jīng)歷了迷路,、斷糧等等艱辛,，終于找到了所缺的藥材。

王澤邦依照藥方配藥煮茶,，堡出的涼茶甘冽可口,，非常好喝。王澤邦同時(shí)將之免費(fèi)派發(fā)給患病的人服用,，喝后果然藥到病除。

于是王澤邦與妻子索性不再?gòu)氖罗r(nóng)耕,，王澤邦將堡的涼茶命名為“吉叔涼茶”,，每天清早煲涼茶推車出城售賣。由于藥方的效果不錯(cuò)，“吉叔涼茶”可以治病的消息很快流傳開去,，吉叔的大名也就傳遍了嶺南,。

“吉叔涼茶”出名之后，一度驚動(dòng)了朝廷,。清咸豐二年,，吉叔被召進(jìn)紫禁城，專門為皇家和文武百官煲制涼茶,，以預(yù)防時(shí)疫蔓延,。半年后，時(shí)疫威脅解除,，吉叔便衣錦還鄉(xiāng),。咸豐皇帝賜封他為太醫(yī)院令，賞白銀500兩,，并由內(nèi)務(wù)府總管大臣親自送回家,。

吉叔因?yàn)闆霾瓒@得了可觀的財(cái)富，但他并沒因?yàn)橛辛隋X而放棄對(duì)涼茶的熱愛,，還鄉(xiāng)后,，吉叔抓住機(jī)會(huì)，憑借太醫(yī)院令的封銜,，開始做涼茶生意,。他在廣州城中靖遠(yuǎn)街開設(shè)了一間涼茶鋪，命名為“王老吉”——這就是王老吉涼茶名字的由來,。

吉叔共有三個(gè)兒子,，長(zhǎng)子貴成、次子貴祥,、幼子貴發(fā),。當(dāng)吉叔年事漸長(zhǎng)之時(shí)，涼茶鋪的業(yè)務(wù)就交由王老吉第二代的三個(gè)兒子共同管理,。1883年吉叔去世,，享壽70。

隨著后來的發(fā)展,，王老吉成為涼茶大王和著名的品牌,，也被尊為涼茶的始祖。不過,，在經(jīng)歷了歲月的滄桑和無數(shù)次的沉浮之后,，由于王老吉涼茶在香港的生意最為火爆，以至很多后人還以為王老吉是起源于香港呢,。

王老吉代理,？

如果你想代理加盟王老吉,，可以先參考一下

王老吉加盟費(fèi)，投資費(fèi)用是：￥12.41萬元以上

公司是：廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司,。

地址是:廣東省廣州市白云區(qū)廣花二路831號(hào)

設(shè)備費(fèi) :?5萬元前期原料費(fèi) :?3.5萬元廣告宣傳費(fèi) :?5000元流動(dòng)資金 :?2.9萬元總投資費(fèi)用 :?12.41萬元以上

王老吉加盟簡(jiǎn)介

王老吉主營(yíng)紅罐,、紅瓶王老吉涼茶以及王老吉無糖型、固體型,、現(xiàn)調(diào)型涼茶等新形態(tài)涼茶產(chǎn)品,。王老吉涼茶傳承百年經(jīng)典秘方，優(yōu)選天然中草藥,，運(yùn)用現(xiàn)代科技研發(fā)而成,，嚴(yán)格執(zhí)行“五級(jí)質(zhì)量保障體系”，憑借著一流的品質(zhì),、卓越的口感暢銷全國(guó),，成為“中國(guó)飲料第一品牌”