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王老吉市場營銷策劃書 王老吉市場營銷策劃書研究目的及意義

2023-07-13 02:35:16促銷策劃1

不二家市場營銷策劃書?

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅(jiān)持以市場銷售為目標(biāo)

市場營銷策劃書如何寫,?

市場營銷策劃書通常包括以下幾個(gè)部分:

1.產(chǎn)品介紹:介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、功能,、優(yōu)勢等,。

2.市場研究:分析目標(biāo)市場的需求、競爭對(duì)手,、消費(fèi)者行為等,。

3.目標(biāo)客戶群:明確需要定位的目標(biāo)客戶群體。

4.營銷策略:制定明確的市場營銷戰(zhàn)略,,包括定價(jià)策略,、推廣策略、渠道策略等,。

5.預(yù)算和時(shí)間計(jì)劃:制定市場營銷活動(dòng)的預(yù)算和時(shí)間計(jì)劃,,以確保營銷活動(dòng)的有效性和效率。

6.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:評(píng)估市場營銷活動(dòng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),,并制定應(yīng)對(duì)措施,。

7.結(jié)果評(píng)估:為了評(píng)估市場營銷活動(dòng)的成功程度,需要制定明確的結(jié)果評(píng)估指標(biāo),,并在營銷活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行評(píng)估,。

編寫市場營銷策劃書時(shí),需要注意以下幾點(diǎn):

1.清晰,、簡潔明了:策劃書需要簡潔明了,,語言要清晰有力,避免使用術(shù)語和難以理解的詞匯,。

2.實(shí)事求是:策劃書需要真實(shí),、可靠的數(shù)據(jù)和信息,不要夸大事實(shí)或偽造信息,。

3.重點(diǎn)突出:需要將關(guān)鍵信息和核心部分突出,,讓讀者一目了然。

4.結(jié)構(gòu)合理:策劃書需要按照市場營銷策略的邏輯結(jié)構(gòu)來進(jìn)行組織,,讓讀者易于理解,。

5.視覺效果:可以使用圖表、圖片等視覺輔助材料,,提高策劃書的可讀性。

總之,,編寫市場營銷策劃書需要有條理,、真實(shí)可信,、簡明扼要,同時(shí)注重視覺效果,,讓讀者易于理解和接受,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別?

市場營銷策劃書站的高度更高一點(diǎn),,更加綜合,,包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,,針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行,覺得可以這樣理解,。

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,?

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況:銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢:銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況,。

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

(單位:萬元)

營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場:-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù),。

廣告:宣傳廣告形式,。

促銷:促銷方式,。

R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些?

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,;

2.產(chǎn)品全國市場推廣,;

3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);

4.促銷政策制定,;

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;

6.終端銷售業(yè)績提升;

7.樣板市場打造,;

8.分銷體系建立,;

9.渠道建設(shè);

10.直營體系建設(shè),;

11.價(jià)格體系建設(shè),;

12.招商策劃;

13.新產(chǎn)品上市策劃,;

14.產(chǎn)品規(guī)劃,;

15.市場定位;

16.營銷診斷,;

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫?

一,、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

(一)市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長期,,中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,,促銷活動(dòng)的種種方式,,以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

市場營銷計(jì)劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,?

計(jì)劃書主要用來實(shí)施,,即怎么做 策劃書重分析,也是告訴你為何要這么做,。

兩者有區(qū)別,,但相通

如何寫一份好的市場營銷策劃書?

【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn):基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,,那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個(gè)策劃書的構(gòu)成格局,,加上您對(duì)市場,、產(chǎn)品的調(diào)查、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見,希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個(gè)營銷計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果,是營銷計(jì)劃的書面文件,,是以顧客或市場為基點(diǎn)的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:

一,、計(jì)劃概要:

這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的一個(gè)簡要概括,,以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,,以便決策者對(duì)整篇策劃書內(nèi)容有一個(gè)完整的了解,。

二、目前產(chǎn)品的營銷狀況:

這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,,簡明扼要,,突出精髓,具體可參考如下:

1.市場狀況

市場狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長,,按過去幾年的總銷售量、各細(xì)分市場,、區(qū)域市場來表示,。客的需求,、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢,。

2.產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤,。

3.競爭狀況

競爭狀況識(shí)別主要的競爭對(duì)手,他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。

4.分銷狀況

分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。

5.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,,包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的,、法律的,、社會(huì)和文化的。

三,、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問題作出分析:

這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,,來找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等,。

1.機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。

3.問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四,、產(chǎn)品目標(biāo)

這部分要對(duì)產(chǎn)品營銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等。

2.營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),,才具有可操作性,。如銷售收入目標(biāo)、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo),、市場份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等,,營銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化,。

五、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個(gè)營銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述:

1、目標(biāo)市場:中等收入的家庭,;

2,、定位:最好的質(zhì)量,最可靠的性能,;

3,、產(chǎn)品線:增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品;

4,、價(jià)格:高于競爭品牌,;

5、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo),。

六,、預(yù)測利潤表

各項(xiàng)營銷方案制定完整,最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,,銷售是否成功,,離不開資金的支持和投入,那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算,。如收入,,要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格;費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目,。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤,。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析。

七,、控制

計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,,主要用來監(jiān)測計(jì)劃的進(jìn)度。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的,,在整個(gè)過程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,,出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn)。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測的因素,,要制定應(yīng)急計(jì)劃。

上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,,謝謝?。?!

王老吉祖籍,?

廣東鶴山

王老吉品牌被譽(yù)為涼茶始祖,奇妙茶配方頗具有傳奇色彩,。王老吉的創(chuàng)始者是清朝道光年間人,,原名王澤邦,號(hào)吉,,人稱吉叔,,籍貫廣東鶴山,初時(shí)以務(wù)農(nóng)為生,。

王老吉品牌被譽(yù)為涼茶始祖,,奇妙茶配方頗具有傳奇色彩。王老吉的創(chuàng)始者是清朝道光年間人,,原名王澤邦,,號(hào)吉,人稱吉叔,,籍貫廣東鶴山,,初時(shí)以務(wù)農(nóng)為生,。

有一年,廣州城疫病蔓延,,王澤邦偕同妻兒上山避疫,。極具傳奇色彩的是王澤邦在途中巧遇一道士贈(zèng)與他涼茶藥方,上面有10多種藥材的名稱,,并告訴他此方可包醫(yī)百病,。

王澤邦拿著藥方去藥鋪?zhàn)ニ帲习逭f有幾味沒貨,。于是,,他變賣了家產(chǎn),輾轉(zhuǎn)至廣西等地采購,。其間,,王澤邦經(jīng)歷了迷路、斷糧等等艱辛,,終于找到了所缺的藥材,。

王澤邦依照藥方配藥煮茶,堡出的涼茶甘冽可口,,非常好喝,。王澤邦同時(shí)將之免費(fèi)派發(fā)給患病的人服用,喝后果然藥到病除,。

于是王澤邦與妻子索性不再從事農(nóng)耕,,王澤邦將堡的涼茶命名為“吉叔涼茶”,每天清早煲涼茶推車出城售賣,。由于藥方的效果不錯(cuò),,“吉叔涼茶”可以治病的消息很快流傳開去,吉叔的大名也就傳遍了嶺南,。

“吉叔涼茶”出名之后,,一度驚動(dòng)了朝廷。清咸豐二年,,吉叔被召進(jìn)紫禁城,,專門為皇家和文武百官煲制涼茶,以預(yù)防時(shí)疫蔓延,。半年后,,時(shí)疫威脅解除,吉叔便衣錦還鄉(xiāng),。咸豐皇帝賜封他為太醫(yī)院令,,賞白銀500兩,并由內(nèi)務(wù)府總管大臣親自送回家,。

吉叔因?yàn)闆霾瓒@得了可觀的財(cái)富,,但他并沒因?yàn)橛辛隋X而放棄對(duì)涼茶的熱愛,,還鄉(xiāng)后,吉叔抓住機(jī)會(huì),,憑借太醫(yī)院令的封銜,,開始做涼茶生意。他在廣州城中靖遠(yuǎn)街開設(shè)了一間涼茶鋪,,命名為“王老吉”——這就是王老吉涼茶名字的由來,。

吉叔共有三個(gè)兒子,長子貴成,、次子貴祥,、幼子貴發(fā)。當(dāng)吉叔年事漸長之時(shí),,涼茶鋪的業(yè)務(wù)就交由王老吉第二代的三個(gè)兒子共同管理,。1883年吉叔去世,享壽70,。

隨著后來的發(fā)展,,王老吉成為涼茶大王和著名的品牌,也被尊為涼茶的始祖,。不過,,在經(jīng)歷了歲月的滄桑和無數(shù)次的沉浮之后,由于王老吉涼茶在香港的生意最為火爆,,以至很多后人還以為王老吉是起源于香港呢,。

王老吉代理?

如果你想代理加盟王老吉,,可以先參考一下

王老吉加盟費(fèi),投資費(fèi)用是:¥12.41萬元以上

公司是:廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司,。

地址是:廣東省廣州市白云區(qū)廣花二路831號(hào)

設(shè)備費(fèi) :?5萬元前期原料費(fèi) :?3.5萬元廣告宣傳費(fèi) :?5000元流動(dòng)資金 :?2.9萬元總投資費(fèi)用 :?12.41萬元以上

王老吉加盟簡介

王老吉主營紅罐,、紅瓶王老吉涼茶以及王老吉無糖型、固體型,、現(xiàn)調(diào)型涼茶等新形態(tài)涼茶產(chǎn)品,。王老吉涼茶傳承百年經(jīng)典秘方,優(yōu)選天然中草藥,,運(yùn)用現(xiàn)代科技研發(fā)而成,,嚴(yán)格執(zhí)行“五級(jí)質(zhì)量保障體系”,憑借著一流的品質(zhì),、卓越的口感暢銷全國,,成為“中國飲料第一品牌”

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