戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)有哪些 戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)有哪些內(nèi)容
整合營銷傳播核心環(huán)節(jié),?
整合營銷傳播(integrated marketing communication,,簡稱IMC),是指將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),,另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化整合營銷傳播,,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。
21世紀(jì)是市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,,21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化,,在信息高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營銷傳播,,仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場所遺棄的危機(jī),。21世紀(jì)的市場,將是更加理性化的市場,,我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,,對(duì)不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷,我們的消費(fèi)者更加理智,,我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),,把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。
IMC的內(nèi)涵
整合營銷傳播并不是最終目的,,而只是一種手段,,其根本就在于以消費(fèi)者為中心。在整個(gè)傳播活動(dòng)中,,它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面:
第一,,以消費(fèi)者資料庫為運(yùn)作基礎(chǔ)。
第二,,整合各種傳播手段塑造一致性“形象”,。
第三,以關(guān)系營銷為目的,。
第四,,以循環(huán)為本質(zhì)。
第五,營銷手段具有關(guān)聯(lián)性,。
直播營銷收尾環(huán)節(jié)的核心是,?
要有耐心第回答消費(fèi)者的問題,可以用幽默的話題調(diào)動(dòng)氛圍,,注重實(shí)時(shí)互動(dòng),。
危機(jī)管理的核心環(huán)節(jié)有哪些?
組織危機(jī)管理的核心階段指的是事中管理,。
事發(fā)過程中公共關(guān)系危機(jī)管理是組織危機(jī)管理的核心階段,,包括以下幾個(gè)方面:
第一,調(diào)查了解,、獲取第一手材料,。
第二,制定暫時(shí)的對(duì)外傳播時(shí)間表,。
第三,,啟動(dòng)危機(jī)管理小組,制定危機(jī)管理計(jì)劃,。
第四,,危機(jī)管理。
第五,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。 市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。
為什么營銷戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,?
因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,投入規(guī)模,,企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來展開一切活動(dòng),。
財(cái)務(wù)管理的基本環(huán)節(jié)有哪些?核心環(huán)節(jié)是什么?
財(cái)務(wù)管理的主要環(huán)節(jié)包括財(cái)務(wù)預(yù)測,、財(cái)務(wù)決策,、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析,。核心環(huán)節(jié)是財(cái)務(wù)決策,,因?yàn)樨?cái)務(wù)預(yù)測是為財(cái)務(wù)決策服務(wù)的,財(cái)務(wù)預(yù)算,、控制和分析又是財(cái)務(wù)決策的手段,,決策成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)。財(cái)務(wù)預(yù)測是根據(jù)財(cái)務(wù)活動(dòng)的歷史資料,,考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件,,對(duì)企業(yè)未來的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)成果作出科學(xué)可預(yù)計(jì)和測算。它是財(cái)務(wù)管理的環(huán)節(jié)之一,,其主要任務(wù)在于:測算各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營方案的經(jīng)濟(jì)效益,,為決策提供可靠的依據(jù),預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收支的發(fā)展變化情況,,以確定經(jīng)營目標(biāo),,測定各項(xiàng)定額和標(biāo)準(zhǔn),為編制計(jì)劃,,分解計(jì)劃指標(biāo)服務(wù),。
財(cái)務(wù)預(yù)測環(huán)節(jié)主要包括明確預(yù)測目標(biāo),搜集相關(guān)資料,,建立預(yù)測模型,,確定財(cái)務(wù)預(yù)測結(jié)果等步驟,。財(cái)務(wù)決策是對(duì)財(cái)務(wù)方案,、財(cái)務(wù)政策進(jìn)行選擇和決定的過程,又稱為短期財(cái)務(wù)決策,。財(cái)務(wù)決策的目的在于確定最為令人滿意的財(cái)務(wù)方案,。財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱,,具體包括現(xiàn)金預(yù)算,、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容,。財(cái)務(wù)控制是指對(duì)企業(yè)的資金投入及收益過程和結(jié)果進(jìn)行衡量與校正,,目的是確保企業(yè)目標(biāo)以及為達(dá)到此目標(biāo)所制定的財(cái)務(wù)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù),,采用一系列專門的分析技術(shù)和方法,,對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng),、經(jīng)營活動(dòng),、分配活動(dòng)的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng),。
為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,?
營銷的核心目標(biāo)是不變的:為顧客創(chuàng)造價(jià)值!營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,,菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略
事件營銷的核心目的有哪些,?
尋找消費(fèi)者,擴(kuò)大知名度,,產(chǎn)生購買,,樹立品牌形象等
金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型?
金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類
第一,、整合營銷戰(zhàn)略
金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想,,發(fā)揮營銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,,建立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營銷理念。
第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,,以滿足客戶利益為傾向,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),以及服務(wù)的更新,。
第三,、促銷戰(zhàn)略
入世以后,面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手,,我國金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,,形成規(guī)模,;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進(jìn),國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。
第四、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,,或者說在一個(gè)總品牌形象下,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。
市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2,、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場的選定,,評(píng)估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
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