營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

一,、營銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營銷觀念和市場意識，能夠敏銳地感知形勢變化,。

二,、營銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等方面內(nèi)容

三,、營銷人員必須具備一定的市場營銷理論和豐富的專業(yè)營銷知識。

四,、營銷人員應(yīng)該具備與市場經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識,，要有綜合文化素養(yǎng)。

五,、營銷人員必須具有較高的“情商”,，善于與人打交道，同時具備一定的營銷技巧

六,、營銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,，對企業(yè)忠誠，對顧客負(fù)責(zé),。

七、營銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力,？

優(yōu)秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞1,、善于表達(dá)，溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求，因為,，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

溝通是一門藝術(shù)，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力,。2,、抗挫折能力強(qiáng)，不怕被拒絕

辦稅服務(wù)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？

1,、堅持原則,；

2、待人處事要誠懇,；

3,、要有為企業(yè)服務(wù)的理念，即養(yǎng)稅（不違反原則的情況下,，擦邊球例外）,。有任務(wù)時，企業(yè)會幫你一把,。

教研員應(yīng)具備哪些基本教研和素質(zhì)能力,？

一、良好的文化素質(zhì),，包括精深的學(xué)科專業(yè)知識,，廣博的文化知識和教學(xué)理論基礎(chǔ)。二,、教師應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì),。三、較高的職業(yè)道德修養(yǎng),。四,、教師應(yīng)具備較強(qiáng)的教育科研素質(zhì)及教學(xué)研究能力。 一,、良好的文化素質(zhì),，包括精深的學(xué)科專業(yè)知識，廣博的文化知識和教學(xué)理論基礎(chǔ),。

1,、教師應(yīng)精通自己的學(xué)科，具有扎實而淵博的知識,。馬可連柯說過：“學(xué)生可原諒老師的嚴(yán)厲,、刻板甚至吹毛求疵，但不能原諒他的不學(xué)無術(shù),?！碧K霍母林斯基也指出：“只有教師的知識面比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得多，他才能成為教學(xué)過程的精工巧匠,?！睂蠋焷碚f，不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容,，形成完整的知識體系,，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修和廣泛的學(xué)習(xí),，跟蹤學(xué)科學(xué)術(shù)動態(tài)，了解新觀點,，掌握新信息,，不斷更新知識，站在學(xué)科的前沿,，由經(jīng)驗型到科研型的轉(zhuǎn)化,。

2、教師既要有廣博的知識,，又要通曉基本的社會學(xué)科,、自然學(xué)科等方面的知識，做到博學(xué)多才,。實施素質(zhì)教育,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，教師的博學(xué)多才是至關(guān)重要的,。隨著教材的改革,，相鄰學(xué)科的聯(lián)系日益加強(qiáng)，文理相互滲透,，因此,，教師應(yīng)注重與其他學(xué)科的溝通，形成“大教學(xué)觀”,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)開放的教學(xué)情景,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和能力。教師的知識越淵博,，越能啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維,。

二、較強(qiáng)的教學(xué)研究能力

能力是指“直接影響活動的效率,，使活動的任務(wù)得以順利完成的一種個性心理特征,。”教師不僅要有廣博的知識,，還需要具備適應(yīng)學(xué)科特點的教研能力,。

1、良好的語言表達(dá)能力,。

蘇霍姆林斯基說過：“教師的語言修養(yǎng),，在很大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動的頻率,?！闭Z言表達(dá)是一切教育工作者必備的主要能力。由于條件的限制,，很多實事不能再現(xiàn),，需要教師依靠語言表達(dá),，把豐富的知識通過口頭傳授給學(xué)生。這就要求教師的語言準(zhǔn)確清晰,，具有學(xué)科性,；簡明練達(dá)具有邏輯性；生動活潑,，具有形象性,；抑揚(yáng)頓挫，具有和諧性,。

2,、較高的創(chuàng)新能力

“創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭的動力,?！本哂休^高的科技素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，是知識時代對人才的基本要求,。要培養(yǎng)創(chuàng)新人才,，就必須要創(chuàng)新型的教師。創(chuàng)新型的教師就是要具備扎實的基礎(chǔ)知識,、廣博的視野以及善于綜合,、開拓新領(lǐng)域的能力，掌握創(chuàng)新知識的方法,，具有勇于探索,、敢于懷疑和批判的學(xué)科精神，善于吸收最新教育科研成果,，將其運(yùn)用到教學(xué)中,，并有獨特的見解，能夠發(fā)現(xiàn)行之有效的新教學(xué)方法,。簡言之,，教師的創(chuàng)新能力包括：獨到的見解、新穎的教法,、創(chuàng)新的思維,、凸現(xiàn)的個性、探索的精神,、民主的意識等,。

3、較強(qiáng)的組織能力

組織能力是一個教師取得教育和教學(xué)成功的保證,。缺乏組織能力和指導(dǎo)能力的教師,，無論其知識多么廣博，都難以完成教育和教學(xué)任務(wù),。

（1）組織教學(xué)的能力,。教師能集中學(xué)生的注意,，靈活調(diào)節(jié)進(jìn)程，活躍課堂氣氛,，控制教學(xué)環(huán)境,，引導(dǎo)學(xué)生的思維，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力,，維護(hù)課堂教學(xué)秩序,，處理偶發(fā)事件等。

（2）課外活動的組織能力,。課堂教學(xué)是實施素質(zhì)教育,、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的主渠道；開辟第二課堂,，開展豐富多彩的課外活動,，也是開展創(chuàng)新教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重要途徑,。一個教師應(yīng)有能力組織和指導(dǎo)興趣小組,，參觀考察和社會實踐活動。有能力組織講座,、講演,、展覽、表演,、制作,、考察、競賽,、撰寫報告和論文等活動,。形成人人參入、自己動手,、發(fā)揮特長,、凸現(xiàn)個性的開放式學(xué)習(xí)氛圍。

4,、研究能力

教師要成為教書育人的專家,，成為講演教學(xué)研究的復(fù)合型人才，實現(xiàn)從“教書匠”向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化,，研究能力是應(yīng)具備的素質(zhì)之一,。

（1）教學(xué)研究能力。把教學(xué)與教研結(jié)合起來,，善于總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗,，對教改中遇到的問題進(jìn)行理論研究，提出自己的見解，進(jìn)而探索和發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)規(guī)律,、教學(xué)方法和模式。

（2）學(xué)術(shù)研究能力,。目前教師的教研較多的停留在教材的分析,、考試的研究，限于一些教學(xué)技巧和教學(xué)經(jīng)驗的陳述,。而對教學(xué)理論的研究相對薄弱,，缺乏對教學(xué)的創(chuàng)造性思考。教師只有成為學(xué)者型的教師,，才能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)和素質(zhì)教育的發(fā)展,。

三、較高的職業(yè)道德修養(yǎng)

“教師是人類靈魂的工程師”,。教師的職業(yè)道德素養(yǎng)決定著素質(zhì)教育的成功,。

教師必須具有高尚的道德修養(yǎng)，忠誠人民的教育事業(yè),，模范的遵守教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn),，熱愛學(xué)生，為人師表,。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬,、列、毛,、鄧,、“三個代表”、科學(xué)發(fā)展觀,。學(xué)習(xí)黨的教育方針和政策,。思想上同黨中央保持一致。教師應(yīng)自覺加強(qiáng)熱愛社會主義祖國,、民族團(tuán)結(jié),、奮發(fā)圖強(qiáng)、振興中華的教育,；弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德和社會主義道德情操的教育,；進(jìn)行社會發(fā)展規(guī)律和觀點的教育；進(jìn)行科學(xué)人生觀,、世界觀的教育,。

四、敏銳的時代意識

要更新教育觀念,。聯(lián)合國教科文組織將“學(xué)會認(rèn)知,、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活和學(xué)會生存”稱為現(xiàn)代教育的四根支柱,。實現(xiàn)教育的現(xiàn)代化,，關(guān)鍵是教育觀念的現(xiàn)代化,，樹立以人為本的教育觀念。尊重學(xué)生的人格,、興趣愛好,、尊重學(xué)生的自由發(fā)展，尊重學(xué)生的首創(chuàng)精神,，發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，挖掘?qū)W生的創(chuàng)造才能。

〔感：教師的勞動是一種復(fù)雜的,、繁重的,、高智能、藝術(shù)性的勞動,。不是簡單的,、機(jī)械的、重復(fù)性勞動,。有了對教師素質(zhì)的要求,，那么我們對教師提一級工資、帶薪休假的怨氣就會煙消云散了,！〕

會計人員應(yīng)具備哪些職業(yè)能力和素質(zhì),？

一、 會計人員現(xiàn)狀及會計信息失真

中國現(xiàn)有會計師1000多萬,，注冊會計師14萬,，其中執(zhí)業(yè)注冊會計師7萬多人。但是對于會計人員現(xiàn)狀,，財政部原部長項懷誠則指出：一,、合格的會計人員數(shù)量不夠;二、會計人員素質(zhì)不高;三,、風(fēng)氣不好,，做假賬、造假賬,，違反財會制度和職業(yè)道德,。會計人員的這種狀況直接造成了會計信息的失真。主要表現(xiàn)在：1,、會計核算資料的失真,。2、資產(chǎn)管理混亂造成計價失真,。3,、稅金核算失真。4、成本費(fèi)用核算失真,。5,、經(jīng)營成果失真。

失真的會計信息造成的社會危害是非常巨大的,。這一點在在上市公司表現(xiàn)得非常明顯,。近幾年發(fā)生的銀廣夏、東方電子,、美國安然、世界通信公司等會計造假事件均引起了社會的廣泛關(guān)注,，引發(fā)了投資者,、債權(quán)人、政府的不安,，這些公司除了要承擔(dān)巨額的經(jīng)濟(jì)索賠外,，造假人員還被追究了刑事責(zé)任。美國因為安然世通事件專門出臺了薩斯班法案,，大大提高了上市公司的信息披露成本,。而提高會計信息質(zhì)量，則必須依賴于會計人員的高素質(zhì)和高能力,。

二,、高素質(zhì)會計人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力

1、良好的道德素養(yǎng)

如果用會計人員應(yīng)具備素質(zhì)和能力壘一座金字塔,，道德素質(zhì)必然是位于塔的最底部,，為根基所在。如果一個會計工作者沒有良好的道德素養(yǎng),，那他的業(yè)務(wù)水平越高,，就越可能給企業(yè)、國家造成更大的損失,。

“誠信為本,，操守為重;堅持準(zhǔn)則，不作假賬,?！边@要求看似簡單，但在錢,、權(quán),、利的誘惑面前能夠不為所動，能夠控制私心“一閃念”,，卻并非易事,。會計人員應(yīng)該具有法制觀念、具有團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神。

2,、立體的經(jīng)濟(jì)知識

在市場經(jīng)濟(jì)時代,，知識是最為重要的資本。會計這一職業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)不再僅僅是簡單的記賬,、算賬和報賬,。經(jīng)濟(jì)一體化給會計人員提出了更高的要求。

①宏觀形勢的理解能力

在新形勢下,，作為高級會計管理人員,，應(yīng)該具備理解市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵、把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏的能力,。了解國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策形勢,，把握國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，理順宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,，提高高級會計管理人員的經(jīng)濟(jì)政策的理解能力和企業(yè)戰(zhàn)略決策能力,。

②綜合分析能力

通過財務(wù)報告對企業(yè)進(jìn)行全面、透徹,、綜合的分析,，是高級會計人員應(yīng)當(dāng)具備的基本能力。會計人員應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程,，利用財務(wù)報告等信息資料,，結(jié)合企業(yè)管理中的落后環(huán)節(jié)和存在的主要問題，提出改進(jìn)措施和建議,。

③職業(yè)判斷能力

隨著中國會計準(zhǔn)則的建立和完善(38項企業(yè)快進(jìn)準(zhǔn)則,、38項審計準(zhǔn)則)，會計人員應(yīng)該改變原來會計制度下較少運(yùn)用職業(yè)判斷的思維習(xí)慣,，提高對會計準(zhǔn)則運(yùn)用的職業(yè)判斷能力,。而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會計環(huán)境復(fù)雜多變,，不確定經(jīng)濟(jì)事項日益增多,，而會計準(zhǔn)則日趨簡略，會計人員的職業(yè)判斷空間不斷增大,。例如關(guān)于資產(chǎn)減值的問題,，新的會計標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了8項資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。一個企業(yè)的資產(chǎn)項目,，無論是流動資產(chǎn)還是固定資產(chǎn),，如果發(fā)生了減值，就要提取減值準(zhǔn)備,。但如何判斷企業(yè)的某項具體資產(chǎn)減值了多少,，統(tǒng)一的會計標(biāo)準(zhǔn)只能規(guī)定基本原則和基本方法,，企業(yè)需要根據(jù)具體情況進(jìn)行具體分析，具體判斷哪項資產(chǎn)發(fā)生了減值,，應(yīng)提取多少減值準(zhǔn)備,。除了對于資產(chǎn)減值項目需要職業(yè)判斷外，對于收入和預(yù)計負(fù)債項目等,，有時也需要職業(yè)判斷,。因此，會計人員應(yīng)該具有敏銳的,、準(zhǔn)確的職業(yè)判斷能力,，如實的確認(rèn)和計量財務(wù)狀況，提高企業(yè)的會計信息質(zhì)量,。

④財務(wù)管理能力

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，資本市場將得到大力發(fā)展。公司理財?shù)慕?jīng)濟(jì)環(huán)境,、法律環(huán)境,、信用環(huán)境日趨完善,，投融資渠道,、工具、方式多種多樣,，企業(yè)財務(wù)管理工作有了大顯身手的空間和機(jī)會,。會計人員要完成記賬員角色的轉(zhuǎn)變，由過去會計人員對于企業(yè)經(jīng)營的協(xié)助主要對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的匯總與解析,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐転槠髽I(yè)經(jīng)營創(chuàng)造價值,，并協(xié)助企業(yè)建立實質(zhì)競爭力的服務(wù)。

⑤內(nèi)部控制能力

近幾年,，國際國內(nèi)的重大財務(wù)舞弊案件時有發(fā)生,，企業(yè)內(nèi)部控制越來越受到重視。財政部陸續(xù)發(fā)布了一系列規(guī)范,，如貨幣資金控制規(guī)范,、銷售與收款控制規(guī)范、工程項目控制規(guī)范等,，對企業(yè)建立內(nèi)部規(guī)范控制體系進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo),。作為企業(yè)會計人員，應(yīng)具備內(nèi)部控制的駕馭能力,，承擔(dān)起企業(yè)內(nèi)部規(guī)范體系的建立和實施等工作,，把最敏感的環(huán)節(jié)和崗位控制住。

⑥熟練掌握會計法規(guī)及國內(nèi)國際會計標(biāo)準(zhǔn)的能力

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢,，國際貿(mào)易,、國際投融資等經(jīng)濟(jì)交往越來越多,，會計人員除應(yīng)當(dāng)熟悉掌握國內(nèi)的會計法規(guī)外，還應(yīng)熟悉國際會計標(biāo)準(zhǔn),。

3,、內(nèi)外協(xié)調(diào)的能力

做一個合格的會計人員，不僅需要全面的會計知識,、法律知識,、經(jīng)濟(jì)知識，而且需要內(nèi)外協(xié)調(diào)的能力,。這種能力包括兩個方面：一是對內(nèi)的組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力;二是外部協(xié)調(diào)和溝通能力(如處理與工商,、稅務(wù)、金融等部門之間的關(guān)系),。由于會計的職能作用,，會計人員要確認(rèn)、計量,、記錄,、跟蹤各方面的會計信息和會計資料，要與采購,、生產(chǎn),、保管、銷售以及科研等環(huán)節(jié)和部門的人員來往,，要全面,、系統(tǒng)、總括地了解企業(yè)的經(jīng)營情況,，要通過對經(jīng)營活動的處理,、分析和匯總，向決策層提供決策依據(jù)和生產(chǎn)經(jīng)營的數(shù)據(jù)資料,。市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè),，生產(chǎn)社會化程度較高，對會計人員的對外協(xié)調(diào)能力方面的要求也較高,。從一定角度講,，企業(yè)與工商、稅務(wù),、銀行以及政府有關(guān)部門之間的關(guān)系,，主要是財務(wù)、會計方面的關(guān)系,。如果會計工作者不具備這些環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)能力和技巧,，就會影響企業(yè)的發(fā)展,。

4、不斷創(chuàng)新的精神

創(chuàng)新是市場經(jīng)濟(jì)時代的靈魂,，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)的發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)活動各個方面的創(chuàng)新，理所當(dāng)然地會給傳統(tǒng)會計的發(fā)展帶來多方面的沖擊,，使會計領(lǐng)域在這一新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生新的變化,，產(chǎn)生新的課題,，這就需要會計工作者不斷的更新自己的知識,，擴(kuò)大自己的知識面，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動的變革,，相應(yīng)地創(chuàng)新財務(wù)與會計的模式,，使會計工作適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

具體地說,，在會計核算的主要對象,、會計計量的模式,、會計假設(shè),、財務(wù)報告的編制以及會計實務(wù)的操作等方面，包括計算機(jī)技術(shù),、信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都需要跟上經(jīng)濟(jì)變革的步伐,。反過來講,，會計工作的創(chuàng)新也能帶來生產(chǎn)成本的降低和生產(chǎn)效率的提高,，從而帶動經(jīng)濟(jì)效率的增長。

三,、關(guān)于會計人員的培養(yǎng)

現(xiàn)階段,，中國已經(jīng)建立了職業(yè)教育,、本科教育,、碩士教育的會計人員培養(yǎng)以及后續(xù)教育體系,。但實際操作能力低,，知識面窄，法律意識淡薄是應(yīng)屆畢業(yè)生存在的突出問題,。這就要求在校期間,，應(yīng)該加大對學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng),，建立完善的實習(xí)制度;加強(qiáng)會計人員的繼續(xù)教育，針對市場經(jīng)濟(jì)時代中國企業(yè)面臨的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)問題和會計知識更新為內(nèi)容的技能操作作為主要內(nèi)容,請有經(jīng)驗的國內(nèi)外專家來指導(dǎo),、培訓(xùn)會計人員,使其盡快熟悉掌握國際理財專業(yè)知識,、計算機(jī)操作技能、外語表達(dá)交流能力,提高會計人員的整體素質(zhì),。

市場營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì),？

口才好，溝通能力強(qiáng),。學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),。良好的形象。服務(wù)態(tài)度好,。成功的企圖心,。抗挫折能力強(qiáng),。

專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備哪些基本能力和基本素質(zhì),？

首先要有敬業(yè)精神，技術(shù)人員應(yīng)該以有過硬的技術(shù)為榮

其次要多與同伴溝通和討論,，任何學(xué)問和靈感都和激烈的討論分不開,，在討論中要把握度，不能太在意保密

還要與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，成績完全是由領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可才能實現(xiàn),，讓領(lǐng)導(dǎo)知道自身能力，知道自身干什么,，知道自身價值

每個人都有自己的人生價值觀，有了目標(biāo)就要堅定向上爬,，不能搖擺不定,，功到自然成

任何技術(shù)都是為產(chǎn)品服務(wù)的，要多開發(fā)一些對人類有用的東西,，要環(huán)保,，做精品。

財務(wù)管理人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)和基本能力,？

財務(wù)人員必須具備良好的道德素質(zhì)及業(yè)務(wù)素質(zhì),。

財務(wù)人員崗位比較特殊，沒有一個端正的思想是不能勝任財務(wù)工作的,?！稌嫽A(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定，是會計人員在會計工作中應(yīng)當(dāng)遵循的道德規(guī)范,。具體是：1,、敬崗愛業(yè),；2、熟悉法規(guī),；3,、依法辦理；4,、客觀公正,；5、搞好服務(wù),；6,、保守秘密。

財務(wù)人員的基本能力是給單位領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,。

財務(wù)人員在單位在俗稱為“內(nèi)當(dāng)家”的,。主要是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為領(lǐng)導(dǎo)提供真實的，有建設(shè)性,、指導(dǎo)性,、決策性資料。這就要求財務(wù)人員必須加強(qiáng)對自身業(yè)務(wù)的強(qiáng)化和延伸,，對生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)結(jié)做到了然于胸,，方能對得起“內(nèi)當(dāng)家”的稱號。

房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)具備哪些能力和技能,？

　　營銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊,。一般應(yīng)具備以下能力：　　

1、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級部門打交道,，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；　　

2,、具有較強(qiáng)的營銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下，能夠給產(chǎn)品打開市場銷路,；　　

3,、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營銷總監(jiān)是一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系,，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力；　　

4,、具有較強(qiáng)的市場判斷及預(yù)測能力：對于當(dāng)前的市場要了如指掌,，并對將來的市場走勢做出預(yù)判,，以便及時調(diào)整方向策略；　　

5,、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場經(jīng)濟(jì)下,，追求利益最大化是每個公司的目標(biāo)，在各方之間如何平衡雙方的利益,，是個技術(shù)難題,，沒有較強(qiáng)的談判能力也不行；　　

6,、對后起之秀的培訓(xùn)能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長，以幫助團(tuán)隊壯大發(fā)展,，要對后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo)，以加快其提供個人業(yè)務(wù)能力,；　　除了以上這些,，一般來說，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任,，比如：　　1,、學(xué)歷及證書要求：市場營銷、經(jīng)濟(jì),、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具有相關(guān)從業(yè)資格證書,；　　2,、經(jīng)驗要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,；　　3,、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識、管理學(xué)知識,、人力資源知識,、財務(wù)管理知識、法律知識,、統(tǒng)計學(xué)知識,、質(zhì)量管理知識、成本管理知識,、品牌管理知識,、營銷管理知識等等。

采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

　　1,、道德素質(zhì)

　　在網(wǎng)上曾經(jīng)看過這樣一個貼子,，寫的是總經(jīng)理在招聘員工時使出的種種“試金石”，其目的是測試員工在專業(yè)技能之外的職業(yè)道德,，其中排在第一位的便是采購人員,。

　　采購人員面對各種供貨商，有些供貨商總會想辦法以金錢或其它方式來誘惑采購人員,，以達(dá)其銷售目的,。采購人員若無法把持，可能不自覺掉入供貨商的陷阱而不能自撥,。面對供應(yīng)商的種種誘惑,，采購人員應(yīng)潔身自愛，做到“君子愛財,、取之有道”,。

　　讓我們記住這樣一句話：“做事可以失敗，做人不可失敗,?！?/p>

　　在采購人員所有的必備素質(zhì)中，道德素質(zhì)是被排在第一位的,。在與各公司的采購人員交流時我發(fā)現(xiàn),，一些在行業(yè)中做得優(yōu)秀的采購人員都具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度。這包括：始終保持對企業(yè)的忠誠,、從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購,、不斷努力提高自己的方式方法等。

　　2,、總成本原則

　　傳統(tǒng)采購注重單一最低采購價格,，而戰(zhàn)略采購注重“最低總成本”。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢,，以降低整體成本為宗旨,，涵蓋整個采購流程，實現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理,。

　　一位優(yōu)秀的采購人員并不能只強(qiáng)調(diào)物品的成本,，如果花6元買的筆使用兩天就壞，那倒不如買60元一支但可以用上好幾個月的筆,，采購人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購行為的總成本,，而不是某個商品的單一價格。

　　成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價格最低,，只要購買價格低就好，很少考慮使用成本,、管理成本和其他無形資本,。采購決策依據(jù)就是單次購置價格,，例如購買一臺復(fù)印機(jī)，采購的決策者如果忽略了使用過程所發(fā)生的電費(fèi),、交通費(fèi),、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)、硒鼓費(fèi),、紙張等消耗品費(fèi)用情況,、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價格，采購的總體成本實際上是沒有辦法得到控制的,。因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見,，必須對整個采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進(jìn)行分析和評估。

　　3,、談判技巧

　　談判是買賣雙方為了各自目標(biāo),，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)要求,。

　　采購人員應(yīng)具有觀察判斷,、靈活應(yīng)變、心理承受,、能言善辯等各方面的實踐能力,。同時還應(yīng)具備堅定不移的毅力，百折不撓的精神,，不達(dá)目的決不罷休的自信,。

　　關(guān)于對方的底價，什么時間簽合同,，以及談判人員的權(quán)限等都是非常重要的信息,，誰掌握了對方的底牌，誰就在談判中贏得主動,。談判的任何一方都想事先知道對方的價格,、時間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容,。

　　在談判中我們要冷靜傾聽對方的意見,，婉轉(zhuǎn)地提出不同的意見。如果某個問題成了彼此繼續(xù)談判的絆腳石,，使談判無法再順利進(jìn)行時,，應(yīng)在雙方對立起來之前就及時地公布休會，從而避免引起更進(jìn)一步地僵持和爭論,。

　　4,、掌握變化中的市場

　　采購人員必須努力通過各種渠道及方式了解市場、不能坐井觀天、當(dāng)井底之蛙,，畢竟市場的變量太多,，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們,，做好知已知彼,，才能百戰(zhàn)百勝。

　　了解市場行情要隨物品特點而定,，對時令物品,，因供求情況和價格變化快，應(yīng)隨時掌握其變化,。對季節(jié)性強(qiáng)的物品,，須了解生產(chǎn)周期，掌握采購最佳時期,。對大批量的常規(guī)性物品,，要進(jìn)行專題調(diào)查，根據(jù)采購的質(zhì),、量,、時間要進(jìn)行選擇。從外地進(jìn)貨還要了解運(yùn)費(fèi)的情況和運(yùn)輸費(fèi)用的高低,。

　　采購物品的市場是廣闊的,，一種物品要有幾十家供貨單位可供選擇。如果采購員缺乏了解市場,，不懂市場行情,，就會在數(shù)以千計的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前暈頭轉(zhuǎn)向，導(dǎo)致采購的失敗,。

　　5,、供應(yīng)商管理

　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購成本，獲得經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo),，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價格驅(qū)動下的競爭關(guān)系?，F(xiàn)代供應(yīng)商管理則建立在戰(zhàn)略合作關(guān)系上。它以雙贏采購為宗旨,，注重發(fā)展與供應(yīng)商長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，它是新形勢下的采購管理新范式。

　　一位優(yōu)秀的采購人員會把開發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作,。每次采購前都會有新客戶出現(xiàn),，主要商品、材料的供貨商至少有3-5家進(jìn)行對比,，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展幾家,。這么做是為了營造供應(yīng)商之間的競爭局面,，保證供貨質(zhì)量和降低經(jīng)營成本。

　　我看過這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對活爾瑪又愛又恨,。愛的是商品進(jìn)了沃爾瑪一定很好銷售,，恨的是沃爾瑪?shù)牟少徣藛T通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)對供貨商的成本了如指掌,，他們的利潤率被壓在一個較低的水平上,。所以，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能向他們要利潤,，這是談判時的主要武器,。

　　建立一個良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司核心競爭力之一，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不是單一的競爭,，而是團(tuán)隊的競爭,，特別是供應(yīng)鏈之間的競爭。誰的供應(yīng)鏈更為緊密,、更為有效,，誰的產(chǎn)銷渠道更為發(fā)達(dá)，誰就能在復(fù)雜多變的市場中占據(jù)主動和優(yōu)勢地位,。因此我們要把視野放開闊,，不僅局限于公司內(nèi)部，還要放眼于整個社會,。要認(rèn)識到一個好的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兤髽I(yè)的重要組成部分,。只有善待供應(yīng)商、培育供應(yīng)商,，使其與我們共同成長,，才能更好的提高公司核心競爭力。

　　6,、集中采購管理

　　通過集中采購來提高議價能力,，降低單位采購成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式,。目前雖有企業(yè)建立集中采購部門進(jìn)行集中采購規(guī)劃和管理,，以期減少采購物品的差異性，提高采購服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，減少后期管理的工作量,。但很多企業(yè)在前期由于采購量和種類的限制，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢并不明顯,，但在集團(tuán)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢會日益明顯,。

　　集中采購一方面可使企業(yè)獲得規(guī)模效益，降低采購和物流的成本,；另一方面公開采購,、集中決策,，可有效防止不良采購行為的發(fā)生。在日常采購中,，大宗和批量的物品,、價值較高的物品、定期采購的物品等,，這些物品都適合集中采購,。

　　集中采購雖然有很多優(yōu)點，但我們也不能忽視分散采購的優(yōu)點,，分散采購可有效地完善和補(bǔ)充集中采購的不足,、它占用庫存空間小、手續(xù)簡單,、過程短,、有利于采購環(huán)節(jié)與存貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合。

　　7,、樹立創(chuàng)新求進(jìn)意識

　　一個沒有現(xiàn)代采購意識的人不可能承擔(dān)采購創(chuàng)新的任務(wù),。采購創(chuàng)新既是適應(yīng)市場需求變化的需要，也是提高企業(yè)核心競爭能力的重要途徑,。

　　在外界環(huán)境日新月異的今天,，采購人員要把采購創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展的實際需要結(jié)合起來。一方面要打破慣性思維模式,，實現(xiàn)超越自我,。同時要有創(chuàng)新的思考力，力求突破現(xiàn)狀,，隨時以新點子或創(chuàng)意來改善自己的工作方法與效率,，用新的體制和思維把采購工作往前推進(jìn)。

　　8,、團(tuán)結(jié)協(xié)作

　　一件物品從申購,、審批、采購,、驗收,、入庫到付款，它不是單獨作業(yè),，而是與公司相關(guān)崗位人員共同完成的,。采購人員必須與同事和諧共處，彼此合作,，互相支持,，這樣才能更好的完成采購任務(wù)。在出現(xiàn)問題的時候,，不推不諉,，勇于承擔(dān)責(zé)任,；在涉及榮譽(yù)和個人利益的時候，不爭不搶,，相互謙讓,，切實做到目標(biāo)同向、工作同心,、事業(yè)同干,。