成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗,；抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力；更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；形成進(jìn)入障礙,；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢,。

缺點(diǎn)：降價(jià)過度引起利潤率降低,；新加入者可能后來居上,；喪失對市場變化的預(yù)見能力；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用,；容易受外部環(huán)境的影響,。

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)聚集戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和什么？

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和（特色優(yōu)勢戰(zhàn)略）,。

目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的實(shí)力不足以在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行更廣泛的競爭,，而選擇行業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場的戰(zhàn)略。它是一種有自我約束能力的戰(zhàn)略,。它要求能夠以更高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，能夠在該范圍內(nèi)超過競爭對手,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶提供低價(jià)格的產(chǎn)品,。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力,，生產(chǎn)技能在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位,。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì)，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求,。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別,？

兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,，以便在市場上以低于競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品,，在不降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的的前提下謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方,，同行有的產(chǎn)品我做精,，同行生產(chǎn)大的產(chǎn)品我做小產(chǎn)品，同行生產(chǎn)性能少的產(chǎn)品我做性能多的產(chǎn)品等,，以不同于同行業(yè)產(chǎn)品的特色取得競爭主動權(quán),，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。

成本化戰(zhàn)略定義,？

1,、成本戰(zhàn)略 指企業(yè)必須高效運(yùn)作，在滿足消費(fèi)者需求的前提下,，以最低的成本占領(lǐng)市場,，獲得利益。成本戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是 “ 低成本戰(zhàn)略 ” ,，它為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢提供了一種可能。

2,、而戰(zhàn)略成本管理 指的是在既定的企業(yè)戰(zhàn)略方針下,，在成本管理方面進(jìn)行的戰(zhàn)略性選擇與設(shè)計(jì)，它將導(dǎo)致企業(yè)最終交付的產(chǎn)品和服務(wù)成本的降低,。

3,、從戰(zhàn)略角度考慮，降低成本有兩種途徑,，一個(gè)是通過提高運(yùn)作效率和控制成本的技術(shù)與技巧,；另一個(gè)是通過降低產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)到可以接受的程度而達(dá)到降低成本的目的。

4,、而戰(zhàn)略成本管理的終極目標(biāo)是提高收益水平,，提高成本效率，而非降低成本

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中,，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),？

市場競爭戰(zhàn)略 一,、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。

通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個(gè)方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念,。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè),。識別競爭者的關(guān)鍵是,，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮,。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略、優(yōu)勢,、和劣勢決定了它對降價(jià),、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價(jià),、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應(yīng)。1.從容不迫型競爭者,。反映不強(qiáng)烈,，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強(qiáng)烈,，但對其他方面卻不予理會。3.強(qiáng)勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映,。4.隨機(jī)型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 （1）競爭者的強(qiáng)弱,。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,；他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補(bǔ)缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn),。優(yōu)勢是：消費(fèi)者對品牌的忠誠度高,，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場需求總量,； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率,。1.擴(kuò)大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。（2）開辟新用途,。（3）增加使用量,。2.保護(hù)市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運(yùn)動防御：市場擴(kuò)大化、市場多角化,。7）收縮防御,。市場擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 （1）引起反壟斷活動的可能性,。（2）為提高市場占有率所付出的成本。（3）爭奪市場占有率時(shí)所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè),。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者,。（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻,，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻,，即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻,，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊,。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn)，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面,，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。（3）包圍進(jìn)攻,，包圍進(jìn)攻是一種全方位,、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對手時(shí),，可采用這種戰(zhàn)略。（4）迂回進(jìn)攻,，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場，實(shí)行市場多角化,；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。（5）游擊進(jìn)攻,，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點(diǎn),。1.市場跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn)；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者,。（2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。（3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場補(bǔ)缺者的概念 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，而不與主要的企業(yè)競爭,，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力,；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者,。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),，增加保險(xiǎn)系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),；④特定顧客專業(yè)化,，只對一個(gè)或幾個(gè)主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化,，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目,；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場,、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場,、保護(hù)補(bǔ)缺市場。

什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定步驟,？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低經(jīng)營過程中的成本,，使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

成本依靠者的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)是總成本比競爭對手要低,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)成本最低,，這是因?yàn)槿魏我环N戰(zhàn)略之中都應(yīng)當(dāng)包含成本控制的內(nèi)容，它是管理的任務(wù),，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者,。

集聚戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的不同點(diǎn)？

集聚戰(zhàn)略應(yīng)為集中化戰(zhàn)略,，可能是因?yàn)榉g的不同,。與成本領(lǐng)先、差異化并成為三種基本的競爭策略,。

企業(yè)或產(chǎn)品的競爭力來源于多種因素,。這三種策略正是從不同元素上建立自己的競爭優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)效率和成本控制,，靠成本優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)先,。差異化則是通過產(chǎn)品的特性優(yōu)于同類產(chǎn)品，易于辨別,，樹立自己的個(gè)性化特征,。集中化策略則是針對不同的客戶群細(xì)分，選擇特定的客戶群體實(shí)現(xiàn)高占有率來贏得競爭優(yōu)勢,。

所以不同點(diǎn)在于其他兩者不區(qū)分客戶群而集中化策略是針對特定客戶群,。

如何實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展趨勢的必然要求,，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭的必然結(jié)果,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的必要性：

1.國內(nèi)市場競爭的需要,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在我國市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭下,，為了在市場競爭中求生存、求發(fā)展,，各家企業(yè)都運(yùn)用了各自不同的經(jīng)營策略來為自己服務(wù),。但在這一過程中，我們企業(yè)經(jīng)營者似乎走進(jìn)了一個(gè)市場“誤區(qū)”,，過分注重了市場流通領(lǐng)域的競爭,，而忽視了市場競爭最本質(zhì)的一方面，也就是成本競爭,。

2.國際市場競爭的需要,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本趨勢就是國際化、全球化的競爭，一個(gè)企業(yè)即使足不出戶也能感受到來自國際競爭的壓力,。我國改革開放發(fā)展到今天,，企業(yè)所面臨的國際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現(xiàn)在市場上日益增多的國外商品上，而是國際資本的大量流入,。

不管采用哪種方法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，都離不開下面幾點(diǎn)措施:1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)---這是最重要的途徑。生產(chǎn)產(chǎn)量越大,，單位平均成本越低;同時(shí)隨著規(guī)模的擴(kuò)大,，有形成本會降低，無形成本也會降低,，因而產(chǎn)品大批量生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先最重要的途徑,。目前我國汽車行業(yè)在成本上則比不過日本、韓國,，與規(guī)模有很大關(guān)系,。比如說一汽與豐田同為15萬職工，一汽的產(chǎn)量是40萬輛,，而豐田則是500萬輛,，規(guī)模差距決定了成本的差距。

營銷中的推和拉戰(zhàn)略,？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品,。

廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售,，對促銷組合也具有重要影響。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費(fèi)者,，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。

如果做得有效,，消費(fèi)者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品，于是拉動了整個(gè)渠道系統(tǒng),，零售商會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品,。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合,，尚需考慮促銷目標(biāo)。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),，其成本效益會有所不同,。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同。

(五)經(jīng)濟(jì)前景,。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,，及時(shí)改變促銷組合。

什么是成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及成本領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn),？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中在產(chǎn)品成本領(lǐng)域有很大的壓縮空間,，因此銷售價(jià)格可以定得低一些，利潤空間和銷量增長空間較大,。

風(fēng)險(xiǎn)是降低成本易導(dǎo)致質(zhì)量下降影響銷售,。