stp營銷戰(zhàn)略中最重要的是？

STP是營銷學中營銷戰(zhàn)略的三要素。

在現代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmenting）,、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

市場細分

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的,。

it營銷成功需要什么因素,？

一,、整合網絡營銷矩陣：

網絡營銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富。公眾號,、搜狐號,、抖音、直播,、微博等平臺,，構成了一個網絡營銷推廣矩陣。這個矩陣當中,，需要針對企業(yè)實際進行選擇,。

現有網絡營銷方法就有近百種，這么多的網絡營銷方法,，并不適合于任何一家企業(yè),，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中,，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞,；加入幾個貿易平臺發(fā)布信息,；去買郵箱地址群發(fā)郵件。

這是純粹的營銷手段組合,，而不是真正的整合營銷,。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說,，就是企業(yè)網絡營銷的整體解決方案,。

網絡營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,，企業(yè)在安排營銷預算時,，應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃,，“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同,，整合網絡營銷的要義，是讓企業(yè)從整體營銷目標為出發(fā),，合理組合,、優(yōu)化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟,。

整合網絡營銷的優(yōu)勢在于,，可以幫助企業(yè)降低盲目的網絡營銷支出,，提高網絡營銷效果，建立網絡營銷效果評估與信息反饋,，有利于企業(yè)及時調整修正網絡營銷方案,，不斷優(yōu)化網絡營銷效果。

二,、專業(yè)網絡營銷人才或服務團隊：

網絡營銷是一個全新領域,，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,，是企業(yè)網絡營銷工作最大的障礙,。企業(yè)網絡營銷人員，一般由那些對市場有經驗,，但對網絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員,，或是一些網格技術人員客串網絡營銷人員。他們可能并不理解,，網絡營銷除了銷售本身以外,，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通,、改善顧客服務功能,。

更多中小企業(yè)網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性,，只是嘗試的建立網站,，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網絡營銷,。?

只有上了規(guī)模的企業(yè),，才會配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺,，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸,。專業(yè)的事，應該交給專業(yè)的人,。

對于這種情況,，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本,、管理成本,，借助行業(yè)資深專家或專業(yè)策劃機構，通過互聯網展開話題營銷,、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播,，可以大大提高成功率。

三,、強調網上與網下的整合互動效應：

企業(yè)的網絡營銷不是孤立的,，單一的,，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，需要強調網上與網下的整合互動,。例如,，企業(yè)網下的路演、促銷等活動,，可以在網站上同步進行宣傳推廣,。同時，在網下活動中吸引到的人氣,，又可以將其轉化為網上的客戶,。

網絡營銷的推廣、轉化都可以通過在線完成,，但想要讓網絡營銷有溫度,，就需要線上線下一體化。這是網絡營銷大的趨勢,。兩個活躍度大差不差的號,，一個號經常舉辦線下活動，那么這個號的粉絲聯系度會遠遠大于另一個號,。想想聯系比較多的老同學,，關系更好的都是過年回家經常串門的那些。

成功的網絡營銷,，需要從矩陣也就是渠道,、團隊也就是人力、線下也就是趨勢這3大因素著手,，一步步的將網絡營銷理清楚，搞明白,，弄透徹,，才能讓網絡營銷和企業(yè)的大的營銷策略結合在一起，為企業(yè)長久的帶來營銷效益,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經濟性,，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數產品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產,、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強,，資金雄厚，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。

反之,，規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產品特性

對于具有不同特性的產品,，應采取不同的策略。

對于同質性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,，但這些差別并不明顯，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。

而異質性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,，價格也有顯著差別,，消費者對產品的質量、價格,、包裝等,，常常要反復評價比較，然后決定購買,，這類產品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購買數量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產品壽命周期

產品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的,。

若產品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客,；當產品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期,，開拓市場,，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作。

企業(yè)本身的內部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術力量、設備能力,、產品的組合,、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短,，把握時機，采用恰當的,、靈活的策略,，去爭取較大的利益。

戰(zhàn)略的決定因素,？

答：不同歷史時期的戰(zhàn)略有著不同的內容和特點,，其決定因素主要有三個方面：

一是戰(zhàn)略思想，二是戰(zhàn)略環(huán)境,，三是軍事力量,。

凡屬籌化和指導有關戰(zhàn)爭與實施、武裝力量建設與運用的全局性內容,，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問題,。包括：為應對戰(zhàn)爭而進行的各項準備；為預防、制止和推遲戰(zhàn)爭而進行的政治,、軍事,、經濟、科技,、外交等方面的斗爭,；戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略領導與實施，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障,，戰(zhàn)爭控制和結束戰(zhàn)爭的決策與處置等,。

戰(zhàn)略涉及政治、經濟,、軍事,、文化、地緣等方面,。其基本問題包括戰(zhàn)略的構成要素,、主要分類、基本特征,、地位作用等,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯網的出現,，從而網絡營銷應運而生，隨著互聯網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現,，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產品不斷取代舊產品，許多新的營銷方式也更新迭代。

內容營銷的影響因素,？

1.了解品牌,、產品目前所處的發(fā)展階段。了解整體行業(yè)知識和發(fā)展趨勢,，如果是一個成熟期的產品,，它的傳播重點更側重于品牌傳播，建立與其他同類型產品的區(qū)隔,。此階段,，應將傳播重點放在其獨特的賣點或品牌形象的營造上。如果是處于導入期的產品,，除品牌形象外,，更應該將傳播重點放在產品使用的教育或體驗上。換言之,，我們需要理性認清品牌目前需要解決的問題,，從而挑選出適合的方式與消費者進行溝通，有的放矢,、對癥下藥,。

?2.針對不同目標人群，了解他們的內容消費習慣和需求,。他是更喜歡在家看電視,，還是更喜歡去電影院看電影？如果目標人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目,？

?3.不要忽視競爭對手。埋首于自身品牌內容營銷的同時,，我們一定要及時了解和追蹤競爭對手的動態(tài),，這有助于制定最佳策略以更好地應對。

?4.了解整個媒體市場,。結合以上三點,，需要進而評估目前市場上可操作的內容營銷的形式及對應的優(yōu)劣勢，尋找最匹配的方式加以結合,。

?5.重視整合的力量,。將內容營銷整合到整體媒介計劃中，使得各類型資源互相支持,。同時,，整合品牌的線上與線下所有可支配資源，合力加以傳播,。

借勢營銷海報需要具備哪些因素,？

借勢營銷的兩個關鍵要素：隱藏和環(huán)境,。

隱藏，字面理解即為不讓外人得知,。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”，然后實現銷售目的,。轉變思維,，借勢經營。

環(huán)境,，這一要素對于借勢營銷同樣至關重要,。任何消費都必須具備三個要素，即消費主體(消費者),、消費客體(消費品和勞務)和消費環(huán)境,，這里的環(huán)境就是消費環(huán)境，又細分為自然環(huán)境和社會環(huán)境,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

范進引起周進重視的因素,？

因為周進做官之前也是做了近40年的童生，未能考取功名,，得中秀才,，處處受盡排擠，這一點和范進打經歷極為相似,。

于是,，當周進奉旨作為監(jiān)督巡查全國科舉考試的官員，當看到63歲的老童生范進還在為考取秀才苦苦支撐之時,，感同身受,，惺惺相惜，刻意仔細審閱了一下范進的考卷,。閱第一遍時,，斥為垃圾。然而相同的遭遇不幸經歷又讓周進動了惻隱之心,，又讓他讀了第二遍,、第三遍,，方覺靈氣才華橫溢，越看越喜歡,，親批范進鄉(xiāng)試中秀才頭名,。還在返京面圣時，夸贊范進,，并告誡他繼續(xù)向上博取更高功名…這才有了后來著名的“范進中舉”的故事。