stp營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的是？

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,。

it營(yíng)銷成功需要什么因素？

一,、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富,。公眾號(hào)、搜狐號(hào),、抖音,、直播、微博等平臺(tái),，構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣矩陣,。這個(gè)矩陣當(dāng)中，需要針對(duì)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行選擇,。

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種,，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適合于任何一家企業(yè),，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法,，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中,，挖掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞,；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息,；去買郵箱地址群發(fā)郵件。

這是純粹的營(yíng)銷手段組合,，而不是真正的整合營(yíng)銷,。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分,，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí),，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃,，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義,，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā),，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟,。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出,，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新領(lǐng)域,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員,，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外,，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值,、加強(qiáng)與客戶溝通,、改善顧客服務(wù)功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏,，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后,，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。?

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺,，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事,，應(yīng)該交給專業(yè)的人,。

對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式,，既節(jié)省人力成本,、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率,。

三,、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的，單一的,，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷出發(fā),，需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如,，企業(yè)網(wǎng)下的路演,、促銷等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí),，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣,、轉(zhuǎn)化都可以通過(guò)在線完成，但想要讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有溫度,，就需要線上線下一體化,。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大的趨勢(shì)。兩個(gè)活躍度大差不差的號(hào),，一個(gè)號(hào)經(jīng)常舉辦線下活動(dòng),，那么這個(gè)號(hào)的粉絲聯(lián)系度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另一個(gè)號(hào),。想想聯(lián)系比較多的老同學(xué)，關(guān)系更好的都是過(guò)年回家經(jīng)常串門的那些,。

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，需要從矩陣也就是渠道、團(tuán)隊(duì)也就是人力,、線下也就是趨勢(shì)這3大因素著手,，一步步的將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理清楚，搞明白,，弄透徹,，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和企業(yè)的大的營(yíng)銷策略結(jié)合在一起，為企業(yè)長(zhǎng)久的帶來(lái)營(yíng)銷效益,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì)，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇，無(wú)過(guò)分的要求,，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購(gòu)買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略,。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛(ài)等較為接近，購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒(méi)有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類似性,，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無(wú)差別營(yíng)銷策略就完全無(wú)效,，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期,，開(kāi)拓市場(chǎng),，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,，如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷策略，則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,，采用差別營(yíng)銷策略，特別是采用集中營(yíng)銷策略,，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益,。

戰(zhàn)略的決定因素,？

答：不同歷史時(shí)期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點(diǎn)，其決定因素主要有三個(gè)方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境,，三是軍事力量。

凡屬籌化和指導(dǎo)有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)與實(shí)施,、武裝力量建設(shè)與運(yùn)用的全局性內(nèi)容,，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問(wèn)題。包括：為應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備,；為預(yù)防,、制止和推遲戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的政治、軍事,、經(jīng)濟(jì),、科技、外交等方面的斗爭(zhēng),；戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施,，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障，戰(zhàn)爭(zhēng)控制和結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)的決策與處置等,。

戰(zhàn)略涉及政治,、經(jīng)濟(jì)、軍事,、文化,、地緣等方面。其基本問(wèn)題包括戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,、主要分類,、基本特征,、地位作用等。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

內(nèi)容營(yíng)銷的影響因素,？

1.了解品牌、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì),，如果是一個(gè)成熟期的產(chǎn)品，它的傳播重點(diǎn)更側(cè)重于品牌傳播,，建立與其他同類型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段，應(yīng)將傳播重點(diǎn)放在其獨(dú)特的賣點(diǎn)或品牌形象的營(yíng)造上,。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,，除品牌形象外，更應(yīng)該將傳播重點(diǎn)放在產(chǎn)品使用的教育或體驗(yàn)上,。換言之，我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問(wèn)題,，從而挑選出適合的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，有的放矢、對(duì)癥下藥。

?2.針對(duì)不同目標(biāo)人群,，了解他們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和需求,。他是更喜歡在家看電視，還是更喜歡去電影院看電影,？如果目標(biāo)人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目？

?3.不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。埋首于自身品牌內(nèi)容營(yíng)銷的同時(shí),，我們一定要及時(shí)了解和追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對(duì),。

?4.了解整個(gè)媒體市場(chǎng),。結(jié)合以上三點(diǎn)，需要進(jìn)而評(píng)估目前市場(chǎng)上可操作的內(nèi)容營(yíng)銷的形式及對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣勢(shì),，尋找最匹配的方式加以結(jié)合,。

?5.重視整合的力量。將內(nèi)容營(yíng)銷整合到整體媒介計(jì)劃中,，使得各類型資源互相支持,。同時(shí)，整合品牌的線上與線下所有可支配資源,，合力加以傳播,。

借勢(shì)營(yíng)銷海報(bào)需要具備哪些因素？

借勢(shì)營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵要素：隱藏和環(huán)境,。

隱藏,，字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”,，然后實(shí)現(xiàn)銷售目的。轉(zhuǎn)變思維,，借勢(shì)經(jīng)營(yíng),。

環(huán)境，這一要素對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷同樣至關(guān)重要,。任何消費(fèi)都必須具備三個(gè)要素,，即消費(fèi)主體(消費(fèi)者)、消費(fèi)客體(消費(fèi)品和勞務(wù))和消費(fèi)環(huán)境,，這里的環(huán)境就是消費(fèi)環(huán)境,，又細(xì)分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

范進(jìn)引起周進(jìn)重視的因素？

因?yàn)橹苓M(jìn)做官之前也是做了近40年的童生,，未能考取功名,，得中秀才，處處受盡排擠,，這一點(diǎn)和范進(jìn)打經(jīng)歷極為相似,。

于是，當(dāng)周進(jìn)奉旨作為監(jiān)督巡查全國(guó)科舉考試的官員,，當(dāng)看到63歲的老童生范進(jìn)還在為考取秀才苦苦支撐之時(shí),，感同身受，惺惺相惜,，刻意仔細(xì)審閱了一下范進(jìn)的考卷,。閱第一遍時(shí)，斥為垃圾,。然而相同的遭遇不幸經(jīng)歷又讓周進(jìn)動(dòng)了惻隱之心,，又讓他讀了第二遍、第三遍,，方覺(jué)靈氣才華橫溢,，越看越喜歡，親批范進(jìn)鄉(xiāng)試中秀才頭名,。還在返京面圣時(shí),，夸贊范進(jìn)，并告誡他繼續(xù)向上博取更高功名…這才有了后來(lái)著名的“范進(jìn)中舉”的故事,。