stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最重要的是,？

STP是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三要素,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,。

it營(yíng)銷(xiāo)成功需要什么因素,？

一,、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣矩陣的大家庭不斷豐富。公眾號(hào),、搜狐號(hào),、抖音,、直播、微博等平臺(tái),，構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣矩陣,。這個(gè)矩陣當(dāng)中，需要針對(duì)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行選擇,。

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法就有近百種,，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，并不適合于任何一家企業(yè),，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方法,，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法中，挖掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用,。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞,；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息；去買(mǎi)郵箱地址群發(fā)郵件,。

這是純粹的營(yíng)銷(xiāo)手段組合,，而不是真正的整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”,，簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中的組成部分,，企業(yè)在安排營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支,。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃,，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要義,，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為出發(fā),，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟,。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出,，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

二,、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新領(lǐng)域,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作最大的障礙,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售本身以外,，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值,、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通、改善顧客服務(wù)功能,。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏,，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站,，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后,，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。?

只有上了規(guī)模的企業(yè),，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸,。專(zhuān)業(yè)的事,，應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的人。

對(duì)于這種情況,，企業(yè)完全可以采用外包的方式,，既節(jié)省人力成本、管理成本,，借助行業(yè)資深專(zhuān)家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，可以大大提高成功率,。

三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的,，單一的,，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng),。例如,，企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷(xiāo)等活動(dòng),，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí),，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶(hù),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣,、轉(zhuǎn)化都可以通過(guò)在線完成，但想要讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有溫度,，就需要線上線下一體化,。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大的趨勢(shì)。兩個(gè)活躍度大差不差的號(hào),，一個(gè)號(hào)經(jīng)常舉辦線下活動(dòng),，那么這個(gè)號(hào)的粉絲聯(lián)系度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另一個(gè)號(hào)。想想聯(lián)系比較多的老同學(xué),，關(guān)系更好的都是過(guò)年回家經(jīng)常串門(mén)的那些,。

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要從矩陣也就是渠道,、團(tuán)隊(duì)也就是人力,、線下也就是趨勢(shì)這3大因素著手，一步步的將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理清楚,，搞明白,，弄透徹，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的大的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合在一起,，為企業(yè)長(zhǎng)久的帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)效益,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較高,。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略,，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇,，無(wú)過(guò)分的要求,，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略。

而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,，特別是滋補(bǔ)類(lèi)藥品其成分,、配方、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛(ài)等較為接近，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和使用頻率大致相同,，對(duì)銷(xiāo)售渠道或促銷(xiāo)方式也沒(méi)有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類(lèi)似性，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或集中營(yíng)銷(xiāo)策略,，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營(yíng)銷(xiāo)策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略就完全無(wú)效，須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,，才能延長(zhǎng)成熟期,，開(kāi)拓市場(chǎng)，維持和擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，或者采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷(xiāo)策略,，如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,，則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,，采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略，特別是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭(zhēng)取較大的利益,。

戰(zhàn)略的決定因素？

答：不同歷史時(shí)期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點(diǎn),，其決定因素主要有三個(gè)方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境，三是軍事力量,。

凡屬籌化和指導(dǎo)有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)與實(shí)施,、武裝力量建設(shè)與運(yùn)用的全局性?xún)?nèi)容，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問(wèn)題,。包括：為應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備,；為預(yù)防、制止和推遲戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的政治,、軍事,、經(jīng)濟(jì)、科技,、外交等方面的斗爭(zhēng),；戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障，戰(zhàn)爭(zhēng)控制和結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)的決策與處置等,。

戰(zhàn)略涉及政治,、經(jīng)濟(jì)、軍事,、文化,、地緣等方面。其基本問(wèn)題包括戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,、主要分類(lèi),、基本特征、地位作用等,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷(xiāo)售渠道，懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,，是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo),，論壇營(yíng)銷(xiāo),，新媒體營(yíng)銷(xiāo)，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響因素？

1.了解品牌,、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)，如果是一個(gè)成熟期的產(chǎn)品,，它的傳播重點(diǎn)更側(cè)重于品牌傳播,，建立與其他同類(lèi)型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段，應(yīng)將傳播重點(diǎn)放在其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)或品牌形象的營(yíng)造上,。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,，除品牌形象外，更應(yīng)該將傳播重點(diǎn)放在產(chǎn)品使用的教育或體驗(yàn)上,。換言之,，我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問(wèn)題，從而挑選出適合的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，有的放矢,、對(duì)癥下藥。

?2.針對(duì)不同目標(biāo)人群,，了解他們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和需求,。他是更喜歡在家看電視，還是更喜歡去電影院看電影,？如果目標(biāo)人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類(lèi)節(jié)目？

?3.不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。埋首于自身品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，我們一定要及時(shí)了解和追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對(duì),。

?4.了解整個(gè)媒體市場(chǎng)。結(jié)合以上三點(diǎn),，需要進(jìn)而評(píng)估目前市場(chǎng)上可操作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式及對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣勢(shì),，尋找最匹配的方式加以結(jié)合。

?5.重視整合的力量,。將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)整合到整體媒介計(jì)劃中,，使得各類(lèi)型資源互相支持。同時(shí),，整合品牌的線上與線下所有可支配資源,，合力加以傳播。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)需要具備哪些因素,？

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵要素：隱藏和環(huán)境,。

隱藏，字面理解即為不讓外人得知,。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”，然后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的,。轉(zhuǎn)變思維,，借勢(shì)經(jīng)營(yíng),。

環(huán)境，這一要素對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)同樣至關(guān)重要,。任何消費(fèi)都必須具備三個(gè)要素,，即消費(fèi)主體(消費(fèi)者)、消費(fèi)客體(消費(fèi)品和勞務(wù))和消費(fèi)環(huán)境,，這里的環(huán)境就是消費(fèi)環(huán)境,，又細(xì)分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷(xiāo),，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

范進(jìn)引起周進(jìn)重視的因素,？

因?yàn)橹苓M(jìn)做官之前也是做了近40年的童生,，未能考取功名，得中秀才,，處處受盡排擠,，這一點(diǎn)和范進(jìn)打經(jīng)歷極為相似。

于是,，當(dāng)周進(jìn)奉旨作為監(jiān)督巡查全國(guó)科舉考試的官員,，當(dāng)看到63歲的老童生范進(jìn)還在為考取秀才苦苦支撐之時(shí)，感同身受,，惺惺相惜,，刻意仔細(xì)審閱了一下范進(jìn)的考卷。閱第一遍時(shí),，斥為垃圾,。然而相同的遭遇不幸經(jīng)歷又讓周進(jìn)動(dòng)了惻隱之心，又讓他讀了第二遍,、第三遍,，方覺(jué)靈氣才華橫溢，越看越喜歡,，親批范進(jìn)鄉(xiāng)試中秀才頭名,。還在返京面圣時(shí)，夸贊范進(jìn),，并告誡他繼續(xù)向上博取更高功名…這才有了后來(lái)著名的“范進(jìn)中舉”的故事,。