stp營銷戰(zhàn)略中最重要的是,？

STP是營銷學中營銷戰(zhàn)略的三要素。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmenting）,、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

市場細分

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的。

it營銷成功需要什么因素,？

一,、整合網(wǎng)絡營銷矩陣：

網(wǎng)絡營銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富,。公眾號、搜狐號,、抖音,、直播、微博等平臺,，構成了一個網(wǎng)絡營銷推廣矩陣,。這個矩陣當中，需要針對企業(yè)實際進行選擇,。

現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷方法就有近百種,，這么多的網(wǎng)絡營銷方法，并不適合于任何一家企業(yè),，任何一個階段的營銷方法,，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用,。搜索引擎做幾個關鍵詞,；加入幾個貿易平臺發(fā)布信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件,。

這是純粹的營銷手段組合,，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡營銷”,，簡單地說,，就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡營銷,，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,，企業(yè)在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡營銷開支,。與沒有明確目標與計劃,，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡營銷不同，整合網(wǎng)絡營銷的要義,，是讓企業(yè)從整體營銷目標為出發(fā),，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡媒介和工具,，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟,。

整合網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡營銷支出,，提高網(wǎng)絡營銷效果,，建立網(wǎng)絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時調整修正網(wǎng)絡營銷方案,，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡營銷效果,。

二,、專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才或服務團隊：

網(wǎng)絡營銷是一個全新領域，網(wǎng)絡營銷人才稀缺,，網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,，是企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡營銷人員,，一般由那些對市場有經(jīng)驗,，但對網(wǎng)絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術人員客串網(wǎng)絡營銷人員,。他們可能并不理解,，網(wǎng)絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值,、加強與客戶溝通,、改善顧客服務功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷人才缺乏,，并不能深刻理解到網(wǎng)絡營銷的重要性,，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進行簡單的推廣之后,，就不會再進行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡營銷,。?

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會配置網(wǎng)絡營銷專員或網(wǎng)絡營銷團隊,。網(wǎng)絡營銷人才短缺,，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。專業(yè)的事,，應該交給專業(yè)的人,。

對于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式,，既節(jié)省人力成本,、管理成本，借助行業(yè)資深專家或專業(yè)策劃機構,，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷,、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率,。

三、強調網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應：

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷不是孤立的,，單一的,，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，需要強調網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動,。例如,，企業(yè)網(wǎng)下的路演,、促銷等活動，可以在網(wǎng)站上同步進行宣傳推廣,。同時,，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網(wǎng)上的客戶,。

網(wǎng)絡營銷的推廣,、轉化都可以通過在線完成，但想要讓網(wǎng)絡營銷有溫度,，就需要線上線下一體化,。這是網(wǎng)絡營銷大的趨勢。兩個活躍度大差不差的號,，一個號經(jīng)常舉辦線下活動,，那么這個號的粉絲聯(lián)系度會遠遠大于另一個號。想想聯(lián)系比較多的老同學,，關系更好的都是過年回家經(jīng)常串門的那些,。

成功的網(wǎng)絡營銷，需要從矩陣也就是渠道,、團隊也就是人力,、線下也就是趨勢這3大因素著手，一步步的將網(wǎng)絡營銷理清楚,，搞明白,，弄透徹，才能讓網(wǎng)絡營銷和企業(yè)的大的營銷策略結合在一起,，為企業(yè)長久的帶來營銷效益,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強，資金雄厚,，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品，應采取不同的策略,。

對于同質性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分、配方,、含量差別很大，價格也有顯著差別,，消費者對產(chǎn)品的質量,、價格、包裝等,，常常要反復評價比較,，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客,；當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,，是一項復雜的,、隨時間變化的、有高度藝術性的工作,。

企業(yè)本身的內部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術力量,、設備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短，把握時機,，采用恰當?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益,。

戰(zhàn)略的決定因素,？

答：不同歷史時期的戰(zhàn)略有著不同的內容和特點，其決定因素主要有三個方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境,，三是軍事力量。

凡屬籌化和指導有關戰(zhàn)爭與實施,、武裝力量建設與運用的全局性內容,，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問題。包括：為應對戰(zhàn)爭而進行的各項準備,；為預防,、制止和推遲戰(zhàn)爭而進行的政治、軍事,、經(jīng)濟,、科技、外交等方面的斗爭；戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略領導與實施,，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障,，戰(zhàn)爭控制和結束戰(zhàn)爭的決策與處置等。

戰(zhàn)略涉及政治,、經(jīng)濟,、軍事、文化,、地緣等方面。其基本問題包括戰(zhàn)略的構成要素,、主要分類,、基本特征、地位作用等,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

內容營銷的影響因素？

1.了解品牌,、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識和發(fā)展趨勢，如果是一個成熟期的產(chǎn)品，它的傳播重點更側重于品牌傳播,，建立與其他同類型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段，應將傳播重點放在其獨特的賣點或品牌形象的營造上,。如果是處于導入期的產(chǎn)品,，除品牌形象外，更應該將傳播重點放在產(chǎn)品使用的教育或體驗上,。換言之,，我們需要理性認清品牌目前需要解決的問題，從而挑選出適合的方式與消費者進行溝通,，有的放矢,、對癥下藥。

?2.針對不同目標人群,，了解他們的內容消費習慣和需求,。他是更喜歡在家看電視，還是更喜歡去電影院看電影,？如果目標人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目？

?3.不要忽視競爭對手,。埋首于自身品牌內容營銷的同時,，我們一定要及時了解和追蹤競爭對手的動態(tài)，這有助于制定最佳策略以更好地應對,。

?4.了解整個媒體市場,。結合以上三點，需要進而評估目前市場上可操作的內容營銷的形式及對應的優(yōu)劣勢,，尋找最匹配的方式加以結合,。

?5.重視整合的力量。將內容營銷整合到整體媒介計劃中,，使得各類型資源互相支持,。同時，整合品牌的線上與線下所有可支配資源,，合力加以傳播,。

借勢營銷海報需要具備哪些因素？

借勢營銷的兩個關鍵要素：隱藏和環(huán)境,。

隱藏,，字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”,，然后實現(xiàn)銷售目的,。轉變思維，借勢經(jīng)營,。

環(huán)境,，這一要素對于借勢營銷同樣至關重要。任何消費都必須具備三個要素,，即消費主體(消費者),、消費客體(消費品和勞務)和消費環(huán)境，這里的環(huán)境就是消費環(huán)境,，又細分為自然環(huán)境和社會環(huán)境,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

范進引起周進重視的因素,？

因為周進做官之前也是做了近40年的童生,，未能考取功名，得中秀才,，處處受盡排擠,，這一點和范進打經(jīng)歷極為相似。

于是,，當周進奉旨作為監(jiān)督巡查全國科舉考試的官員,，當看到63歲的老童生范進還在為考取秀才苦苦支撐之時，感同身受,，惺惺相惜,，刻意仔細審閱了一下范進的考卷。閱第一遍時,，斥為垃圾,。然而相同的遭遇不幸經(jīng)歷又讓周進動了惻隱之心，又讓他讀了第二遍,、第三遍,，方覺靈氣才華橫溢，越看越喜歡,，親批范進鄉(xiāng)試中秀才頭名,。還在返京面圣時,，夸贊范進,，并告誡他繼續(xù)向上博取更高功名…這才有了后來著名的“范進中舉”的故事。