無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析,？

答,，對(duì)比舉例,，國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷,，都注重的是特色餐飲的特色。

而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷,，都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,，卻能覆蓋全球。

舉例說(shuō)明哪些產(chǎn)品使用過(guò)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

把饅頭賣到全國(guó),，就是無(wú)差異策略。 把饅頭分成大中小號(hào),，大的賣到農(nóng)村,，中的賣到縣城，小的賣到城市就是差異策略,。 把小個(gè)饅頭只買到一個(gè)城市就是集中策略,。 通常企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力決定企業(yè)實(shí)施的策略。規(guī)模小的企業(yè)一般使用集中策略,。其它兩種策略一般針對(duì)規(guī)模較大的或壟斷的企業(yè)市場(chǎng),。 現(xiàn)在有規(guī)模的企業(yè)一般都是用差異化策略。

采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是,？

無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是:忽視消費(fèi)者需求的差異性,，面向整個(gè)市場(chǎng)，只提供一種產(chǎn)品,，制定一種價(jià)格,，選擇一種分銷渠道，運(yùn)用一種促銷手段,，為所有的消費(fèi)者提供服務(wù),。

該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,，最大的缺點(diǎn)在于忽略了消費(fèi)者需求的差異性。

無(wú)差異性戰(zhàn)略,，差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略，舉例,，比較,，越簡(jiǎn)單易懂越好,？

所謂差異化營(yíng)銷（differentiated marketing）差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。

企業(yè)采用差異化營(yíng)銷策略,，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率,。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗,，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌,，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率,。多樣化的廣告，多渠道的分銷,，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用,，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,，所以,，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),，差異化營(yíng)銷是良好的選擇。

同時(shí),，差異化有有自身的局限性,，最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷成本過(guò)高,，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升,，不具經(jīng)濟(jì)性,。另外，市場(chǎng)調(diào)研,、銷售分析,、促銷計(jì)劃、渠道建立,、廣告宣傳,、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷,，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了,，銷量增加了，利潤(rùn)卻降低了的原因所在,。

集中戰(zhàn)略：

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。集中型戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù),。公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,，形成集中型戰(zhàn)略,。就是說(shuō)，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司,，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司,。由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì)，這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢(shì)。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化,，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的,，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。在這方面,，重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客,，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)？

產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，是針對(duì)所確定的市場(chǎng),，采取了差異化方法，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù),。采取產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，相對(duì)于產(chǎn)品無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)有：

1.靈活性大,，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，增加銷售額,。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場(chǎng)上取得較好的經(jīng)營(yíng)效果，則易樹(shù)立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭(zhēng)取到更多的單一品牌忠誠(chéng)者,。差異性營(yíng)銷策略也有一些不足之處，就是由于實(shí)行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加,，銷售渠道的多樣化，以及市場(chǎng)調(diào)研,、廣告宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化,，生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加,。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約，雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營(yíng)銷人員,，是實(shí)行差異性營(yíng)銷的必要條件。

差異性營(yíng)銷特點(diǎn)是,？

無(wú)差異化營(yíng)銷的最大特點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,，就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣：

1.單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨和運(yùn)輸成本,；

2.無(wú)差異的廣告計(jì)劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價(jià)格折扣,；

3.不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化所需的營(yíng)銷研究與規(guī)劃，可降低營(yíng)銷研究的成本與管理費(fèi)用,。

差異性營(yíng)銷策略優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn): 1,、有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。 2,、大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。 3、差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。 對(duì)于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營(yíng)銷是良好的選擇,。

缺點(diǎn): 1,、差異化具有局限性。 2,、各個(gè)方面的成本比較高,不具有經(jīng)濟(jì)性,。

無(wú)差異性營(yíng)銷策略含義？

1,、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無(wú)差別的面向所有客戶，它無(wú)視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求，選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場(chǎng),。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。