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產(chǎn)品與市場營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

2023-07-05 12:03:35戰(zhàn)略營銷1

服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異?

服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下,,為滿足消費(fèi)者需要,,在營銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。

產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是,,一個(gè)是營銷服務(wù),一個(gè)是營銷產(chǎn)品,。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中,,產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,,產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),?

市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者 1,、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,,并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。

通??蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個(gè)方面來識別企業(yè)的競爭者,。(1)產(chǎn)業(yè)競爭觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。(2)市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。識別競爭者的關(guān)鍵是,,從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來,,綜合考慮。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價(jià),、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價(jià),、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后,,競爭者會(huì)有不同的反應(yīng),。1.從容不迫型競爭者。反映不強(qiáng)烈,,行動(dòng)遲緩的競爭者,。2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強(qiáng)烈,但對其他方面卻不予理會(huì),。3.強(qiáng)勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映。4.隨機(jī)型競爭者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,,它們在待定場合可能采取也可能不采取行動(dòng),,并且無法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng),。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 (1)競爭者的強(qiáng)弱,。(2)競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。(3)競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng),,按合理的成本定價(jià),,有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展;他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,;他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場占有率等,,從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,,把企業(yè)分為四種類型: (一)市場主導(dǎo)者 (二)市場挑戰(zhàn)者 (三)市場跟隨者 (四)市場補(bǔ)缺者 (一)市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動(dòng),、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,為同行業(yè)者所公認(rèn),。優(yōu)勢是:消費(fèi)者對品牌的忠誠度高,,營銷渠道的穩(wěn)固高效,營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略(1)擴(kuò)大市場需求總量,; (2)保持市場占有率; (3)提高市場占有率,。1.擴(kuò)大市場需求總量的三種對策 (1)發(fā)現(xiàn)新用戶,。(2)開辟新用途,。(3)增加使用量。2.保護(hù)市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1)陣地防御 2)側(cè)翼防御 3)以攻為守 4)以靜制動(dòng)5)反擊防御6)運(yùn)動(dòng)防御:市場擴(kuò)大化,、市場多角化,。7)收縮防御。市場擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,,并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 (1)引起反壟斷活動(dòng)的可能性。(2)為提高市場占有率所付出的成本,。(3)爭奪市場占有率時(shí)所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。(二)市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)市場,,安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象(1)攻擊市場主導(dǎo)者。(2)攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,。(3)攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 (1)正面進(jìn)攻,集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動(dòng)進(jìn)攻,,即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻,這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,,然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。(2)側(cè)翼進(jìn)攻,,就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn),,有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,佯攻正面,,實(shí)際攻側(cè)翼或背面,。(3)包圍進(jìn)攻,包圍進(jìn)攻是一種全方位,、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略,,挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對手時(shí),,可采用這種戰(zhàn)略,。(4)迂回進(jìn)攻,這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,,完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種:一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,實(shí)行產(chǎn)品多角化,;二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場,,實(shí)行市場多角化,;三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。(5)游擊進(jìn)攻,這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。(三)市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點(diǎn)。1.市場跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn),;避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略(1)緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場和市場營銷組合方面,,盡可能仿效主導(dǎo)者,。(2)距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,,但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。(3)選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,,面在另一些方面又自行其是。(四)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場補(bǔ)缺者的概念 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,,而不與主要的企業(yè)競爭,,只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征:①有足夠的市場潛量和購買力,;②利潤有增長的潛力,;③對主要競爭者不具有吸引力;④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力,;⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者,。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),,增加保險(xiǎn)系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,,專門致力于為某類最終用戶服務(wù);②垂直層面專業(yè)化,,專門致力于分銷渠道中的某些層面,;③顧客規(guī)模專業(yè)化,專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),;④特定顧客專業(yè)化,,只對一個(gè)或幾個(gè)主要客戶,;⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),;⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,,只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品;⑦客戶訂單專業(yè)化,,專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,;⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化,專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品,;⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,,專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目;⑩分銷渠道專業(yè)化,,專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場,、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。  二,、營銷策略分析   (一),、品牌戰(zhàn)略   在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略,?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具?

企業(yè)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品,,這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇,。產(chǎn)品開發(fā)的角度不同,從而形成不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型,。

按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進(jìn)行分類 (1)全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全新型新產(chǎn)品是指新穎程度最高的一類新產(chǎn)品,,它是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的新發(fā)明而開發(fā)和生產(chǎn)出來的,具有新原理,、新技術(shù),、新材質(zhì)等特征的產(chǎn)品,。

選擇和實(shí)施此戰(zhàn)略,需要企業(yè)投入大量資金,,擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ),,開發(fā)實(shí)力強(qiáng),同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長,,并需要一定的需求潛力,,故企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)比較大。

調(diào)查表明,,全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右,。

(2)換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 換代型新產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。

選擇和實(shí)施換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,只須投入較少的資金,,費(fèi)時(shí)不長,就能改造原有產(chǎn)品,,使之成為換代新產(chǎn)品,,具有新的功能,滿足顧客新的需要,。

(3)改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 所開發(fā)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品相比,,只發(fā)生了量的變化,即漸進(jìn)的變化,,同樣能滿足顧客新的需求,。

這是代價(jià)最小、收獲最快的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,但容易被競爭者模仿,。

(4)仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)這種產(chǎn)品不需要太多的資金和尖端的技術(shù),因此比研制全新產(chǎn)品要容易得多,,但企業(yè)應(yīng)注意對原產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造,,并結(jié)合市場的需要進(jìn)行改進(jìn),而不應(yīng)全盤照抄,。 以上四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中,,第一類開發(fā)戰(zhàn)略,一般企業(yè)實(shí)施較難,,只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實(shí)行“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下,,才能仿效;

第二,、三,、四類開發(fā)戰(zhàn)略,多數(shù)企業(yè)選擇和實(shí)施較為容易,且能迅速見效,。

多數(shù)企業(yè)應(yīng)著重考慮選擇第二,、第三和第四種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平進(jìn)行分類 (1)地區(qū)級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這里所指的“地區(qū)級”,,是指省,、市、自治區(qū)一級,。也就是新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到省,、市、自治區(qū)一級水平的戰(zhàn)略,。

凡我國其他?。ㄊ小⒆灾螀^(qū))已經(jīng)開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品,,本?。ㄊ小⒆灾螀^(qū))還沒有這種新產(chǎn)品,,某企業(yè)率先開和生產(chǎn)出來,,經(jīng)有關(guān)部門鑒定和確認(rèn),則屬于本?。ㄊ?、自治區(qū))一級新產(chǎn)品。

(2)國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國家一級水平的戰(zhàn)略,。國家級新產(chǎn)品,,是指在全國范圍內(nèi)新出現(xiàn)的產(chǎn)品。

凡國外已率先開發(fā)和生產(chǎn),,國內(nèi)尚沒有這類產(chǎn)品,,國內(nèi)某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來,經(jīng)國家有關(guān)主管部門鑒定和確認(rèn),,則屬于國家級新產(chǎn)品。

(3)國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國際一級水平的戰(zhàn)略,。國際級新產(chǎn)品是指:

(1)在國際市場上尚未出現(xiàn),、本國某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來的先進(jìn)產(chǎn)品。

(2)國外雖然已經(jīng)出現(xiàn)某種新產(chǎn)品,,國內(nèi)企業(yè)在掌握國外新產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,,開發(fā)出性能更好、水平更高的同類產(chǎn)品,,屬于國際領(lǐng)先產(chǎn)品,。 以上三種新品開發(fā)戰(zhàn)略,可以由低向高逐級選擇和實(shí)施,即先選擇第一級工區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,實(shí)施成功后再選擇第二級即國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,這一戰(zhàn)略實(shí)施成功后,再選擇第三級即國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

凡條件好的,,也可跳躍式開發(fā),企業(yè)還沒有地區(qū)級新產(chǎn)品,,可直接開發(fā)國家級新產(chǎn)品,;有些企業(yè)擁有地區(qū)新產(chǎn)品,但還沒有國家級新產(chǎn)品,,只要條件允許,,可選擇開發(fā)國際級新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

蘇泊爾產(chǎn)品戰(zhàn)略,?

發(fā)展戰(zhàn)略

1,、加強(qiáng)管理整合,構(gòu)建合理產(chǎn)業(yè)布局和清晰的組織架構(gòu)

2,、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,,研發(fā)符合優(yōu)質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)的廚衛(wèi)產(chǎn)品

3、密切與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,,加強(qiáng)渠道,、終端、品牌建設(shè),,要進(jìn)一步提高質(zhì)量意識,,注重產(chǎn)品的質(zhì)量,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),。

4、因地制宜調(diào)整出口戰(zhàn)略,,加快國際市場進(jìn)軍步伐

5,、積極推進(jìn)BSC管理控制系統(tǒng),提高公司整體績效,,降低經(jīng)營成本

6,、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì),提升公司經(jīng)營管理能力

7,、投資者關(guān)系管理

8,、大力實(shí)施人才戰(zhàn)略 浙江蘇泊爾股份有限公司地處浙江省玉環(huán)縣大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),注冊資本44404萬元,。浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大的廚房電器及炊具產(chǎn)品研發(fā),、制造商,,國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),炊具行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032),。目前公司旗下已擁有十家控股子公司,、四家銷售分公司及遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。浙江蘇泊爾股份有限公司(以下簡稱公司或本公司)系經(jīng)浙江省人民政府企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組浙上市[2000]24 號文批準(zhǔn),,由浙江蘇泊爾炊具有限公司整體變更設(shè)立的股份有限公司,,于2000年11月10日在浙江省工商行政管理局辦妥變更登記,取得變更后的注冊號為3300001007355的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》?,F(xiàn)有注冊資本176,020,000.00元,,折股份總數(shù)176,020,000股(每股面值1元),均系已流通股份,,其中108,634,360股為有限售條件股份,,67,385,640股為無限售條件股份。公司股票已于2004年8月17日在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌交易

簡答題:服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異,?

服務(wù)市場營銷更加強(qiáng)調(diào):客戶滿意度,,客戶體驗(yàn)價(jià)值以及客戶跟蹤情況方面的營銷組合;服務(wù)傾向于專業(yè)化,,細(xì)致化特點(diǎn),。

而產(chǎn)品市場營銷更加注重的是:產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格,、渠道建設(shè)以及產(chǎn)品銷售過程中的服務(wù)質(zhì)量問題,。但不管哪一種營銷,目前越來越看重互動(dòng)性以及參與性特點(diǎn)的營銷方式,。

基本競爭戰(zhàn)略與顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略有何關(guān)系,?

基本競爭戰(zhàn)略有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略,。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略,。

要么把成本控制到比競爭者更低的程度,;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價(jià)值,;

要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分,、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃目的,?

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是基于戰(zhàn)略高度對產(chǎn)品機(jī)遇的前瞻性認(rèn)識。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場占有率,。開發(fā)新產(chǎn)品可以是開發(fā)全新產(chǎn)品,,也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進(jìn),如增加新的功能,改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),,簡化操作,,甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等,都可視為進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),,都有可能收到意想不到的市場效果,。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產(chǎn)品

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中產(chǎn)品策略的重要性

3.戰(zhàn)略補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃

企業(yè)缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃,,將會(huì)導(dǎo)致品牌的混亂,產(chǎn)品線之間相互沖突,,最終會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)的惡化,。隨著企業(yè)不斷地做大做強(qiáng),產(chǎn)品也會(huì)隨著規(guī)模的不斷的更新產(chǎn)品線流程,,產(chǎn)品戰(zhàn)略的目的就是把握產(chǎn)品線的整體方向,,從而及時(shí)補(bǔ)充,避免影響整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營,。

4.產(chǎn)品定價(jià)體系

產(chǎn)品定價(jià)本身也是有一整套體系流程和方法策略的,。當(dāng)然實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候要看實(shí)際情況,給產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,提前要做的的是調(diào)查市場上產(chǎn)品的價(jià)格,,你的產(chǎn)品價(jià)格不能與市場上的產(chǎn)品價(jià)格過于懸殊,因此這也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分,。

5.創(chuàng)造符合市場需求的爆品策略

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產(chǎn)品和策略,。不能存在僥幸的心理,一直融入在溫水煮青蛙的狀況,,勢必會(huì)到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時(shí)出現(xiàn)巨大的漏洞,,做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃,一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場上具有更好的競爭力,這對于企業(yè)來說是非常重要的,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,?

高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來吸引顧客。

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