快消食品營銷策劃方案 快消食品營銷策劃方案怎么寫
快消品營銷策劃方案,?
快消品營銷策劃的方案包括:研究市場走勢,、分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃營銷全案,、設(shè)計(jì)營銷策略,、確定銷售渠道、落實(shí)營銷推廣手段、開展?fàn)I銷活動、完善服務(wù)體系等步驟,。
快消品和休閑食品銷售差別?
快消品一般必須品 消耗快 休閑食品節(jié)假日 銷量大
快消品飲料鋪貨推廣方案,?
第一波: 市場生動化陳列 飲料新品上市階段,,產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象,對快消品飲料來講尤其重要,,因?yàn)橘徺I飲料的消費(fèi)者,,很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為,,或者說均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品,。
第二波:免費(fèi)試喝飲料 + 人員促銷:免費(fèi)試喝活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,,免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買,,然后成為了忠誠顧客,!
第三波: 特價(jià)+快訊 促銷活動。經(jīng)過前二波活動之推廣,,為已大大提高了飲料產(chǎn)品之知名度,,這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動,不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣,,再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度,!
如何做好休閑食品的營銷策劃方案呢?
1,、結(jié)合一些小活動來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動都是非常受歡迎的,,商家就可以利用這些小活動來創(chuàng)造一個(gè)營銷手法,例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,,可以讓用戶關(guān)注公眾號后,,將截圖發(fā)送到后臺,然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品,;也可以自己打造一款互動游戲,,同樣能幫助公眾號迅速增粉。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,年輕人白天上班,,平時(shí)也碰不到一塊,,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?! ?/p>
主題確定了,,開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?;顒訒r(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推。獎券分為正,、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎儀式,,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運(yùn)老人,,其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,,共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項(xiàng)的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心,,在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費(fèi)送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?! ?/p>
(2)目標(biāo)市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。
1688營銷策劃方案,?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說明:比如“花100元,,換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等,。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
裝修公司營銷策劃方案,?
裝修公司的營銷策劃方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面:
1. 定位目標(biāo)客戶:首先,裝修公司需要明確自己的目標(biāo)客戶,,例如年齡,、性別、收入水平,、居住區(qū)域等,,以便更好地制定營銷策略。
2. 建立品牌形象:裝修公司需要建立自己的品牌形象,,包括公司名稱,、標(biāo)志、宣傳口號等,,以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。
3. 創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢:裝修公司需要通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)、高品質(zhì)施工,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面,,創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢,以吸引更多客戶,。
4. 制定營銷計(jì)劃:裝修公司需要制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,,包括宣傳渠道、推廣方式,、促銷活動等,,以提高品牌知名度和銷售額。
5. 利用社交媒體:裝修公司可以利用社交媒體平臺,,如微信,、微博、抖音等,,發(fā)布裝修案例、客戶評價(jià),、公司動態(tài)等內(nèi)容,,以吸引更多潛在客戶。
6. 開展口碑營銷:裝修公司可以通過客戶口碑營銷,,例如邀請滿意客戶參與推薦,、發(fā)布客戶評價(jià)等方式,增強(qiáng)品牌信譽(yù)度和口碑,。
7. 建立客戶關(guān)系:裝修公司需要建立良好的客戶關(guān)系,,例如提供售后服務(wù),、定期關(guān)懷客戶等方式,以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度,。
8. 分析市場競爭:裝修公司需要分析市場競爭情況,,了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)劣勢,以便更好地制定自己的營銷計(jì)劃,。
超市營銷策劃方案,?
1、 價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷,,提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購買率,還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷
2,、 贈品促銷,。贈品可分為兩種:一種是贈米,一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象,。
3,、 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,,如向消費(fèi)者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷技能,,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,,充分調(diào)動促銷員的積極性?!?/p>
4,、 幸運(yùn)獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,,獎勵相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力,?!?/p>
5、 節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,
6,、 一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn),但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷商利潤空間較大,對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,,更加注重短期利潤的最大化。
7,、 折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,價(jià)格為60元/袋,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,是否按規(guī)定回款等),,對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,,因?yàn)檎l都想拿到年終返利,;對于經(jīng)銷商來說,對市場投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低,。
8,、參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力,。
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