營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃,？

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀,。1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等。3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：1,、前言。2,、綱要（目錄）,。3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷(xiāo)售火爆,。　　

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先,，年輕人白天上班，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng)。中秋節(jié),，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。活動(dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來(lái),，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱(chēng)是“無(wú)折扣店”，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣(mài)不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。　

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案流程,？

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動(dòng)的目標(biāo)和預(yù)期效果，例如增加銷(xiāo)售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和行為特點(diǎn),，以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),。

3. 策略制定：根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果，制定相應(yīng)的策略,，包括活動(dòng)主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預(yù)算規(guī)劃：為活動(dòng)設(shè)定合理的預(yù)算,，包括人力、物料,、廣告費(fèi)用等,，并確保預(yù)算的合理分配和控制。

5. 活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動(dòng)主題和受眾需求,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié),，以吸引和留住目標(biāo)受眾。

6. 資源整合：整合所需的資源,，包括人力,、物料和技術(shù)支持，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和推廣，如線上推廣,、廣告投放,、口碑營(yíng)銷(xiāo)等。

8. 實(shí)施和監(jiān)控：按照計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng),，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)策略,。

9. 數(shù)據(jù)分析和評(píng)估：針對(duì)活動(dòng)的效果和結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)意見(jiàn),。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通,，收集反饋意見(jiàn)，并根據(jù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出改進(jìn)和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,，以適應(yīng)不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需求。

牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi),、茶類(lèi),、防蛀類(lèi)、防脫敏類(lèi),、天然草本類(lèi),、口氣清新類(lèi)、兒童類(lèi),。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián)，買(mǎi)到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說(shuō)明：比如“花100元，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售,，那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢(qián)就得到了,，他從中賺到了。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)全案策劃方案,？

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個(gè)品牌幾近泛濫的時(shí)代簡(jiǎn)直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路，通過(guò)對(duì)品牌市場(chǎng)的具體分析,，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價(jià)值，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,，以個(gè)性化方案致勝品牌市場(chǎng),，為品牌發(fā)展搶占先機(jī),。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.視覺(jué)沖擊

視覺(jué)往往是吸引消費(fèi)者的第一步,，通過(guò)視覺(jué)系統(tǒng)的沖擊來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選,。在品牌定位基礎(chǔ)上,，打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺(jué)效果。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對(duì)消費(fèi)人群偏向喜好,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場(chǎng),，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌推廣，一擊中的,，最大程度的減少品牌發(fā)展的時(shí)間成本,，快速打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值增量,。

裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1. 定位目標(biāo)客戶：首先，裝修公司需要明確自己的目標(biāo)客戶，例如年齡,、性別,、收入水平、居住區(qū)域等,，以便更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2. 建立品牌形象：裝修公司需要建立自己的品牌形象，包括公司名稱(chēng),、標(biāo)志,、宣傳口號(hào)等，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。

3. 創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：裝修公司需要通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì),、高品質(zhì)施工、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面,，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以吸引更多客戶。

4. 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：裝修公司需要制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，包括宣傳渠道,、推廣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)等,，以提高品牌知名度和銷(xiāo)售額,。

5. 利用社交媒體：裝修公司可以利用社交媒體平臺(tái)，如微信,、微博,、抖音等，發(fā)布裝修案例,、客戶評(píng)價(jià),、公司動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，以吸引更多潛在客戶,。

6. 開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)：裝修公司可以通過(guò)客戶口碑營(yíng)銷(xiāo),，例如邀請(qǐng)滿意客戶參與推薦、發(fā)布客戶評(píng)價(jià)等方式,，增強(qiáng)品牌信譽(yù)度和口碑,。

7. 建立客戶關(guān)系：裝修公司需要建立良好的客戶關(guān)系，例如提供售后服務(wù),、定期關(guān)懷客戶等方式,，以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

8. 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：裝修公司需要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)劣勢(shì),，以便更好地制定自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

　　1,、 價(jià)格促銷(xiāo),。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購(gòu)買(mǎi)率,，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)

　　2,、 贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米,，一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3、 人員促銷(xiāo),。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，如向消費(fèi)者推介、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷(xiāo)員,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),，提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能,，促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性?！?/p>

　　4,、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo),。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門(mén)票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、 節(jié)日促銷(xiāo)。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng),，

　　6、 一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合，但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤(rùn)的最大化,。

　　7、 折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,，按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋,，如年度銷(xiāo)量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,，是否按規(guī)定回款等),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì)。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,，而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,，因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低?！?/p>

　　8,、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力。

飛豬營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

1.飛豬做為線上旅游平臺(tái),，其營(yíng)銷(xiāo)策劃可以采用平臺(tái)自行補(bǔ)貼，提高平臺(tái)流量方案,。

2.可以采取平臺(tái)與特定營(yíng)銷(xiāo)方聯(lián)合促銷(xiāo)方案,。