營銷方案怎么策劃,？

寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運用SWOT分析法進行情況分析,。1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營銷預算,。五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：1,、前言。2,、綱要（目錄）,。3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆,。　　

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先,，年輕人白天上班，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推,。獎券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標準,，烹調(diào)過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外,，一桌10個人里有一個老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

營銷活動策劃方案流程,？

1. 目標設定：明確活動的目標和預期效果，例如增加銷售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標受眾的需求、興趣和行為特點,，以更好地定位和吸引目標受眾參與活動,。

3. 策略制定：根據(jù)目標和受眾分析結果，制定相應的策略,，包括活動主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預算規(guī)劃：為活動設定合理的預算,，包括人力、物料,、廣告費用等,，并確保預算的合理分配和控制。

5. 活動內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動主題和受眾需求,，設計創(chuàng)意內(nèi)容和互動環(huán)節(jié),，以吸引和留住目標受眾。

6. 資源整合：整合所需的資源,，包括人力,、物料和技術支持，確?；顒禹樌M行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進行活動的宣傳和推廣，如線上推廣,、廣告投放,、口碑營銷等。

8. 實施和監(jiān)控：按照計劃執(zhí)行活動,，并進行實時監(jiān)控和反饋,，及時調(diào)整和優(yōu)化活動策略。

9. 數(shù)據(jù)分析和評估：針對活動的效果和結果進行數(shù)據(jù)分析和評估,，為后續(xù)活動提供參考和改進意見,。

10. 反饋和總結：與參與者和相關方溝通,，收集反饋意見，并根據(jù)活動經(jīng)驗總結出改進和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進行調(diào)整和補充,，以適應不同的營銷活動策劃需求。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜,。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語,。

品牌營銷全案策劃方案？

品牌營銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個品牌幾近泛濫的時代簡直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路,，通過對品牌市場的具體分析，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價值，在適合品牌發(fā)展的基礎上創(chuàng)意加分,，以個性化方案致勝品牌市場,，為品牌發(fā)展搶占先機。

品牌營銷策劃

2.視覺沖擊

視覺往往是吸引消費者的第一步,，通過視覺系統(tǒng)的沖擊來刺激消費者的購買行為,，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選。在品牌定位基礎上,，打造和推出具備強大沖擊力的品牌視覺效果,。

品牌營銷策劃

3.產(chǎn)品細分

所謂產(chǎn)品細分就是針對消費人群偏向喜好，開發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場,，進行有針對性的品牌推廣,，一擊中的，最大程度的減少品牌發(fā)展的時間成本,，快速打入市場,，實現(xiàn)品牌營銷的價值增量。

裝修公司營銷策劃方案,？

裝修公司的營銷策劃方案應該包括以下幾個方面：

1. 定位目標客戶：首先,，裝修公司需要明確自己的目標客戶，例如年齡,、性別,、收入水平、居住區(qū)域等，以便更好地制定營銷策略,。

2. 建立品牌形象：裝修公司需要建立自己的品牌形象,，包括公司名稱、標志,、宣傳口號等,，以增強品牌認知度和美譽度。

3. 創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢：裝修公司需要通過創(chuàng)新設計,、高品質(zhì)施工,、優(yōu)質(zhì)服務等方面，創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢,，以吸引更多客戶,。

4. 制定營銷計劃：裝修公司需要制定詳細的營銷計劃，包括宣傳渠道,、推廣方式,、促銷活動等，以提高品牌知名度和銷售額,。

5. 利用社交媒體：裝修公司可以利用社交媒體平臺,，如微信、微博,、抖音等,，發(fā)布裝修案例、客戶評價,、公司動態(tài)等內(nèi)容,，以吸引更多潛在客戶。

6. 開展口碑營銷：裝修公司可以通過客戶口碑營銷,，例如邀請滿意客戶參與推薦,、發(fā)布客戶評價等方式，增強品牌信譽度和口碑,。

7. 建立客戶關系：裝修公司需要建立良好的客戶關系,，例如提供售后服務、定期關懷客戶等方式,，以增強客戶滿意度和忠誠度,。

8. 分析市場競爭：裝修公司需要分析市場競爭情況，了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)劣勢,，以便更好地制定自己的營銷計劃,。

超市營銷策劃方案？

　　1,、 價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性,；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、 贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象,。

　　3,、 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、 幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、 節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,，

　　6,、 一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、 折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風險相對降低,。　

　　8,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力,。

飛豬營銷策劃方案？

1.飛豬做為線上旅游平臺,，其營銷策劃可以采用平臺自行補貼,，提高平臺流量方案。

2.可以采取平臺與特定營銷方聯(lián)合促銷方案,。