企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究,、分析市場，相互爭奪市場,。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽,、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標市場的確定、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導(dǎo)向，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷,。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪,、參加聽證會等；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要,、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)？一要加強培訓(xùn),，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法；四要加強營銷隊伍建設(shè),，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

如何理解全面預(yù)算管理和戰(zhàn)略管理的關(guān)系？

全面預(yù)算管理與戰(zhàn)略之間的協(xié)調(diào)發(fā)展直接影響的發(fā)展,需要的重視.我們要認識到目前預(yù)算管理中存在的問題,并正確認識兩者之間的關(guān)系,提出相應(yīng)的措施來促進兩者的發(fā)展.

營銷與管理怎么理解,？

營銷是一個公司的核心靈魂,，是生存之根本！

管理是完善體系的方法,！

內(nèi)部營銷外部營銷如何理解,？

會展營銷的對象應(yīng)包括會議、展覽會,、獎勵旅游,、節(jié)事活動、各種場館,、會展城市等,。會展營銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā),，通過有效地培訓(xùn)和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù),。

內(nèi)部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識,。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析,、會議營銷,、展覽營銷、會展旅游營銷,、會展品牌營銷等方面的工作,。

如何理解文庫營銷？

文庫營銷就是通過一些文案,，以文字的方式推送到網(wǎng)絡(luò)上或者手機平臺上進行營銷的一種模式

如何理解企業(yè)的戰(zhàn)略,？

企業(yè)是指以指以盈利為目的，運用各種生產(chǎn)要素,，向市場提供商品或服務(wù),，實行自主經(jīng)營，自頁盈虧,、獨之核算的法人或其他社會經(jīng)濟組識,。企業(yè)是市場經(jīng)濟活動的主要參與者，在社會主義經(jīng)濟體制下,，各種企業(yè)並存共同構(gòu)成社會主義市場經(jīng)濟的微觀基礎(chǔ),。

企業(yè)存在三類基本組織形式：獨資企業(yè):、合資企業(yè)和公司。

現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)理論認為,，企業(yè)本質(zhì)是“一種資源配置的機制,，”其能實現(xiàn)整個社會經(jīng)濟的優(yōu)化配置，降低整個社會的交易成本,。

企業(yè)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略在企業(yè)這一特定領(lǐng)試的具體應(yīng)用,。是指企業(yè)為了長期的生存和發(fā)展，在綜析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長遠性的計劃,。企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)其影響區(qū)城和職能劃分為三個層次：公司戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。

在市場經(jīng)濟條件下,，企業(yè)存在激烈的競爭,，關(guān)係到企業(yè)的生死存亡，興衰榮辱,。以及企業(yè)全體人員的命運,。所以企業(yè)必須有一個正確戰(zhàn)略思想。我個人認為：

企業(yè)必須走向市場,，對國內(nèi)外同行業(yè)的市場進行調(diào)查研究,，佔領(lǐng)市場才有立足之地。

根據(jù)市場需求來制定企業(yè)的生產(chǎn)計劃

確保產(chǎn)品能及時完成,，滿足市場需求,。必須按合同制定計劃，按合同交貨,。講誠信,。企業(yè)管理人員必須具備市場經(jīng)濟意識和競爭意識。

要考驗合同完成率指標,。

做好售后服務(wù)工作,，市場經(jīng)濟條件下客戶就是上帝，銷售服務(wù)人員必須到各已銷售點了解產(chǎn)品的性能,，及時解決問題,。

企業(yè)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品從生產(chǎn)開始到入成品庫,，各工序另件,，半成品到成品質(zhì)量檢查要跟上，保證產(chǎn)品的合格率,，優(yōu)質(zhì)品率,，使產(chǎn)品在質(zhì)量上滿足客戶的需求。

企業(yè)必須把新產(chǎn)品的開發(fā)放在首位,，

在市場經(jīng)濟條件下,，競爭十分激烈，要佔領(lǐng)市場，必須不斷進行研制新產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品,，在參與國際市場的競爭中，更應(yīng)把開放新產(chǎn)品放在重位置,，優(yōu)勝劣汰,，如果產(chǎn)品被淘汰是，在市場中就沒位置了,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須加強對企業(yè)的管理工作,，要以最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出,，這樣企業(yè)才能生存下去,。要實現(xiàn)銷售入，降低成本,、獲取利潤企業(yè)才能生存下去,。計入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費用由以下四個部份組成，直接材料,、直接工資,，其他支出，制造費用,。要嚴格考核各項費用計劃執(zhí)行情況,，查明費用節(jié)約和超支的原因，加強對成本的控制和管理,，促進企業(yè)更有效地降低成本,。

企業(yè)管理人員計入成本的各項費用應(yīng)嚴格控制，合理使用,，嚴格財務(wù)制度，避免,，公款旅游,、吃喝、送禮等浪費現(xiàn)象以降低成本保證利潤增長,。

企業(yè)人數(shù)要合理配置避免人力浪費,。

企業(yè)的合同法、統(tǒng)計法,、審計法,、會計法要嚴格執(zhí)行。保證企業(yè)正常運行,。

企業(yè)要任人為賢,，各盡其責。

總之企業(yè)要有正確的戰(zhàn)略思想，經(jīng)營企業(yè)

是關(guān)健問題,。

如何理解美麗中國戰(zhàn)略,？

美麗中國戰(zhàn)略，就是山要綠起來,，人要富起來,。

為了讓世界更好的了解中國，也為了讓中國更好的了解世界,。也為了充分展示中國人文神韻的豐富文化內(nèi)容,。展示中國方方面面的內(nèi)容，民間文藝,、舞蹈,、音樂、美術(shù),、書法,、雜技、電視,、電影,、戲劇、曲藝,、絵畫等各個領(lǐng)域節(jié)目內(nèi)容,。將帶領(lǐng)大家穿越中華大地的時間和空間經(jīng)緯度；追尋中華文明傳承自然地理,、文化歷史的故事,；展現(xiàn)中華文明的行進軌跡；在國際化的視野下,，表現(xiàn)華夏文明的獨特景觀,、風俗、娛樂,、審美和思辨,。展示中國的、各地的,，各民族的燦爛文化遺產(chǎn),。引領(lǐng)觀眾體驗和領(lǐng)悟自然和人文景觀的豐富內(nèi)涵。

在世界范圍內(nèi)更好的展示中國最精華的民族瑰寶,。為世界展示一個最美麗的中國,。也在社會意義上.擁有強大的影響力和公信力；打造國際水準,，高品味,，高覆蓋,，視聽盛宴。

如何理解營銷即傳播,？

不好意思,、說這話的我在想應(yīng)該是營銷行業(yè)的新人。如果你是資深從業(yè)人員,、雖然不見得懂其中道理,、至少也能大概明白營銷基本概念、也不會提這種問題了,。

你到超市第一次買的商品,、想一下是不是大部分來自電視廣告。就像哇哈哈,、你沒喝過,、但是你能通過電視上的描繪感受到酸甜的口感是吧。當這個信息傳播給你,、刺激了你的感官,、讓你產(chǎn)生了正向的回應(yīng)、然后在你身邊的小賣部又看到了,。你買了,、這就是一個通過傳播達成的營銷。

而營銷策劃工作本質(zhì)上就是通過合理的傳播途徑把產(chǎn)品核心價值,、通過合理的方式傳遞給指定人群,、刺激需求、培養(yǎng)習(xí)慣,。這種案例在快消品里面體現(xiàn)的特別明顯,、怕上火喝王老吉、沒有鋪天蓋地的廣告媒體傳播,、你可能到現(xiàn)在都喝不上普通的不能再普通的這種廣東涼茶,。通過產(chǎn)品品質(zhì)和理念、形成良好的客戶口播,、通過客戶口口相傳也是營銷即傳播的一種體現(xiàn)形式,。群里不是天天讓你砍價么？砍價的同時不也就是為了傳播給更多的人,、讓更多的人了解并且產(chǎn)生購買欲望嗎？營銷就是把購買欲望傳播給更多的潛在客戶,。有點繞,、不過就是這么個道理了

價格戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中地位如何？

價格戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略上極其重要,，價廉物美是市場取勝的法寶,。

什么是關(guān)系營銷,，如何理解關(guān)系營銷？

我覺得營銷是鍛煉自己和提升最快的工作,，可是很多人在一開始做銷售的時候,，都不知道如何開始；方法/步驟

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了解自己的產(chǎn)品,。對自己的產(chǎn)品熟悉多了解產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，再看顏色等多個環(huán)節(jié)的認識

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保障產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品,，需要多看多了解,，才能可以確定詳情給客戶講解清楚，也要把質(zhì)量關(guān)把握住,。

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滿足客戶需求,，我們要著重圍繞客戶的需求方案來進行推廣；否則不會得到客戶的滿意的,，一定要有一個重點的特點

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加大推廣力度,，在廣大的人群中特別是客戶群體，需要注重推廣,，讓所有的都知道,。

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多渠道宣傳，可在貼吧,、論壇發(fā)帖,，增加宣傳效果，達到在網(wǎng)絡(luò)上都有自己的信息排在前面去

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多做活動如：打折,、促銷,、，活動能促使成交,，也能可以有決定權(quán)的條件之一,。

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做好售后服務(wù)，在產(chǎn)品的后期需要,，一個好的服務(wù)態(tài)度,，可以讓客戶進行第二次消費的條件之一。