如何才能做好銷售這個工作 怎樣才能做好一個好的銷售
入門銷售人員如何才能做好銷售工作?
多跑市場,,了解市場需求,,競爭對手,自己產(chǎn)品優(yōu)勢缺點,,帶著誠信,,拼命的跑。
如果自己產(chǎn)品確實沒有優(yōu)勢,,企業(yè)內(nèi)部懶散沒有管理,,最好早點換地方,企業(yè)就是平臺,,如果平臺不好,,你很難成功。
如何才能做好圖書銷售工作,?
一,、親和力:
對于一位推銷家而言,必須要先能被對方接受,。如果予人一種嫌惡的印象,,往往會叫對方避之為恐不及?;蛟S,,您不能擁有俊俏、亮麗的容貌,,但如果你能像是一個銷售幸福的人,,在你的人格及個性中就已具備了被人接受的要素了,。
二、誠實:
企業(yè)的基本在于正派經(jīng)營,,這是全世界一致的商場準則,。推銷家并非只把商品賣予客戶,最重要的是能讓對方信賴,,所以誠實才是促成交易的主要原因,。
三、自信:
自信是取得客戶信賴的重要因素,。推銷家對自己提供的商品或服務要有信心與熱愛,,客戶才能夠去接受,進而去購買,。因此,,唯有具備自信的推銷家才能與客戶建立深厚的伙伴關系。
四,、樂觀:
推銷家面對的是千變?nèi)f化的市場,,推銷工作當然一方面必須付出血汗,另一方面卻得隨時轉移緊張感,,因而推銷家必須具有豪放,、樂觀的性格,不能為了小小的挫折或失敗而手足無措,。由此可知,,明朗、樂觀的個性也是推銷家必備的重要因素,。
五,、責任感:
身為一位專業(yè)推銷家,必須自我期許百分之百達成自己的目標與標準,,不能因自己的能力不足,、努力不足而拖累別人,絕對不造成其他人的困擾,,這也是推銷家應有的基本態(tài)度,。
六、勤勉:
所謂勤勉,,乃是指三勤主義,,亦即手勤,、口勤,、腳勤。手勤是指經(jīng)常寫信,,禮貌的以信函向客戶致意或問候,??谇谑侵概紶柋仨氁噪娫拋砺?lián)絡感情,不要吝于主動向別人問安,。腳勤是要熱心地巡回拜訪客戶,。由此可知,推銷是個費力的工作,,健康的身體也就成為專業(yè)推銷家不可或缺的因素之一,。
七、忠誠:
也就是對客戶的忠誠心與對公司的忠誠心,,尤其是對直屬主管的忠誠心,。
八、謙虛:
對別人要有謙虛為懷的基本態(tài)度,。日本哲學家吉川英治說:“世人皆吾師”,,這種謙虛乃是一位專業(yè)推銷員被人接受所必備的基本態(tài)度。
九,、自我激勵:
專業(yè)推銷員必須具有堅強的意志,,把每一次的推銷工作,都當作進行某項杰作,。
精于知識的三個要素
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專業(yè)推銷家的第三個要素是擁有豐富的知識,,亦即商品知識、推銷知識,、有關人的知識,。
沒做過家具銷售,家具銷售工作前景如何,?如何才能做好銷售,?
家具銷售就是指經(jīng)營售賣家具。家具行業(yè)總的來說利潤還是比較可觀,,一般來說普通民用家具中等偏下的利潤在15%左右,,中等20%左右中上30%~40%左右再高檔點可以達到50%~60%左右的利潤,回報率還是相當高的,。
說到家具銷售行業(yè)前景,。近年來由于經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣,網(wǎng)絡銷售,、工廠店,、倉儲批零,整體定制等新的銷售模式的出現(xiàn)加劇了行業(yè)競爭壓力,。在房地產(chǎn)繁榮的背景下交易總量上漲,,但是許多個體門店交易量和利潤呈現(xiàn)逐年下滑趨勢。
家具銷售工作是指家具導購人員和業(yè)務人員從事家具銷售的工作,。首先,,作為一個家具銷售人員,,要盡可能多的了解自家和競爭對手產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝水平,、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,,也要學習了解各種裝修知識,從專業(yè)的角度精準的為不同的客服推薦適合于不同家庭產(chǎn)品.
家具銷售工作總體說來工作量相對要輕松一些(一天談成一單就很有成就了哈),,從收入方面講家具銷售人員的工資還是非??捎^,一般都是保底(我們這小城市基本都是2200~3000)加提成,。最重要的是銷售過程中通過服務各種各樣脾氣不同,,成就不同,身份不同的客戶不斷的教量學習中磨礪自己成長自己,,從而走上自己的成功之路,。許多優(yōu)秀的導購成為了優(yōu)秀的老板。
農(nóng)藥銷售工作怎么才能做好,?
我是做農(nóng)藥研發(fā)的,,關于業(yè)務,主要有三點:
1,、去各種集市推廣,,擺個攤子,弄上產(chǎn)品,,掛上橫幅,,整個音箱,差不多就夠了,。
2,、去各農(nóng)村村頭掛橫幅,宣傳產(chǎn)品,。
3,、前兩種一般是銷售專員干的,純粹賣的話,,就去各農(nóng)藥批發(fā)站,,農(nóng)資店。最快的就是有老業(yè)務員帶,,很快就能熟悉,。
如何才能做好機床銷售?
你要代理的機床必須給力,, 你跟的老板必須有前景,, 這是我認為的外因。
自己來說,要有興趣去做這件工作,,銷售設備是個積累的過程,, 你可以去智聯(lián)看看山高的招聘要求,,那應該是個目標
如何才能做好汽車銷售,?
如何做好一名汽
第一,你要了解自己所賣的汽車,,各個方面都要了解,,不要客戶問你的時候你自己都不知道,連你自己賣的汽車都不了解,,你叫客戶怎么相信你,。。,。,。 第二,要對你的競爭品牌有一定的了解,,客戶來店看你的汽車的時候,,肯定要問你其他汽車的問題,以做對比,,知己知彼,,才能百戰(zhàn)百勝 第三,形象,,你的儀表形象要好,,要陽光,要正氣,,這樣客戶容易接受你 平時多接觸不同人群的人,,培養(yǎng)自己的交際能力,要練成火眼金睛,,一看人的外表和舉止,,就能大概猜出這個人的性格,這個職業(yè)宅男肯定做不好的 自己知識面要廣,,各方面都要有所涉獵,,這樣和客戶談判的時候不至于冷場,還能投其所好,,人總是對有和自己一樣愛好的人有好感 還有樓上有人說的很好,,銷售,關鍵是把自己銷售出去,,至于銷售話術,,公司給的可以參照,關鍵還要自己在平時銷售的時候自己總結
如何才能做好銷售呢?
一,、如何1句話點燃客戶溝通欲望,,讓他主動找你溝通!
我們都知道在銷售過程中,,能夠快速成交客戶最重要的核心秘密就是:找到客戶的真實需求,!但是很多人在銷售過程中,找不到客戶的真實需求,,怎么辦呢,?
這時候,你需要激發(fā)客戶的溝通欲望,,因為一旦激發(fā)起客戶的溝通欲望之后,,他自己就會不由自主的去追逐他的欲望,為了滿足欲望去做任何事情,,所以呢,,我們就想辦法來激發(fā)客戶的欲望。
舉一個例子,,我們?nèi)ネ卣挂粋€實體店,,在夠客戶溝通的時候呢,老板就是不跟我們積極溝通,,我們了解到這個店老板的年收入年利潤大概是三十萬,,我們怎么去激發(fā)他的欲望讓他跟我們合作呢,?
我們就說:張總,,我有句話不知道該不該跟你講!
那他就說但講無妨谷老師,這些時候我們就說:“其實像你這種店我們見過不少,,在一些地方像你這種規(guī)模的店,,按理說年利潤在兩百萬到三百萬都是很正常的,,都是可以做到的,但是因為一些小小的因素呢,,可能你沒注意一些細節(jié),,所以阻礙你的發(fā)展導致你現(xiàn)在只能賺三十萬,不過呢這不是什么大問題,,我想呢只要你解決這樣一些細節(jié)問題,,你的店即便是賺不到三百萬我想做到一兩百萬這是很正常的?!?/p>
通常我這樣一講的時候,,這個老板的眼睛就開始放光,他就會大腦里面想象到他年賺兩百萬年賺三百萬的樣子,,這之后呢就激發(fā)了他的溝通欲望,。
但是在溝通中千萬不要犯一種錯誤,,就是:我來給你合作,我保你賺三百萬,,這是錯誤的,或者我保你業(yè)績提升到兩百萬,,這都是不對的。
因為客戶他馬上就會跟你說我憑什么相信你,! 所以你要激發(fā)他的欲望,,你一定要把自己給擇出來,就是這件事跟我沒關系,, 我只是客觀的跟你說,。
我們的說法是:像我在全國各地見你這種店很多,,同樣你的規(guī)模做到兩三百萬這都是很正常的事情,,那至于為什么沒做到呢,并不是因為他沒跟我合作,,我只是跟他說還有一些細節(jié)阻礙了你的發(fā)展,,所以導致你沒有賺到這個錢,只要你解決了這些問題,,你的店即便是做不到三百萬,,做到一兩百萬也是很平常的。
你看到?jīng)]有,,這里面我并沒有威脅他必須要跟我合作,,我也沒有炫耀說只有跟我合作才如何如何,我只是說有些東西阻礙了你,,你只要解決了這些問題你就會有更好的業(yè)績,,所以我這種說法沒有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑,但卻成功的激發(fā)了這個老板的溝通欲望,,接下來的事情往往就是這個老板迫不及待的說:那谷老師我們開始怎么樣的合作呢,,這招非常的管用,希望你好好的練習 ,。
二,、如何1句話讓客戶重復消費,感覺下次非來不可,!
其實你不管說什么話,,讓客戶非來不可都是有一定難度的。但是有一種行為卻可以讓客戶感覺到非來不可,,這種行為就是:驚喜,!
什么是驚喜?就是客戶預料之外的東西,!
有一家店就曾經(jīng)用過這種方法,,結果這家店回頭客非常多,,他的方法很簡單,他是一家飯店,,如何做呢,?就是客戶吃完飯之后要走或者要剛結賬結束的時候呢,他就會根據(jù)每天的進客比例給一些客戶驚喜類的禮品,,比如說:今天你去結賬了,,那走到吧臺上結完賬剛要走的時候,他突然叫住你說:唉,,這位先生稍等一下,。
那你就會很奇怪,什么事,?因為你已經(jīng)付完錢了,,他就會跟你說:今天你是我們來到我們店里的第 58 位顧客,所以我們送給你一份價值 58 塊的禮品,,祝你跟你的朋友今天能夠開心愉快,。
你想想看,當你吃完飯付完帳要走的時候,,你覺得這筆交易已經(jīng)結束了,,這時候突然叫住你,又給了你一份額外的禮物,,這就是驚喜,。
所以這位先生就會出門跟他的朋友炫耀,他到辦公室里面就會說,,昨天我在那家店吃飯,,他們還送我什么什么。因為驚喜的東西別人會沖擊到他的情緒,,會有非常強的欲望要說出去,。
你想想看,假如說他在來這家店之前,,他就拿出那張宣傳單說,,你今天到店里吃多少錢,就會送你價值 58 塊錢的禮品,,這時候他吃完了,,即便你送了他禮品,他有沒有感覺呢,,答案是他沒有任何感覺,,因為他感覺這叫理所當然。
三,、如何1句話讓客戶集中精力聽你介紹產(chǎn)品,!
我們有時候在談客戶,,一旦你要跟客戶介紹你的產(chǎn)品的時候,客戶就會表現(xiàn)出,,沒興趣的樣子,,有的客戶會把身體往后仰,有的客戶會把眼睛閉上,,或者會在搞別的東西,,看表啊,做些小動作,,當客戶沒有集中精力聽你講話的時候呢,,事實上你后面的內(nèi)容呢是沒有辦法讓客戶真心接受的。
所以一個好的銷售人員,,一個好的溝通者,,他在傳遞重要信息的時候呢,先要把客戶的注意力抓過來,,這是我過去在培訓美容行業(yè)的時候,,經(jīng)常教他們的 1 句話,,這就是:其實我們女人想讓皮膚變好非常簡單,,只需要通過四個步驟嚴格執(zhí)行就可以,但是非常遺憾的是,,大部分的人呢根本就不了解這四個步驟是什么,,甚至有的人呢, 顛倒了這四個步驟的使用順序,。
當他這樣去說的時候,,你知道大部分客戶都會是什么反應嗎,哦,?是哪四個步驟,?這四個步驟的具體順序又是什么呢?
所以呢,,就抓到了客戶的注意力,,這時候你再跟他講,第一步,,第二步,,第三步,第四步,,然后每一步要用什么產(chǎn)品(這個產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品),,客戶就比較容易聽的進去。
當然不只是美容行業(yè),,其它行業(yè)也是一樣,,假如你是賣攝像器材的,,你就告訴他: 大部分客戶光來買攝像器材,但他們?nèi)绻廊齻€方法來保養(yǎng)他們的器材的話,,可以讓一個攝像器材至少延長五到七年的生命,。
那這時候呢,客戶就會豎起耳朵來聽一下,,你教他些什么保養(yǎng)的具體方法,,這時候你再講解,你看比如說鏡頭像我這個產(chǎn)品,, XXX 鏡頭,,在保養(yǎng)的時候要注意哪些事情,我們的電池是什么型號的電池,,這個電池的優(yōu)點是什么,,它的特點是什么,在保養(yǎng)的時候應該注意哪些事情,,你在跟他講這些的時候,,客戶就以經(jīng)了解你產(chǎn)品的方方面面了。
所以,,你要去練習這個結構,,如果想達到很好的結果,很好的效果的話,,你需要注意幾方面的事情,,那通常客戶就會問,,那我需要注意哪幾個方面呢,,他就會集中精力聽你接下去講的話,所以你應該好好練習這種說話方式,。
四,、如何1句話讓客戶總是想著你,對你念念不忘,!
什么叫讓客戶對你念念不忘呢,,就是他知道你這里有很多好處,并且這個好處他還沒有拿到,,并且他只是暫時沒有拿到,,他有機會在以后拿到,所以會對你念念不忘了,。
之前我有一個學員,,他喜歡去做陌生拜訪,去做陌生拜訪的時候呢,,他要推銷他的化妝品給已經(jīng)開美容店的店家,,那么他一進去呢,,就會說:我觀察你的店一段時間了,因為我經(jīng)常在你的店門口走,,我發(fā)現(xiàn)你的店有三個問題需要解決掉,,如果不解決的話,他會對你的店發(fā)展的有很大的影響,,讓你丟點很多本來應該屬于你賺的錢,。
所以那美容院的老板說,哦?那你說說看嘍,。
結果他坐下來了,,他說: 第一點是···
當他講完第一點的時候呢,他就看看手表說:我今天只是路過,,剛好我還有點事情,,另外的二點呢,我過幾天有空的時候再來找你談,。
那在這次的拜訪中,,他完全沒有說他的廠家,他的品牌,,他的加盟政策,,他只是給客戶拋下了一個魚餌,并且扔下了一個魚鉤,,因為他對美容院非常了解了,,大部分人的通病他都了如指掌,他進去一講第一點就講到了美容院老板的心里面,,當他第二次要去之前呢,他給老板打電話說:
明天我可能還會路過你那個地方,,我希望如果你有空的話,,我們坐下來聊一聊。
通常老板都會雙手歡迎,,你趕快來吧,,明天我一定有時間,你過來我們好好談一談,。
實際他運用的就是讓客戶總是想著你對你念念不忘的 1 句話,,當然除了拜訪美容院還有沒有其它的辦法呢,比如你的產(chǎn)品有三個大優(yōu)點,,你完全可以跟客戶重點解釋一個優(yōu)點,,如果你看到客戶的購買欲望不是很強,你就說:
當然了,,這個產(chǎn)品的優(yōu)點這只是其中的一小部分,,還有另外的其它優(yōu)點呢,,每一個,功能都很強大,,但是今天我想呢,,因為時間的關系,我只給你介紹到這么多,,如果有空你再來聊的話,,我再把其它的優(yōu)點與賣點告訴你。
這時候呢,,就比你直接去把所有的產(chǎn)品滔滔不決的講一遍,,然后要求客戶成交,要好的多,,因為你是用一種以退為進的策略,,所以有句話叫做:說話只說三分話,是非常有道理的,,你不要把所有的底牌都告訴客戶,,始終給客戶留一點懸念,讓客戶感覺你還有很多東西,,他目前沒有得到,,這樣他才會愿意繼續(xù)跟你溝通,繼續(xù)跟你互動,。
所以記住這個談話的架構,,剛剛我跟你說的只是我們產(chǎn)品的其中的一個優(yōu)點,還有另外的其它優(yōu)點呢,,有時間的時候我再跟你詳細的剖悉,。
好好練習這個談話的架構,一定會勾住你客戶的魂,,然后在下一次為你營造一個順利的溝通局面,。
這是我曾經(jīng)寫過的一篇文章:《銷售36計》里的一部分,希望對你有幫助,,如果你需要完整版的可以移步到我的公眾號《企家樂課堂》就能直接看了
如何做好銷售淡季的銷售工作,?
在許多營銷人的觀念當中,銷售一般分為淡季與旺季兩個時期,,淡季的銷售一般在上半年,,而旺季的銷售就在下半年,因此,,淡季銷售往往是企業(yè)進行調(diào)整的時期,,也就是企業(yè)進行儲備力量的時期,比如,產(chǎn)品調(diào)整,、人員調(diào)整,、制度創(chuàng)新、管理培訓等,,這樣一來,,旺季時常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象,而淡季則比較空虛,,市場的投入也較平淡,,造成的錯覺就是淡季銷售的無力,與投入與產(chǎn)出難成正比,,企業(yè)也不愿意在淡季進行集中力量操作市常那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律,,到底淡季如何來進行市場操作,需要了解淡季形成的現(xiàn)實背景,,然后才能夠對癥下藥,,通過對規(guī)律的剖析,進行淡季銷售的策劃與銷售工作,。 A消費心理淡:根據(jù)市場有效消費的規(guī)律,,我們所熟悉的消費季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例,也就是消費有一定的階段性,,區(qū)別在于消費的眾多因素在左右市場,,而并不能夠把消費市場激活起來,所以在一般市場的基礎上,,是消費在左右市場,,而不是市場在左右消費,這樣的結果就是暴露了市場的脆弱,,商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機會,,而是要等到季節(jié)的到來,這一點尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出,。 消費心理淡,,也就是消費能力與產(chǎn)品所需求不相吻合,從營銷策劃的角度看,,要啟動消費心理,就必須把消費心理的關鍵環(huán)節(jié)打破,,那就是消費力度的強化刺激,,把產(chǎn)品的所需與正常的消費觀念結合起來,這一點在商家推出的許多廣告里面要有滲透,,而不是一味介紹產(chǎn)品的需求,,真正啟動的是消費的熱情,鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑,。 B流通意識淡:在出現(xiàn)上述陳述的淡季原因的時候,,商家迎合是消費旺季,,所以在傳統(tǒng)的基礎上沒有進行產(chǎn)品的周轉,這樣的結果是產(chǎn)品需求不流通,,信息交換出現(xiàn)問題,,而直接影響到了廠家對市場的判斷,從這個層面來分析,,流通領域的是否轉動是判斷產(chǎn)品是否有市場信心的標志,,而大部分流通的經(jīng)銷商迫于淡季的原因,對流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上,,沒有與上層的廠家一起來轉動產(chǎn)品與市場,,無論從促銷角度或者推廣角度,顯得不夠,。 流通意識淡化,,成為我們制訂銷售企劃的一大弊病,要想造成流通與消費融為一體,,流通領域的快速傳播,、流通流域的貨物周轉、流通領域的微利銷售等均產(chǎn)生積極影響,,流通領域的關鍵標志是啟動市場的有效載體,。 C傳播意識淡:在傳播意識上,銷售淡季的傳播呈現(xiàn)出廣告力度傳播淡也比較明顯,,無論是采用何種銷售模式,,在這個時候,好像沒有一個商家與廠家愿意拿出更多的資金來促銷,,而是相對處于一個穩(wěn)定的時期,,而這個時期的推廣力度不足也是淡季延續(xù)的原因之一,市場消費的火種燒的不旺,,而導致市場誘惑力下降,,直接來說是對消費刺激的不足,也是對消費推動不夠強化的表現(xiàn),,在這個基礎上,,要想轉化對傳播的意識改變,是需要承認市場是可以通過傳播來改變的,,而不是不變的,。 傳播的要求與機會是根據(jù)所需要消費的習慣來完成,而時機的選擇是看傳播的式樣與刺激力度,,從這個目的來看,,傳播的方案策劃成為關鍵,要改變傳播意識淡的局面,需要化較大的力氣來營造傳播的意識氛圍,,從而來轉化淡季推廣薄弱的局面,。 D目標意識淡:從淡季銷售的現(xiàn)象來看,商家抓住消費的目標意識仍然比較淡薄,,結合對銷售的目標需要改變傳統(tǒng)意識,,也就是目標銷售的針對性不夠強,往往采取的是大面積辦法,,有些甚至是沒有目標的促銷,,專項促銷與季節(jié)促銷往往比較淺薄,造成目標消費流動于可買可不買的心理狀態(tài),,而非主流的消費形式,,這樣一來,造成的消費浪費是淡季策劃不力的主要原因,,也是對消費目標形不成一種氣候,,也就出現(xiàn)淡季的客觀原因。 目標意識較淡是普遍現(xiàn)象,,所以也就會出現(xiàn)大面積的淡季之說,,因此要改變目標消費統(tǒng)籌現(xiàn)象,也是時代營銷的現(xiàn)實需求,,抓目標與抓環(huán)境,、抓意識領域、抓消費教育領域等等,,都是目標消費的開始,,所以在淡季是抓目標消費的最好時候,也是改變傳統(tǒng)淡季消費的一種機會,。 E深入觀念淡:由于企業(yè)對于各種傳統(tǒng)形態(tài)的不改變,,很難深入能夠了解消費的各種意識形態(tài),這樣結果是對消費現(xiàn)象的一種破壞,,也是無法轉變淡季的格局,,因此,轉變企業(yè)內(nèi)部格局是需要領導市場的最基礎部分,,而這樣的深入必定需要專業(yè)人士的深入調(diào)查與科研,,現(xiàn)在流行讓市場營銷人員附帶做市場調(diào)研工作是非常不明智的做法,重點就是要強化市場部門的優(yōu)化,,從各種角度看,,目前我們的企業(yè)缺少市場研究與判斷,靠一把手或者幾個主要市場的領導者在做市場分析,,因此,談不上專業(yè),也談不上有新的創(chuàng)造,,造成觀念上無法進齲 銷售淡季的形成,,有著許多企業(yè)無法改變的時候,在自身的角度看,,需要對自己的營銷策劃有一定的轉型,,也就是把淡季銷售的常規(guī)方式做出調(diào)整,用以巧合力量來平衡市場的歪曲現(xiàn)象,,將在關鍵的位置轉換上來制定銷售任務,,淡季銷售有望成為突破口。 一,、跟蹤淡季意識形態(tài) 淡季銷售之所以淡,,到底是什么原因造成的淡季,需要把淡季所表現(xiàn)的形式展示出來,,然后把這種形式融合在企業(yè)所制定的銷售策略上,,以來達到兩者合一的目的。淡季所表現(xiàn)出來的意識形態(tài)分為主觀與非主觀兩種,,主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力,,也就是我們熟悉的消費能力不夠,消費者購買能力出現(xiàn)問題,,這樣的主觀意識主要集中在二,、三級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場里面,而大部分是我們知道的非主觀淡季,,非主觀淡季的容量是非常大的,,商家找不到要買東西給消費者的方式或者誘惑,造成非主觀淡季的現(xiàn)象越來越有市場地位,。 淡季的意識形態(tài)如何是決定銷售力的關鍵,,主要表現(xiàn)的淡季形態(tài)有多種,企業(yè)策劃力缺少動力,、傳統(tǒng)消費觀念轉變緩慢,、商家促銷力度下降、流通領域故意選擇時機成為障礙等多方面形態(tài),,為此,,需要根據(jù)不同的區(qū)域進行意識形態(tài)的區(qū)別,跟蹤形態(tài)的發(fā)展,、發(fā)生,、與轉化的過程,這樣可以在較短的時間里面進行策劃,,減少淡季的銷售阻力,,大部分意識是根據(jù)市場的變化可以轉變的,,這也是我們需要跟蹤與消化意識形態(tài)的過程,把意識形態(tài)的轉化來驅動淡季銷售的突破口,,也是是銷售之前要先營造銷售的氣氛,,氣氛的方式各有不同,根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特點,、區(qū)域消費觀念特點,、風情民俗等的變化來設定。 二,、轉化淡季銷售方式 意識形態(tài)的抓獲,,接下來就需要轉化淡季的銷售方式,而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長的關鍵,,一般傳統(tǒng)意義上的淡季銷售方式?jīng)]有多少新意,,也就是造成淡季是產(chǎn)品降價或者處理產(chǎn)品的時候,消費者也習慣于在這個時候進行觀望的心態(tài),,雖然企業(yè)在淡季進行的策劃會打動部分消費者的心,,但需要切實達到消費的規(guī)模化,,就要在銷售方式上進行改變,。 一是把產(chǎn)品透明化銷售,突出產(chǎn)品的形象,;二是把產(chǎn)品科學化銷售,,突出產(chǎn)品的含量;三是把產(chǎn)品生動化銷售,,突出產(chǎn)品的使用性能,;四是把產(chǎn)品教育化銷售,突出人文關懷的作用,;五是把產(chǎn)品多功能化,,突出產(chǎn)品的合理性銷售;六是把產(chǎn)品促銷亮麗化銷,,做到老少皆實用性銷售,。 淡季銷售的方式可以是多樣性的,適合的場地可以是走出去,,也可以是請進來,,總之,需要再次滿足消費者的購買欲望,,以來達到淡季多方位銷售的目的,。 三、突破區(qū)域銷售臺階 淡季看起來是全面性的,,但是市場如果沒有去梳理它,,就是一樣的,,一旦梳理起來,就會看得到市場的潛力有著明顯的不同,,淡季銷售在整體的戰(zhàn)略上可以選擇優(yōu)勢市場來引導,,但在啟動優(yōu)勢市場的時候,就必須把市場在淡季進行梳理,,梳理的項目就包括淡季形成的規(guī)律,淡季的特點,,淡季的消費意識表象等,,這樣才可以轉化市場吸收的被動性,從而為市場的淡季啟動作好基礎準備,。 區(qū)域優(yōu)勢在企業(yè)里面可以根據(jù)市場開發(fā)的重點來測試,,比如銷售規(guī)模、投入資金,、消費潛力,、目標完成概率等,淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進,,特別需要有可以重點進行調(diào)整的方向,,既可以傳承優(yōu)勢,又可以快速轉化,,所以區(qū)域突破的關聯(lián)在于淡季能否轉達一種連帶的信息,,突破區(qū)域銷售臺階。 如何來突破成為要點:一是需要選擇有淡季與旺季明顯區(qū)別的個性市場來啟動,,以便形成一種銷售勢頭,;二是區(qū)域優(yōu)勢需要有消費潛能,能夠輻射周遍市場,;三是選擇的啟動程序力求簡潔,、容易操作,影響面積大的策劃案,;四是能夠及時監(jiān)控,,做到隨時能夠在中途點火燃燒,加強對外圍的控制力度,;五是可以把優(yōu)勢力量集中表現(xiàn)出來,,滿足啟動市場所必須的要求。 四,、整合力量轉型模式 淡季銷售模式有以下多種模式可以參考:一是把銷售推廣移動,,推進到消費者面前,也就是一對一的銷售模式,,這樣便于快速推進與快速積累,;二是把銷售集中,,集中消費者進行推廣,也就是推出各種活動銷售,,把消費者集中進行教育銷售,,達到淡季積累與發(fā)揮的功能;三是促銷演義模式,,進行推廣產(chǎn)品的教育,、演出、優(yōu)惠,、讓利,、折扣等大型多功能活動,在局部地區(qū)進行超常規(guī)運做,;四是淡季銷售的多重復合模式,,就是把銷售淡季與旺季結合,在銷售旺季的活動延續(xù)到淡季,,這樣的銜接條件要求很高,,也需要很多的策劃技巧,因此也是最具有優(yōu)勢的模式之一,,連動性強,。 整合力量轉型模式是淡季必須要做似的事情,如果在淡季銷售的過程當中,,依然在延續(xù)一種銷售模式,,那么,淡季銷售的局面將很難有新的建樹,,所以模式轉變與銷售方式的遞進是成型的關鍵,。
如何可以做好模具銷售工作?
至于做模具好還是做銷售好,,則要看你的特長是什么,,還有你喜歡哪個。如果你能言善辯,,那么就去做銷售,,否則,你就去做模具,。因為,,做模具是對著不會說話的鋼鐵。即使笨嘴拙舌也沒關系,,一樣可以把模具做好,。
如何做好銷售內(nèi)勤工作?
做好銷售內(nèi)勤,,好的心態(tài)好的溝通技巧好的行為習慣好的職業(yè)素養(yǎng)好的人脈積累好的內(nèi)涵等等,,同時還要有好的產(chǎn)品做為你有信心推銷的前提,。簡單說就是要有交朋友的心態(tài),要有努力做前提,,要有溝通技巧做基礎,,要有良好的信息收集頭腦為背景。
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