入門銷售人員如何才能做好銷售工作,？

多跑市場(chǎng),，了解市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn),，帶著誠(chéng)信,，拼命的跑。

如果自己產(chǎn)品確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，企業(yè)內(nèi)部懶散沒(méi)有管理,，最好早點(diǎn)換地方，企業(yè)就是平臺(tái),，如果平臺(tái)不好,，你很難成功。

如何才能做好圖書銷售工作,？

一,、親和力：

對(duì)于一位推銷家而言，必須要先能被對(duì)方接受,。如果予人一種嫌惡的印象,，往往會(huì)叫對(duì)方避之為恐不及?；蛟S,，您不能擁有俊俏、亮麗的容貌,，但如果你能像是一個(gè)銷售幸福的人,，在你的人格及個(gè)性中就已具備了被人接受的要素了,。

二、誠(chéng)實(shí)：

企業(yè)的基本在于正派經(jīng)營(yíng),，這是全世界一致的商場(chǎng)準(zhǔn)則,。推銷家并非只把商品賣予客戶，最重要的是能讓對(duì)方信賴,，所以誠(chéng)實(shí)才是促成交易的主要原因,。

三、自信：

自信是取得客戶信賴的重要因素,。推銷家對(duì)自己提供的商品或服務(wù)要有信心與熱愛(ài),，客戶才能夠去接受，進(jìn)而去購(gòu)買,。因此,，唯有具備自信的推銷家才能與客戶建立深厚的伙伴關(guān)系。

四,、樂(lè)觀：

推銷家面對(duì)的是千變?nèi)f化的市場(chǎng),，推銷工作當(dāng)然一方面必須付出血汗，另一方面卻得隨時(shí)轉(zhuǎn)移緊張感,，因而推銷家必須具有豪放,、樂(lè)觀的性格，不能為了小小的挫折或失敗而手足無(wú)措,。由此可知,，明朗、樂(lè)觀的個(gè)性也是推銷家必備的重要因素,。

五,、責(zé)任感：

身為一位專業(yè)推銷家，必須自我期許百分之百達(dá)成自己的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn),，不能因自己的能力不足,、努力不足而拖累別人，絕對(duì)不造成其他人的困擾,，這也是推銷家應(yīng)有的基本態(tài)度,。

六、勤勉：

所謂勤勉,，乃是指三勤主義,，亦即手勤、口勤,、腳勤,。手勤是指經(jīng)常寫信，禮貌的以信函向客戶致意或問(wèn)候,?？谇谑侵概紶柋仨氁噪娫拋?lái)聯(lián)絡(luò)感情,，不要吝于主動(dòng)向別人問(wèn)安。腳勤是要熱心地巡回拜訪客戶,。由此可知,，推銷是個(gè)費(fèi)力的工作，健康的身體也就成為專業(yè)推銷家不可或缺的因素之一,。

七,、忠誠(chéng)：

也就是對(duì)客戶的忠誠(chéng)心與對(duì)公司的忠誠(chéng)心，尤其是對(duì)直屬主管的忠誠(chéng)心,。

八,、謙虛：

對(duì)別人要有謙虛為懷的基本態(tài)度,。日本哲學(xué)家吉川英治說(shuō)：“世人皆吾師”,，這種謙虛乃是一位專業(yè)推銷員被人接受所必備的基本態(tài)度。

九,、自我激勵(lì)：

專業(yè)推銷員必須具有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，把每一次的推銷工作，都當(dāng)作進(jìn)行某項(xiàng)杰作,。

精于知識(shí)的三個(gè)要素

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專業(yè)推銷家的第三個(gè)要素是擁有豐富的知識(shí),，亦即商品知識(shí)、推銷知識(shí),、有關(guān)人的知識(shí),。

沒(méi)做過(guò)家具銷售，家具銷售工作前景如何,？如何才能做好銷售,？

家具銷售就是指經(jīng)營(yíng)售賣家具。家具行業(yè)總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)還是比較可觀,，一般來(lái)說(shuō)普通民用家具中等偏下的利潤(rùn)在15%左右,，中等20%左右中上30%～40%左右再高檔點(diǎn)可以達(dá)到50%～60%左右的利潤(rùn)，回報(bào)率還是相當(dāng)高的,。

說(shuō)到家具銷售行業(yè)前景,。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣，網(wǎng)絡(luò)銷售,、工廠店,、倉(cāng)儲(chǔ)批零，整體定制等新的銷售模式的出現(xiàn)加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。在房地產(chǎn)繁榮的背景下交易總量上漲,，但是許多個(gè)體門店交易量和利潤(rùn)呈現(xiàn)逐年下滑趨勢(shì)。

家具銷售工作是指家具導(dǎo)購(gòu)人員和業(yè)務(wù)人員從事家具銷售的工作,。首先,，作為一個(gè)家具銷售人員,，要盡可能多的了解自家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝水平,、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，也要學(xué)習(xí)了解各種裝修知識(shí)，從專業(yè)的角度精準(zhǔn)的為不同的客服推薦適合于不同家庭產(chǎn)品.

家具銷售工作總體說(shuō)來(lái)工作量相對(duì)要輕松一些（一天談成一單就很有成就了哈）,，從收入方面講家具銷售人員的工資還是非?？捎^，一般都是保底（我們這小城市基本都是2200~3000）加提成,。最重要的是銷售過(guò)程中通過(guò)服務(wù)各種各樣脾氣不同,，成就不同，身份不同的客戶不斷的教量學(xué)習(xí)中磨礪自己成長(zhǎng)自己,，從而走上自己的成功之路,。許多優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)成為了優(yōu)秀的老板。

農(nóng)藥銷售工作怎么才能做好,？

我是做農(nóng)藥研發(fā)的,，關(guān)于業(yè)務(wù)，主要有三點(diǎn)：

1,、去各種集市推廣,，擺個(gè)攤子，弄上產(chǎn)品,，掛上橫幅,，整個(gè)音箱，差不多就夠了,。

2,、去各農(nóng)村村頭掛橫幅，宣傳產(chǎn)品,。

3,、前兩種一般是銷售專員干的，純粹賣的話,，就去各農(nóng)藥批發(fā)站,，農(nóng)資店。最快的就是有老業(yè)務(wù)員帶,，很快就能熟悉,。

如何才能做好機(jī)床銷售？

你要代理的機(jī)床必須給力,， 你跟的老板必須有前景,， 這是我認(rèn)為的外因。

自己來(lái)說(shuō)，要有興趣去做這件工作,，銷售設(shè)備是個(gè)積累的過(guò)程,， 你可以去智聯(lián)看看山高的招聘要求，那應(yīng)該是個(gè)目標(biāo)

如何才能做好汽車銷售,？

如何做好一名汽

第一,，你要了解自己所賣的汽車，各個(gè)方面都要了解,，不要客戶問(wèn)你的時(shí)候你自己都不知道,，連你自己賣的汽車都不了解，你叫客戶怎么相信你,。,。。,。 第二,，要對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)品牌有一定的了解，客戶來(lái)店看你的汽車的時(shí)候,，肯定要問(wèn)你其他汽車的問(wèn)題,，以做對(duì)比，知己知彼,，才能百戰(zhàn)百勝 第三，形象,，你的儀表形象要好,，要陽(yáng)光，要正氣,，這樣客戶容易接受你 平時(shí)多接觸不同人群的人,，培養(yǎng)自己的交際能力，要練成火眼金睛,，一看人的外表和舉止,，就能大概猜出這個(gè)人的性格，這個(gè)職業(yè)宅男肯定做不好的 自己知識(shí)面要廣,，各方面都要有所涉獵,，這樣和客戶談判的時(shí)候不至于冷場(chǎng)，還能投其所好,，人總是對(duì)有和自己一樣愛(ài)好的人有好感 還有樓上有人說(shuō)的很好,，銷售，關(guān)鍵是把自己銷售出去,，至于銷售話術(shù),，公司給的可以參照，關(guān)鍵還要自己在平時(shí)銷售的時(shí)候自己總結(jié)

如何才能做好銷售呢,？

一,、如何1句話點(diǎn)燃客戶溝通欲望,，讓他主動(dòng)找你溝通！

我們都知道在銷售過(guò)程中,，能夠快速成交客戶最重要的核心秘密就是：找到客戶的真實(shí)需求,！但是很多人在銷售過(guò)程中，找不到客戶的真實(shí)需求,，怎么辦呢,？

這時(shí)候，你需要激發(fā)客戶的溝通欲望,，因?yàn)橐坏┘ぐl(fā)起客戶的溝通欲望之后,，他自己就會(huì)不由自主的去追逐他的欲望，為了滿足欲望去做任何事情,，所以呢,，我們就想辦法來(lái)激發(fā)客戶的欲望。

舉一個(gè)例子,，我們?nèi)ネ卣挂粋€(gè)實(shí)體店,，在夠客戶溝通的時(shí)候呢，老板就是不跟我們積極溝通,，我們了解到這個(gè)店老板的年收入年利潤(rùn)大概是三十萬(wàn),，我們?cè)趺慈ゼぐl(fā)他的欲望讓他跟我們合作呢？

我們就說(shuō)：張總,，我有句話不知道該不該跟你講!

那他就說(shuō)但講無(wú)妨谷老師,，這些時(shí)候我們就說(shuō)：“其實(shí)像你這種店我們見(jiàn)過(guò)不少，在一些地方像你這種規(guī)模的店,，按理說(shuō)年利潤(rùn)在兩百萬(wàn)到三百萬(wàn)都是很正常的,，都是可以做到的，但是因?yàn)橐恍┬⌒〉囊蛩啬?，可能你沒(méi)注意一些細(xì)節(jié),，所以阻礙你的發(fā)展導(dǎo)致你現(xiàn)在只能賺三十萬(wàn)，不過(guò)呢這不是什么大問(wèn)題,，我想呢只要你解決這樣一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，你的店即便是賺不到三百萬(wàn)我想做到一兩百萬(wàn)這是很正常的?！?/p>

通常我這樣一講的時(shí)候,，這個(gè)老板的眼睛就開(kāi)始放光，他就會(huì)大腦里面想象到他年賺兩百萬(wàn)年賺三百萬(wàn)的樣子,，這之后呢就激發(fā)了他的溝通欲望,。

但是在溝通中千萬(wàn)不要犯一種錯(cuò)誤，就是：我來(lái)給你合作，我保你賺三百萬(wàn),，這是錯(cuò)誤的,或者我保你業(yè)績(jī)提升到兩百萬(wàn),，這都是不對(duì)的。

因?yàn)榭蛻羲R上就會(huì)跟你說(shuō)我憑什么相信你,！ 所以你要激發(fā)他的欲望,，你一定要把自己給擇出來(lái)，就是這件事跟我沒(méi)關(guān)系,， 我只是客觀的跟你說(shuō),。

我們的說(shuō)法是：像我在全國(guó)各地見(jiàn)你這種店很多，同樣你的規(guī)模做到兩三百萬(wàn)這都是很正常的事情,，那至于為什么沒(méi)做到呢,，并不是因?yàn)樗麤](méi)跟我合作，我只是跟他說(shuō)還有一些細(xì)節(jié)阻礙了你的發(fā)展,，所以導(dǎo)致你沒(méi)有賺到這個(gè)錢,，只要你解決了這些問(wèn)題，你的店即便是做不到三百萬(wàn),，做到一兩百萬(wàn)也是很平常的,。

你看到?jīng)]有，這里面我并沒(méi)有威脅他必須要跟我合作,，我也沒(méi)有炫耀說(shuō)只有跟我合作才如何如何,，我只是說(shuō)有些東西阻礙了你，你只要解決了這些問(wèn)題你就會(huì)有更好的業(yè)績(jī),，所以我這種說(shuō)法沒(méi)有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑,，但卻成功的激發(fā)了這個(gè)老板的溝通欲望，接下來(lái)的事情往往就是這個(gè)老板迫不及待的說(shuō)：那谷老師我們開(kāi)始怎么樣的合作呢,，這招非常的管用，希望你好好的練習(xí) ,。

二,、如何1句話讓客戶重復(fù)消費(fèi)，感覺(jué)下次非來(lái)不可,！

其實(shí)你不管說(shuō)什么話,，讓客戶非來(lái)不可都是有一定難度的。但是有一種行為卻可以讓客戶感覺(jué)到非來(lái)不可,，這種行為就是：驚喜,！

什么是驚喜？就是客戶預(yù)料之外的東西,！

有一家店就曾經(jīng)用過(guò)這種方法,，結(jié)果這家店回頭客非常多，他的方法很簡(jiǎn)單，他是一家飯店,，如何做呢,？就是客戶吃完飯之后要走或者要?jiǎng)偨Y(jié)賬結(jié)束的時(shí)候呢，他就會(huì)根據(jù)每天的進(jìn)客比例給一些客戶驚喜類的禮品,，比如說(shuō)：今天你去結(jié)賬了,，那走到吧臺(tái)上結(jié)完賬剛要走的時(shí)候，他突然叫住你說(shuō)：唉,，這位先生稍等一下,。

那你就會(huì)很奇怪，什么事,？因?yàn)槟阋呀?jīng)付完錢了,，他就會(huì)跟你說(shuō)：今天你是我們來(lái)到我們店里的第 58 位顧客，所以我們送給你一份價(jià)值 58 塊的禮品,，祝你跟你的朋友今天能夠開(kāi)心愉快,。

你想想看，當(dāng)你吃完飯付完帳要走的時(shí)候,，你覺(jué)得這筆交易已經(jīng)結(jié)束了,，這時(shí)候突然叫住你，又給了你一份額外的禮物,，這就是驚喜,。

所以這位先生就會(huì)出門跟他的朋友炫耀，他到辦公室里面就會(huì)說(shuō),，昨天我在那家店吃飯,，他們還送我什么什么。因?yàn)轶@喜的東西別人會(huì)沖擊到他的情緒,，會(huì)有非常強(qiáng)的欲望要說(shuō)出去,。

你想想看，假如說(shuō)他在來(lái)這家店之前,，他就拿出那張宣傳單說(shuō),，你今天到店里吃多少錢，就會(huì)送你價(jià)值 58 塊錢的禮品,，這時(shí)候他吃完了,，即便你送了他禮品，他有沒(méi)有感覺(jué)呢,，答案是他沒(méi)有任何感覺(jué),，因?yàn)樗杏X(jué)這叫理所當(dāng)然。

三,、如何1句話讓客戶集中精力聽(tīng)你介紹產(chǎn)品,！

我們有時(shí)候在談客戶,，一旦你要跟客戶介紹你的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶就會(huì)表現(xiàn)出,，沒(méi)興趣的樣子,，有的客戶會(huì)把身體往后仰，有的客戶會(huì)把眼睛閉上,，或者會(huì)在搞別的東西,，看表啊，做些小動(dòng)作,，當(dāng)客戶沒(méi)有集中精力聽(tīng)你講話的時(shí)候呢,，事實(shí)上你后面的內(nèi)容呢是沒(méi)有辦法讓客戶真心接受的。

所以一個(gè)好的銷售人員,，一個(gè)好的溝通者,，他在傳遞重要信息的時(shí)候呢，先要把客戶的注意力抓過(guò)來(lái),，這是我過(guò)去在培訓(xùn)美容行業(yè)的時(shí)候,，經(jīng)常教他們的 1 句話，這就是：其實(shí)我們女人想讓皮膚變好非常簡(jiǎn)單,，只需要通過(guò)四個(gè)步驟嚴(yán)格執(zhí)行就可以,，但是非常遺憾的是，大部分的人呢根本就不了解這四個(gè)步驟是什么,，甚至有的人呢,， 顛倒了這四個(gè)步驟的使用順序。

當(dāng)他這樣去說(shuō)的時(shí)候,，你知道大部分客戶都會(huì)是什么反應(yīng)嗎,，哦？是哪四個(gè)步驟,？這四個(gè)步驟的具體順序又是什么呢,？

所以呢，就抓到了客戶的注意力,，這時(shí)候你再跟他講,，第一步，第二步,，第三步，第四步,，然后每一步要用什么產(chǎn)品（這個(gè)產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品）,，客戶就比較容易聽(tīng)的進(jìn)去。

當(dāng)然不只是美容行業(yè),，其它行業(yè)也是一樣,，假如你是賣攝像器材的,，你就告訴他： 大部分客戶光來(lái)買攝像器材,，但他們?nèi)绻廊齻€(gè)方法來(lái)保養(yǎng)他們的器材的話,，可以讓一個(gè)攝像器材至少延長(zhǎng)五到七年的生命。

那這時(shí)候呢,，客戶就會(huì)豎起耳朵來(lái)聽(tīng)一下,，你教他些什么保養(yǎng)的具體方法,，這時(shí)候你再講解，你看比如說(shuō)鏡頭像我這個(gè)產(chǎn)品,， XXX 鏡頭,，在保養(yǎng)的時(shí)候要注意哪些事情，我們的電池是什么型號(hào)的電池,，這個(gè)電池的優(yōu)點(diǎn)是什么,，它的特點(diǎn)是什么，在保養(yǎng)的時(shí)候應(yīng)該注意哪些事情,，你在跟他講這些的時(shí)候,，客戶就以經(jīng)了解你產(chǎn)品的方方面面了。

所以,，你要去練習(xí)這個(gè)結(jié)構(gòu),，如果想達(dá)到很好的結(jié)果，很好的效果的話,，你需要注意幾方面的事情,，那通常客戶就會(huì)問(wèn),，那我需要注意哪幾個(gè)方面呢,，他就會(huì)集中精力聽(tīng)你接下去講的話，所以你應(yīng)該好好練習(xí)這種說(shuō)話方式,。

四,、如何1句話讓客戶總是想著你，對(duì)你念念不忘,！

什么叫讓客戶對(duì)你念念不忘呢,，就是他知道你這里有很多好處，并且這個(gè)好處他還沒(méi)有拿到,，并且他只是暫時(shí)沒(méi)有拿到,，他有機(jī)會(huì)在以后拿到，所以會(huì)對(duì)你念念不忘了,。

之前我有一個(gè)學(xué)員,，他喜歡去做陌生拜訪，去做陌生拜訪的時(shí)候呢,，他要推銷他的化妝品給已經(jīng)開(kāi)美容店的店家,，那么他一進(jìn)去呢,，就會(huì)說(shuō)：我觀察你的店一段時(shí)間了，因?yàn)槲医?jīng)常在你的店門口走,，我發(fā)現(xiàn)你的店有三個(gè)問(wèn)題需要解決掉,，如果不解決的話，他會(huì)對(duì)你的店發(fā)展的有很大的影響,，讓你丟點(diǎn)很多本來(lái)應(yīng)該屬于你賺的錢,。

所以那美容院的老板說(shuō)，哦?那你說(shuō)說(shuō)看嘍,。

結(jié)果他坐下來(lái)了,，他說(shuō)： 第一點(diǎn)是···

當(dāng)他講完第一點(diǎn)的時(shí)候呢，他就看看手表說(shuō)：我今天只是路過(guò),，剛好我還有點(diǎn)事情,，另外的二點(diǎn)呢，我過(guò)幾天有空的時(shí)候再來(lái)找你談,。

那在這次的拜訪中,，他完全沒(méi)有說(shuō)他的廠家，他的品牌,，他的加盟政策,，他只是給客戶拋下了一個(gè)魚餌，并且扔下了一個(gè)魚鉤,，因?yàn)樗麑?duì)美容院非常了解了,，大部分人的通病他都了如指掌，他進(jìn)去一講第一點(diǎn)就講到了美容院老板的心里面,，當(dāng)他第二次要去之前呢,，他給老板打電話說(shuō)：

明天我可能還會(huì)路過(guò)你那個(gè)地方，我希望如果你有空的話,，我們坐下來(lái)聊一聊,。

通常老板都會(huì)雙手歡迎，你趕快來(lái)吧,，明天我一定有時(shí)間,，你過(guò)來(lái)我們好好談一談。

實(shí)際他運(yùn)用的就是讓客戶總是想著你對(duì)你念念不忘的 1 句話,，當(dāng)然除了拜訪美容院還有沒(méi)有其它的辦法呢,，比如你的產(chǎn)品有三個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，你完全可以跟客戶重點(diǎn)解釋一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，如果你看到客戶的購(gòu)買欲望不是很強(qiáng),，你就說(shuō)：

當(dāng)然了，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)這只是其中的一小部分,，還有另外的其它優(yōu)點(diǎn)呢,，每一個(gè)，功能都很強(qiáng)大,，但是今天我想呢,，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我只給你介紹到這么多,，如果有空你再來(lái)聊的話,，我再把其它的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)告訴你。

這時(shí)候呢,，就比你直接去把所有的產(chǎn)品滔滔不決的講一遍,，然后要求客戶成交，要好的多,，因?yàn)槟闶怯靡环N以退為進(jìn)的策略,，所以有句話叫做：說(shuō)話只說(shuō)三分話，是非常有道理的,，你不要把所有的底牌都告訴客戶,，始終給客戶留一點(diǎn)懸念，讓客戶感覺(jué)你還有很多東西,，他目前沒(méi)有得到,，這樣他才會(huì)愿意繼續(xù)跟你溝通，繼續(xù)跟你互動(dòng),。

所以記住這個(gè)談話的架構(gòu),，剛剛我跟你說(shuō)的只是我們產(chǎn)品的其中的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，還有另外的其它優(yōu)點(diǎn)呢,，有時(shí)間的時(shí)候我再跟你詳細(xì)的剖悉,。

好好練習(xí)這個(gè)談話的架構(gòu)，一定會(huì)勾住你客戶的魂,，然后在下一次為你營(yíng)造一個(gè)順利的溝通局面,。

這是我曾經(jīng)寫過(guò)的一篇文章：《銷售36計(jì)》里的一部分，希望對(duì)你有幫助,，如果你需要完整版的可以移步到我的公眾號(hào)《企家樂(lè)課堂》就能直接看了

如何做好銷售淡季的銷售工作,？

在許多營(yíng)銷人的觀念當(dāng)中，銷售一般分為淡季與旺季兩個(gè)時(shí)期,，淡季的銷售一般在上半年,，而旺季的銷售就在下半年，因此,，淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期,，也就是企業(yè)進(jìn)行儲(chǔ)備力量的時(shí)期，比如,，產(chǎn)品調(diào)整,、人員調(diào)整,、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等,，這樣一來(lái),，旺季時(shí)常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛,，市場(chǎng)的投入也較平淡,，造成的錯(cuò)覺(jué)就是淡季銷售的無(wú)力，與投入與產(chǎn)出難成正比,，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市常那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律,，到底淡季如何來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)操作，需要了解淡季形成的現(xiàn)實(shí)背景,，然后才能夠?qū)ΠY下藥,，通過(guò)對(duì)規(guī)律的剖析，進(jìn)行淡季銷售的策劃與銷售工作,。 A消費(fèi)心理淡：根據(jù)市場(chǎng)有效消費(fèi)的規(guī)律,，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性,，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場(chǎng),，而并不能夠把消費(fèi)市場(chǎng)激活起來(lái)，所以在一般市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，是消費(fèi)在左右市場(chǎng),，而不是市場(chǎng)在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱,，商家無(wú)法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機(jī)會(huì),，而是要等到季節(jié)的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出,。 消費(fèi)心理淡,，也就是消費(fèi)能力與產(chǎn)品所需求不相吻合，從營(yíng)銷策劃的角度看,，要啟動(dòng)消費(fèi)心理,，就必須把消費(fèi)心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費(fèi)力度的強(qiáng)化刺激,，把產(chǎn)品的所需與正常的消費(fèi)觀念結(jié)合起來(lái),，這一點(diǎn)在商家推出的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求,，真正啟動(dòng)的是消費(fèi)的熱情,，鼓勵(lì)消費(fèi)將成為改變消費(fèi)心理障礙的有效途徑。 B流通意識(shí)淡：在出現(xiàn)上述陳述的淡季原因的時(shí)候，商家迎合是消費(fèi)旺季,，所以在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的周轉(zhuǎn),，這樣的結(jié)果是產(chǎn)品需求不流通，信息交換出現(xiàn)問(wèn)題,，而直接影響到了廠家對(duì)市場(chǎng)的判斷,，從這個(gè)層面來(lái)分析，流通領(lǐng)域的是否轉(zhuǎn)動(dòng)是判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)信心的標(biāo)志,，而大部分流通的經(jīng)銷商迫于淡季的原因，對(duì)流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上,，沒(méi)有與上層的廠家一起來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng),，無(wú)論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠,。 流通意識(shí)淡化,，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費(fèi)融為一體,，流通領(lǐng)域的快速傳播,、流通流域的貨物周轉(zhuǎn)、流通領(lǐng)域的微利銷售等均產(chǎn)生積極影響,，流通領(lǐng)域的關(guān)鍵標(biāo)志是啟動(dòng)市場(chǎng)的有效載體,。 C傳播意識(shí)淡：在傳播意識(shí)上，銷售淡季的傳播呈現(xiàn)出廣告力度傳播淡也比較明顯,，無(wú)論是采用何種銷售模式,，在這個(gè)時(shí)候，好像沒(méi)有一個(gè)商家與廠家愿意拿出更多的資金來(lái)促銷,，而是相對(duì)處于一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)期,，而這個(gè)時(shí)期的推廣力度不足也是淡季延續(xù)的原因之一，市場(chǎng)消費(fèi)的火種燒的不旺,，而導(dǎo)致市場(chǎng)誘惑力下降,，直接來(lái)說(shuō)是對(duì)消費(fèi)刺激的不足，也是對(duì)消費(fèi)推動(dòng)不夠強(qiáng)化的表現(xiàn),，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，要想轉(zhuǎn)化對(duì)傳播的意識(shí)改變，是需要承認(rèn)市場(chǎng)是可以通過(guò)傳播來(lái)改變的,，而不是不變的,。 傳播的要求與機(jī)會(huì)是根據(jù)所需要消費(fèi)的習(xí)慣來(lái)完成，而時(shí)機(jī)的選擇是看傳播的式樣與刺激力度,，從這個(gè)目的來(lái)看,，傳播的方案策劃成為關(guān)鍵，要改變傳播意識(shí)淡的局面，需要化較大的力氣來(lái)營(yíng)造傳播的意識(shí)氛圍,，從而來(lái)轉(zhuǎn)化淡季推廣薄弱的局面,。 D目標(biāo)意識(shí)淡：從淡季銷售的現(xiàn)象來(lái)看，商家抓住消費(fèi)的目標(biāo)意識(shí)仍然比較淡薄,，結(jié)合對(duì)銷售的目標(biāo)需要改變傳統(tǒng)意識(shí),，也就是目標(biāo)銷售的針對(duì)性不夠強(qiáng)，往往采取的是大面積辦法,，有些甚至是沒(méi)有目標(biāo)的促銷,，專項(xiàng)促銷與季節(jié)促銷往往比較淺薄，造成目標(biāo)消費(fèi)流動(dòng)于可買可不買的心理狀態(tài),，而非主流的消費(fèi)形式,，這樣一來(lái)，造成的消費(fèi)浪費(fèi)是淡季策劃不力的主要原因,，也是對(duì)消費(fèi)目標(biāo)形不成一種氣候,，也就出現(xiàn)淡季的客觀原因。 目標(biāo)意識(shí)較淡是普遍現(xiàn)象,，所以也就會(huì)出現(xiàn)大面積的淡季之說(shuō),，因此要改變目標(biāo)消費(fèi)統(tǒng)籌現(xiàn)象，也是時(shí)代營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需求,，抓目標(biāo)與抓環(huán)境,、抓意識(shí)領(lǐng)域、抓消費(fèi)教育領(lǐng)域等等,，都是目標(biāo)消費(fèi)的開(kāi)始,，所以在淡季是抓目標(biāo)消費(fèi)的最好時(shí)候，也是改變傳統(tǒng)淡季消費(fèi)的一種機(jī)會(huì),。 E深入觀念淡：由于企業(yè)對(duì)于各種傳統(tǒng)形態(tài)的不改變,，很難深入能夠了解消費(fèi)的各種意識(shí)形態(tài)，這樣結(jié)果是對(duì)消費(fèi)現(xiàn)象的一種破壞,，也是無(wú)法轉(zhuǎn)變淡季的格局,，因此，轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部格局是需要領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的最基礎(chǔ)部分,，而這樣的深入必定需要專業(yè)人士的深入調(diào)查與科研,，現(xiàn)在流行讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員附帶做市場(chǎng)調(diào)研工作是非常不明智的做法，重點(diǎn)就是要強(qiáng)化市場(chǎng)部門的優(yōu)化,，從各種角度看,，目前我們的企業(yè)缺少市場(chǎng)研究與判斷，靠一把手或者幾個(gè)主要市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者在做市場(chǎng)分析,，因此,，談不上專業(yè)，也談不上有新的創(chuàng)造，造成觀念上無(wú)法進(jìn)齲 銷售淡季的形成,，有著許多企業(yè)無(wú)法改變的時(shí)候,，在自身的角度看，需要對(duì)自己的營(yíng)銷策劃有一定的轉(zhuǎn)型,，也就是把淡季銷售的常規(guī)方式做出調(diào)整,，用以巧合力量來(lái)平衡市場(chǎng)的歪曲現(xiàn)象，將在關(guān)鍵的位置轉(zhuǎn)換上來(lái)制定銷售任務(wù),，淡季銷售有望成為突破口,。 一、跟蹤淡季意識(shí)形態(tài) 淡季銷售之所以淡,，到底是什么原因造成的淡季,，需要把淡季所表現(xiàn)的形式展示出來(lái)，然后把這種形式融合在企業(yè)所制定的銷售策略上,，以來(lái)達(dá)到兩者合一的目的。淡季所表現(xiàn)出來(lái)的意識(shí)形態(tài)分為主觀與非主觀兩種,，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力,，也就是我們熟悉的消費(fèi)能力不夠，消費(fèi)者購(gòu)買能力出現(xiàn)問(wèn)題,，這樣的主觀意識(shí)主要集中在二,、三級(jí)市場(chǎng)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)里面，而大部分是我們知道的非主觀淡季,，非主觀淡季的容量是非常大的,，商家找不到要買東西給消費(fèi)者的方式或者誘惑，造成非主觀淡季的現(xiàn)象越來(lái)越有市場(chǎng)地位,。 淡季的意識(shí)形態(tài)如何是決定銷售力的關(guān)鍵,，主要表現(xiàn)的淡季形態(tài)有多種，企業(yè)策劃力缺少動(dòng)力,、傳統(tǒng)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變緩慢,、商家促銷力度下降、流通領(lǐng)域故意選擇時(shí)機(jī)成為障礙等多方面形態(tài),，為此,，需要根據(jù)不同的區(qū)域進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的區(qū)別，跟蹤形態(tài)的發(fā)展,、發(fā)生,、與轉(zhuǎn)化的過(guò)程，這樣可以在較短的時(shí)間里面進(jìn)行策劃,，減少淡季的銷售阻力,，大部分意識(shí)是根據(jù)市場(chǎng)的變化可以轉(zhuǎn)變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識(shí)形態(tài)的過(guò)程，把意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)化來(lái)驅(qū)動(dòng)淡季銷售的突破口,，也是是銷售之前要先營(yíng)造銷售的氣氛,，氣氛的方式各有不同，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特點(diǎn),、區(qū)域消費(fèi)觀念特點(diǎn),、風(fēng)情民俗等的變化來(lái)設(shè)定。 二,、轉(zhuǎn)化淡季銷售方式 意識(shí)形態(tài)的抓獲,，接下來(lái)就需要轉(zhuǎn)化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長(zhǎng)的關(guān)鍵,，一般傳統(tǒng)意義上的淡季銷售方式?jīng)]有多少新意,，也就是造成淡季是產(chǎn)品降價(jià)或者處理產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者也習(xí)慣于在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行觀望的心態(tài),，雖然企業(yè)在淡季進(jìn)行的策劃會(huì)打動(dòng)部分消費(fèi)者的心,，但需要切實(shí)達(dá)到消費(fèi)的規(guī)模化,，就要在銷售方式上進(jìn)行改變,。 一是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象,；二是把產(chǎn)品科學(xué)化銷售,，突出產(chǎn)品的含量；三是把產(chǎn)品生動(dòng)化銷售,，突出產(chǎn)品的使用性能,；四是把產(chǎn)品教育化銷售，突出人文關(guān)懷的作用,；五是把產(chǎn)品多功能化,，突出產(chǎn)品的合理性銷售；六是把產(chǎn)品促銷亮麗化銷,，做到老少皆實(shí)用性銷售,。 淡季銷售的方式可以是多樣性的，適合的場(chǎng)地可以是走出去,，也可以是請(qǐng)進(jìn)來(lái),，總之，需要再次滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，以來(lái)達(dá)到淡季多方位銷售的目的,。 三、突破區(qū)域銷售臺(tái)階 淡季看起來(lái)是全面性的,，但是市場(chǎng)如果沒(méi)有去梳理它,，就是一樣的,，一旦梳理起來(lái)，就會(huì)看得到市場(chǎng)的潛力有著明顯的不同,，淡季銷售在整體的戰(zhàn)略上可以選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo),，但在啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的時(shí)候，就必須把市場(chǎng)在淡季進(jìn)行梳理,，梳理的項(xiàng)目就包括淡季形成的規(guī)律,，淡季的特點(diǎn)，淡季的消費(fèi)意識(shí)表象等,，這樣才可以轉(zhuǎn)化市場(chǎng)吸收的被動(dòng)性,，從而為市場(chǎng)的淡季啟動(dòng)作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)在企業(yè)里面可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)來(lái)測(cè)試,，比如銷售規(guī)模,、投入資金、消費(fèi)潛力,、目標(biāo)完成概率等,，淡季銷售需要選擇有個(gè)性化的市場(chǎng)進(jìn)行推進(jìn)，特別需要有可以重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整的方向,，既可以傳承優(yōu)勢(shì),，又可以快速轉(zhuǎn)化，所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達(dá)一種連帶的信息,，突破區(qū)域銷售臺(tái)階。 如何來(lái)突破成為要點(diǎn)：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區(qū)別的個(gè)性市場(chǎng)來(lái)啟動(dòng),，以便形成一種銷售勢(shì)頭,；二是區(qū)域優(yōu)勢(shì)需要有消費(fèi)潛能，能夠輻射周遍市場(chǎng),；三是選擇的啟動(dòng)程序力求簡(jiǎn)潔,、容易操作，影響面積大的策劃案,；四是能夠及時(shí)監(jiān)控,，做到隨時(shí)能夠在中途點(diǎn)火燃燒，加強(qiáng)對(duì)外圍的控制力度,；五是可以把優(yōu)勢(shì)力量集中表現(xiàn)出來(lái),，滿足啟動(dòng)市場(chǎng)所必須的要求。 四,、整合力量轉(zhuǎn)型模式 淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動(dòng),，推進(jìn)到消費(fèi)者面前，也就是一對(duì)一的銷售模式,，這樣便于快速推進(jìn)與快速積累,；二是把銷售集中,，集中消費(fèi)者進(jìn)行推廣，也就是推出各種活動(dòng)銷售,，把消費(fèi)者集中進(jìn)行教育銷售,，達(dá)到淡季積累與發(fā)揮的功能；三是促銷演義模式,，進(jìn)行推廣產(chǎn)品的教育,、演出、優(yōu)惠,、讓利,、折扣等大型多功能活動(dòng)，在局部地區(qū)進(jìn)行超常規(guī)運(yùn)做,；四是淡季銷售的多重復(fù)合模式,，就是把銷售淡季與旺季結(jié)合，在銷售旺季的活動(dòng)延續(xù)到淡季,，這樣的銜接條件要求很高,，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優(yōu)勢(shì)的模式之一,，連動(dòng)性強(qiáng),。 整合力量轉(zhuǎn)型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過(guò)程當(dāng)中,，依然在延續(xù)一種銷售模式,，那么，淡季銷售的局面將很難有新的建樹(shù),，所以模式轉(zhuǎn)變與銷售方式的遞進(jìn)是成型的關(guān)鍵,。

如何可以做好模具銷售工作？

至于做模具好還是做銷售好,，則要看你的特長(zhǎng)是什么,，還有你喜歡哪個(gè)。如果你能言善辯,，那么就去做銷售,，否則，你就去做模具,。因?yàn)?，做模具是?duì)著不會(huì)說(shuō)話的鋼鐵。即使笨嘴拙舌也沒(méi)關(guān)系,，一樣可以把模具做好,。

如何做好銷售內(nèi)勤工作？

做好銷售內(nèi)勤,，好的心態(tài)好的溝通技巧好的行為習(xí)慣好的職業(yè)素養(yǎng)好的人脈積累好的內(nèi)涵等等,，同時(shí)還要有好的產(chǎn)品做為你有信心推銷的前提,。簡(jiǎn)單說(shuō)就是要有交朋友的心態(tài)，要有努力做前提,，要有溝通技巧做基礎(chǔ),，要有良好的信息收集頭腦為背景。

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