汽車美容門店營銷怎么做？

這是一個所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題,。兩家店裝修風格相似,、位置相同，甚至連產品都差不多,，但銷售業(yè)績之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內幕?

同樣的的促銷力度，甚至你的促銷力度比競爭對手還大,，但客戶總是往對面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產品放在這個店能很快的脫銷，放在另一個店卻賣不動,，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實可以歸結到一個點那就是：銷售力,！

銷售力來源于兩個方面：

一、人

所有的經濟活動都是附著在人與人的溝通交流當中,，雖然我們一直在倡導機制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響，但不可否認在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的,。

一個王牌的導購和銷售人員可能一個人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績,，抵其他數(shù)個甚至是十個銷售人員的業(yè)績總和。

解決人的問題需要從兩個方面下功夫：1,、從源頭上,，在招聘的時候就選對人;2,、對現(xiàn)有員工進行銷售能力的提升。

二,、策略

銷售策略是我們重點要講的 ,，因為對銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上。掌握并熟練的應用的某項銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會得到巨大的提升,。

把產品賣好的營銷策略可以從兩個角度來看：

1、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元,，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A，但是如果加上一個套餐B：198元的,，60%以上的客戶會選擇套餐C,，這時候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級鍍膜,，送打蠟兩次，三個加送封釉一次,，就簡單一句話就會有相當?shù)囊徊糠挚蛻魰D為購買套餐C,。

這要比直接從套餐B轉向套餐C推薦，客戶轉化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務80,、100、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個產品就把他做成一個中間加個。提單不是從低價直接提到高價,，而是通過一個中間橋接的價位,，讓客戶接受中間價位之后再推薦更高的。

策略：欲擒故縱

我知道一個配件更適合你,，但價格比較高,，所以不準備推薦給你了，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價的產品呢,。

這款產品雖然差點,，效果不如那款產品好，但你最基本的需求還是能滿足的,。你在用這種策略像你的客戶推薦時,，大多數(shù)客戶會問，那個更好的配件是什么,，你在介紹和報價的時候客戶已經有了逾期,，更容易接受和購買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產品要容易的多。人性本賤,，你越是說好,，他就越會挑你的毛病，你越是說便宜,，他越給你砍價,，當你說價格很貴你可能買不起的時候，客戶偏偏會證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購買兩個服務套餐，第二個套餐半價,，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個前提就是客戶已經有意向購買了，或者已經選中一款服務了,。

如果還沒有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣，你上來就搞充次,，充三次打5折效果一定不會很好,。我連一次服務都沒享受到，你就想讓我充3次,，是不是你這產品賣不出去了,，是不是有啥質量問題，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了,，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關注客戶的需求，針對這一需求提供一系列的產品,，來滿足這一需求,。很多時候客戶的決策的隨機性很大，就比如本來是洗車一次,，往往是看到其他喜歡的汽車護理套餐就買了,，完全按照計劃來的有，但很少,。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個整體的解決方案,。

比如客戶來買檢查和維護，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游，我們給客戶提供一個汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用,、 潤滑油的使用以及隨車工具等。

千萬別把客戶就定位為一個只買服務的,，這樣你永遠開不了大單,。

以上的策略是可以交叉組合來使用的，會產生更大的效果和為了,，當然把產品賣好的策略還有很多,，以后我們會一一的做分析和介紹。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產品,，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網的出現(xiàn)，從而網絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產品不斷取代舊產品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個市場形勢，依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配，不能好高騖遠,，也不能制定的太低,。

戰(zhàn)略營銷是什么？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品（product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

求汽車美容店的營銷方案,！謝謝,？

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點也許對你有用,！

1 女子美容行業(yè)已經證明，所謂的辦卡只能當時圈錢,，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多,，你死的越快！ 很多人不明白,！

打個比方,，你店面20個人，一天只能服務（高質量）50臺車,，但是如果你的會員超過200人,，特別是雨過天晴的時候。你所有的人,，只夠忙不收錢的會員的了,！

外來的流動客戶 ，不會和你的會員一樣,，等幾個小時接受服務的！

我簡單的說下----因為要把這個事情說清楚，需要幾個小時,！

總結

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧,，需要留下一些精力來服務可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,！ 是我們行業(yè)的代理,， 他們的就是專業(yè)路線

打個比方 洗車收費 30和70元’其實成本不會超過30% 但是利潤超過100！

如今這個行業(yè),，你還想靠量來取勝,，那你會做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線,，那么你掌握的就是優(yōu)質客戶,，你可以用有限的員工服務一批優(yōu)質客戶，那么 你的員工就不會很辛苦,，你的利潤也會高很多,，因為優(yōu)質客戶對價格相對不會很敏感，也就是說 你收費比別人高 ,，在他們看來是正常的,！----你給的服務不一樣！

也許你會問 ---我當?shù)貨]有那么多 ---咋辦,？,？

A 一開始你就要傳遞一個信號，我的店定位在高端,， 我的服務就是不一樣,！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時候,，把低端客戶踢掉,！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打給比方--你看3年AV,，還不如給你個女人3天,！

理由很簡單 ----開店是實戰(zhàn)啊，你遇到問題你去翻書,？,？

開什么玩笑？

4 店面的經營之道

師傅重要,？,？？花5000塊一個月請個師傅 ,，做的不好一天罵200回,！

產品重要,？？,？ 只要你給錢,，什么產品都能有

真正的高手，玩的是服務,，真正的高手,，銷售給客戶的是服務

希望對你能有所幫助。