汽車美容門店?duì)I銷怎么做,？

這是一個(gè)所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題。兩家店裝修風(fēng)格相似,、位置相同,，甚至連產(chǎn)品都差不多，但銷售業(yè)績之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度,，甚至你的促銷力度比競爭對(duì)手還大，但客戶總是往對(duì)面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個(gè)店能很快的脫銷,，放在另一個(gè)店卻賣不動(dòng)，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)那就是：銷售力,！

銷售力來源于兩個(gè)方面：

一,、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的,。

一個(gè)王牌的導(dǎo)購和銷售人員可能一個(gè)人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績,，抵其他數(shù)個(gè)甚至是十個(gè)銷售人員的業(yè)績總和。

解決人的問題需要從兩個(gè)方面下功夫：1,、從源頭上,，在招聘的時(shí)候就選對(duì)人;2、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升,。

二,、策略

銷售策略是我們重點(diǎn)要講的 ，因?yàn)閷?duì)銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會(huì)得到巨大的提升。

把產(chǎn)品賣好的營銷策略可以從兩個(gè)角度來看：

1,、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A,，但是如果加上一個(gè)套餐B：198元的,，60%以上的客戶會(huì)選擇套餐C，這時(shí)候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士,，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級(jí)鍍膜，送打蠟兩次,，三個(gè)加送封釉一次,，就簡單一句話就會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰?huì)轉(zhuǎn)為購買套餐C,。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80,、100、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個(gè)產(chǎn)品就把他做成一個(gè)中間加個(gè),。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià)，而是通過一個(gè)中間橋接的價(jià)位,，讓客戶接受中間價(jià)位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個(gè)配件更適合你，但價(jià)格比較高,，所以不準(zhǔn)備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價(jià)的產(chǎn)品呢。

這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn),，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿足的。你在用這種策略像你的客戶推薦時(shí),，大多數(shù)客戶會(huì)問,，那個(gè)更好的配件是什么，你在介紹和報(bào)價(jià)的時(shí)候客戶已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說好,，他就越會(huì)挑你的毛病，你越是說便宜,，他越給你砍價(jià),，當(dāng)你說價(jià)格很貴你可能買不起的時(shí)候，客戶偏偏會(huì)證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購買兩個(gè)服務(wù)套餐，第二個(gè)套餐半價(jià),，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個(gè)前提就是客戶已經(jīng)有意向購買了，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了。

如果還沒有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣,，你上來就搞充次，充三次打5折效果一定不會(huì)很好,。我連一次服務(wù)都沒享受到,，你就想讓我充3次，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問題,，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求,，針對(duì)這一需求提供一系列的產(chǎn)品，來滿足這一需求,。很多時(shí)候客戶的決策的隨機(jī)性很大,，就比如本來是洗車一次，往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了,，完全按照計(jì)劃來的有,，但很少。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個(gè)整體的解決方案,。

比如客戶來買檢查和維護(hù),，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游，我們給客戶提供一個(gè)汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用、 潤滑油的使用以及隨車工具等,。

千萬別把客戶就定位為一個(gè)只買服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開不了大單。

以上的策略是可以交叉組合來使用的,，會(huì)產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多，以后我們會(huì)一一的做分析和介紹,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)主席，美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)理事,，營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。　　市場(chǎng)營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì),，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當(dāng)前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配，不能好高騖遠(yuǎn),，也不能制定的太低,。

戰(zhàn)略營銷是什么？

戰(zhàn)略營銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place)、價(jià)格(price),、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS。戰(zhàn)略營銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營銷的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)

求汽車美容店的營銷方案,！謝謝,？

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用,！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明，所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢,，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多,，你死的越快！ 很多人不明白,！

打個(gè)比方,，你店面20個(gè)人，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺(tái)車,，但是如果你的會(huì)員超過200人,，特別是雨過天晴的時(shí)候。你所有的人,，只夠忙不收錢的會(huì)員的了,！

外來的流動(dòng)客戶 ，不會(huì)和你的會(huì)員一樣,，等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的,！

我簡單的說下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說清楚，需要幾個(gè)小時(shí),！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧,，需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,！ 是我們行業(yè)的代理,， 他們的就是專業(yè)路線

打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過30% 但是利潤超過100！

如今這個(gè)行業(yè),，你還想靠量來取勝,，那你會(huì)做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線,，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么 你的員工就不會(huì)很辛苦,，你的利潤也會(huì)高很多,，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感，也就是說 你收費(fèi)比別人高 ,，在他們看來是正常的,！----你給的服務(wù)不一樣,！

也許你會(huì)問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦？,？

A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號(hào),，我的店定位在高端， 我的服務(wù)就是不一樣,！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ,， 在合適的時(shí)候，把低端客戶踢掉,！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@,！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個(gè)女人3天,！

理由很簡單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊,，你遇到問題你去翻書？,？

開什么玩笑,？

4 店面的經(jīng)營之道

師傅重要？,？,？花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ，做的不好一天罵200回,！

產(chǎn)品重要,？？,？ 只要你給錢,，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手，玩的是服務(wù),，真正的高手,，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對(duì)你能有所幫助。