汽車美容門店?duì)I銷怎么做？

這是一個(gè)所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問(wèn)題,。兩家店裝修風(fēng)格相似,、位置相同,，甚至連產(chǎn)品都差不多,，但銷售業(yè)績(jī)之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度，甚至你的促銷力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還大,，但客戶總是往對(duì)面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個(gè)店能很快的脫銷,，放在另一個(gè)店卻賣不動(dòng),，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)那就是：銷售力！

銷售力來(lái)源于兩個(gè)方面：

一,、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中,，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程，盡量的減少人為因素的影響,，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的,。

一個(gè)王牌的導(dǎo)購(gòu)和銷售人員可能一個(gè)人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績(jī),，抵其他數(shù)個(gè)甚至是十個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)總和。

解決人的問(wèn)題需要從兩個(gè)方面下功夫：1,、從源頭上,，在招聘的時(shí)候就選對(duì)人;2、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升,。

二,、策略

銷售策略是我們重點(diǎn)要講的 ，因?yàn)閷?duì)銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會(huì)得到巨大的提升。

把產(chǎn)品賣好的營(yíng)銷策略可以從兩個(gè)角度來(lái)看：

1,、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A,，但是如果加上一個(gè)套餐B：198元的,，60%以上的客戶會(huì)選擇套餐C，這時(shí)候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士,，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級(jí)鍍膜，送打蠟兩次,，三個(gè)加送封釉一次,，就簡(jiǎn)單一句話就會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰?huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買套餐C。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦,，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80、100,、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個(gè)產(chǎn)品就把他做成一個(gè)中間加個(gè)。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià),，而是通過(guò)一個(gè)中間橋接的價(jià)位,，讓客戶接受中間價(jià)位之后再推薦更高的。

策略：欲擒故縱

我知道一個(gè)配件更適合你,，但價(jià)格比較高,，所以不準(zhǔn)備推薦給你了，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價(jià)的產(chǎn)品呢,。

這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn),，效果不如那款產(chǎn)品好，但你最基本的需求還是能滿足的。你在用這種策略像你的客戶推薦時(shí),，大多數(shù)客戶會(huì)問(wèn),，那個(gè)更好的配件是什么，你在介紹和報(bào)價(jià)的時(shí)候客戶已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購(gòu)買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說(shuō)好,，他就越會(huì)挑你的毛病，你越是說(shuō)便宜,，他越給你砍價(jià),，當(dāng)你說(shuō)價(jià)格很貴你可能買不起的時(shí)候，客戶偏偏會(huì)證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購(gòu)買兩個(gè)服務(wù)套餐，第二個(gè)套餐半價(jià),，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來(lái)的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個(gè)前提就是客戶已經(jīng)有意向購(gòu)買了，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了,。

如果還沒(méi)有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣，你上來(lái)就搞充次,，充三次打5折效果一定不會(huì)很好,。我連一次服務(wù)都沒(méi)享受到，你就想讓我充3次,，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問(wèn)題，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了,，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求，針對(duì)這一需求提供一系列的產(chǎn)品,，來(lái)滿足這一需求,。很多時(shí)候客戶的決策的隨機(jī)性很大，就比如本來(lái)是洗車一次,，往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了,，完全按照計(jì)劃來(lái)的有，但很少,。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個(gè)整體的解決方案,。

比如客戶來(lái)買檢查和維護(hù)，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游,，我們給客戶提供一個(gè)汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用、 潤(rùn)滑油的使用以及隨車工具等,。

千萬(wàn)別把客戶就定位為一個(gè)只買服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開不了大單。

以上的策略是可以交叉組合來(lái)使用的,，會(huì)產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多，以后我們會(huì)一一的做分析和介紹,。

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代。

營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì),，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當(dāng)前的營(yíng)銷能力,，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠(yuǎn),，也不能制定的太低。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是什么,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place)、價(jià)格(price),、促銷(promotion),，此四者也是常見營(yíng)銷變量——4PS。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,，它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

求汽車美容店的營(yíng)銷方案,！謝謝？

我是張西堯,，專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明,，所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢,，但是后續(xù)的問(wèn)題是 你辦的越多，你死的越快,！ 很多人不明白,！

打個(gè)比方，你店面20個(gè)人,，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺(tái)車,，但是如果你的會(huì)員超過(guò)200人，特別是雨過(guò)天晴的時(shí)候,。你所有的人,，只夠忙不收錢的會(huì)員的了,！

外來(lái)的流動(dòng)客戶 ，不會(huì)和你的會(huì)員一樣,，等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的,！

我簡(jiǎn)單的說(shuō)下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說(shuō)清楚，需要幾個(gè)小時(shí),！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來(lái)困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧,，需要留下一些精力來(lái)服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,！ 是我們行業(yè)的代理,， 他們的就是專業(yè)路線

打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過(guò)30% 但是利潤(rùn)超過(guò)100！

如今這個(gè)行業(yè),，你還想靠量來(lái)取勝,，那你會(huì)做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線,，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么 你的員工就不會(huì)很辛苦,，你的利潤(rùn)也會(huì)高很多,，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感，也就是說(shuō) 你收費(fèi)比別人高 ,，在他們看來(lái)是正常的,！----你給的服務(wù)不一樣！

也許你會(huì)問(wèn) ---我當(dāng)?shù)貨](méi)有那么多 ---咋辦,？,？

A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號(hào)，我的店定位在高端,， 我的服務(wù)就是不一樣,！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時(shí)候,，把低端客戶踢掉,！

3 所謂的營(yíng)銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打給比方--你看3年AV,，還不如給你個(gè)女人3天,！

理由很簡(jiǎn)單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊，你遇到問(wèn)題你去翻書,？,？

開什么玩笑？

4 店面的經(jīng)營(yíng)之道

師傅重要,？,？,？花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ，做的不好一天罵200回,！

產(chǎn)品重要,？？,？ 只要你給錢,，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手，玩的是服務(wù),，真正的高手,，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對(duì)你能有所幫助。