目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,,無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo);
2,,差異性營(yíng)銷(xiāo),;
3,,集中性營(yíng)銷(xiāo);
4,,定制營(yíng)銷(xiāo),。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素?
一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)
1,、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。
2,、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較高,。
3、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,,節(jié)省了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,則可采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。
我國(guó)許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略。
反之,,規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。
我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,,即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。
采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),,建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產(chǎn)品特性
對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略,。
對(duì)于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇,,無(wú)過(guò)分的要求,,因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略。
而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,,特別是滋補(bǔ)類(lèi)藥品其成分,、配方、含量差別很大,,價(jià)格也有顯著差別,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格,、包裝等,,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,然后決定購(gòu)買(mǎi),,這類(lèi)產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。
3 .市場(chǎng)特性
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛(ài)等較為接近,,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和使用頻率大致相同,,對(duì)銷(xiāo)售渠道或促銷(xiāo)方式也沒(méi)有大的差異,就顯示出市場(chǎng)的類(lèi)似性,,可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。
如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或集中營(yíng)銷(xiāo)策略,,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,采用的營(yíng)銷(xiāo)策略也是不同的,。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,,通常采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,,無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略就完全無(wú)效,須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,,才能延長(zhǎng)成熟期,,開(kāi)拓市場(chǎng),維持和擴(kuò)大銷(xiāo)售量,,或者采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的,。
5 .競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。
競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷(xiāo)策略,,如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。
如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,,則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,,采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,特別是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略,,都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,,是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,如研究開(kāi)發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。
企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),,掌握和分析這些變化的趨勢(shì),,與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,把握時(shí)機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,去爭(zhēng)取較大的利益,。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式,?
1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的,,是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,,溝通,,傳播和傳遞客戶價(jià)值,為客戶,,客戶,,合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程和體系,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷(xiāo)和行銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿
戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)別,?
戰(zhàn)略是:1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略,。 2.泛指指導(dǎo)或決定全局的策略,。
戰(zhàn)略目標(biāo)是:戰(zhàn)略管理的核心,它既是戰(zhàn)略中的一個(gè)重要的,、首先進(jìn)行決策的組成部分,,又是戰(zhàn)略管理其他環(huán)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)的依據(jù)。戰(zhàn)略的制定首先是根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的分析,,提出一段時(shí)期內(nèi)所欲達(dá)到的目標(biāo),,然后圍繞這個(gè)目標(biāo)提出戰(zhàn)略對(duì)策和重點(diǎn),并予以實(shí)現(xiàn),。因此,,戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確,是戰(zhàn)略管理的核心問(wèn)題,。這將在戰(zhàn)略目標(biāo)一節(jié)中詳述,。
戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)別?
首先,,兩者在概念上有明顯區(qū)別,。戰(zhàn)略定位屬于市場(chǎng)定位,遵循差異化的原則,,指導(dǎo)企業(yè)做事吸引人,,它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇。而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。
其次,,戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)在實(shí)施步驟上也有區(qū)別。戰(zhàn)略定位:一是分析整個(gè)外部環(huán)境,,確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”;二是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),,或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),,確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位;三為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀,;四是將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面,,特別是傳播上有足夠的資源,以將這一定位植入顧客的心智,。
與戰(zhàn)略定位不同的是,,戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟為:1.調(diào)查研究,那些對(duì)企業(yè)未來(lái)具有決定意義的外部環(huán)境的信息,;2.擬定目標(biāo),,擬定目標(biāo)方向和擬定目標(biāo)水平,;3.評(píng)價(jià)論證,戰(zhàn)略目標(biāo)擬定出來(lái)之后,,就要組織多方面的顧問(wèn)和有關(guān)人員對(duì)提出的目標(biāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和論證,;4.目標(biāo)決斷,從目標(biāo)方向的正確程度,、可望實(shí)現(xiàn)的程度,、期望效益的大小,做綜合考慮,。
宜家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。
宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu),、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣(mài)場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜,,打開(kāi)柜門(mén),,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。 (二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,,沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?! 《?、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 (一),、品牌戰(zhàn)略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。目標(biāo)趨近效應(yīng)案例解讀,?
平時(shí)我們做事情很容易半途而廢,但當(dāng)我們做到99%快要成功的時(shí)候,,我們就會(huì)不惜一切代價(jià)去完成它,。這在心理學(xué)上就叫做目標(biāo)趨近效應(yīng)。
通俗的來(lái)說(shuō),,就是人們?yōu)榱瞬蛔屩盎ㄙM(fèi)的巨大沉默成本付諸東流,,而對(duì)最后需要完成的那部分,愿意付出更多的代價(jià),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類(lèi)型,、有何特色、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,渠道特征與優(yōu)勢(shì)),、促銷(xiāo)(舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo)、手段,、成效),,這樣就完成了分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急,?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論。
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