集中化營銷戰(zhàn)略案例 集中化營銷戰(zhàn)略案例分析
集中化戰(zhàn)略的含義?
集中化戰(zhàn)略又稱集中戰(zhàn)略或重點集中戰(zhàn)略,,是指企業(yè)或經營單位根據(jù)特定消費群體的特殊需要,,將經營范圍集中于行業(yè)內的某一細分市場,并集中滿足的戰(zhàn)略,。
一,、集中化戰(zhàn)略含義:
針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場,,采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,,一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,可分為兩類:集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略,。
二,、戰(zhàn)略實施條件:
1、購買者群體之間在需求上存在著差異;
2,、目標市場在市場容量,、成長速度、獲利能力,、競爭強度等方面具有相對的吸引力;
3,、在目標市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略;
4,、企業(yè)資源和能力有限,,難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化,只能選定個別細分市場,。
無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,?
答,,對比舉例,國內餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來洋快餐都是無差異化的營銷,都是一個漢堡一杯可樂的標配,,卻能覆蓋全球,。
區(qū)域集中化戰(zhàn)略的含義?
區(qū)域集中化戰(zhàn)略的定義是針對某一特定購買群體,、產品細分市場或區(qū)域市場,,采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,,可分為兩類:集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略,。
集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢:
能夠抵御產業(yè)五種競爭力的威脅;
可以增強相對的競爭優(yōu)勢。?
集中化戰(zhàn)略適合的產品,?
集技術,,管理,質量,,價格,,優(yōu)化組合于一體的產品,就是滿足市場最大的需求,。
產品以市場集中化戰(zhàn)略是指,?
市場集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個細分市場,集中力量為之服務,。市場集中化使企業(yè)深刻了解,,該細分市場的需求特點,才用有針對性的產品,,價格,,渠道和促銷策略,從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽,,當然這樣做也隱藏著較大的經營風險,。
專業(yè)化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略一樣嗎?
專業(yè)化戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長的核心業(yè)務,,通過專注于某一點帶動公司的成長,。
同 專業(yè)化相比,集中化更側重于失敗多元化后的事后 彌補與再調整,或者被稱為“歸核化”更合適。
專業(yè)化戰(zhàn)略核心業(yè)務是指在公司從事的所有經營領域中占據(jù)主導地位的業(yè)務,,核心業(yè)務構成了公司的基本骨架,。
布鞋營銷戰(zhàn)略?
1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴:白領一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領們不時地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導致各類足部疾病,。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。
結論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。
營銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國,,經濟學教授,。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,營銷科學學會托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。
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