集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例 集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析
集中化戰(zhàn)略的含義,?
集中化戰(zhàn)略又稱集中戰(zhàn)略或重點(diǎn)集中戰(zhàn)略,,是指企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)特定消費(fèi)群體的特殊需要,,將經(jīng)營(yíng)范圍集中于行業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場(chǎng),,并集中滿足的戰(zhàn)略,。
一,、集中化戰(zhàn)略含義:
針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng),,采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,,一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,,可分為兩類:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。
二,、戰(zhàn)略實(shí)施條件:
1,、購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在著差異;
2、目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量,、成長(zhǎng)速度,、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力;
3,、在目標(biāo)市場(chǎng)上,,沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略;
4、企業(yè)資源和能力有限,,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,,只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。
無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析,?
答,,對(duì)比舉例,國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷,,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷,都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,,卻能覆蓋全球,。
區(qū)域集中化戰(zhàn)略的含義?
區(qū)域集中化戰(zhàn)略的定義是針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng),,采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,可分為兩類:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略,。
集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì):
能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅;
可以增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。?
集中化戰(zhàn)略適合的產(chǎn)品?
集技術(shù),,管理,,質(zhì)量,價(jià)格,,優(yōu)化組合于一體的產(chǎn)品,,就是滿足市場(chǎng)最大的需求。
產(chǎn)品以市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略是指,?
市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,集中力量為之服務(wù)。市場(chǎng)集中化使企業(yè)深刻了解,,該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),,才用有針對(duì)性的產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道和促銷策略,,從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù),當(dāng)然這樣做也隱藏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
專業(yè)化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略一樣嗎,?
專業(yè)化戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù),通過(guò)專注于某一點(diǎn)帶動(dòng)公司的成長(zhǎng),。
同 專業(yè)化相比,集中化更側(cè)重于失敗多元化后的事后 彌補(bǔ)與再調(diào)整,或者被稱為“歸核化”更合適,。
專業(yè)化戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)是指在公司從事的所有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù),核心業(yè)務(wù)構(gòu)成了公司的基本骨架,。
布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點(diǎn):買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。
結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值;3)為股東和客戶增值,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國(guó),,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,,營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。
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