痛點(diǎn)營(yíng)銷法則,？

痛點(diǎn)法則在營(yíng)銷領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，就是基于用戶思維的用戶畫像,。要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷就要找到用戶的痛點(diǎn)，針對(duì)用戶的痛點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷策劃,。

比如：用戶覺(jué)得購(gòu)物麻煩，所以有了淘寶,；用戶覺(jué)得去銀行麻煩,，所以有了支付寶；用戶覺(jué)得打電話麻煩,，所以有了微信,；用戶覺(jué)得吃飯麻煩，所以有了美團(tuán),；用戶覺(jué)得出行麻煩,，所以有了摩拜；用戶覺(jué)得打車麻煩,，所以有了滴滴,；用戶覺(jué)得看新聞麻煩，所以有了頭條,。

什么是痛點(diǎn)營(yíng)銷,？

痛點(diǎn)營(yíng)銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界非常熱的一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ),特別是網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是非常鐘愛(ài)這個(gè)詞的,一些傳統(tǒng)企業(yè)特別是借助互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)也非常迷戀它?！坝袩o(wú)之相生也③,難易之相成也,長(zhǎng)短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音聲之相和也⑥,先后之相隨,恒也,。”《道德經(jīng)》,這句是老子的唯物哲學(xué)重要的思想,老子說(shuō)世界萬(wàn)物是相依靠,相互對(duì)比,、襯托的,。痛點(diǎn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)也是基于此的。

那么先看看到底什么是痛點(diǎn)營(yíng)銷吧?

痛點(diǎn)營(yíng)銷是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費(fèi)者感覺(jué)到痛,。這就是痛點(diǎn)營(yíng)銷,他的實(shí)現(xiàn)是消費(fèi)者心理對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來(lái)的一種“痛”,。

痛點(diǎn)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)呢?

痛點(diǎn)營(yíng)銷的核心就是基于對(duì)比的,所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚(yú)和熊掌不可兼得的感覺(jué)來(lái),讓消費(fèi)者感覺(jué)不購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”。企業(yè)要構(gòu)建讓消費(fèi)者足夠滿意和愉悅的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),然后再制造出一種痛點(diǎn),讓他感覺(jué)不購(gòu)買會(huì)后悔或不滿等,這樣能更好的激發(fā)消費(fèi)者去購(gòu)買你產(chǎn)品的欲望,也是達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷的目的,。

上面的是企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)的,是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)從自身因素上面找差異找痛點(diǎn),對(duì)于企業(yè)外部怎么做呢?企業(yè)外部就是通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比,給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn),主要目的就是讓消費(fèi)者感覺(jué)買你的產(chǎn)品會(huì)得到興奮或愉悅滿足,相對(duì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)后悔或難受不滿,。

如何尋找痛點(diǎn)呢?

對(duì)于痛點(diǎn)尋找需要第一,對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解,還有就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解。第二,是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理有充分的解讀,。

對(duì)于自己產(chǎn)品或服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的了解是用來(lái)做差異化定位的,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)區(qū)找痛點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者的了解是非常重要的,因?yàn)橘?gòu)物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然后滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務(wù)就是成功的,否則失敗,。痛點(diǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期觀察挖掘的過(guò)程不可能一觸而就的,這些都是細(xì)節(jié)的問(wèn)題,都是消費(fèi)者最關(guān)注的細(xì)節(jié),做好這些,結(jié)果就可想而知了,。下面推薦一個(gè)馬斯洛的需求原理,針對(duì)這個(gè)原理去尋找你會(huì)有很大的發(fā)現(xiàn)的。

痛點(diǎn)營(yíng)銷的核心精髓,？

那么先看看到底什么是痛點(diǎn)營(yíng)銷吧?

痛點(diǎn)營(yíng)銷是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費(fèi)者感覺(jué)到痛,。這就是痛點(diǎn)營(yíng)銷,他的實(shí)現(xiàn)是消費(fèi)者心理對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來(lái)的一種“痛”。

痛點(diǎn)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)呢?

痛點(diǎn)營(yíng)銷的核心就是基于對(duì)比的,所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚(yú)和熊掌不可兼得的感覺(jué)來(lái),讓消費(fèi)者感覺(jué)不購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”,。企業(yè)要構(gòu)建讓消費(fèi)者足夠滿意和愉悅的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),然后再制造出一種痛點(diǎn),讓他感覺(jué)不購(gòu)買會(huì)后悔或不滿等,這樣能更好的激發(fā)消費(fèi)者去購(gòu)買你產(chǎn)品的欲望,也是達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷的目的,。

上面的是企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)的,是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)從自身因素上面找差異找痛點(diǎn),對(duì)于企業(yè)外部怎么做呢?企業(yè)外部就是通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比,給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn),主要目的就是讓消費(fèi)者感覺(jué)買你的產(chǎn)品會(huì)得到興奮或愉悅滿足,相對(duì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)后悔或難受不滿,。

如何尋找痛點(diǎn)呢?

對(duì)于痛點(diǎn)尋找需要第一,對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解,還有就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解。第二,是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理有充分的解讀,。

對(duì)于自己產(chǎn)品或服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的了解是用來(lái)做差異化定位的,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)區(qū)找痛點(diǎn),。對(duì)消費(fèi)者的了解是非常重要的,因?yàn)橘?gòu)物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然后滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務(wù)就是成功的,否則失敗。痛點(diǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期觀察挖掘的過(guò)程不可能一觸而就的,這些都是細(xì)節(jié)的問(wèn)題,都是消費(fèi)者最關(guān)注的細(xì)節(jié),做好這些,結(jié)果就可想而知了,。

痛點(diǎn)營(yíng)銷思路和方法,？

痛點(diǎn)營(yíng)銷是一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，旨在識(shí)別目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)（問(wèn)題,、挑戰(zhàn),、需求）并提供解決方案。以下是一些痛點(diǎn)營(yíng)銷的思路和方法：

1. 調(diào)研目標(biāo)受眾：了解目標(biāo)受眾的需求和痛點(diǎn)是痛點(diǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵,。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、觀察和對(duì)話，收集關(guān)于他們的信息和反饋,。

2. 定位痛點(diǎn)：分析調(diào)研數(shù)據(jù),，確定目標(biāo)受眾的主要痛點(diǎn)和問(wèn)題。這些痛點(diǎn)可以是他們遇到的困難,、挑戰(zhàn)或不滿意的需求,。

3. 創(chuàng)造解決方案：基于目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的解決方案或產(chǎn)品,。解決方案應(yīng)針對(duì)痛點(diǎn),，能夠解決問(wèn)題或滿足需求。

4. 強(qiáng)調(diào)價(jià)值：將解決方案的價(jià)值與目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)直接聯(lián)系起來(lái),。清晰地展示解決方案如何解決他們的問(wèn)題,、改善他們的情況，并帶來(lái)實(shí)際的好處和價(jià)值,。

5. 定制營(yíng)銷信息：根據(jù)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)和需求,，量身定制營(yíng)銷信息和內(nèi)容。在宣傳,、廣告,、社交媒體等渠道上，強(qiáng)調(diào)解決方案的獨(dú)特性,、優(yōu)勢(shì)和對(duì)目標(biāo)受眾的價(jià)值,。

6. 提供案例和證據(jù)：提供案例研究、客戶成功故事,、用戶反饋等證據(jù),，展示解決方案的實(shí)際效果和滿意度。

7. 教育和演示：通過(guò)教育性的內(nèi)容和演示,，向目標(biāo)受眾傳達(dá)解決方案的工作原理,、優(yōu)勢(shì)和實(shí)施過(guò)程,。

8. 提供支持和服務(wù)：為目標(biāo)受眾提供良好的客戶支持和售后服務(wù)，確保他們?cè)诮鉀Q方案的實(shí)施和使用過(guò)程中得到支持和幫助,。

9. 監(jiān)測(cè)和反饋：定期監(jiān)測(cè)目標(biāo)受眾的反饋和滿意度,，了解解決方案的實(shí)際效果，并根據(jù)反饋不斷改進(jìn)和優(yōu)化,。

痛點(diǎn)營(yíng)銷的核心是關(guān)注目標(biāo)受眾的需求和問(wèn)題,，并提供有針對(duì)性的解決方案。通過(guò)理解和滿足他們的痛點(diǎn),，可以建立起與目標(biāo)受眾的緊密聯(lián)系,，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

體檢行業(yè)如何消除營(yíng)銷痛點(diǎn),？

痛點(diǎn)一、拓客難,營(yíng)銷模式傳統(tǒng)化,推廣銷售渠道單一

1.豐富的社交推廣方式,人人皆能成為導(dǎo)購(gòu)員的模式,最大化實(shí)現(xiàn)社交流量變現(xiàn),快速獲取客戶,收入和銷售網(wǎng)絡(luò),。

倡導(dǎo)每個(gè)導(dǎo)購(gòu)開(kāi)啟手機(jī)商店,以朋友圈做推廣,迅速推動(dòng)終端裂變式增長(zhǎng),極大促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)與老客戶進(jìn)行社交圈傳播,。例如導(dǎo)購(gòu)員可以在微信朋友圈曬圖搭配推薦的商品,方便潛在客戶了解情況并購(gòu)買。

2.除了文章分享,還可以通過(guò)脈購(gòu)APP分享商品,分享總部擬定好的各種軟文,。脈購(gòu)還擁有豐富的營(yíng)銷推廣工具,能輕松幫助體檢中心解決促銷,復(fù)購(gòu)等營(yíng)銷分銷難題,。

3.除了企業(yè)自有的導(dǎo)購(gòu)員,脈購(gòu)獨(dú)特的“申請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)”功能,可以讓有銷售資源或渠道的企業(yè)或個(gè)人,統(tǒng)統(tǒng)助力體檢中心代銷商品。從而助體檢中心最大化實(shí)現(xiàn)社交流量變現(xiàn),快速獲取客戶,收入和銷售網(wǎng)絡(luò),。

痛點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,提高服務(wù)水平迫在眉睫

脈購(gòu)為體檢中心定制開(kāi)發(fā)的微商城具有友好的購(gòu)物體驗(yàn),完善的產(chǎn)品功能和強(qiáng)大的管理后臺(tái),將全面助力體檢中心提升顧客的滿意度,。

1.消費(fèi)者可以通過(guò)微信商城完成套餐的選擇與購(gòu)買、體檢預(yù)約,、查看報(bào)告,避免反復(fù)排隊(duì),提升滿意度,。

2.體檢中心通過(guò)預(yù)約管理合理安排體檢人次,避免體檢現(xiàn)場(chǎng)擁擠混亂,體檢者得不到高質(zhì)量服務(wù)。

痛點(diǎn)三：導(dǎo)購(gòu)難以與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期銷售關(guān)系

系統(tǒng)自動(dòng)化會(huì)員維護(hù)提醒,有助于開(kāi)展關(guān)懷式營(yíng)銷,增加會(huì)員黏度

1. 自動(dòng)化任務(wù)提醒,有助于導(dǎo)購(gòu)員定期關(guān)心會(huì)員健康,增加會(huì)員黏度,。

2. 支持專屬導(dǎo)購(gòu)員與會(huì)員實(shí)時(shí)互動(dòng),隨時(shí)隨地解答消費(fèi)者在體檢前,、后的問(wèn)題與困擾。

數(shù)據(jù)營(yíng)銷如何解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn),？

所謂數(shù)字營(yíng)銷主要分為兩點(diǎn)：

1信息推廣：利用各種平臺(tái),，媒體平臺(tái)，b2b平臺(tái),，短視頻,，微信生態(tài)，自媒體等等,。給自己的產(chǎn)品和公司塑造品牌，推廣出去,。讓所有人都對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,，有意向,。

2.客戶管理

要對(duì)自己的客戶，進(jìn)行分析管理,，描繪用戶畫像,。陌生人，潛在客戶,，意向客戶,，成交客戶，老客戶等等都要進(jìn)行統(tǒng)籌兼顧,。定期維護(hù)更新,，提高成交量，接著提高復(fù)購(gòu)率,！

運(yùn)用需求與痛點(diǎn)建立營(yíng)銷策略,？

答，營(yíng)銷策略都是根據(jù)需求來(lái)建立的,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心理論,，就是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”，沒(méi)有需求就沒(méi)有市場(chǎng),，也就無(wú)法進(jìn)行營(yíng)銷,。

而需求，又可以分成癢點(diǎn)需求和痛點(diǎn)需求,。

癢點(diǎn)需求,，可以理解為需求量大，但非必須的商品,，例如奢侈品,，名牌貴重物品等，人人都知道是好東西,，都想要,，但它不是必需品，只能刺激到消費(fèi)者的癢點(diǎn)需求,，讓用戶更想要,，但不是必須要的。

而痛點(diǎn)需求則正好相反,，是必需品,，但不是用戶過(guò)分欲望的，例如食品,，藥物,，屬于生存必需的物品，但如果已經(jīng)滿足了需求，用戶不會(huì)過(guò)分追求的物品,。

所以,，痛點(diǎn)營(yíng)銷的策略就是突出商品的必需性，而不是優(yōu)越性,。

舉例說(shuō)明,，例如某種商品A，癢點(diǎn)營(yíng)銷的策略是,，我們的A商品,，比同類的BCD產(chǎn)品更優(yōu)越，哪些方面更突出,。

而痛點(diǎn)營(yíng)銷的策略是,，我們的商品A，有了你將如何順利,，沒(méi)有你將如何不行,。

再具體些，比如教育行業(yè),，癢點(diǎn)營(yíng)銷是,，你學(xué)會(huì)了外語(yǔ)，可以加薪升職,，我們的外語(yǔ)課如何如何好,，如何如何專業(yè)。

而痛點(diǎn)營(yíng)銷是,，k12教育,，是孩子升學(xué)必須要經(jīng)歷的過(guò)程，不學(xué),，就無(wú)法保證升學(xué)順利,。

痛點(diǎn)，癢點(diǎn),，賣點(diǎn),，營(yíng)銷需要哪一點(diǎn)？

1.什么叫痛點(diǎn)? 消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的,，糾結(jié)的,，不方便的，身心健康的問(wèn)題,，就叫痛點(diǎn),。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題,，然后解決某個(gè)問(wèn)題,，最后堂而皇之,、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的提出來(lái),，告訴消費(fèi)者：我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題,，如果你有這個(gè)問(wèn)題，就選擇我!

痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問(wèn)題;

2.什么叫癢點(diǎn)? 即給人一種在情感和心理上更好的滿足感,，就叫癢點(diǎn)。

癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望!

3.什么叫賣點(diǎn)(也稱興奮點(diǎn))? 賣點(diǎn)是站在賣家本身角度說(shuō)的!指我們自身的特色,，但這個(gè)特色在消費(fèi)者的顯意識(shí)里不一定能發(fā)現(xiàn)得了,，只有等商家一說(shuō)出來(lái)，如果消費(fèi)者突然對(duì)你產(chǎn)品的特色有砰然心動(dòng)之感,，如此,，你所塑造的賣點(diǎn)就成功了，真正有殺傷力的賣點(diǎn),，能在瞬間打動(dòng)人,。

總結(jié)以上三點(diǎn)，就是我對(duì)痛點(diǎn),，癢點(diǎn),，賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單詮釋，這三點(diǎn)也是任何一個(gè)商業(yè)形式的根本立足點(diǎn),，是一切營(yíng)銷活動(dòng)的誘因,，是一切成功產(chǎn)品的商業(yè)基因，缺少任何一點(diǎn),，就很難成功,。

高凈值客戶營(yíng)銷的好處和痛點(diǎn)？

1. 高凈值客戶營(yíng)銷的好處是,，能很快完成銀行攬儲(chǔ)業(yè)務(wù),，能有穩(wěn)定的績(jī)效保障。高凈值客戶群,，人員少,，聯(lián)絡(luò)方便，更容易制定有效的營(yíng)銷策略,。

2. 高凈值客戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)是,，各個(gè)銀行都非常重視高凈值客戶群，一旦流失客戶對(duì)銀行影響重大,。對(duì)銀行經(jīng)理的業(yè)績(jī)也會(huì)有很大影響,。另外高凈值客戶也會(huì)對(duì)銀行不斷提出要求，以更換銀行為條件,，要求得到更大的利益,，使?fàn)I銷難度加大。

管理團(tuán)隊(duì)十大痛點(diǎn)？

痛點(diǎn)一：表面缺人才,，實(shí)際缺機(jī)制

員工該如何保持良好的心態(tài),？跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠報(bào)銷員工回家路費(fèi)來(lái)得實(shí)際,，我們?cè)诒г箚T工不好找,、留不住的同時(shí)，企業(yè)有沒(méi)有想過(guò)給員工一個(gè)未來(lái),？哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),？好的人才激勵(lì)機(jī)制能把普通的員工培養(yǎng)成主管、銷售精英,、公司骨干,、企業(yè)將帥。

痛點(diǎn)二：表面缺客戶,，實(shí)際缺管理

老板要考慮的問(wèn)題是如何管理你的企業(yè),，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理,，而不是天天都抱怨人少,、客戶都不買。

痛點(diǎn)三：表面缺生意,，實(shí)際缺思路

同樣是一個(gè)顧客,，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去,？顧客很挑,？產(chǎn)品不夠好？員工不給力,？都不是的,，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式,、創(chuàng)造更多銷售空間,。

痛點(diǎn)四：表面缺促銷，實(shí)際缺營(yíng)銷

把一輛奔馳S級(jí)新車10萬(wàn)元賣掉誰(shuí)都會(huì)賣,，別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣,、最后三天促銷折扣，真正需要促銷的產(chǎn)品要么熱銷機(jī),，要么都已經(jīng)快淘汰,，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并能落實(shí),。

痛點(diǎn)五：表面上毛利空間,，實(shí)際缺盈利產(chǎn)品

相信很多企業(yè)什么都缺,，就是產(chǎn)品不缺。舊時(shí)的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代,，或者被市場(chǎng)淘汰了,，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤(rùn)，獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去,。

痛點(diǎn)六：表面缺標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)際缺規(guī)范

很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒(méi)有職業(yè)操守,，怎么能這么賣產(chǎn)品,，怎么能這樣做服務(wù)？而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益,，如果你能，你會(huì)做得比別人更過(guò)分,。沒(méi)有底線就是我們的底線,，全中國(guó)成千上萬(wàn)的廠家，能執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個(gè),？N家加盟連鎖企業(yè),，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的？

痛點(diǎn)七：表面缺引導(dǎo),，實(shí)際缺后盾

孤軍奮戰(zhàn),，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺(jué)，偶爾有一二個(gè)傳說(shuō)中的業(yè)界精英來(lái)指導(dǎo)工作,。最后,，都懷揣私利的走掉。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的忽悠大家愛(ài)信,，面對(duì)面的服務(wù)行不通,。其一，沒(méi)有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一家公司每一個(gè)部門,；其二,，各自為營(yíng)，個(gè)人自掃門前雪,，缺少整體力量支撐,，更缺少?gòu)?qiáng)大后援。

痛點(diǎn)八：表面缺品類,，實(shí)際缺品牌

產(chǎn)品品類的數(shù)量很多,，但是試想一下，一個(gè)店里面有著太多品類的產(chǎn)品,，那應(yīng)該是一種什么場(chǎng)面,？而實(shí)際上,，我們的顧客很多都是對(duì)于品牌概念的不了解。

痛點(diǎn)九：表面缺供貨商,，實(shí)際缺上游

一個(gè)好的上游,，能給企業(yè)最新的行業(yè)信息，能給員工帶來(lái)更多的先進(jìn)管理及銷售模式,，我們要的只是產(chǎn)品嗎,？不，我們要的是錢,！貨本身不會(huì)賺錢,，好的理念才能賺錢！

痛點(diǎn)十：最缺的其實(shí)是學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)

各種展銷會(huì),、招商會(huì)打著交流的旗號(hào),，本質(zhì)是招商；展會(huì)人來(lái)人往,，本質(zhì)是“淘貨”,；幾個(gè)同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話,；偶爾有幾個(gè)商學(xué)院,，還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開(kāi)展，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來(lái)當(dāng)企業(yè)支柱的方法,。