痛點(diǎn)營銷法則,？

痛點(diǎn)法則在營銷領(lǐng)域來說,，就是基于用戶思維的用戶畫像。要做到精準(zhǔn)營銷就要找到用戶的痛點(diǎn),，針對用戶的痛點(diǎn)展開營銷策劃。

比如：用戶覺得購物麻煩,，所以有了淘寶,；用戶覺得去銀行麻煩，所以有了支付寶,；用戶覺得打電話麻煩,，所以有了微信；用戶覺得吃飯麻煩,，所以有了美團(tuán),；用戶覺得出行麻煩，所以有了摩拜,；用戶覺得打車麻煩,，所以有了滴滴；用戶覺得看新聞麻煩,，所以有了頭條,。

什么是痛點(diǎn)營銷？

痛點(diǎn)營銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界非常熱的一個營銷術(shù)語,特別是網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是非常鐘愛這個詞的,一些傳統(tǒng)企業(yè)特別是借助互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)也非常迷戀它,?！坝袩o之相生也③,難易之相成也,長短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音聲之相和也⑥,先后之相隨,恒也?！薄兜赖陆?jīng)》,這句是老子的唯物哲學(xué)重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比,、襯托的。痛點(diǎn)營銷的實(shí)現(xiàn)也是基于此的,。

那么先看看到底什么是痛點(diǎn)營銷吧?

痛點(diǎn)營銷是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費(fèi)者感覺到痛,。這就是痛點(diǎn)營銷,他的實(shí)現(xiàn)是消費(fèi)者心理對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”。

痛點(diǎn)營銷如何實(shí)現(xiàn)呢?

痛點(diǎn)營銷的核心就是基于對比的,所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費(fèi)者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”,。企業(yè)要構(gòu)建讓消費(fèi)者足夠滿意和愉悅的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),然后再制造出一種痛點(diǎn),讓他感覺不購買會后悔或不滿等,這樣能更好的激發(fā)消費(fèi)者去購買你產(chǎn)品的欲望,也是達(dá)成企業(yè)營銷的目的,。

上面的是企業(yè)內(nèi)部來說的,是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)從自身因素上面找差異找痛點(diǎn),對于企業(yè)外部怎么做呢?企業(yè)外部就是通過和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)對比,給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn),主要目的就是讓消費(fèi)者感覺買你的產(chǎn)品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)就會后悔或難受不滿。

如何尋找痛點(diǎn)呢?

對于痛點(diǎn)尋找需要第一,對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解,還有就是對競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解,。第二,是對消費(fèi)者消費(fèi)心理有充分的解讀,。

對于自己產(chǎn)品或服務(wù)和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的了解是用來做差異化定位的,通過細(xì)分市場區(qū)找痛點(diǎn)。對消費(fèi)者的了解是非常重要的,因?yàn)橘徫锏闹黝}就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然后滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務(wù)就是成功的,否則失敗,。痛點(diǎn)是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細(xì)節(jié)的問題,都是消費(fèi)者最關(guān)注的細(xì)節(jié),做好這些,結(jié)果就可想而知了,。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發(fā)現(xiàn)的。

痛點(diǎn)營銷的核心精髓,？

那么先看看到底什么是痛點(diǎn)營銷吧?

痛點(diǎn)營銷是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費(fèi)者感覺到痛,。這就是痛點(diǎn)營銷,他的實(shí)現(xiàn)是消費(fèi)者心理對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”。

痛點(diǎn)營銷如何實(shí)現(xiàn)呢?

痛點(diǎn)營銷的核心就是基于對比的,所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費(fèi)者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”,。企業(yè)要構(gòu)建讓消費(fèi)者足夠滿意和愉悅的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),然后再制造出一種痛點(diǎn),讓他感覺不購買會后悔或不滿等,這樣能更好的激發(fā)消費(fèi)者去購買你產(chǎn)品的欲望,也是達(dá)成企業(yè)營銷的目的,。

上面的是企業(yè)內(nèi)部來說的,是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)從自身因素上面找差異找痛點(diǎn),對于企業(yè)外部怎么做呢?企業(yè)外部就是通過和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)對比,給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn),主要目的就是讓消費(fèi)者感覺買你的產(chǎn)品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)就會后悔或難受不滿,。

如何尋找痛點(diǎn)呢?

對于痛點(diǎn)尋找需要第一,對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解,還有就是對競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解。第二,是對消費(fèi)者消費(fèi)心理有充分的解讀,。

對于自己產(chǎn)品或服務(wù)和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的了解是用來做差異化定位的,通過細(xì)分市場區(qū)找痛點(diǎn),。對消費(fèi)者的了解是非常重要的,因?yàn)橘徫锏闹黝}就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然后滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務(wù)就是成功的,否則失敗。痛點(diǎn)是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細(xì)節(jié)的問題,都是消費(fèi)者最關(guān)注的細(xì)節(jié),做好這些,結(jié)果就可想而知了,。

痛點(diǎn)營銷思路和方法,？

痛點(diǎn)營銷是一種市場營銷策略，旨在識別目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)（問題,、挑戰(zhàn),、需求）并提供解決方案。以下是一些痛點(diǎn)營銷的思路和方法：

1. 調(diào)研目標(biāo)受眾：了解目標(biāo)受眾的需求和痛點(diǎn)是痛點(diǎn)營銷的關(guān)鍵,。進(jìn)行市場調(diào)研,、觀察和對話，收集關(guān)于他們的信息和反饋,。

2. 定位痛點(diǎn)：分析調(diào)研數(shù)據(jù),，確定目標(biāo)受眾的主要痛點(diǎn)和問題。這些痛點(diǎn)可以是他們遇到的困難,、挑戰(zhàn)或不滿意的需求,。

3. 創(chuàng)造解決方案：基于目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的解決方案或產(chǎn)品,。解決方案應(yīng)針對痛點(diǎn),，能夠解決問題或滿足需求。

4. 強(qiáng)調(diào)價值：將解決方案的價值與目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)直接聯(lián)系起來,。清晰地展示解決方案如何解決他們的問題,、改善他們的情況,，并帶來實(shí)際的好處和價值,。

5. 定制營銷信息：根據(jù)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)和需求，量身定制營銷信息和內(nèi)容,。在宣傳,、廣告、社交媒體等渠道上,，強(qiáng)調(diào)解決方案的獨(dú)特性,、優(yōu)勢和對目標(biāo)受眾的價值。

6. 提供案例和證據(jù)：提供案例研究,、客戶成功故事,、用戶反饋等證據(jù)，展示解決方案的實(shí)際效果和滿意度,。

7. 教育和演示：通過教育性的內(nèi)容和演示,，向目標(biāo)受眾傳達(dá)解決方案的工作原理,、優(yōu)勢和實(shí)施過程。

8. 提供支持和服務(wù)：為目標(biāo)受眾提供良好的客戶支持和售后服務(wù),，確保他們在解決方案的實(shí)施和使用過程中得到支持和幫助,。

9. 監(jiān)測和反饋：定期監(jiān)測目標(biāo)受眾的反饋和滿意度，了解解決方案的實(shí)際效果,，并根據(jù)反饋不斷改進(jìn)和優(yōu)化,。

痛點(diǎn)營銷的核心是關(guān)注目標(biāo)受眾的需求和問題，并提供有針對性的解決方案,。通過理解和滿足他們的痛點(diǎn),，可以建立起與目標(biāo)受眾的緊密聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠度,，并實(shí)現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢,。

體檢行業(yè)如何消除營銷痛點(diǎn)？

痛點(diǎn)一,、拓客難,營銷模式傳統(tǒng)化,推廣銷售渠道單一

1.豐富的社交推廣方式,人人皆能成為導(dǎo)購員的模式,最大化實(shí)現(xiàn)社交流量變現(xiàn),快速獲取客戶,收入和銷售網(wǎng)絡(luò),。

倡導(dǎo)每個導(dǎo)購開啟手機(jī)商店,以朋友圈做推廣,迅速推動終端裂變式增長,極大促進(jìn)導(dǎo)購與老客戶進(jìn)行社交圈傳播。例如導(dǎo)購員可以在微信朋友圈曬圖搭配推薦的商品,方便潛在客戶了解情況并購買,。

2.除了文章分享,還可以通過脈購APP分享商品,分享總部擬定好的各種軟文,。脈購還擁有豐富的營銷推廣工具,能輕松幫助體檢中心解決促銷,復(fù)購等營銷分銷難題。

3.除了企業(yè)自有的導(dǎo)購員,脈購獨(dú)特的“申請導(dǎo)購”功能,可以讓有銷售資源或渠道的企業(yè)或個人,統(tǒng)統(tǒng)助力體檢中心代銷商品,。從而助體檢中心最大化實(shí)現(xiàn)社交流量變現(xiàn),快速獲取客戶,收入和銷售網(wǎng)絡(luò),。

痛點(diǎn)二：競爭愈加激烈,提高服務(wù)水平迫在眉睫

脈購為體檢中心定制開發(fā)的微商城具有友好的購物體驗(yàn),完善的產(chǎn)品功能和強(qiáng)大的管理后臺,將全面助力體檢中心提升顧客的滿意度。

1.消費(fèi)者可以通過微信商城完成套餐的選擇與購買,、體檢預(yù)約,、查看報告,避免反復(fù)排隊(duì),提升滿意度。

2.體檢中心通過預(yù)約管理合理安排體檢人次,避免體檢現(xiàn)場擁擠混亂,體檢者得不到高質(zhì)量服務(wù),。

痛點(diǎn)三：導(dǎo)購難以與消費(fèi)者建立長期銷售關(guān)系

系統(tǒng)自動化會員維護(hù)提醒,有助于開展關(guān)懷式營銷,增加會員黏度

1. 自動化任務(wù)提醒,有助于導(dǎo)購員定期關(guān)心會員健康,增加會員黏度,。

2. 支持專屬導(dǎo)購員與會員實(shí)時互動,隨時隨地解答消費(fèi)者在體檢前、后的問題與困擾,。

數(shù)據(jù)營銷如何解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn),？

所謂數(shù)字營銷主要分為兩點(diǎn)：

1信息推廣：利用各種平臺，媒體平臺,，b2b平臺,，短視頻，微信生態(tài),，自媒體等等,。給自己的產(chǎn)品和公司塑造品牌，推廣出去,。讓所有人都對你的產(chǎn)品感興趣,，有意向,。

2.客戶管理

要對自己的客戶，進(jìn)行分析管理,，描繪用戶畫像,。陌生人，潛在客戶,，意向客戶,，成交客戶，老客戶等等都要進(jìn)行統(tǒng)籌兼顧,。定期維護(hù)更新,，提高成交量，接著提高復(fù)購率,！

運(yùn)用需求與痛點(diǎn)建立營銷策略,？

答，營銷策略都是根據(jù)需求來建立的,，市場營銷學(xué)的核心理論,，就是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”，沒有需求就沒有市場,，也就無法進(jìn)行營銷,。

而需求，又可以分成癢點(diǎn)需求和痛點(diǎn)需求,。

癢點(diǎn)需求,，可以理解為需求量大，但非必須的商品,，例如奢侈品,，名牌貴重物品等，人人都知道是好東西,，都想要,，但它不是必需品，只能刺激到消費(fèi)者的癢點(diǎn)需求,，讓用戶更想要,，但不是必須要的,。

而痛點(diǎn)需求則正好相反,，是必需品，但不是用戶過分欲望的,，例如食品,，藥物，屬于生存必需的物品,，但如果已經(jīng)滿足了需求,，用戶不會過分追求的物品,。

所以，痛點(diǎn)營銷的策略就是突出商品的必需性,，而不是優(yōu)越性,。

舉例說明，例如某種商品A,，癢點(diǎn)營銷的策略是,，我們的A商品，比同類的BCD產(chǎn)品更優(yōu)越,，哪些方面更突出,。

而痛點(diǎn)營銷的策略是，我們的商品A,，有了你將如何順利,，沒有你將如何不行。

再具體些,，比如教育行業(yè),，癢點(diǎn)營銷是，你學(xué)會了外語,，可以加薪升職,，我們的外語課如何如何好，如何如何專業(yè),。

而痛點(diǎn)營銷是,，k12教育，是孩子升學(xué)必須要經(jīng)歷的過程,，不學(xué),，就無法保證升學(xué)順利。

痛點(diǎn),，癢點(diǎn),，賣點(diǎn)，營銷需要哪一點(diǎn),？

1.什么叫痛點(diǎn)? 消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的,，糾結(jié)的，不方便的,，身心健康的問題,，就叫痛點(diǎn)。我們要做的,，就是發(fā)現(xiàn)某個問題,，然后解決某個問題，最后堂而皇之,、義正詞嚴(yán),、毫不客氣的提出來,，告訴消費(fèi)者：我能幫你解決這個問題，如果你有這個問題,，就選擇我!

痛點(diǎn)對應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問題;

2.什么叫癢點(diǎn)? 即給人一種在情感和心理上更好的滿足感,，就叫癢點(diǎn)。

癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望!

3.什么叫賣點(diǎn)(也稱興奮點(diǎn))? 賣點(diǎn)是站在賣家本身角度說的!指我們自身的特色,，但這個特色在消費(fèi)者的顯意識里不一定能發(fā)現(xiàn)得了,，只有等商家一說出來，如果消費(fèi)者突然對你產(chǎn)品的特色有砰然心動之感,，如此,，你所塑造的賣點(diǎn)就成功了，真正有殺傷力的賣點(diǎn),，能在瞬間打動人,。

總結(jié)以上三點(diǎn)，就是我對痛點(diǎn),，癢點(diǎn),，賣點(diǎn)的簡單詮釋，這三點(diǎn)也是任何一個商業(yè)形式的根本立足點(diǎn),，是一切營銷活動的誘因,，是一切成功產(chǎn)品的商業(yè)基因，缺少任何一點(diǎn),，就很難成功,。

高凈值客戶營銷的好處和痛點(diǎn)？

1. 高凈值客戶營銷的好處是,，能很快完成銀行攬儲業(yè)務(wù),，能有穩(wěn)定的績效保障。高凈值客戶群,，人員少,，聯(lián)絡(luò)方便，更容易制定有效的營銷策略,。

2. 高凈值客戶的營銷痛點(diǎn)是,，各個銀行都非常重視高凈值客戶群，一旦流失客戶對銀行影響重大,。對銀行經(jīng)理的業(yè)績也會有很大影響,。另外高凈值客戶也會對銀行不斷提出要求，以更換銀行為條件,，要求得到更大的利益,，使?fàn)I銷難度加大,。

管理團(tuán)隊(duì)十大痛點(diǎn),？

痛點(diǎn)一：表面缺人才,，實(shí)際缺機(jī)制

員工該如何保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負(fù),，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費(fèi)來得實(shí)際,，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時,，企業(yè)有沒有想過給員工一個未來,？哪怕只是一個小小的學(xué)習(xí)機(jī)會？好的人才激勵機(jī)制能把普通的員工培養(yǎng)成主管,、銷售精英,、公司骨干、企業(yè)將帥,。

痛點(diǎn)二：表面缺客戶,，實(shí)際缺管理

老板要考慮的問題是如何管理你的企業(yè)，如何提升服務(wù),，如何創(chuàng)造價值才是真理,，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買,。

痛點(diǎn)三：表面缺生意,，實(shí)際缺思路

同樣是一個顧客，別人就能立馬成單,，為什么自己卻只能干看著顧客離去,？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好,？員工不給力,？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局,、打破傳統(tǒng)銷售模式,、創(chuàng)造更多銷售空間。

痛點(diǎn)四：表面缺促銷,，實(shí)際缺營銷

把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣,，別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣,，真正需要促銷的產(chǎn)品要么熱銷機(jī),，要么都已經(jīng)快淘汰，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案,，并能落實(shí),。

痛點(diǎn)五：表面上毛利空間，實(shí)際缺盈利產(chǎn)品

相信很多企業(yè)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺,。舊時的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代,，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤,，獲得客戶口碑的同時并將之持續(xù)下去,。

痛點(diǎn)六：表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范

很多時候我們都在干著賊喊捉賊的事情,，比如某某沒有職業(yè)操守,，怎么能這么賣產(chǎn)品，怎么能這樣做服務(wù),？而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益,，如果你能，你會做得比別人更過分,。沒有底線就是我們的底線,，全中國成千上萬的廠家，能執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個,？N家加盟連鎖企業(yè),，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的？

痛點(diǎn)七：表面缺引導(dǎo),，實(shí)際缺后盾

孤軍奮戰(zhàn),，是這個行業(yè)大多數(shù)老總的感覺，偶爾有一二個傳說中的業(yè)界精英來指導(dǎo)工作,。最后,，都懷揣私利的走掉。點(diǎn)對點(diǎn)的忽悠大家愛信,，面對面的服務(wù)行不通,。其一，沒有一個體系可以完全的復(fù)制到每一家公司每一個部門,；其二,，各自為營，個人自掃門前雪,，缺少整體力量支撐,，更缺少強(qiáng)大后援。

痛點(diǎn)八：表面缺品類,，實(shí)際缺品牌

產(chǎn)品品類的數(shù)量很多,，但是試想一下，一個店里面有著太多品類的產(chǎn)品,，那應(yīng)該是一種什么場面,？而實(shí)際上,，我們的顧客很多都是對于品牌概念的不了解。

痛點(diǎn)九：表面缺供貨商,，實(shí)際缺上游

一個好的上游,，能給企業(yè)最新的行業(yè)信息，能給員工帶來更多的先進(jìn)管理及銷售模式,，我們要的只是產(chǎn)品嗎,？不,，我們要的是錢,！貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢,！

痛點(diǎn)十：最缺的其實(shí)是學(xué)習(xí)交流的機(jī)會

各種展銷會,、招商會打著交流的旗號，本質(zhì)是招商,；展會人來人往,，本質(zhì)是“淘貨”；幾個同行聚在一起,，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話,；偶爾有幾個商學(xué)院，還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開展,，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來當(dāng)企業(yè)支柱的方法,。