宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營(yíng)銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析,？

答,，對(duì)比舉例，國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷,，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營(yíng)銷，都是一個(gè)漢堡一杯可樂的標(biāo)配,，卻能覆蓋全球,。

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代。

《紙人》讀書心得,？

《紙人》讀后感

假期內(nèi),，閑來無趣，隨手取來一本書看,。這本書的名字叫《紙人》,，作者叫殷鍵靈,。這本書是校訊通公司作為獎(jiǎng)品郵給我的，先前因?yàn)楣ぷ髅?，沒細(xì)致地看,，只瀏覽了一下，知道是一部重點(diǎn)反映青春期少女的生活及心理的故事類書籍,。今天一頁頁地細(xì)細(xì)看完后,，感覺這真是一部反映孩子從小學(xué)到大學(xué)的心里路程的好書，以前只讀過像三毛寫小學(xué)階段生活的篇章,，像這樣完整地記錄一個(gè)人成長(zhǎng)的故事還是第一次讀到,。這部書是以第一人稱寫的，文中的“我”在不同的時(shí)期,，對(duì)家長(zhǎng),、老師、同學(xué)及周圍的人有不同的認(rèn)識(shí),。小時(shí)候,，“我”對(duì)李老師的崇拜和對(duì)Y老師的憎恨、Q老師的反感,，感情是那么單純而熱烈,；到了中學(xué)對(duì)木溪老師的迷戀更是體現(xiàn)出“我”對(duì)別人關(guān)愛的渴求；而到了高中時(shí)代,，這種對(duì)老師的崇拜與愛慕卻因?yàn)樽陨砩硖卣鞯淖兓行┪⒚?，“我”?duì)L老師的感情很模糊，自己也說不清楚是什么,。這部小說中其實(shí)寫了兩個(gè)“我”,，一個(gè)是生理上的自然我，另一個(gè)是精神上的我,，文中稱它為“丹妮”,，是這個(gè)叫“丹妮”的一直在引領(lǐng)著我成長(zhǎng)，每當(dāng)我迷惘時(shí),、高興時(shí),、痛苦時(shí)，它都會(huì)出現(xiàn)幫助我,、開導(dǎo)我,，為我指明方向。等我真的長(zhǎng)大了,，它卻消失了，再也不回來了,。其實(shí),，“我”和“丹妮”是一個(gè)人,，告訴我們只不過文中的“我”在各種時(shí)候都能正確思考問題，正確對(duì)待自己和周圍的人,，所以“我”才得以健康成長(zhǎng),。

閱讀這部小說，最讓我深思的一個(gè)問題就是老師在學(xué)生一生中的影響力,，教師可以讓一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng),、脫穎而出，也可以扼殺一個(gè)學(xué)生,，讓他萬劫不復(fù),，我深感教師責(zé)任的重大。在我們的一生中,，我們要教多少學(xué)生,，自己也記不清，雖然我們不能保證每一個(gè)學(xué)生都從自己這受益,，但一定不要讓一個(gè)學(xué)生受到傷害,，不然真的要像一個(gè)故事中說的，我們死后要下十九層地獄都不為過,。

苦肉計(jì)讀書心得,？

自己也是學(xué)生，建議家長(zhǎng)不要把我都是為了你好掛在嘴邊,，有事候家長(zhǎng)的快不一定方式正確,，要多聽孩子意見，細(xì)心引導(dǎo),，不要以過來人的身份打擊孩子積極性,，往往摔跟頭記得會(huì)更牢，讓孩子愛讀書讀好書還得靠個(gè)人興趣,，不要繼續(xù)過分的壓力,，引進(jìn)孩子發(fā)現(xiàn)讀書的樂趣，不要一味壓迫打罵,，要以鼓勵(lì)為主,，負(fù)責(zé)會(huì)使孩子產(chǎn)生厭學(xué)心理。

如果要用苦肉計(jì)讓孩子知道學(xué)習(xí)重要性,，建議親聞不如親見,，親見不如體驗(yàn)！可以讓他去干農(nóng)活,，去工廠看看搬磚,，去菜市場(chǎng)買菜，體驗(yàn)體驗(yàn)，感覺掙錢的來之不易,，和學(xué)習(xí)的重要性?。?/p>

讀書心得格式,？

讀書心得可以寫出讀書筆記,，包括好詞、好句和讀后感,。