產品競爭戰(zhàn)略中,，產品領先戰(zhàn)略,，產品追隨戰(zhàn)略,，產品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,？

市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者 1,、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相類似,，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè)。

通?？蓮漠a業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產業(yè)競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業(yè),。（2）市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)。識別競爭者的關鍵是,，從產業(yè)和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來,，綜合考慮。競爭者的市場反應 競爭者的目標,、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應. 2,、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應,。當企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應,。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈,，行動遲緩的競爭者,。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈,，但對其他方面卻不予理會,。3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映,。4.隨機型競爭者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預料它們將會采取什么行動,。4、選擇企業(yè)應采取的對策 企業(yè)制定應對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱,。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,，按合理的成本定價,，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產品差異性,；他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關鍵部分主要由企業(yè)所在的相關行業(yè),、行業(yè)結構及行業(yè)競爭狀態(tài)構成。成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導者戰(zhàn)略 1.市場主導者的概念及優(yōu)勢 市場主導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動,、新產品開發(fā),、分銷網絡和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認,。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高,，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經驗的豐富和積累,。2.市場主導者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量,； （2）保持市場占有率,； （3）提高市場占有率。1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶,。（2）開辟新用途,。（3）增加使用量。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化,、市場多角化,。7）收縮防御。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上,，并全面研究與開發(fā)有關該項需要的科學技術,。3.提高市場占有率應考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本,。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場,，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導者。（2）攻擊與自己實力相當者,。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻,，即進攻對手的強項而不是弱點,。降低價格向對手進攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產成本,，然后以此來向對手發(fā)起價格攻擊。（2）側翼進攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點,，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面,，實際攻側翼或背面,。（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位,、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略,，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略。（4）迂回進攻,，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻,。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關的產品，實行產品多角化,；二是以現(xiàn)有產品進入新地區(qū)的市場,，實行市場多角化；三是發(fā)展新技術,、新產品,、取代現(xiàn)有產品。（5）游擊進攻,，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點,。1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風險,；避免承受向市場主導者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面,，盡可能仿效主導者。（2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者,，但仍與主導者保持若干差異。（3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導者,，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，而不與主要的企業(yè)競爭,，只是通過專業(yè)化經營來占據有利的市場位置的企業(yè)。2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力,；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者,。補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險,，增加保險系數,。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化,，專門為某一種規(guī)模的客戶服務；④特定顧客專業(yè)化,，只對一個或幾個主要客戶,；⑤地理區(qū)域專業(yè)化，專為國內外某一地區(qū)或地點服務,；⑥產品或產品線專業(yè)化,，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產預訂的產品,；⑧質量和價格專業(yè)化，專門生產經營某種質量和價格的產品,；⑨服務項目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務項目；⑩分銷渠道專業(yè)化,，專門服務于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務 創(chuàng)造補缺市場,、擴大補缺市場、保護補缺市場,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團,?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

產品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略,？產品開發(fā)戰(zhàn)略具？

企業(yè)開發(fā)什么樣的產品,，這是一個重大的戰(zhàn)略選擇,。產品開發(fā)的角度不同，從而形成不同的產品開發(fā)戰(zhàn)略類型。

按產品開發(fā)的新穎程度進行分類 （1）全新型新產品開發(fā)戰(zhàn)略 全新型新產品是指新穎程度最高的一類新產品,，它是運用科學技術的新發(fā)明而開發(fā)和生產出來的,，具有新原理、新技術,、新材質等特征的產品,。

選擇和實施此戰(zhàn)略，需要企業(yè)投入大量資金,，擁有雄厚的技術基礎,，開發(fā)實力強，同時花費時間長,，并需要一定的需求潛力,，故企業(yè)承擔的市場風險比較大。

調查表明,，全新產品在新產品中只占10%左右,。

（2）換代型新產品開發(fā)戰(zhàn)略 換代型新產品使原有產品發(fā)生了質的變化。

選擇和實施換代型新產品開發(fā)戰(zhàn)略,，只須投入較少的資金,，費時不長，就能改造原有產品,，使之成為換代新產品,，具有新的功能，滿足顧客新的需要,。

（3）改進型新產品開發(fā)戰(zhàn)略 所開發(fā)的新產品與原產品相比,，只發(fā)生了量的變化，即漸進的變化,，同樣能滿足顧客新的需求,。

這是代價最小、收獲最快的一種新產品開發(fā)戰(zhàn)略,，但容易被競爭者模仿,。

（4）仿制型新產品開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)這種產品不需要太多的資金和尖端的技術，因此比研制全新產品要容易得多,，但企業(yè)應注意對原產品的某些缺陷和不足加以改造,，并結合市場的需要進行改進，而不應全盤照抄,。 以上四種產品開發(fā)戰(zhàn)略中,，第一類開發(fā)戰(zhàn)略，一般企業(yè)實施較難,，只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實行“產學研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下,，才能仿效,；

第二、三,、四類開發(fā)戰(zhàn)略,，多數企業(yè)選擇和實施較為容易，且能迅速見效,。

多數企業(yè)應著重考慮選擇第二,、第三和第四種新產品開發(fā)戰(zhàn)略。 按產品開發(fā)新的范圍和水平進行分類 （1）地區(qū)級新產品開發(fā)戰(zhàn)略 這里所指的“地區(qū)級”,，是指省,、市、自治區(qū)一級,。也就是新產品開發(fā)達到省、市,、自治區(qū)一級水平的戰(zhàn)略,。

凡我國其他省（市,、自治區(qū)）已經開發(fā)和生產的新產品,，本省（市,、自治區(qū)）還沒有這種新產品,，某企業(yè)率先開和生產出來，經有關部門鑒定和確認,，則屬于本?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）一級新產品,。

（2）國家級新產品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產品開發(fā)達到國家一級水平的戰(zhàn)略,。國家級新產品，是指在全國范圍內新出現(xiàn)的產品,。

凡國外已率先開發(fā)和生產,，國內尚沒有這類產品，國內某企業(yè)率先開發(fā)和生產出來,，經國家有關主管部門鑒定和確認,，則屬于國家級新產品。

（3）國際級新產品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產品開發(fā)達到國際一級水平的戰(zhàn)略,。國際級新產品是指：

（1）在國際市場上尚未出現(xiàn),、本國某企業(yè)率先開發(fā)和生產出來的先進產品。

（2）國外雖然已經出現(xiàn)某種新產品,，國內企業(yè)在掌握國外新產品特點的基礎上,，開發(fā)出性能更好,、水平更高的同類產品，屬于國際領先產品,。 以上三種新品開發(fā)戰(zhàn)略,，可以由低向高逐級選擇和實施，即先選擇第一級工區(qū)新產品開發(fā)戰(zhàn)略,，實施成功后再選擇第二級即國家級新產品開發(fā)戰(zhàn)略,，這一戰(zhàn)略實施成功后，再選擇第三級即國際級新產品開發(fā)戰(zhàn)略,。

凡條件好的,，也可跳躍式開發(fā)，企業(yè)還沒有地區(qū)級新產品,，可直接開發(fā)國家級新產品,；有些企業(yè)擁有地區(qū)新產品，但還沒有國家級新產品,，只要條件允許,，可選擇開發(fā)國際級新產品的戰(zhàn)略。

蘇泊爾產品戰(zhàn)略,？

發(fā)展戰(zhàn)略

1,、加強管理整合，構建合理產業(yè)布局和清晰的組織架構

2,、以技術創(chuàng)新為動力,，研發(fā)符合優(yōu)質生活標準的廚衛(wèi)產品

3、密切與經銷商的合作關系,，加強渠道,、終端、品牌建設,，要進一步提高質量意識,，注重產品的質量，提高產品的質量,，嚴格把好質量關,。

4、因地制宜調整出口戰(zhàn)略,，加快國際市場進軍步伐

5,、積極推進BSC管理控制系統(tǒng)，提高公司整體績效,，降低經營成本

6,、加強內部審計，提升公司經營管理能力

7,、投資者關系管理

8,、大力實施人才戰(zhàn)略 浙江蘇泊爾股份有限公司地處浙江省玉環(huán)縣大麥嶼經濟開發(fā)區(qū),，注冊資本44404萬元。浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大的廚房電器及炊具產品研發(fā),、制造商,，國家重點高新技術企業(yè)，炊具行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）,。目前公司旗下已擁有十家控股子公司,、四家銷售分公司及遍布全國的營銷服務網絡。浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡稱公司或本公司）系經浙江省人民政府企業(yè)上市工作領導小組浙上市[2000]24 號文批準,，由浙江蘇泊爾炊具有限公司整體變更設立的股份有限公司,，于2000年11月10日在浙江省工商行政管理局辦妥變更登記，取得變更后的注冊號為3300001007355的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》?，F(xiàn)有注冊資本176,020,000.00元,，折股份總數176,020,000股（每股面值1元），均系已流通股份,，其中108,634,360股為有限售條件股份,，67,385,640股為無限售條件股份。公司股票已于2004年8月17日在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌交易

產品戰(zhàn)略策劃目的,？

產品戰(zhàn)略規(guī)劃是基于戰(zhàn)略高度對產品機遇的前瞻性認識。

產品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產品來維持和提高企業(yè)的市場占有率,。開發(fā)新產品可以是開發(fā)全新產品,，也可以是在老產品的基礎上作改進，如增加新的功能,，改進產品的結構,，簡化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等,，都可視為進行產品開發(fā),，都有可能收到意想不到的市場效果。

2.產品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產品

產品組合策略是企業(yè)為面向市場,，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略,。其目的是：使產品組合的廣度、深度及關聯(lián)性處于最佳結構,，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經濟效益,。

產品戰(zhàn)略規(guī)劃中產品策略的重要性

3.戰(zhàn)略補充產品產品線規(guī)劃

企業(yè)缺乏產品線規(guī)劃，將會導致品牌的混亂,，產品線之間相互沖突,，最終會導致財務指標的惡化。隨著企業(yè)不斷地做大做強,，產品也會隨著規(guī)模的不斷的更新產品線流程,，產品戰(zhàn)略的目的就是把握產品線的整體方向,，從而及時補充，避免影響整個產品的運營,。

4.產品定價體系

產品定價本身也是有一整套體系流程和方法策略的,。當然實際應用的時候要看實際情況，給產品定價時,，提前要做的的是調查市場上產品的價格,，你的產品價格不能與市場上的產品價格過于懸殊，因此這也是產品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分,。

5.創(chuàng)造符合市場需求的爆品策略

在當今互聯(lián)網時代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產品和策略,。不能存在僥幸的心理，一直融入在溫水煮青蛙的狀況,，勢必會到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時出現(xiàn)巨大的漏洞,，做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃，一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場上具有更好的競爭力,這對于企業(yè)來說是非常重要的,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調研,。分割是指進行市場細分。優(yōu)先是指進行目標市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時，企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求,。

　　2.差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點,，分別設計不同的產品與市場營銷計劃,，利用產品與市場營銷的差別，占領每一個細分市場,，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。

　　3.密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產品的度，并可迅速擴大市場,。

產品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略？

1,，領先型開發(fā)戰(zhàn)略,；

2，追隨型開發(fā)戰(zhàn)略,；

3,，替代型開發(fā)戰(zhàn)略；

4,，混合型開發(fā)戰(zhàn)略,。