華為企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略步驟,？

以性價比為旗幟,，客戶的性價比,是華為經(jīng)營戰(zhàn)略的始點和終點。全球化的市場，華為的“高技術(shù)含量,低價格”的策略使其迅速而又有效地打開了國際市場 的大門,并且成功引領(lǐng)海外市場,。

持續(xù)地對利益的追求,是華為企業(yè)可持續(xù)發(fā) 展的第一推動力,是企業(yè)創(chuàng)立、成長和發(fā)展的內(nèi)在基因,。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)的海外擴張戰(zhàn)略實現(xiàn)步驟,？

收購，入股,，參股,，參與生產(chǎn)經(jīng)營。

企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定步驟,？

企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃有四個步驟：

一,、認識和界定企業(yè)的使命

二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位

三,、在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和決定投資戰(zhàn)略

四,、選擇進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成長策略

明確企業(yè)的使命

明確企業(yè)的使命就是針對“本企業(yè)是干什么的”和“企業(yè)應(yīng)該是怎么樣的”兩個問題，進行思考和作出的回答,。

界定企業(yè)使命的參考因素：

歷史文化

所有者,、管理者的意圖和想法

環(huán)境的發(fā)展,、變化

資源

核心能力和優(yōu)勢

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟？

1,、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治、經(jīng)濟,、文化等方面,，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場,，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量,、該國消費水平和消費習(xí)慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。

2,、瞄準目標市場

所謂目標市場,，是指企業(yè)進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要,。

企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟水平、生活方式等等,。例如,，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味,、價格,、包裝有著不同的要求,，也就形成了不同的細分市場，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,，每一個重要的細分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此,，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。

3、確定資源的分配水平

在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時,，必須考慮有限的資源分配,。一般來說，實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,，占領(lǐng)細分市場要花費比較多的成本。但是,，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的,，而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的。

在這種情況下,，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會選擇它,。

4、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略）,？

因此,，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品、分銷,、促銷,、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。

3、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要遵循哪些步驟,？

制定客戶化倉儲戰(zhàn)略計劃遵循以下4個步驟,！

1： 規(guī)定企業(yè)任務(wù)：可以調(diào)動公司全體員工的工作積極性和提高士氣。 　

2：確定企業(yè)目標：把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標,。 　

3：安排業(yè)務(wù)組合：將企業(yè)的資源用于最好的業(yè)務(wù)上,，決定哪些應(yīng)當發(fā)展,，哪些應(yīng)當維持 　

4：制定新業(yè)務(wù)計劃：為未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計劃。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么,？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

戰(zhàn)略計劃步驟

第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測

　　一般來說就是要分析一下企業(yè)的經(jīng)營特征,，簡單的來說就是要回答一個問題，即我們是誰,？很多人覺得這個問題很簡單,，其實不然，當你長期工作在一個環(huán)境里,，對企業(yè)周圍都習(xí)以為常的時候,，你不一定能很準確的回答這個問題。比如說某汽車公司,，大家都可以看出這家公司的業(yè)務(wù)特征是以制造業(yè)為主的,，可是在我們把該汽車公司的各個業(yè)務(wù)模塊和它的各個事業(yè)單位進行分析了以后，才發(fā)現(xiàn)該汽車公司最大的利潤來源不是它的制造業(yè),，而是它的金融行業(yè),，這是很讓人吃驚的一個分析結(jié)果。對于這樣一個結(jié)果我們應(yīng)如何來認識,？是不是說該公司可以忽略它的制造業(yè),，而主要關(guān)注它的金融業(yè)的發(fā)展？當然不是,，如果這家汽車公司的金融業(yè)沒有制造業(yè)做基礎(chǔ)的話,，它將失去品牌和商譽，也將失去贏利的能力,。故此,，對于這家汽車公司來說就一定要把它的制造業(yè)發(fā)展好，而且它必須很明確它的主要利潤來源是金融,。通過這個例子,，我們可以看出企業(yè)要認清自己并不是一件容易的事情,。

　　除了對自身的情況進行分析之外,，還要分析宏觀環(huán)境，對社會,、經(jīng)濟,、政治、文化,、技術(shù)等各個領(lǐng)域現(xiàn)在或?qū)砜赡馨l(fā)生的變化情況也要有所了解,。在此基礎(chǔ)上，尋找市場機會并識別出把握市場機會將遇到什么障礙,，會有什么缺陷,，這是對戰(zhàn)略環(huán)境進行分析和預(yù)測的目的所在,。

　　下一步是要制定目標

　　這里所指的目標和我們前面提到的“確定戰(zhàn)略目標”中的“目標”有所不同，那個“目標”是我們要做變革,，怎么樣做變革,，以及我們想達到什么樣的結(jié)果，但是那些描述都是定性的,，并不是一個量化的目標,。我們所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，落腳點應(yīng)該是可評估,、可衡量,、可操作的規(guī)劃，量化的目標是做到這一點的基礎(chǔ),。比如說,，對于企業(yè)來講，它的市場分額要達到多少,，銷售額要達到多少,，利潤又要達到多少，要達到這些目標的時間是怎么控制的,，何時實現(xiàn)這些目標,，這些都是對目標的量化。

　　第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點,。

　　企業(yè)綜合戰(zhàn)略,，它的重點是確定企業(yè)使命、劃分事業(yè)單位,、確定關(guān)鍵單位的目標,。像前面提到的那家汽車公司，就要在企業(yè)綜合戰(zhàn)略中確定其制造業(yè)單位的目標和金融業(yè)單位的目標,，這是最高層次的戰(zhàn)略,。對于事業(yè)戰(zhàn)略，它的重點是如何貫徹企業(yè)使命,、環(huán)境分析,、二級單位的目標，以及實現(xiàn)目標需要的具體措施,。次戰(zhàn)略則更加詳細,，重點是如何貫徹目標并細化，對于目標的細化,，包括發(fā)展目標,、質(zhì)量目標、技術(shù)進步目標、市場目標,、職工素質(zhì)目標,、管理改進目標、效益目標等等,，以及具體措施,；最后是戰(zhàn)術(shù)，它的重點是劃分階段并制定計劃,，對每個階段可能遇到的風險進行分析,，對每個階段可能的變數(shù)進行分析，以及應(yīng)對風險和變數(shù)的措施,。

　　第四步就是制定行動計劃和劃分階段

　　第五步就是要制定實施戰(zhàn)略的措施

　　例如:要制定資金和其他資源的分配方案,，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重；要選擇執(zhí)行過程的衡量,、審查及控制方法,。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層，進行審查和批準,。