企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的步驟 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的步驟包括
華為企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略步驟?
以性價(jià)比為旗幟,客戶的性價(jià)比,是華為經(jīng)營戰(zhàn)略的始點(diǎn)和終點(diǎn),。全球化的市場,華為的“高技術(shù)含量,低價(jià)格”的策略使其迅速而又有效地打開了國際市場 的大門,并且成功引領(lǐng)海外市場,。
持續(xù)地對利益的追求,是華為企業(yè)可持續(xù)發(fā) 展的第一推動力,是企業(yè)創(chuàng)立、成長和發(fā)展的內(nèi)在基因,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
企業(yè)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)步驟?
收購,,入股,,參股,參與生產(chǎn)經(jīng)營,。
企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定步驟,?
企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃有四個(gè)步驟:
一,、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命
二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位
三,、在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和決定投資戰(zhàn)略
四,、選擇進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成長策略
明確企業(yè)的使命
明確企業(yè)的使命就是針對“本企業(yè)是干什么的”和“企業(yè)應(yīng)該是怎么樣的”兩個(gè)問題,進(jìn)行思考和作出的回答,。
界定企業(yè)使命的參考因素:
歷史文化
所有者,、管理者的意圖和想法
環(huán)境的發(fā)展、變化
資源
核心能力和優(yōu)勢
市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,?
1,、分析市場環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,如政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等方面,這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時(shí)顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),,如果想將卷煙出口到海外市場,就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,,如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。
只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,,對混合型不能立刻接受,那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí),,肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整,,以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。
2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
所謂目標(biāo)市場,,是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場,,并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場,,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,以滿足目標(biāo)市場的需要,。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響,,這些因素包括:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等。例如,,老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,,他們對卷煙的口味、價(jià)格,、包裝有著不同的要求,,也就形成了不同的細(xì)分市場,而且每一個(gè)細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,,所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法,,每一個(gè)重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,因此,,確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的,。
3、確定資源的分配水平
在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),,必須考慮有限的資源分配,。一般來說,實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,,占領(lǐng)細(xì)分市場要花費(fèi)比較多的成本。但是,,可以利用的各種資源又是有限的,,不僅財(cái)務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的,,而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的。
在這種情況下,,目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場,盡管它消耗很多的資源,,企業(yè)也會選擇它,。
4、選擇整體戰(zhàn)略
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案:究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合(如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略),?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(如推出只針對女性吸煙者的卷煙)?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,,還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略),?如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,一旦條件成熟,,立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略),?
因此,,市場營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。
5,、確定市場營銷組合
企業(yè)的市場營銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,,它比較復(fù)雜又具有綜合性,涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價(jià)格四個(gè)重要因素,,這四個(gè)大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。
一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),,而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析,,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式?
1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,,自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了。
以上觀點(diǎn),,僅供參考,。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要遵循哪些步驟,?
制定客戶化倉儲戰(zhàn)略計(jì)劃遵循以下4個(gè)步驟,!
1: 規(guī)定企業(yè)任務(wù):可以調(diào)動公司全體員工的工作積極性和提高士氣。
2:確定企業(yè)目標(biāo):把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo),。
3:安排業(yè)務(wù)組合:將企業(yè)的資源用于最好的業(yè)務(wù)上,,決定哪些應(yīng)當(dāng)發(fā)展,哪些應(yīng)當(dāng)維持
4:制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃:為未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計(jì)劃,。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么,?
轉(zhuǎn)載以下資料供參考
戰(zhàn)略計(jì)劃步驟
第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測
一般來說就是要分析一下企業(yè)的經(jīng)營特征,簡單的來說就是要回答一個(gè)問題,,即我們是誰,?很多人覺得這個(gè)問題很簡單,其實(shí)不然,,當(dāng)你長期工作在一個(gè)環(huán)境里,,對企業(yè)周圍都習(xí)以為常的時(shí)候,你不一定能很準(zhǔn)確的回答這個(gè)問題,。比如說某汽車公司,,大家都可以看出這家公司的業(yè)務(wù)特征是以制造業(yè)為主的,可是在我們把該汽車公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊和它的各個(gè)事業(yè)單位進(jìn)行分析了以后,,才發(fā)現(xiàn)該汽車公司最大的利潤來源不是它的制造業(yè),,而是它的金融行業(yè),這是很讓人吃驚的一個(gè)分析結(jié)果,。對于這樣一個(gè)結(jié)果我們應(yīng)如何來認(rèn)識,?是不是說該公司可以忽略它的制造業(yè),而主要關(guān)注它的金融業(yè)的發(fā)展,?當(dāng)然不是,,如果這家汽車公司的金融業(yè)沒有制造業(yè)做基礎(chǔ)的話,它將失去品牌和商譽(yù),,也將失去贏利的能力,。故此,對于這家汽車公司來說就一定要把它的制造業(yè)發(fā)展好,,而且它必須很明確它的主要利潤來源是金融,。通過這個(gè)例子,我們可以看出企業(yè)要認(rèn)清自己并不是一件容易的事情,。
除了對自身的情況進(jìn)行分析之外,,還要分析宏觀環(huán)境,,對社會、經(jīng)濟(jì),、政治,、文化、技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在或?qū)砜赡馨l(fā)生的變化情況也要有所了解,。在此基礎(chǔ)上,,尋找市場機(jī)會并識別出把握市場機(jī)會將遇到什么障礙,會有什么缺陷,,這是對戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測的目的所在,。
下一步是要制定目標(biāo)
這里所指的目標(biāo)和我們前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同,那個(gè)“目標(biāo)”是我們要做變革,,怎么樣做變革,,以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果,但是那些描述都是定性的,,并不是一個(gè)量化的目標(biāo),。我們所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃,落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評估,、可衡量,、可操作的規(guī)劃,量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ),。比如說,,對于企業(yè)來講,它的市場分額要達(dá)到多少,,銷售額要達(dá)到多少,,利潤又要達(dá)到多少,要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的,,何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),,這些都是對目標(biāo)的量化。
第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點(diǎn),。
企業(yè)綜合戰(zhàn)略,,它的重點(diǎn)是確定企業(yè)使命、劃分事業(yè)單位,、確定關(guān)鍵單位的目標(biāo),。像前面提到的那家汽車公司,就要在企業(yè)綜合戰(zhàn)略中確定其制造業(yè)單位的目標(biāo)和金融業(yè)單位的目標(biāo),,這是最高層次的戰(zhàn)略,。對于事業(yè)戰(zhàn)略,它的重點(diǎn)是如何貫徹企業(yè)使命,、環(huán)境分析,、二級單位的目標(biāo),,以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì),,重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化,,對于目標(biāo)的細(xì)化,包括發(fā)展目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo),、技術(shù)進(jìn)步目標(biāo)、市場目標(biāo),、職工素質(zhì)目標(biāo),、管理改進(jìn)目標(biāo),、效益目標(biāo)等等,,以及具體措施;最后是戰(zhàn)術(shù),,它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃,,對每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,對每個(gè)階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析,,以及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施,。
第四步就是制定行動計(jì)劃和劃分階段
第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施
例如:要制定資金和其他資源的分配方案,規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重,;要選擇執(zhí)行過程的衡量,、審查及控制方法。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,,進(jìn)行審查和批準(zhǔn),。
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