華為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略步驟,？

以性價(jià)比為旗幟,，客戶的性價(jià)比,是華為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的始點(diǎn)和終點(diǎn),。全球化的市場(chǎng),，華為的“高技術(shù)含量,低價(jià)格”的策略使其迅速而又有效地打開了國(guó)際市場(chǎng) 的大門,并且成功引領(lǐng)海外市場(chǎng),。

持續(xù)地對(duì)利益的追求,是華為企業(yè)可持續(xù)發(fā) 展的第一推動(dòng)力,是企業(yè)創(chuàng)立,、成長(zhǎng)和發(fā)展的內(nèi)在基因。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用,、營(yíng)銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下營(yíng)銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)步驟？

收購(gòu),，入股,，參股，參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定步驟,？

企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃有四個(gè)步驟：

一、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命

二,、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位

三,、在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和決定投資戰(zhàn)略

四、選擇進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成長(zhǎng)策略

明確企業(yè)的使命

明確企業(yè)的使命就是針對(duì)“本企業(yè)是干什么的”和“企業(yè)應(yīng)該是怎么樣的”兩個(gè)問(wèn)題,，進(jìn)行思考和作出的回答,。

界定企業(yè)使命的參考因素：

歷史文化

所有者、管理者的意圖和想法

環(huán)境的發(fā)展,、變化

資源

核心能力和優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1、分析市場(chǎng)環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng),，就必須先要了解該國(guó)對(duì)煙草產(chǎn)品的政策,，如關(guān)稅水平、配額數(shù)量,、該國(guó)消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對(duì)煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國(guó)煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的，對(duì)混合型不能立刻接受,，那么外國(guó)煙草在向中國(guó)出口卷煙時(shí),，肯定會(huì)在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國(guó)人的口味。

2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng),。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)受到一些因素的影響，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等,。例如，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,，他們對(duì)卷煙的口味,、價(jià)格、包裝有著不同的要求,，也就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng),，而且每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷反應(yīng)是不同的，所以對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)不能總是用同一種市場(chǎng)營(yíng)銷方法,，每一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)制定特定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，因此，確定哪些市場(chǎng)可以細(xì)分對(duì)制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的,。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，必須考慮有限的資源分配,。一般來(lái)說(shuō),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定了所需各種資源的水平。顯然,，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)要花費(fèi)比較多的成本,。但是，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的,。

在這種情況下,，目標(biāo)市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng),，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會(huì)選擇它。

4,、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對(duì)如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問(wèn)題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(chǎng)（如推出只針對(duì)女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國(guó)際化的戰(zhàn)略）,？如何對(duì)新市場(chǎng)和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國(guó)煙草通常是以出口卷煙打入新興市場(chǎng)，一旦條件成熟,，立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略）,？

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略,。

5,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案，它比較復(fù)雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品,、分銷、促銷,、價(jià)格四個(gè)重要因素,，這四個(gè)大因素被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略正是通過(guò)這些組合來(lái)加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略往往會(huì)關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長(zhǎng)型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身?xiàng)l件來(lái)制定,。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要遵循哪些步驟,？

制定客戶化倉(cāng)儲(chǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃遵循以下4個(gè)步驟！

1： 規(guī)定企業(yè)任務(wù)：可以調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性和提高士氣,。 　

2：確定企業(yè)目標(biāo)：把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo),。 　

3：安排業(yè)務(wù)組合：將企業(yè)的資源用于最好的業(yè)務(wù)上，決定哪些應(yīng)當(dāng)發(fā)展,，哪些應(yīng)當(dāng)維持 　

4：制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃：為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計(jì)劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

戰(zhàn)略計(jì)劃步驟

第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)

　　一般來(lái)說(shuō)就是要分析一下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征,，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要回答一個(gè)問(wèn)題,，即我們是誰(shuí)？很多人覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,，其實(shí)不然,，當(dāng)你長(zhǎng)期工作在一個(gè)環(huán)境里，對(duì)企業(yè)周圍都習(xí)以為常的時(shí)候,，你不一定能很準(zhǔn)確的回答這個(gè)問(wèn)題,。比如說(shuō)某汽車公司，大家都可以看出這家公司的業(yè)務(wù)特征是以制造業(yè)為主的,，可是在我們把該汽車公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊和它的各個(gè)事業(yè)單位進(jìn)行分析了以后,，才發(fā)現(xiàn)該汽車公司最大的利潤(rùn)來(lái)源不是它的制造業(yè)，而是它的金融行業(yè),，這是很讓人吃驚的一個(gè)分析結(jié)果,。對(duì)于這樣一個(gè)結(jié)果我們應(yīng)如何來(lái)認(rèn)識(shí)？是不是說(shuō)該公司可以忽略它的制造業(yè)，而主要關(guān)注它的金融業(yè)的發(fā)展,？當(dāng)然不是,，如果這家汽車公司的金融業(yè)沒(méi)有制造業(yè)做基礎(chǔ)的話，它將失去品牌和商譽(yù),，也將失去贏利的能力,。故此，對(duì)于這家汽車公司來(lái)說(shuō)就一定要把它的制造業(yè)發(fā)展好,，而且它必須很明確它的主要利潤(rùn)來(lái)源是金融,。通過(guò)這個(gè)例子，我們可以看出企業(yè)要認(rèn)清自己并不是一件容易的事情,。

　　除了對(duì)自身的情況進(jìn)行分析之外,，還要分析宏觀環(huán)境，對(duì)社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、政治、文化,、技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在或?qū)?lái)可能發(fā)生的變化情況也要有所了解,。在此基礎(chǔ)上，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)并識(shí)別出把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)將遇到什么障礙,，會(huì)有什么缺陷,，這是對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的目的所在。

　　下一步是要制定目標(biāo)

　　這里所指的目標(biāo)和我們前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同,，那個(gè)“目標(biāo)”是我們要做變革,，怎么樣做變革，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，但是那些描述都是定性的,，并不是一個(gè)量化的目標(biāo),。我們所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃,，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評(píng)估、可衡量,、可操作的規(guī)劃,，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。比如說(shuō),，對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，它的市場(chǎng)分額要達(dá)到多少，銷售額要達(dá)到多少,，利潤(rùn)又要達(dá)到多少,，要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的，何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，這些都是對(duì)目標(biāo)的量化,。

　　第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的重點(diǎn),。

　　企業(yè)綜合戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是確定企業(yè)使命,、劃分事業(yè)單位,、確定關(guān)鍵單位的目標(biāo)。像前面提到的那家汽車公司,，就要在企業(yè)綜合戰(zhàn)略中確定其制造業(yè)單位的目標(biāo)和金融業(yè)單位的目標(biāo),，這是最高層次的戰(zhàn)略。對(duì)于事業(yè)戰(zhàn)略,，它的重點(diǎn)是如何貫徹企業(yè)使命,、環(huán)境分析、二級(jí)單位的目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施,。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì)，重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化,，對(duì)于目標(biāo)的細(xì)化,，包括發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo),、技術(shù)進(jìn)步目標(biāo),、市場(chǎng)目標(biāo)、職工素質(zhì)目標(biāo),、管理改進(jìn)目標(biāo),、效益目標(biāo)等等，以及具體措施,；最后是戰(zhàn)術(shù),，它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃，對(duì)每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)每個(gè)階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析,，以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施。

　　第四步就是制定行動(dòng)計(jì)劃和劃分階段

　　第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施

　　例如:要制定資金和其他資源的分配方案,，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重,；要選擇執(zhí)行過(guò)程的衡量、審查及控制方法,。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,，進(jìn)行審查和批準(zhǔn)。