民宿淡旺季營(yíng)銷(xiāo)方案,？

淡季時(shí)

① 適當(dāng)放寬住客范圍,，比如添加適合家庭入住、可團(tuán)建、可攜帶寵物等標(biāo)簽,，讓房源可以覆蓋更多客源,；

② 靈活設(shè)置退訂政策和押金額度,，對(duì)于保守敏感型的房客來(lái)說(shuō),，可以在一定程度上降低他們的糾結(jié)心理；

旺季時(shí) 積極參加平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng),，首單折扣,、限時(shí)特價(jià)、連住優(yōu)惠都能吸引更多客源,，也能獲得平臺(tái)的推薦機(jī)會(huì),。

這需要房東在平時(shí)就用心經(jīng)營(yíng)自己的客源，為每一位客人添加特征標(biāo)簽,，然后根據(jù)標(biāo)簽建群,，定期在群里分享有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)，比如反季抄底,、招募新床品試睡員,、寵粉抽獎(jiǎng)等等，這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)比坐等平臺(tái)來(lái)單強(qiáng)得多,。

中國(guó)愛(ài)情小鎮(zhèn)有民宿嗎,？

有配套民宿,。

新水口鎮(zhèn)總面積326平方公里,，總?cè)丝诮?萬(wàn)人，是湖南省最大的移民安置新集鎮(zhèn),。集鎮(zhèn)興建2000余棟統(tǒng)一外觀的瑤族風(fēng)情小樓,，按4A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造，集瑤族風(fēng)情和愛(ài)情浪漫文化于一體,，以“瑤都水街·中國(guó)愛(ài)情小鎮(zhèn)”為旅游品牌,，成為體驗(yàn)瑤族風(fēng)情的好去處。

2019年9月,，“瑤都水街·中國(guó)愛(ài)情小鎮(zhèn)”運(yùn)營(yíng)以來(lái),，依托道賀高速便利交通，新水口鎮(zhèn)迅速成為網(wǎng)紅打卡地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)快速發(fā)展,。

瀏陽(yáng)尚東小鎮(zhèn)有民宿嗎,？

瀏陽(yáng)尚東小鎮(zhèn)有民宿，尚東小鎮(zhèn)的民宿還是比較好的,，比較干凈整潔衛(wèi)生,，服務(wù)態(tài)度服務(wù)質(zhì)量很好，各種土家菜十分可口,，讓人垂涎欲滴,，是不錯(cuò)的民宿。

馬頭琴小鎮(zhèn)開(kāi)民宿行嗎,？

首先看小鎮(zhèn)有沒(méi)有足夠的民宿需求——旅游景區(qū)或悠美休閑之地,，其次，你的資源和能力可不可能把民宿打造得有吸引力,！前者是前提和條件,，后者是你的競(jìng)爭(zhēng)力！而馬頭琴小鎮(zhèn)位于新城區(qū)甲蘭板村內(nèi),，毗鄰敕勒川草原,，地理優(yōu)勢(shì)極強(qiáng)，在村口就能看到草原美景,，而隨著一曲悠揚(yáng)的馬頭琴聲,，就能將你吸引到村里，感受草原與藍(lán)天美食,、民宿,、購(gòu)物融為一體的休閑生活。

如何解決民宿的淡季營(yíng)銷(xiāo),？

民宿在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)遇到淡旺季之分,，由于旺季的客流量充分，沒(méi)有擔(dān)心客源,，所以會(huì)忽略淡季的存在,。然而當(dāng)真正的淡季來(lái)臨時(shí)，往往會(huì)陷入兩難,。繼續(xù)營(yíng)業(yè),，人員水電費(fèi)等其他支出成本較大，暫停營(yíng)業(yè),，則人員流失較大,，所以，淡季確實(shí)是民宿經(jīng)營(yíng)中的一大難題,。

比如國(guó)內(nèi)最著名的莫干山民宿,，也會(huì)遇到這種淡季的問(wèn)題,，從而衍生出了民宿游學(xué)等一系列的來(lái)解決淡季客源的稀少。那么在沒(méi)有太大名氣,，比較單一的地方我們?nèi)绾谓鉀Q這一大問(wèn)題呢,？

首先，淡季不是沒(méi)有客人,，是相對(duì)旺季流量減少,，那么我們要做的就是，如何在有限的客源中引流發(fā)展成為自己的顧客,，如何刺激自己的目標(biāo)群體能夠在淡季游玩并且居住在自己的民宿,。

1，網(wǎng)絡(luò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體的特點(diǎn)之一就是傳播迅速,，一個(gè)新的產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)迅速在網(wǎng)絡(luò)上得到傳播,，使傳統(tǒng)的口碑效應(yīng)被放大，因此民宿要有自己的平臺(tái)形象推廣,，或者邀請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的自媒體人員到民宿試睡撰稿,，大力度宣傳。

2,，做好日常經(jīng)營(yíng)管理

一個(gè)旺季忙完,，工作人員需要休息，客房需要調(diào)整,，正好可以利用這段時(shí)間對(duì)民宿做全面的衛(wèi)生,，消防隱患的檢查，對(duì)物品查缺補(bǔ)漏,。

針對(duì)客房衛(wèi)生死角清潔,，如客房床底，墻角,，家具角等,，亦或擦洗燈具，清理空調(diào),，被褥晾曬,。維護(hù)好房間里的電氣設(shè)備，如空調(diào)或空調(diào)遙控器,，熱水器關(guān)閉,，同時(shí)檢查墻壁破損及時(shí)修復(fù),。

3,，多組織活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

尋找專(zhuān)業(yè)活動(dòng)或其他公司的聯(lián)合發(fā)起，策劃實(shí)施各種有趣的活動(dòng),，例如親子,，婚戀等，來(lái)擴(kuò)大知名度，同時(shí)來(lái)彌補(bǔ)淡季客源少的問(wèn)題,。

4,，發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品

綠色健康的宗旨越發(fā)深入人心，在市面上無(wú)添加大自然的東西暢銷(xiāo),，利用這一點(diǎn),，我們可以根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣グl(fā)展副業(yè)帶動(dòng)收入，舉個(gè)例子,，在杭州便有一家民宿開(kāi)在了茶園旁邊,，大家都知道杭州是著名的采茶勝地，利用這一特點(diǎn)民宿主做起了線上茶品,，還十分有聲有色,，甚至可以超過(guò)民宿的收入。

5,，維護(hù)客戶

在淡季的時(shí)間里去維護(hù)客人,，利用電話或者微信和客人保持溝通聯(lián)系，客人在短時(shí)間里不會(huì)去第二次,，但是客人身邊的朋友便是潛在的客戶,，利用這一點(diǎn)通過(guò)口碑將客人引流到自己的民宿。

保持良好的狀態(tài)是關(guān)鍵,。在淡季,，客流量整體減少，入住率普遍很低,，民宿老板的心態(tài)往往是發(fā)愁焦慮加上心態(tài)懶散,。這時(shí)候應(yīng)該把心態(tài)放寬，調(diào)整好心態(tài)積極應(yīng)對(duì),。但同時(shí)也要保持些危機(jī)感,，要更加努力用心去服務(wù)好每一位客人。不斷創(chuàng)新好營(yíng)銷(xiāo)思路,，才能保持一個(gè)較好的收益狀態(tài),。

民宿的營(yíng)銷(xiāo)方式都有些什么？

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻,，任何好的產(chǎn)品首先都要有合適的人來(lái)購(gòu)買(mǎi),。對(duì)于民宿這樣一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也是一樣,。

這里首先要更正一個(gè)觀念：營(yíng)銷(xiāo)與情懷無(wú)關(guān),。不得不承認(rèn)，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時(shí)候,，是帶著一份純潔的情懷的,，是為了追尋一個(gè)美好的感覺(jué),。“酒香不怕巷子深”是屬于過(guò)去,，“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”是一個(gè)很遺憾的結(jié)果,。好的營(yíng)銷(xiāo)并不會(huì)打破這種美好的感覺(jué)，而且,，還會(huì)帶來(lái)更好的良性循環(huán),，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時(shí)間去進(jìn)一步升級(jí)自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人,，豈不美哉!

那么,，對(duì)于民宿來(lái)說(shuō)，有哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道呢,？

在討論這個(gè)問(wèn)題之前,，我們首先來(lái)確定什么是民宿好的營(yíng)銷(xiāo)。

民宿這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：硬件優(yōu)越,，與眾不同,，有情懷加成。與一般的農(nóng)家樂(lè)相比,，硬件要高很多,；與五星酒店相比，又有很大的個(gè)性化空間,，能收獲很多在標(biāo)準(zhǔn)化酒店感受不到的情懷與故事,。

當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，諸如“集贊享免單”“轉(zhuǎn)發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營(yíng)銷(xiāo)就是飲鴆止渴了：這種營(yíng)銷(xiāo)并不是突出民宿的特點(diǎn),，而且,，它帶來(lái)的還不是你的目標(biāo)群體，屬于“賠本賺吆喝”的行為,。

下面,，我們按照從小到大的順序，來(lái)敘述民宿的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

一,、個(gè)人朋友圈

民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是它有獨(dú)特的主人文化。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，了解一個(gè)人的第一名片就是一個(gè)人的朋友圈,。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨(dú)特的設(shè)計(jì)與品位,，這里與眾不同的故事,。與客人做朋友，朋友圈除了廣告,，還是一種故事和情懷的分享,。既省了廣告費(fèi),，還結(jié)交了更多朋友,，何樂(lè)而不為,？

二、自建自媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,，已經(jīng)沒(méi)有人敢小瞧自媒體的力量了,。

最優(yōu)秀的民宿都運(yùn)營(yíng)有自己的自媒體公眾號(hào)，自己店的一些特色,，美景,，新的活動(dòng)和玩法，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布,。也會(huì)有很多線上活動(dòng)來(lái)吸引粉絲互動(dòng),。

如何運(yùn)營(yíng)自己的自媒體呢？多看多寫(xiě)多琢磨,。多看,，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體，包括同類(lèi)的自媒體,，了解他們是如何處理內(nèi)容與讀者的聯(lián)系的,；多寫(xiě)，很好理解,，“站在岸上學(xué)不會(huì)游泳”,，君不見(jiàn)papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經(jīng)有好幾年,，她的成功并非絕對(duì)的偶然,，這個(gè)偶然之中也有必然；多琢磨,，就是不斷的反饋,，總結(jié)，對(duì)每個(gè)小的細(xì)節(jié)都不放過(guò),，一個(gè)字“磨”,，將產(chǎn)品不斷完善。

三,、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)曝光

比如一條,。

每一個(gè)看過(guò)一條這個(gè)公眾號(hào)的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質(zhì)量所征服,。這也是它成為一個(gè)“生活|潮流|文藝”這個(gè)領(lǐng)域里面的“大V”,，閱讀量和轉(zhuǎn)化率都很高。所以,，如果能有機(jī)會(huì)在這樣的平臺(tái)曝光,，會(huì)在瞬間獲得極大的關(guān)注量,。

難點(diǎn)在于如何在價(jià)錢(qián)、平臺(tái)的口味,、自己的需求三者之間找到平衡,。首先可以多關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。了解他們的傳播內(nèi)容和形式是不是適合自己的民宿,，他們的受眾都有怎樣的特點(diǎn),，是不是自己的目標(biāo)群體，積累自己的自媒體儲(chǔ)備庫(kù),；其次,，找準(zhǔn)自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳,；最后,，再在自己的自媒體庫(kù)中與最合適的那個(gè)合作。

四,、營(yíng)銷(xiāo)生活化

當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，其實(shí)并不一定要“挑選”一個(gè)時(shí)間或者機(jī)會(huì)去營(yíng)銷(xiāo)。很多時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是民宿主人和員工的一言一行中,。

比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓(xùn)班或者民宿論壇,，本來(lái)抱著學(xué)習(xí),、交流的心態(tài)去的，結(jié)果在過(guò)程中不知不覺(jué)就提到了自己的店,，自己都沒(méi)意識(shí)到這是營(yíng)銷(xiāo),，但是結(jié)果就是起到了營(yíng)銷(xiāo)的效果，而且效果很好,！

同樣的,，員工無(wú)意間把店里的某個(gè)小特色發(fā)到朋友圈，結(jié)果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個(gè)人朋友圈都有很多沒(méi)聊過(guò)的人）,?？赡馨l(fā)朋友圈的人只是把它當(dāng)做一條普通的朋友圈動(dòng)態(tài)，但也是達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的效果,。

要想做到這樣“無(wú)心插柳柳成蔭”,，最本質(zhì)上還是主人和員工對(duì)這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛(ài),，沒(méi)人覺(jué)得宣傳我的這家店是一件工作,，我覺(jué)得這是一種美好的分享。

如何運(yùn)營(yíng)“互聯(lián)網(wǎng)+民宿”？民宿經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

互聯(lián)網(wǎng)并不是什么都能+,更不是什么都能+的好,。首先應(yīng)當(dāng)明確的是要利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)民宿做什么，展示推廣,？線上成交,？如果只是小民宿聯(lián)系直接上美團(tuán)、飛豬等這樣的平臺(tái),，平臺(tái)自有流量能直接帶來(lái)訂單,。如果民宿還偏向個(gè)性化,，想建立自己的客戶管理和成交模式,，建議借助當(dāng)?shù)孛襟w和自媒體進(jìn)行宣傳等。如果想自建網(wǎng)站或者APP推廣,，或者做平臺(tái)化的民宿運(yùn)營(yíng),，那么可以找專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行符合業(yè)務(wù)模式的系統(tǒng)功能開(kāi)發(fā)，但也需要有一個(gè)能夠運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì),。

民宿的經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

民宿的經(jīng)營(yíng)方式，也就是大家所說(shuō)的農(nóng)家樂(lè),，他的經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)該是庭院式的,，獨(dú)門(mén)獨(dú)院似的，也就是說(shuō),，客人進(jìn)入這個(gè)院落以后,，就是想進(jìn)入自己的家一樣，他和賓館招待所還有所不同,，他的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是以特色菜為主,，也就是說(shuō)，大眾菜,，農(nóng)家菜為主,，價(jià)格一定要大眾化，比較便宜,，住宿條件必須是以農(nóng)家住宿的方式為主,，

云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，也可以通過(guò)顧客的口碑相傳,。

自媒體時(shí)代，客棧民宿怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)推廣,？

自媒體時(shí)代 客棧民宿怎么樣做好推廣 我個(gè)人感覺(jué) 還是做一些活動(dòng) 價(jià)格親民 衛(wèi)生 消防 各方面做好一系列的備案 打多少?gòu)V告不如做好一個(gè)顧客的生意來(lái)的實(shí)在 顧客是最真實(shí)最實(shí)在的活廣告 廣告廣告廣而告知 一傳十 十傳百 這樣一來(lái)二去 客源就會(huì)源源不斷 不愁做生意 找自媒體 找各個(gè)直播視頻平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)主播 打廣告 固然重要 但要看自己的實(shí)力 客棧民宿 我覺(jué)得還是要做一些 創(chuàng)新 新意 環(huán)境 最重要的還是價(jià)格 不要一味的 只想著賺錢(qián) 客源還沒(méi)有解決 賺錢(qián)放在前面肯定不行 自己的生意還是用心去做 碰到挑剔的顧客更要耐心的去做好他 她需要的一切 在能力范圍以內(nèi)的事情 如果碰到胡攪蠻纏的那種我寧可不做這個(gè)生意 也不會(huì)接待 做人憑良心 做事要用心 做生意要耐心 做好這三點(diǎn)我覺(jué)得沒(méi)有任何生意會(huì)難倒你 不要生意好了剛起色就忘本了 漲價(jià) 對(duì)自己的生意不聞不問(wèn)了 這樣做什么事 或者生意都不會(huì)長(zhǎng)久 ??????個(gè)人見(jiàn)解