營銷策略有哪些？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費模式,。

免費模式我們都不陌生，有人免費虧本,，有人免費賺錢,，還有人免費賺大錢！

免費商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流,，通過延長利潤鏈條，實現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源,，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商，通過產(chǎn)品組合打包的形式進行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費的行業(yè),，只有不能免費的思維！

對于免費的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點：

1,、產(chǎn)品

2、免費

3,、增值

那么從上面這幾點,，我們看出,，你要使用免費的商業(yè)模式這招，你首先要有一個產(chǎn)品,，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強烈的產(chǎn)品,，如果可有可無,，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實現(xiàn)盈利。

第二個,，就是免費,，免費可以最大化的吸引用戶，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費不一定是全免不要錢。那么免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費吸引100萬用戶,，這個時候是不賺錢，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時候,，你就能實現(xiàn)盈利,。這個才是目的。

那么第三個就是增值服務(wù),，這個就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產(chǎn)生了價值,。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費的,，那么通過免費他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個人購買他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費的商業(yè)模式在實體大項目和互聯(lián)網(wǎng)項目中運用的模式有一個清楚的認識。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實是一家橫店集團打造的一個超級項目,。

他們在橫店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,，按照一般人的思路,，我耗費巨資建設(shè)這么多建筑，那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費才能賺錢吧,，對于影視劇組來說,，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費，所有的劇組都可以免費來拍攝,。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費大量的資金,，現(xiàn)在免費使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個時候就會產(chǎn)生很多消費,，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營。

這個時候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益,，對于沒有經(jīng)營生意的人來說，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對于他們集團來說還有另外一個賺錢點,，這里是影視城，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個，一年一千多萬人,，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費的模式對于任何一方來說都是受益者,。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊，中小學(xué)啊,，英語啊等等,，都是一些細分的行業(yè)課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應(yīng)該收費啊，對吧,，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時間內(nèi)學(xué)完，這個時候他們會全款退還學(xué)費,。但是如果你沒有在規(guī)定時間學(xué)完,，那不好意思。

那么這種也是相當(dāng)于免費的手段,，他們這樣做的好處是,，對于用戶來說，成了一個強制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么,？因為很多用戶都是學(xué)到一半就不學(xué)了，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵用戶認真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說,，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)習(xí)完，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù)，這個時候可以收費了吧,。

所以他們主要是通過免費讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計免費的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,，盲目的免費只會加快項目結(jié)束。

如果這篇文章對你有啟發(fā),，不妨評論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

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好了,，今天的分享先到這。請注意,，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價值所在,。

也可在評論區(qū)評論討論，嬴政也會為各位一一解答

品牌營銷的策略有哪些,？

根據(jù)《中國經(jīng)濟出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書,，作者劉述文，品牌營銷的策略包括："購買理由,，購買指令,，購買刺激“三大部分：

1、購買理由,，是基于消費者的動機原力,，嫁接動機原力而制定的品牌買點；購買理由可以是一句話（廣告語）,，也可以是幾句話,，例如核心價值、品牌特征,、免費等特點,，購買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略，定了之后步輕易改變,。

2、購買指令,，是基于消費者的文化原力,，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號；購買指令從購買理由的內(nèi)核提煉,，使其成為人人都看得懂的購買符號,，可以是圖形、故事,、聲音等等,。

3、購買刺激，是基于消費者誘因原力,，嫁接誘因原力而策劃的,，購買刺激基于信源、媒體等組成,，例如在營銷傳播中,，KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購買刺激，一次活動也可以形成購買刺激,。

書的詳細內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）。

營銷渠道策略有哪些,？

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶,。

2、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

營銷

營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊,。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

服務(wù)營銷策略有哪些,？

答，服務(wù)營銷最大的特點就是增加已知用戶的二次消費概率,。

舉例來說,，例如保險公司，用戶購買了一個險種之后,，保險公司的售后客服人員,，會以加強服務(wù)的態(tài)度，推薦用戶再購買其他險種,，讓用戶提高二次購買消費的幾率,。

如此做法，利用服務(wù),，來增加已知用戶的再次消費的頻率和概率,，就屬于比較典型的服務(wù)營銷了。

廣告營銷策略有哪些,？

廣告營銷策略有很多種,。首先，品牌營銷是廣告營銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識,，提高消費者對品牌的認知度和信任度。其次,，內(nèi)容營銷以吸引消費者的注意力為目的,，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品，打造具有情感價值的營銷,，以提高用戶的參與度和展示度,。第三，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,，通過社交平臺的推廣,，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣，進行有效地口碑營銷,。最后,，精準營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán)，定位精準的目標(biāo)群體,，提供個性化的廣告體驗，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進廣告營銷策略,。

禮品營銷策略有哪些,？

說說我的個人想法,，可能不太成熟。1.先進行小規(guī)模發(fā)傳單免費贈送,，進行階梯式銷售,，把客戶吸引上門，并且留下聯(lián)系方式,，然后進行跟蹤銷售,。（先小范圍測試一下，看效果如何）2.與其他禮品公司進行名單共享,，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,，你們進行利潤分成，注意,，利潤要加大,，最好共享一半。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的,，可以進行分成。4.搭銷,，捆綁式銷售,。5.在特定的地方進行促銷活動。

app營銷策略有哪些,？

app營銷策略都有：

1,、植入廣告模式。

通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,，當(dāng)用戶點擊廣告欄的時候就會進入網(wǎng)站鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參與活動。

2,、用戶參與模式,。

這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產(chǎn)品,，增強產(chǎn)品信心,，提升品牌美譽度。

3,、購物網(wǎng)站移植模式,。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機上面去,，用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,，進行下單。

營銷推廣策略有哪些,？

營銷推廣策略包括:

1.口碑營銷

是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后,，為消費者所提供的產(chǎn)品及服務(wù),，并有意識的發(fā)布一些口碑題材，制定口碑推廣計劃,，再借助相適推廣渠道來進行宣傳,，贏得消費者滿意度，從而讓消費者從單一的購買者或使用者,，轉(zhuǎn)化為主動傳播者,，以此來擴展消費者維度，達到助力企業(yè)品牌形象提升的作用,。

2.體驗營銷

是商家以服務(wù)為舞臺,，以商品為道具，讓消費者親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式,。

這種方式讓消費者實際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),，從而獲得消費者的認知、喜愛,，最后達成交易,。

體驗營銷不僅能有效滿足消費者的需求，同時還是拉近企業(yè)和消費者的強有力手段,。

3.情感營銷

從消費者的情感出發(fā),，使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝、促銷,、口碑宣傳及情感設(shè)計等策略來喚起消費者的情感需求,，從而激發(fā)消費者心靈上的共鳴，使消費者得到情感上的滿足,，并在心理上對產(chǎn)品和服務(wù)得到認同,，最終達成交易。

4.事件營銷

是時下流行的公關(guān)推廣的手段,，該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織,，并運用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)品牌形象,，最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售。

5.比附營銷

是有效的營銷手段,，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,，并進行對比，但承認自己比其稍遜一籌,。

其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認識—了解—感興趣,，直致完成購買。

6.植入營銷

植入式營銷必須有經(jīng)驗，會方法,、懂技術(shù),，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中,，通過場景再現(xiàn),，讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象，最終達到營銷產(chǎn)品的目的,。

比如經(jīng)?？措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入，其實像數(shù)字營銷也可以效仿,，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺,，然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，得以實現(xiàn),。

7.恐嚇營銷

是指營銷者通過電話,、廣告、上門洽談等多種方式,，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,，其核心是小題大做，甚至無中生有,，故意夸大事實,，借以推銷自己或打擊對手，以達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式,。

但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，切勿夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品,，以免適得其反。

8.饑餓營銷

是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲,，再限制供貨量,，給消費者故意制造供不應(yīng)求假象，以此來提高售價,，賺取更高的利潤,。

該策略不僅是為了調(diào)高價格，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價值,，更為了樹立品牌形象,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想象的類型？

創(chuàng)業(yè)類型的選擇與創(chuàng)業(yè)動機,、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承受能力密切相關(guān),，也會影響創(chuàng)業(yè)策略的制定，因引也是探討創(chuàng)業(yè)管理不可忽視的議題,。一份對106位創(chuàng)業(yè)者的問卷調(diào)查,，針對個人,、組織、環(huán)境,、過程等4個方面>進行研究,，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)類型可以分為8種：

1、離職創(chuàng)立新公司,，新公司與原來任職公司屬于不同行業(yè)性質(zhì),，新公司也必須立即面對激烈的市場競爭。

2,、新公司由原行業(yè)精英人才組成,，企圖以最佳團隊組合，集合眾家之長,，來發(fā)揮競爭優(yōu)勢,。

3、創(chuàng)業(yè)者運用原有的專業(yè)技術(shù)與顧客關(guān)系創(chuàng)立新公司,，并且能夠提供比原公司更好的服務(wù),。

4、接手一家營運中的小公司,，快速實現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)夢想,。

5、創(chuàng)業(yè)者擁有專業(yè)技術(shù),，能預(yù)先察覺未來市場變遷與顧客需求的新趨勢,，因而決定掌握機會，創(chuàng)立新公司,。

6,、為提供特殊市場顧客更好的產(chǎn)品與服務(wù)而離職創(chuàng)立新公司，機關(guān)報公司具有服務(wù)特殊市場的專業(yè)能力與競爭優(yōu)勢,。

7,、創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)新企業(yè)理想，在一個剛萌芽的新市場中從事創(chuàng)新,，企圖獲得領(lǐng)先創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢,，但相對的不確定性風(fēng)險也比較高。

8,、離職創(chuàng)立新公司,，產(chǎn)品或服務(wù)和原有公司相似，但是在流程與營銷上有所創(chuàng)新,，能為顧客提供更滿意的產(chǎn)品與服務(wù),。

克里斯琴認為創(chuàng)業(yè)依照其對市場和個人的影響程度，

可以區(qū)分為4種類型:

1、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)：

復(fù)制原有公司的經(jīng)營模式,，創(chuàng)新的成分很低,。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師，后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳,。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高,，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻太低，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵,，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對象,。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”，因此很少會被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對象,。

2、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè),，對于市場雖然也無法帶來新價值的創(chuàng)造,，創(chuàng)新的成分也很低，但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分,。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作，開設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店,。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性,，學(xué)習(xí)過程長，犯錯機會多,，代價也較高昂,。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性，經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn),，掌握正確的市場進入時機,，還是有很大機會可以獲得成功。

3,、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè),，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值，但對創(chuàng)業(yè)者而言,，本身并沒有面臨太大的改變,，做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng)業(yè)類型強調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實現(xiàn),，也就是創(chuàng)新的活動,，而不是新組織的創(chuàng)造，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型,。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項新產(chǎn)品后,，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項新品。

4、冒險型創(chuàng)業(yè)：

這種類型的創(chuàng)業(yè),，除了對創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變,，個人前途的不確定性也很高;對新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動而言，也將面臨很高的失敗風(fēng)險,。冒險型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型,，有效高的失敗率，但成功所得的報酬也很驚人,。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功,，必須在創(chuàng)業(yè)者能力、創(chuàng)業(yè)時機,、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮,、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定、經(jīng)營模式設(shè)計,、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面,，都有有很好的搭配。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程類型,？

1,、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程類型船業(yè)創(chuàng)新課分為理論課和實踐課。

2,、開展動態(tài)的創(chuàng)新思維訓(xùn)練是為了培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新實踐能力,。

在課堂教學(xué)中把原本是教師講解的內(nèi)容設(shè)計成問題，讓同學(xué)們尋找生活中的例子進行理解,，然后替代教師來講解,，教師起引路的作用。這類歸為理論課,。

3,、在實踐教學(xué)中，教師設(shè)計問題和情境,，由同學(xué)們以團隊為單位自己進行創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計,，并完成自己所設(shè)計的方案，為學(xué)生提供創(chuàng)新實踐的機會,。這類歸為實踐課,。