營銷策略包括哪些,？

主要包括：

1. 產(chǎn)品營銷：通過在線和離線渠道推廣產(chǎn)品,，以及利用新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳產(chǎn)品,；

2. 品牌營銷：建立品牌形象,，通過營銷活動和公關活動來提升品牌知名度,；

3. 價格營銷：通過定價,、促銷,、優(yōu)惠等手段來影響消費者的消費行為,；

4. 渠道營銷：建立銷售網(wǎng)絡,，了解渠道結構,，有效地利用渠道進行市場開拓；

5. 社會營銷：通過社交媒體平臺,、社會公益活動等手段,，與消費者建立起良好的社會關系,；

6. 內(nèi)容營銷：創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，通過文字,、圖片,、視頻等多種形式，吸引消費者的注意力,。

市場營銷策略包括哪些,？

? ? ? ?市場營銷策略主要包括渠道、促銷,、產(chǎn)品以及價格等相關策略,，這些都是市場營銷策略最基礎的內(nèi)容。

? ? ??市場營銷策略包含策略：

　　1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。

　　4.促銷策略，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎上全面提升銷售額,，常用的促銷方式有免費體驗、抽獎以及折扣等,。

網(wǎng)絡營銷策略包括哪些內(nèi)容,？

搜索引擎營銷 即時通訊營銷 病毒式營銷 BBS營銷 博客營銷 聊天群組營銷 網(wǎng)絡知識性營銷 網(wǎng)絡事件營銷 網(wǎng)絡口碑營銷

1、核心利益或服務層次,。企業(yè)在設計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設計開發(fā)。

要注意的是網(wǎng)絡營銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,，如醫(yī)療服務可以借助網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)絡遠程醫(yī)療。

2,、有形產(chǎn)品層次,。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工。

3,、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡營銷中，顧客處主導地位,，消費呈現(xiàn)出個性化的特征,，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，因此,，產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求,。

4、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡營銷中,，對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務,、送貨,、質(zhì)量保證等。

5,、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略,、價格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務策略,。

是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動,。

市場營銷策略主要包括哪些,？

市場營銷策略主要包括:

一、價格適眾策略：

價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。

二,、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。

因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時更要求質(zhì),。

求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。

六、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八,、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。

九、網(wǎng)絡組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織,。

網(wǎng)絡組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準消費群體,，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點,。

營銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容？

營銷調(diào)研市場調(diào)研主要包括消費者需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研三大部分,。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對性根據(jù)用戶所關注的方向進行全網(wǎng)覆蓋搜集信息，并按需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研等方面關鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報告,。

產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監(jiān)測分析準確的市場情況，根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測后的信息，可以在輿情系統(tǒng)服務平臺中管理,、導出簡報,、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復操作和調(diào)試,，系統(tǒng)只需專人負責看管,，操作簡單，數(shù)據(jù)量全面,，輕松搞定各種報表形式,。綜上所述，產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個初步的廣泛調(diào)研,，有助于了解到廣大消費者對于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度,，當然，產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價值,。

通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場需求,、確定目標用戶、確定產(chǎn)品核心,，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量,、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或尋找機會等而系統(tǒng)地、客觀地識別,、收集,、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的,，目標用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求并且樂于滿足目標用戶的需求;找準產(chǎn)品機會缺口,，然后衡量各種因素，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路,；對于全新的產(chǎn)品,，調(diào)研前自己有一個思路，然后通過調(diào)研去驗證自己的想法的可行性

網(wǎng)絡營銷策略的主要內(nèi)容有哪些,？

1,、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,，因為是免費的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分,。

2,、即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,，常用的主要有一種兩種情況：

（1）網(wǎng)絡在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。

（2）廣告營銷,，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。

3,、病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法,，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下,，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,，短短幾分鐘，整個湖面都起了震蕩,。這就是病毒營銷的魅力,。

4、BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷,，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務,。最終達到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動,。

5,、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識,、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動,。

博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權，建立起個人品牌,，樹立自己“意見領袖”的身份,，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

6,、聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,，具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷，目前的群有qq群,、旺旺群,、有聊群等等。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低,、即時效果和互動效果強的特點,，廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字,、圖片等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務,。最終達到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動,。

企業(yè)營銷組合策略包括哪幾部分,，主要內(nèi)容是什么？

企業(yè)營銷組合主要分為產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略是方便。其中,，產(chǎn)品策略是基礎,，其他三種策略都必須以產(chǎn)品策略為中心。

產(chǎn)品策略涉及產(chǎn)品整體概念,，產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品生命周期策略，品牌包裝策略等,。價格策略涉及定價方法和技巧等,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

電信的營銷業(yè)務包括哪些呢,？

電信業(yè)務經(jīng)營許可證分為基礎電信業(yè)務經(jīng)營許可證和增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證,，分別又劃分為第一類基礎電信業(yè)務、第二類基礎電信業(yè)務,、第一類增值電信業(yè)務和第二類增值電信業(yè)務,，具體業(yè)務種類如下。

一,、 基礎電信業(yè)務經(jīng)營許可

1. 第一類基礎電信業(yè)務經(jīng)營許可

（1） 固定通信業(yè)務

（2） 蜂窩移動通信業(yè)務

（3） 第一類衛(wèi)星通信業(yè)務

（4） 第一類數(shù)據(jù)通信業(yè)務

2. 第二類基礎電信業(yè)務經(jīng)營許可

（1） 國內(nèi)甚小口徑終端地球站（VSAT）

（2） 數(shù)字集群通信業(yè)務

（3） 無線尋呼業(yè)務

（4） 第二類衛(wèi)星通信業(yè)務

（5） 第二類數(shù)據(jù)通信業(yè)務

（6） 網(wǎng)絡接入業(yè)務

（7） 國內(nèi)通信設施服務業(yè)務

（8） 網(wǎng)絡托管業(yè)務

（9） 移動通信轉售業(yè)務試點

二,、 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可

1. 第一類增值電信業(yè)務經(jīng)營許可

（1） 在線數(shù)據(jù)處理與交易業(yè)務

（2） 國內(nèi)多方通信服務業(yè)務

（3） 國內(nèi)因特網(wǎng)虛擬專用網(wǎng)業(yè)務

（4） 因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務

2. 第二類增值電信業(yè)務經(jīng)營許可

（1） 存儲轉發(fā)類業(yè)務

（2） 呼叫中心業(yè)務

（3） 因特網(wǎng)接入服務業(yè)務

（4） 因特網(wǎng)信息服務業(yè)務

（5） 移動網(wǎng)信息服務業(yè)務

小學英語情感策略目標主要包括哪些方面？

英語課程目標中的情感態(tài)度 在英語課堂教學活動以教師為中心逐漸轉向以學生為中心的今天,，我們在關注教材教法及學生認知能力發(fā)展的同時,，未能對學生的情感方面予以應有的重視。早在1987年我國學者張正東就把“注重情感因素,，排除心理障礙”視作英語教學原則之一,。劉學惠（1988）也曾撰文指出，重視外語教學的情感因素,，不應僅僅出于手段和策略考慮,，而應同時從外語教學目的本身來考慮，并呼吁 “將發(fā)展情感作為外語教學目的之一寫進有關文件”,。時至本世紀之初,， “情感態(tài)度”作為基礎教育英語課程目標之一已寫入教育部頒布的《英語課程標準》（實驗稿）（以下簡稱《課標》）。本文試圖對此作理論探究,，以期為基礎教育英語課程改革更好地實施情感教學提供理論支持,。 一、 情感及情感目標 　　 作為人類所特有的一種心理現(xiàn)象,，情感是人在活動中對客觀事物所持有的態(tài)度體驗,，是以客觀事物能否滿足人的需要為中介的反映。人的情感與認知過程是緊密聯(lián)系的,，任何認知過程都伴隨著一定的情感,。同時，情感又對人的認知行為起著積極和消極的作用,。有研究表明,，當人處于某種消極的情感狀態(tài)時,，認知活動自行停止，即便不停止,，認知活動也不會有什么實際效果（Arnold,1999）,。 　　情感不僅僅是教學手段，而應首先作為教學目標來優(yōu)化教學,。以布盧姆為代表的教育目標分類學創(chuàng)立者們構建了認知、情感和動作技能三位一體的教育目標體系（克拉斯沃爾等,1989）,。其中,，情感目標在教學活動中的發(fā)展分為接受、反應,、評價,、組織及價值體系的性格化五個層次。層層遞進,、緊密銜接的情感心理的內(nèi)化和升華過程形成一個動態(tài)的目標體系,，從單純的接受開始，經(jīng)過一系列的復雜階段,，最后達到性格化,。情感目標的漸進性表明教學活動中目標實現(xiàn)的不可逾越性，即：學生必須在達到某個水平后,，才能在下一個較高的水平上進行活動,。布盧姆等人的教育目標分類學的出現(xiàn)標志著情感因素獲得了與認知因素一樣具有作為教學目標來考慮的重要地位。 二,、 英語課程目標中的情感態(tài)度 　　 《課標》指出：情感態(tài)度是指興趣,、動機、自信,、意志和合作精神等影響學生學習過程和學習效果的相關因素以及在學習過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野,。保持積極的情感態(tài)度是英語學習成功的關鍵。教師應在教學中,，不斷激發(fā)并強化學生的學習興趣,，并引導他們逐漸將興趣轉化為穩(wěn)定的學習動機，以使他們樹立自信心,，鍛煉克服困難的意志,，認識自己學習的優(yōu)勢與不足，樂于與他人合作,，養(yǎng)成和諧與健康向上的品格,。通過英語課程，增強祖國意識,，拓展國際視野,。 情感態(tài)度是影響學生學習和發(fā)展的重要因素,。學生只有對自己與他人、對英語及其文化,、對英語學習抱有積極的情感態(tài)度,，才能保持英語學習的動力并不斷取得進步?！　　墩n標》中所列的都是一些積極的情感,，即有利于學生發(fā)展的情感態(tài)度。情感態(tài)度還包括一些消極的因素,，如焦慮,、抑制、過于內(nèi)向,、害羞,、膽怯、缺乏學習動機等,，這些是教師在教學過程中應該幫助學生克服的情感因素,。 　　《課標》還對不同學段的情感目標做了一定程度的細分，這符合不同年齡段學生情感發(fā)展的漸進性與差異性的特點,。在小學階段,，關鍵是讓學生體會學習英語的樂趣，使英語學習成為低齡兒童心智發(fā)展的一部分,，而不宜過多地強調(diào)學習英語的實際作用,，特別是不要過分強調(diào)英語的工具性。進入初中階段后,，可以逐步引導學生認識英語學習的目的和意義,，要注意引導學生認識到英語學習中表現(xiàn)的情感態(tài)度與英語學習的結果有密切關系，要特別關注英語學習有困難的學生,。在高中階段,，使學生在英語學習的過程中提高獨立思考和判斷的能力，發(fā)展與人溝通,、合作的能力,，增進跨文化理解和跨文化交際的能力，樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀,，培養(yǎng)高度的社會責任感，全面提高他們的人文素養(yǎng),。 　　與其他學科領域相比,，語言與情感態(tài)度的關系更為密切，情感態(tài)度在很大程度上需要通過語言來表達和傳遞。因此,，英語課程在發(fā)展學生的情感態(tài)度方面發(fā)揮著特有的作用,。目前，我們關注語言學習中的情感問題,，特別是將情感態(tài)度作為英語課程目標之一,，有其重要的現(xiàn)實意義（Arnold,1999）。第一,，解決情感問題有助于提高語言學習效果,。消極情感影響學習潛力的正常發(fā)揮。如果學習者受消極情感影響太大,，再好的教師,、教材、教法也無濟于事,。與此相反，積極情感（如自尊,、自信,、移情、動機,、愉快,、驚喜等）能創(chuàng)造有利于學習的心理狀態(tài)。Brown（1987）從他本人及別人的研究成果中得出結論,，即情感因素在第二語言學習中具有決定性的作用,凡是不成功的外語學習者都可歸咎于各種各樣的情感障礙,。第二，解決情感問題也是促進人的發(fā)展的一個重要方面,。從這個意義上說,，情感已經(jīng)不是語言教學的問題，甚至不是教育本身的問題,，而是人的發(fā)展問題,。但過去的教育過于強調(diào)大腦的理性和認知功能，卻忽視了非理性方面的發(fā)展,，造成“情感空白”,。與其他學科一樣，語言教育也應以促進人的發(fā)展為目標,，將培養(yǎng)和發(fā)展學生的情感融入到日常的教育教學之中,。 三、 情感態(tài)度作為英語課程目標的理論依據(jù) （一）情感的神經(jīng)生物基礎 　　在第二語言學習過程中,，學習者通過各種感知系統(tǒng)獲得信息,，神經(jīng)科學家認為這些信息就是各種各樣的刺激。大腦是一切認知活動發(fā)生的場所,，而認知過程又是神經(jīng)中樞發(fā)揮作用的過程,。Schumann（1994）認為人的認知活動的發(fā)生經(jīng)歷這樣幾個過程：對外界刺激的感知,，對刺激的情感評估，對刺激作出反應,，刺激在記憶中作為信息保留下來,，在行為活動中對信息的再次利用(提取)。在對信息感知和作出反應之間,，有一個對信息進行評估的過程,，即刺激的情感評估。在肯定或否定的情感評估的背后有一個神經(jīng)生物系統(tǒng)在起作用,，它判斷刺激是否符合學習者的學習情感和學習動機,。如果神經(jīng)生物系統(tǒng)認為刺激符合學習者的學習情感和動機，就對刺激作出肯定評估,；否則作出否定評估,。就語言學習而言，肯定的評估促進語言學習,，否定的評估阻礙語言學習,。 　　情緒心理學家Scherer對刺激評估的標準曾展開廣泛的研究，發(fā)現(xiàn)人的大腦進行刺激評估時參照五個方面：刺激的新奇度,，刺激帶來的愉快感,，刺激與目標和需要的關系，對刺激的應付能力,，刺激帶來的自我及社會形象,。第二語言習得研究專家調(diào)查學習動機時也發(fā)現(xiàn)，肯定評估促進語言學習,，否定評估阻礙語言學習,。 可見，人的情感有其神經(jīng)生物基礎,，并對語言學習產(chǎn)生積極或消極的影響,。在外語教學過程中，應力求使來自外界的語言刺激符合學習者的內(nèi)在情感與動機,，促進肯定評估的形成,。 （二）人本主義心理學的教育教學觀 　　20世紀西方人本主義心理學派的主要代表人物Carl Rogers將其心理學的研究成果應用到教學領域，從發(fā)展學生潛能的教育目的出發(fā),，提出了以“真誠,、尊重和理解”為特征、“以學生為中心”,、促進有意義學習的人本主義教育教學觀,。 　　Rogers認為，情感和認知是人類精神世界不可分割的有機組成部分，彼此融為一體,。理想的教育就是要培養(yǎng)“身體,、心智、情感,、精神,、心力融為一體”的人，既用認知的方式也用情感的方式行事的知情合一的“完人”,。所以,，現(xiàn)實的教育目標應是“促進變化和學習，培養(yǎng)能夠適應變化,、知道如何學習的人”（Rogers, 1983）,。教師作為學生學習的促進者，應該創(chuàng)造一種特殊的心理氛圍,，使學生感到自由和安全,，可以任意發(fā)揮好奇心，不怕錯誤和失敗,，既可以從書本和老師那里學習,，也可以從環(huán)境、同學和個人經(jīng)驗中學習,?！耙詫W生為中心”的學習是自由的,，而自由學習必須是有意義的,。所謂有意義學習，不僅是一種增長知識的學習,，而且是一種與個人各部分經(jīng)驗都融合在一起的學習,，是一種使個體的行為、態(tài)度,、個性以及在未來選擇行動方針時發(fā)生重大變化的學習,。“有意義的學習結合了邏輯和直覺,、理智和情感,、概念和經(jīng)驗、觀念和意義,。若我們以這種方式來學習,，便會變成完整的人”（Rogers,1983）。 　　人本主義教育教學觀突出了情感在教育教學活動中的地位和作用,，這正是英語教學應當借鑒之處,。 （三）語言習得中的情感過濾 　　情感過濾這個概念最初由Dulay和 Burt提出，旨在說明情感因素對語言輸入起著過濾的作用（1977）。Krashen在此基礎上將其發(fā)展為情感過濾假設,，認為“情感過濾是阻止語言習得者完全吸收所獲得的可理解輸入的一種心理障礙”（1985）,。可理解輸入只是語言習得的必要條件,，而不是充分條件,，第二語言習得的進程還受到情感因素的影響，它包括動機,、自信心和焦慮程度（Krashen, 1982, 1985）,。Krashen將情感因素看作是可調(diào)節(jié)的“過濾器”。語言輸入只有通過過濾器才能到達大腦中的語言習得機制,，并為大腦所吸收,，最終發(fā)展成為習得能力。 　　Krashen的情感過濾假設至少使我們清楚地認識到情感因素在外語教學中起著不容忽視或低估的作用,。情感對語言學習的影響至少和認知因素一樣大,，甚至更大（Stern, 1983）。強化學生的語言學習動機,，增強自信心,，創(chuàng)設低焦慮的心理空間和學習氛圍是我們從中獲得的最基本的啟示。 （四）建構主義學習理論的啟示 　　建構主義學習觀認為,，學習不是信息簡單地從外到內(nèi)的單向輸入,，而是通過新信息與學習者原有的知識經(jīng)驗雙向的相互作用而實現(xiàn)的，即學習是學習者與學習環(huán)境之間互動的過程,。它強調(diào)學習是一個積極主動的建構過程：學習者主動地根據(jù)先前的認知結構,，借助于他人和環(huán)境的幫助，通過獨特的信息加工過程,，注意并有選擇地知覺外在信息,，建構當前事物的意義（肖川, 1998）。學生作為信息加工的主體,，是意義建構的主體,。教師作為學生建構意義的促進者，在教學過程中至少應發(fā)揮以下幾個方面的作用：創(chuàng)設一個良好的心理環(huán)境,；激發(fā)學生的學習興趣,，幫助他們形成穩(wěn)定的學習動機；重視學生的健康情感的培養(yǎng),；通過師生間的平等對話與意義協(xié)商,，促進協(xié)作學習。 　　Vygotsky（1986）從認知結構的性質(zhì)與發(fā)展條件等方面提出了學習者認知能力“最近發(fā)展區(qū)”的概念,，進一步豐富,、發(fā)展了建構主義理論,，為其具體應用于實際教學過程創(chuàng)造了條件?！白罱l(fā)展區(qū)”是指比學習者現(xiàn)有知識技能略高出一個層次,、經(jīng)他人協(xié)助后方可達到的水平。同樣,，在學習者的情感世界中,，也應存在相應的“最近發(fā)展區(qū)”。和認知行為一樣,，學習者對語言學習的動機,、信心或焦慮等情感態(tài)度不會在短期內(nèi)發(fā)生突變，教師可以在教學過程中,，將情感作為一個教學目標,，通過師生交互活動，使得各個情感因子在其“最近發(fā)展區(qū)”起著微妙的變化,，朝著既定的情感目標發(fā)展,。 四、 結語　　本文著重探討了情感態(tài)度作為英語課程目標的理論依據(jù),。在我國英語作為外語教學背景下的課堂教學中,，情感、認知與語言學習之間的關系仍待進一步論證,。對英語教師運用情感因素的教學狀況及學生對待英語學習的情感態(tài)度急待展開大范圍的調(diào)查,，從而正視一定程度上存在的重知輕情的教學現(xiàn)狀，以期更好地發(fā)揮積極情感態(tài)度對外語教學的促進作用,。在神經(jīng)生物學,、教育心理學及語言習得學等理論背景支持下，開展情感教學的課堂實驗研究,，積極推進英語課程的實施,，是廣大課程實施者面對的一個全新課題,。