組織間營銷管理的內(nèi)容 組織間營銷管理的內(nèi)容包括
組織管理包括哪些內(nèi)容,?
組織管理的工作內(nèi)容,,包含四個方面: 第一,確定實現(xiàn)組織目標所需要的活動,,并按專業(yè)化分工的原則進行分類,,按類別設(shè)立相應(yīng)的工作崗位,; 第二,根據(jù)組織的特點,、外部環(huán)境和目標需要劃分工作部門,,設(shè)計組織機構(gòu)和結(jié)構(gòu); 第三,,規(guī)定組織結(jié)構(gòu)中的各種職務(wù)或職位,,明確各自的責(zé)任,并授予相應(yīng)的權(quán)力,; 第四,,制訂規(guī)章制度,建立和健全組織結(jié)構(gòu)中縱橫各方面的相互關(guān)系,。依據(jù)制度經(jīng)濟學(xué),,“道”是理想與“器”是體制;企業(yè)管理的政策制度化,,才能實施可操作性管理,。 另外,,在進行組織管理過程中,,要選擇合適的管理系統(tǒng)組織。經(jīng)過探索,我們公司一直在使用日事清加強組織管理工作,,日事清使組織團隊明確組織中有些什么工作,,誰去做什么,工作者承擔(dān)什么責(zé)任,,具有什么權(quán)力,,與組織結(jié)構(gòu)中上下左右的關(guān)系如何等等,從而避免由于職責(zé)不清造成的執(zhí)行中的障礙,,使組織協(xié)調(diào)地運行,,保證組織目標的實現(xiàn),。
營銷渠道管理的基本內(nèi)容,?
銷售渠道管理工作重點是 銷售、渠道,、管理三項1,、銷售 完成企業(yè)下達年經(jīng)營指標任務(wù),完成銷量,、回款,、收入重要指標2、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局,,維護現(xiàn)有客戶商家,,確保指標達成,新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道,,提升規(guī)模增長3,、管理 日常銷售工作管理,銷售指標達成,、庫存管理,、發(fā)貨退貨、開票對賬,、年度返利,、銷售政策傳達、零售店鋪運營管理,、人員團隊建設(shè)等,。
會展營銷管理的對象和內(nèi)容?
①會展營銷管理所牽涉的對象不是處于會展企業(yè)內(nèi)的,,而是處于會展企業(yè)外的不特定對象,。對于顧客消費的了解,不像其他管理信息那樣易于獲得,,而必須投入大量的人,、財、物才能獲得,。因此,,會展營銷的效果也需仔細評估,。
②營銷管理的中心是交易過程。這是會展企業(yè)與外界環(huán)境最重要的相互作用,,其影響會及時顯現(xiàn)且非常重大,,不像其他管理活動,其影響固然大,,但時間性的要求則不如營銷管理那樣明顯,。
③由于營銷管理與外在環(huán)境的密切性,任何調(diào)整不僅僅涉及會展企業(yè)內(nèi)部的行動,,并且還要求外在環(huán)境的配合,。
加強組織管理的主要內(nèi)容?
答:組織管理的工作內(nèi)容,,包含四個方面:
第一,,確定實現(xiàn)組織目標所需要的活動,并按專業(yè)化分工的原則進行分類,,按類別設(shè)立相應(yīng)的工作崗位,;
第二,根據(jù)組織的特點,、外部環(huán)境和目標需要劃分工作部門,,設(shè)計組織機構(gòu)和結(jié)構(gòu);
第三,,規(guī)定組織結(jié)構(gòu)中的各種職務(wù)或職位,,明確各自的責(zé)任,并授予相應(yīng)的權(quán)力,;
第四,,制訂規(guī)章制度,建立和健全組織結(jié)構(gòu)中縱橫各方面的相互關(guān)系,。依據(jù)制度經(jīng)濟學(xué),,“道”是理想與“器”是體制;企業(yè)管理的政策制度化,,才能實施可操作性管理,。
試述廚房勞動組織管理的內(nèi)容?
1,、合理的勞動分工協(xié)作和職工配備,,即進行合理的勞動分工和職工配備;
2,、確定先進合理的定員和人員構(gòu)成,;
3、完善和改進勞動組織形式,即進行生產(chǎn)組織機構(gòu)設(shè)置方面的工作,;
4,、組織多設(shè)備管理;
5,、科學(xué)安排工作時間和工作輪班,;
6、組織好工作地,;
產(chǎn)品經(jīng)營銷售管理內(nèi)容,?
銷售管理包括的內(nèi)容銷售管理主要涉及以下幾個方面:
①銷售人員管理
對銷售人員的管理主要可以從3個方面著手:銷售指標、銷售人員的報酬以及競爭激勵和業(yè)績考核,。
(1)制定銷售人員的任務(wù)和效益指標
無論是外出推銷,,還是在企業(yè)經(jīng)營場所做銷售,通常銷售人員的任務(wù)和效益指標(或稱業(yè)績指標)應(yīng)包含以下內(nèi)容:平均每天,、每周和每月的產(chǎn)品銷售量和銷售額,;每天訪問或接待客戶的次數(shù),,訪問成功率,;某一段時間內(nèi)的平均訂單數(shù)量;直接銷售費用與銷售額的平均比率,;銷售為企業(yè)所帶來的毛利或毛利率,;開拓的新客戶數(shù)量等。
制定銷售人員的指標時,,應(yīng)考慮的因素包括:銷售人員面對的銷售區(qū)域和客戶狀況,;競爭對手的狀況;銷售成本,,包括直接銷售所涉及的費用,,進貨成本,以及間接的推廣費用,;銷售人員的銷售能力,,指標對他們的激勵作用,指標應(yīng)高于他們正常能達到的水平,;上個銷售周期完成的銷售額,;企業(yè)內(nèi)其他銷售人員的平均銷售業(yè)績等。
需要定期評估銷售指標的完成情況,,至少每月一次,,并據(jù)此調(diào)整和修正指標。
(2)確定銷售人員的報酬
同樣,,銷售人員的報酬包含資金和非資金報酬,。非資金報酬可參照你的企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標準,這里討論的主要是如何確定銷售人員的資金報酬。
組織規(guī)范化管理內(nèi)容,?
組織規(guī)定化管理首先要有相應(yīng)的管理制度,,其次要有具體的組織措施。三是要有規(guī)范可行的檢查監(jiān)督規(guī)定,。
組織人員管理目標的內(nèi)容,?
導(dǎo)語:公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門,,個人做有損公司利益,,形象,聲譽或破壞公司發(fā)展的事情,。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性,、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理,、經(jīng)營水平,,不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,,實行多種形式的責(zé)任制,,不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。
人員管理的基本原則有哪些
1.職務(wù)要求明確原則
對設(shè)置的職務(wù)及相應(yīng)的職責(zé)應(yīng)有明確要求,。
2.責(zé)權(quán)利一致原則
為達到工作目標,,應(yīng)使人員的職責(zé)、權(quán)利和利益相一致,。
3.公平競爭原則
對組織內(nèi)外人員一視同仁的公平競爭,,才能得到合適的人選。
4.用人之長原則
知人善任,、用人所長,、揚長避短,才能充分發(fā)揮人員的才能,,取得最佳效果,,獲得最大效益。
5.系統(tǒng)管理原則
將人員的選拔,、使用,、考評和培訓(xùn)作為緊密聯(lián)系的整體,在使用中加強培訓(xùn)與考評,。
管理的基本原則有哪些
原則一:積極的東西是從上往下走,、消極的東西是從下往上走。
在管理的過程中,,由于在團隊中角色的不同,,分工的不同,,導(dǎo)致了管理者和被管理者不同的心態(tài),職位越高的人,,越被人重視的人,,他的狀態(tài)就會越好:反之,被邊緣化的員工,,就會永遠認為自己是陪角,,狀態(tài)也就會相差甚遠。做為管理者,,是一面旗幟,,就像打仗一樣,不管遇到多少挫折,,還是打了敗仗,,只要旗幟還在,一切都還有希望,。而打仗的士兵,,面對的是要直接去送死(直接面對困難),難免情緒會有波動,,這也是很正常的,。因此,在管理的過程中,,積極的思想一定是從上往下下走,,而消極的思想一定是從下往上走。如果這一原則反過來,,結(jié)果將不堪設(shè)想。
原則二:不以自己的喜好來用人,。
做管理,,不是個人的行為,管理者要為整個企業(yè)負責(zé),、部門負責(zé),、結(jié)果負責(zé),因此就必須遵循大局原則,。一個能干的人,,你可能不喜歡,但他卻能推動企業(yè)績效的提升:一個你很喜歡的人,,結(jié)果是往往沒有任何作為,。做為一個合格的管理者,不管你喜不喜歡這個人,,并不重要,,重要的企業(yè)需不需要這樣的人才是管理中關(guān)鍵,。
原則三:不帶情緒來處理問題。
大家都知道,,管理的對象就是人和事,,其實,事情是很好做的,,但如果把事情的問題轉(zhuǎn)化成了人的問題,,問題就沒有底線了。管事永遠是管理的目的,,而人卻是達成做事的根本,。因此,在管理者處理事情之前,,首先,,要處理心情問題。
原則四:領(lǐng)導(dǎo)管人,、流程管事
前面我們說了管人和管事本身就是一個矛盾體,,管事需要認真,較真,,而一較真,,人和人之間的關(guān)系就會緊張,可能迫于無奈,,表面上服服帖帖,,而私下就會順而不從的事情就會發(fā)生。因此,,領(lǐng)導(dǎo)管人,,流程管事,就是一個優(yōu)秀管理者所必需掌握的,。
相關(guān)管理案例分析:
公司某項目經(jīng)理參加管理學(xué)培訓(xùn)后,,應(yīng)用了如下激勵理論:首先是放權(quán),讓員工有充分的決策權(quán),,賦予其更多的工作和責(zé)任,,同時改變以往批評責(zé)備的管理方式,采用贊揚和賞識方式來溝通,。一段時間后,,員工積極性不僅沒有提高,不滿反而增加了,。員工一致認為,,經(jīng)理是通過花言巧語欺騙他們工作,他們希望的是與責(zé)任對等的薪酬水平,。另外,,由于經(jīng)理只表揚,,一些犯錯的員工沒有得到懲罰,引起群起效仿,,經(jīng)理的威信和管理效力也開始降低,。
以上案例中經(jīng)理的出發(fā)點是想采用激勵來鼓勵員工,但結(jié)果卻事與愿違,。其癥結(jié)首先是對該群體體選錯了激勵方式,。根據(jù)馬斯洛的層次需要論,人的追求分為五個等級,,依次是生存需要,、安全需要、社交和歸屬需要,、尊重需要及自我價值需要,。只有當(dāng)?shù)鸵患壍男枰獫M足時,高一級別的需要才表現(xiàn)出來,。項目部員工正是為生計奔波時期,,對生存和安全的要求最為迫切。然而經(jīng)理的激勵措施只讓員工工作內(nèi)容和責(zé)任增加了,,收入?yún)s沒有提高,,勞動與報酬不對等,自然產(chǎn)生不滿,。其次,,經(jīng)理一直發(fā)表鼓勵的,表揚的言論,,當(dāng)看到一些犯錯員工沒有受到懲罰時,,其它員工心理出現(xiàn)不平衡,認為經(jīng)理軟弱缺乏原則,。
該案例說明:激勵首先應(yīng)該按需激勵,,對于中高層管理人員來講,黨物質(zhì)激勵的刺激不起作用時,,精神激勵往往更有效。其次,,應(yīng)堅持雙向激勵,,激勵不是一味的鼓勵和表揚,必須獎罰分明,,維護公平公正的形象,。
健康管理服務(wù)營銷的基本內(nèi)容?
健康管理,,醫(yī)療醫(yī)藥,,康復(fù)智能,,養(yǎng)老養(yǎng)生等內(nèi)容。
什么是營銷管理,,包含哪些內(nèi)容,?
營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標,對建立,、發(fā)展,、完善與目標顧客的交換關(guān)系的營銷方案進行的分析、設(shè)計,、實施與控制,。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合,,為滿足目標顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機會的動態(tài),、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,,是企業(yè)營銷部門的主要職能,。
營銷管理包括:首先是分析市場,接著是選擇市場,,再者是擬定市場營銷組合,,最后是組織、執(zhí)行和控制市場營銷,。
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