組織間營銷管理的內(nèi)容 組織間營銷管理的內(nèi)容包括
組織管理包括哪些內(nèi)容,?
組織管理的工作內(nèi)容,,包含四個方面: 第一,確定實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所需要的活動,,并按專業(yè)化分工的原則進(jìn)行分類,,按類別設(shè)立相應(yīng)的工作崗位,; 第二,,根據(jù)組織的特點(diǎn)、外部環(huán)境和目標(biāo)需要劃分工作部門,,設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)和結(jié)構(gòu),; 第三,規(guī)定組織結(jié)構(gòu)中的各種職務(wù)或職位,,明確各自的責(zé)任,,并授予相應(yīng)的權(quán)力; 第四,,制訂規(guī)章制度,,建立和健全組織結(jié)構(gòu)中縱橫各方面的相互關(guān)系。依據(jù)制度經(jīng)濟(jì)學(xué),,“道”是理想與“器”是體制,;企業(yè)管理的政策制度化,才能實(shí)施可操作性管理,?! ×硗猓谶M(jìn)行組織管理過程中,,要選擇合適的管理系統(tǒng)組織,。經(jīng)過探索,我們公司一直在使用日事清加強(qiáng)組織管理工作,,日事清使組織團(tuán)隊(duì)明確組織中有些什么工作,,誰去做什么,工作者承擔(dān)什么責(zé)任,,具有什么權(quán)力,,與組織結(jié)構(gòu)中上下左右的關(guān)系如何等等,從而避免由于職責(zé)不清造成的執(zhí)行中的障礙,,使組織協(xié)調(diào)地運(yùn)行,,保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
營銷渠道管理的基本內(nèi)容,?
銷售渠道管理工作重點(diǎn)是 銷售,、渠道、管理三項(xiàng)1,、銷售 完成企業(yè)下達(dá)年經(jīng)營指標(biāo)任務(wù),,完成銷量、回款,、收入重要指標(biāo)2,、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局,維護(hù)現(xiàn)有客戶商家,,確保指標(biāo)達(dá)成,,新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道,,提升規(guī)模增長3、管理 日常銷售工作管理,,銷售指標(biāo)達(dá)成,、庫存管理,、發(fā)貨退貨,、開票對賬、年度返利,、銷售政策傳達(dá),、零售店鋪運(yùn)營管理、人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,。
會展?fàn)I銷管理的對象和內(nèi)容,?
①會展?fàn)I銷管理所牽涉的對象不是處于會展企業(yè)內(nèi)的,而是處于會展企業(yè)外的不特定對象,。對于顧客消費(fèi)的了解,,不像其他管理信息那樣易于獲得,而必須投入大量的人,、財(cái),、物才能獲得。因此,,會展?fàn)I銷的效果也需仔細(xì)評估,。
②營銷管理的中心是交易過程。這是會展企業(yè)與外界環(huán)境最重要的相互作用,,其影響會及時(shí)顯現(xiàn)且非常重大,,不像其他管理活動,其影響固然大,,但時(shí)間性的要求則不如營銷管理那樣明顯,。
③由于營銷管理與外在環(huán)境的密切性,任何調(diào)整不僅僅涉及會展企業(yè)內(nèi)部的行動,,并且還要求外在環(huán)境的配合,。
加強(qiáng)組織管理的主要內(nèi)容?
答:組織管理的工作內(nèi)容,,包含四個方面:
第一,,確定實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所需要的活動,并按專業(yè)化分工的原則進(jìn)行分類,,按類別設(shè)立相應(yīng)的工作崗位,;
第二,根據(jù)組織的特點(diǎn),、外部環(huán)境和目標(biāo)需要劃分工作部門,,設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)和結(jié)構(gòu),;
第三,規(guī)定組織結(jié)構(gòu)中的各種職務(wù)或職位,,明確各自的責(zé)任,,并授予相應(yīng)的權(quán)力;
第四,,制訂規(guī)章制度,,建立和健全組織結(jié)構(gòu)中縱橫各方面的相互關(guān)系。依據(jù)制度經(jīng)濟(jì)學(xué),,“道”是理想與“器”是體制,;企業(yè)管理的政策制度化,才能實(shí)施可操作性管理,。
試述廚房勞動組織管理的內(nèi)容,?
1、合理的勞動分工協(xié)作和職工配備,,即進(jìn)行合理的勞動分工和職工配備,;
2、確定先進(jìn)合理的定員和人員構(gòu)成,;
3,、完善和改進(jìn)勞動組織形式,即進(jìn)行生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方面的工作,;
4,、組織多設(shè)備管理;
5,、科學(xué)安排工作時(shí)間和工作輪班,;
6、組織好工作地,;
產(chǎn)品經(jīng)營銷售管理內(nèi)容,?
銷售管理包括的內(nèi)容銷售管理主要涉及以下幾個方面:
①銷售人員管理
對銷售人員的管理主要可以從3個方面著手:銷售指標(biāo)、銷售人員的報(bào)酬以及競爭激勵和業(yè)績考核,。
(1)制定銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)
無論是外出推銷,,還是在企業(yè)經(jīng)營場所做銷售,通常銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)(或稱業(yè)績指標(biāo))應(yīng)包含以下內(nèi)容:平均每天,、每周和每月的產(chǎn)品銷售量和銷售額,;每天訪問或接待客戶的次數(shù),訪問成功率,;某一段時(shí)間內(nèi)的平均訂單數(shù)量,;直接銷售費(fèi)用與銷售額的平均比率;銷售為企業(yè)所帶來的毛利或毛利率;開拓的新客戶數(shù)量等,。
制定銷售人員的指標(biāo)時(shí),,應(yīng)考慮的因素包括:銷售人員面對的銷售區(qū)域和客戶狀況;競爭對手的狀況,;銷售成本,,包括直接銷售所涉及的費(fèi)用,進(jìn)貨成本,,以及間接的推廣費(fèi)用,;銷售人員的銷售能力,指標(biāo)對他們的激勵作用,,指標(biāo)應(yīng)高于他們正常能達(dá)到的水平,;上個銷售周期完成的銷售額,;企業(yè)內(nèi)其他銷售人員的平均銷售業(yè)績等,。
需要定期評估銷售指標(biāo)的完成情況,至少每月一次,,并據(jù)此調(diào)整和修正指標(biāo),。
(2)確定銷售人員的報(bào)酬
同樣,銷售人員的報(bào)酬包含資金和非資金報(bào)酬,。非資金報(bào)酬可參照你的企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),,這里討論的主要是如何確定銷售人員的資金報(bào)酬。
組織規(guī)范化管理內(nèi)容,?
組織規(guī)定化管理首先要有相應(yīng)的管理制度,,其次要有具體的組織措施。三是要有規(guī)范可行的檢查監(jiān)督規(guī)定,。
組織人員管理目標(biāo)的內(nèi)容,?
導(dǎo)語:公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門,,個人做有損公司利益,,形象,聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情,。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性,、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理,、經(jīng)營水平,,不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,,實(shí)行多種形式的責(zé)任制,,不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
人員管理的基本原則有哪些
1.職務(wù)要求明確原則
對設(shè)置的職務(wù)及相應(yīng)的職責(zé)應(yīng)有明確要求。
2.責(zé)權(quán)利一致原則
為達(dá)到工作目標(biāo),,應(yīng)使人員的職責(zé),、權(quán)利和利益相一致。
3.公平競爭原則
對組織內(nèi)外人員一視同仁的公平競爭,,才能得到合適的人選,。
4.用人之長原則
知人善任、用人所長,、揚(yáng)長避短,,才能充分發(fā)揮人員的才能,取得最佳效果,,獲得最大效益,。
5.系統(tǒng)管理原則
將人員的選拔、使用,、考評和培訓(xùn)作為緊密聯(lián)系的整體,,在使用中加強(qiáng)培訓(xùn)與考評。
管理的基本原則有哪些
原則一:積極的東西是從上往下走,、消極的東西是從下往上走,。
在管理的過程中,由于在團(tuán)隊(duì)中角色的不同,,分工的不同,,導(dǎo)致了管理者和被管理者不同的心態(tài),職位越高的人,,越被人重視的人,,他的狀態(tài)就會越好:反之,被邊緣化的員工,,就會永遠(yuǎn)認(rèn)為自己是陪角,,狀態(tài)也就會相差甚遠(yuǎn)。做為管理者,,是一面旗幟,,就像打仗一樣,不管遇到多少挫折,,還是打了敗仗,,只要旗幟還在,一切都還有希望,。而打仗的士兵,,面對的是要直接去送死(直接面對困難),難免情緒會有波動,,這也是很正常的,。因此,在管理的過程中,積極的思想一定是從上往下下走,,而消極的思想一定是從下往上走,。如果這一原則反過來,結(jié)果將不堪設(shè)想,。
原則二:不以自己的喜好來用人,。
做管理,不是個人的行為,,管理者要為整個企業(yè)負(fù)責(zé),、部門負(fù)責(zé)、結(jié)果負(fù)責(zé),,因此就必須遵循大局原則,。一個能干的人,你可能不喜歡,,但他卻能推動企業(yè)績效的提升:一個你很喜歡的人,,結(jié)果是往往沒有任何作為。做為一個合格的管理者,,不管你喜不喜歡這個人,,并不重要,重要的企業(yè)需不需要這樣的人才是管理中關(guān)鍵,。
原則三:不帶情緒來處理問題。
大家都知道,,管理的對象就是人和事,,其實(shí),事情是很好做的,,但如果把事情的問題轉(zhuǎn)化成了人的問題,,問題就沒有底線了。管事永遠(yuǎn)是管理的目的,,而人卻是達(dá)成做事的根本,。因此,在管理者處理事情之前,,首先,,要處理心情問題。
原則四:領(lǐng)導(dǎo)管人,、流程管事
前面我們說了管人和管事本身就是一個矛盾體,,管事需要認(rèn)真,較真,,而一較真,,人和人之間的關(guān)系就會緊張,可能迫于無奈,表面上服服帖帖,,而私下就會順而不從的事情就會發(fā)生,。因此,領(lǐng)導(dǎo)管人,,流程管事,,就是一個優(yōu)秀管理者所必需掌握的。
相關(guān)管理案例分析:
公司某項(xiàng)目經(jīng)理參加管理學(xué)培訓(xùn)后,,應(yīng)用了如下激勵理論:首先是放權(quán),,讓員工有充分的決策權(quán),賦予其更多的工作和責(zé)任,,同時(shí)改變以往批評責(zé)備的管理方式,,采用贊揚(yáng)和賞識方式來溝通。一段時(shí)間后,,員工積極性不僅沒有提高,,不滿反而增加了。員工一致認(rèn)為,,經(jīng)理是通過花言巧語欺騙他們工作,,他們希望的是與責(zé)任對等的薪酬水平。另外,,由于經(jīng)理只表揚(yáng),,一些犯錯的員工沒有得到懲罰,引起群起效仿,,經(jīng)理的威信和管理效力也開始降低,。
以上案例中經(jīng)理的出發(fā)點(diǎn)是想采用激勵來鼓勵員工,但結(jié)果卻事與愿違,。其癥結(jié)首先是對該群體體選錯了激勵方式,。根據(jù)馬斯洛的層次需要論,人的追求分為五個等級,,依次是生存需要,、安全需要、社交和歸屬需要,、尊重需要及自我價(jià)值需要,。只有當(dāng)?shù)鸵患壍男枰獫M足時(shí),高一級別的需要才表現(xiàn)出來,。項(xiàng)目部員工正是為生計(jì)奔波時(shí)期,,對生存和安全的要求最為迫切。然而經(jīng)理的激勵措施只讓員工工作內(nèi)容和責(zé)任增加了,,收入?yún)s沒有提高,,勞動與報(bào)酬不對等,,自然產(chǎn)生不滿。其次,,經(jīng)理一直發(fā)表鼓勵的,,表揚(yáng)的言論,當(dāng)看到一些犯錯員工沒有受到懲罰時(shí),,其它員工心理出現(xiàn)不平衡,,認(rèn)為經(jīng)理軟弱缺乏原則。
該案例說明:激勵首先應(yīng)該按需激勵,,對于中高層管理人員來講,,黨物質(zhì)激勵的刺激不起作用時(shí),精神激勵往往更有效,。其次,,應(yīng)堅(jiān)持雙向激勵,激勵不是一味的鼓勵和表揚(yáng),,必須獎罰分明,,維護(hù)公平公正的形象。
健康管理服務(wù)營銷的基本內(nèi)容,?
健康管理,,醫(yī)療醫(yī)藥,康復(fù)智能,,養(yǎng)老養(yǎng)生等內(nèi)容,。
什么是營銷管理,包含哪些內(nèi)容,?
營銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,對建立、發(fā)展,、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營銷方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì),、實(shí)施與控制,。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營銷理念、制定市場營銷組合,,為滿足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會的動態(tài),、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,,是企業(yè)營銷部門的主要職能,。
營銷管理包括:首先是分析市場,接著是選擇市場,,再者是擬定市場營銷組合,,最后是組織,、執(zhí)行和控制市場營銷。
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