創(chuàng)新的營銷模式有什么,？

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營銷隨著社會的發(fā)展,，消費者也會發(fā)生變化,。當然需要不斷地去創(chuàng)新,。

在改革開放,，市場經(jīng)濟崛起,。無論是企業(yè)還是營銷廣告公司,，都在進行營銷理念,，概念的創(chuàng)新,。

企業(yè)的案例動作,、一代又一代大師,，可很多品牌根本沒做起來，或只是曇花一現(xiàn),，或死在巔峰,，令人惋惜。

反觀現(xiàn)代營銷發(fā)源地歐美國家,，他們的品牌內(nèi)涵更多的是一些普世的價值觀,，但品牌卻能長足的發(fā)展。從Costco上海,、鄭州宜家的開業(yè)火爆可以驗證,。

他們做了什么

1.需求還是需求，營銷的本質(zhì)是需求,，Costco和宜家都抓住了消費者需要好東西又不貴的這一種需求,。國內(nèi)很多品牌雖然提出這一訴求，更多的是玩概念

2.最能觸動人的情感和價值觀,，而不是腦洞大的無厘頭創(chuàng)意,。可口可樂的訴求是快樂,，耐克的精神是奮斗進取,，這些精神不分階層群體，容易引起品牌共鳴,。

3.執(zhí)行,，我們的企業(yè)和營銷咨詢公司提出的戰(zhàn)略、策略,、定位并不差,，缺乏的是嚴格的執(zhí)行，和持續(xù)的推動,，很多企業(yè)是拍腦袋決定,，戰(zhàn)略隨便換.

所以把營銷的基本功做好再去創(chuàng)新很重要

企業(yè)物流的模式有哪些？各有何特點,？

企業(yè)物流一般采用兩種模式,。

自建物流，特點：成本可控制,、服務(wù)質(zhì)量高,、成本高。

第三方物流：專業(yè)性強,、投入少,、服務(wù)質(zhì)量不可控。

食品的凍結(jié)方式有哪些，各有何優(yōu)缺點,？

按凍結(jié)的快慢,分為速凍與慢凍;按冷凍介質(zhì)和食品接觸的方式,，分為直接接觸法和間接接觸法。凍結(jié)方法根據(jù)具體產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)經(jīng)濟指標選用,。直接接觸法應(yīng)用較廣,，它包括靜置法、強制通風法,、噴淋法等,。靜置法 　將食品靜置在冷庫中，憑借空氣的自然對流使食品緩慢凍結(jié)的方法,。常用的溫度為－15～－29℃,，凍結(jié)時間視食品的形狀厚薄為3～72h。為提高凍結(jié)效率,，有時也在冷庫內(nèi)安裝風扇以加速冷空氣循環(huán),。靜置法迄今已有120多年的歷史，因設(shè)備簡單,，適應(yīng)多種產(chǎn)品,現(xiàn)在仍用于豬、牛,、羊胴體和水產(chǎn),、家禽、蛋液等的凍結(jié),。強制通風法 　將10～15m/s高速流動的－29～-46℃的冷空氣吹向食品,，使其迅速凍結(jié)的方法。所用的凍結(jié)機有多種,。①隧道式凍結(jié)機,。它用鼓風機將冷空氣吹入狹長的隧道，使食品凍結(jié),。食品的進料方式有用托盤裝載在小車上推入隧道的,，也有用不銹鋼輸送帶連續(xù)自動進出物料的。設(shè)備簡單,，適宜于多種食品,。②螺旋運輸帶式凍結(jié)機（圖3)，將狹長的運輸帶盤成螺旋狀,，以節(jié)省車間面積,。食品由機底進入,在運輸帶上盤旋上升,冷空氣從側(cè)面吹過，凍結(jié)后的食品從機頂卸出,。這種設(shè)備適用于多種食品,，并可在凍結(jié)前用紙盒式塑料袋作小包裝。但結(jié)構(gòu)較復雜,，投資較高,。③流化床凍結(jié)機,。限用于青豌豆、段狀四季豆,、胡蘿卜丁等顆粒狀食品,。食品由床的一端進入，被床底鼓入的冷空氣吹上,，懸浮在空氣之中,，同時不斷前進。食品在流化床上約經(jīng)5～6分鐘即完成凍結(jié),，從另一端卸出,。流化床結(jié)構(gòu)簡單，成品不凍結(jié)成塊,，顆粒保持各個分開,，故又稱單體速凍。單體速凍的食品可以立即進行小包裝,，也可散裝存入冷庫,，根據(jù)市場需要隨時包裝。

組織變革的模式有哪些各有何特點,？

在組織變革的研究與實踐中,，一些專家與學者總結(jié)出了變革過程的不同模式，即勒溫模式,、卡斯特模式和吉普森模式,。

（一）勒溫模式

勒溫（K.Lewin）認為，成功的組織變革應(yīng)遵循以下3個步驟:解凍現(xiàn)狀,、移動到新狀態(tài),、重新凍結(jié)新變革使之持久。該模式主要是針對員工的心理態(tài)度和行為的,。

（二）卡斯特模式（1）對組織的反省和批評:對組織內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析,；（2）覺察問題:認識到組織變革的必要性；（3）辨明問題:找出現(xiàn)存狀態(tài)與所希望狀態(tài)之間的差距,；（4）探尋解決問題的方法:提出可供選擇的多種方法,，對它們進行評定，并研究如何實施以及成果的測定方式,，最后作出選擇,；（5）實施變革:根據(jù)所選擇的方法及行動方案，實施變革,；（6）根據(jù)組織變革的效果,，實行反饋，評定變革效果與計劃有無差異，如有,，反復循環(huán)加以修正,。

（三）吉普森模式（1）要求變革的壓力:來自組織內(nèi)部和外部兩個方面；（2）對問題的察覺與識別:關(guān)鍵在于掌握組織內(nèi)部的多種信息,；（3）對問題的分析:包括需要糾正的問題,、問題的根源、需要哪些變革,、何時變革,、變革的目標與衡量方法；（4）識別限制條件:即分析變革中的限制因素,，包括領(lǐng)導作風,、組織結(jié)構(gòu)和成員特點等；（5）變革途徑和方法的設(shè)計:主要考慮變革方法與變革目標的相互匹配問題,；（6）選擇方案:要把對現(xiàn)狀不滿的程度,、對變革后可能達到目標的把握、實現(xiàn)的起步措施等與變革所花代價作比較,；（7）貫穿方案:通?？紤]三方面的問題:實施的時機、發(fā)動的地點,、變革的深度,；（8）評價變革的效果；（9）反饋:即反饋評價結(jié)果,，使管理人員了解是否達到預期的目標。

果園灌水方式有哪些,？各有何優(yōu)缺點,？

1.溝灌：沿定植行開溝,在壟上種植,適應(yīng)于多種高檔蔬菜（除葉菜外）及果樹,比漫灌節(jié)水40％-60％.

2。膜下暗灌：在溝灌方式的前提下,壟中央開一小溝,溝深約為壟高的2／3,寬為壟寬的1／2壟高,、寬可依果菜具體需要而定.壟上鋪膜,使壟下形成暗水溝,用棚中皮管通膜下暗溝中澆灌.這種灌溉方式,節(jié)水能力比溝灌又有所提高.

3．噴灌：棚內(nèi)地表30厘米左右處架設(shè)管線,上設(shè)噴管,、噴頭,噴頭按噴灌有效距離數(shù)米設(shè)置一個.依作物需水量,通過一定壓力,把水從噴頭噴出灌溉.與漫灌相比,節(jié)水50%左右.4.滴灌：按支、毛,、發(fā)管順次連接鋪設(shè),支管管徑一般為25毫米,毛管管徑10毫米,發(fā)管管徑0．95毫米.支管是總管,沿過道鋪設(shè),；毛管沿定植行鋪設(shè),均埋在地表下30厘米左右.發(fā)管是滴灌系統(tǒng)的終端,接毛管伸出地表后環(huán)繞在所要澆灌的作物上,用壓力泵把水經(jīng)支、毛,、發(fā)管輸送到植物根部.與漫灌比較,節(jié)水75％左右.5.滲灌：利用橡膠管或?qū)ｉT生產(chǎn)的滲灌管,接毛管直徑1.5厘米埋在壟下30厘米深處,直徑0.8毫米的滲水孔呈輻射狀分布毛管上,通過一定壓力進行灌溉,比滴灌節(jié)水約15％.

沃爾瑪?shù)臓I銷模式有何特色,？

永遠比對手節(jié)約”

多年來，沃爾瑪矢志不虞地采用基于“總成本最低”這一經(jīng)營原則的“商業(yè)營銷”模式,，一路走來,，一路壯大。并在追求“總成本最低”的“商業(yè)營銷”模式上顯示出自己的“萬丈雄心”。

信息檢索常用的方法有哪些,？各有何優(yōu)缺點,？

分類（瀏覽）檢索分類（瀏覽）檢索（Browse）一般按照人為設(shè)定固定類目收錄相關(guān)信息，檢索時只需按照類目層層遞進,，遂層深入即可得到相關(guān)信息,。

一般有按主題或字順的方式組織分類。

其優(yōu)點是簡單明了,，無需任何檢索基礎(chǔ)知識都能檢索到相關(guān)信息,，缺點是人為的分類無法做到足夠的細致，手工加工使用信息發(fā)布時間有所延遲,。

關(guān)鍵詞檢索關(guān)鍵詞檢索(Search)一般有簡單檢索(Simple Search/Quick Search),、高級檢索（Advance Search）和專家檢索(Expert Search)之分。

簡單檢索簡單檢索一般提供一個檢索詞輸入框,，用于輸入在缺省字段中出現(xiàn)的檢索詞,，有的系統(tǒng)也可直接輸入專家檢索的檢索式，如Google首頁的檢索方式,。

高級檢索高級檢索一般可有多個輸入框,，并可選擇檢索字段及各輸入框之間的邏輯關(guān)系。還可有各種限制條件的設(shè)置,。

專家檢索專家檢索可用于輸入檢索式檢索,。用于有過專門檢索技巧學習的用戶使用，需要了解檢索系統(tǒng)的邏輯組配檢索,、截詞檢索和字段檢索等各種檢索技巧,。

酶的固定化方法有哪些?各有何優(yōu)缺點？

將酶從微生物細胞中提取出,，將其與底物作用制造產(chǎn)品,，也可以將提取出的酶用固體支持物(稱為載體)固定，使其成為不溶于水或不易散失和可多次使用的生物催化劑,，利用它與底物作用制造產(chǎn)品,。未固定的酶或細胞用于工業(yè)生產(chǎn)，可以稱為游離酶或細胞,，固定的酶稱為固定化酶(immobilizedenzyme),。

游離酶(細胞)與底物作用是一次性的，而固定化酶和固定化細胞與反應(yīng)物作用可多次使用,，有的可達幾十,、幾百次，甚至連續(xù)使用幾年,。

我國史書有哪些體裁?各有何優(yōu)缺點,？

按年月日順序記載的中國史書體裁,。

最早起源于中國的春秋時期，數(shù)量極多,。如：《春秋》,，我國現(xiàn)存最早的一部編年體史書，相傳為孔子依據(jù)魯國史官所編的《春秋》加以整理修訂而成的,；《左傳》,，我國第一部較為完備的編年體史書，原名《春秋左氏傳》,，相傳為春秋末年的魯國史官左丘明為解釋孔子的《春秋》而作,，簡稱《左傳》；《資治通鑒》,，是我國第一部編年體通史,，也是我國編年體通史的杰作，北宋司馬光（1019—1086）主編,，上起周威烈王二十三年（公元前403年）,，下至五代周世宗顯德六年（公元959年），記載了1362年的歷史,，花了19年的時間編寫成的,。

編年體史書利于考查歷史事件發(fā)生的具體時間，了解歷史事件之間的聯(lián)系,，并可避免敘事重復,。缺點是記事按年月分列雜陳，不能集中敘述每一歷史事件的全過程,，難以記載不能按年月編排的事件,，往往詳于政治事件而忽略經(jīng)濟文化。

東亞史書的一種形式,，是以本紀,、列傳人物為綱、時間為緯,、反映歷史事件的一種史書編纂體例。

紀傳體史書的突出特點是以大量人物傳記為中心內(nèi)容,，是記言,、記事的進一步結(jié)合。從體裁的形式上看,，紀傳體是本紀,、世家、列傳,、書志,、表的綜合,。本紀，基本上是編年體,，兼述帝王本人事跡,。世家，主要是記載諸侯和貴族的歷史,。列傳,，是各方面代表人物的傳記。書志,，是關(guān)于典章制度和有關(guān)自然,、社會各方面的歷史。表,，是用來表示錯綜復雜的社會情況和無法一一寫入列傳的眾多人物,。優(yōu)秀的紀傳體史書把這些體裁配合起來，在一部史書里形成一個相輔相成的整體,。它既有多種體裁的混合,，又有自己特殊的規(guī)格。

我國最早的紀傳體史書,，也是我國最優(yōu)秀的一部史書,，是西漢司馬遷編纂的《史記》?！妒酚洝窂膫髡f中的黃帝寫起,，一直到作者所生活的漢武帝太初年間結(jié)束，上下三千年,，共計一百三十篇,，篇目分別為本紀、表,、書,、世家、列傳,。本紀以歷代帝王為中心,，表為大事年表，書記禮制,、官制及經(jīng)濟制度等,，世家、列傳記各諸侯國以及武帝以前的各類重要歷史人物,，少數(shù)民族,，鄰近國家的史實，其中世家與列傳就占了一百篇,。司馬遷為了寫完這一巨著,，費時二十余年,，多次跋涉全國各地考察古跡民俗，傾盡畢生心血,?！词酚洝档墓攀焚Y料價值特別高，有許多記載成為今人研究古史的珍貴文獻資料,；《史記》的史實分析和評價也比較客觀,，具有一定的人民性和科學性，例如肯定農(nóng)民起義領(lǐng)袖陳勝的進步作用,，用「世家」體裁為之作傳,，這是古代史家中所罕見的?！妒酚洝芳仁遣恍嗟氖分?，又是優(yōu)秀的文學作品，司馬遷善用白描手法刻劃人物形象,，魯迅甚至把《史記》稱為“史家之絕唱,，無韻之《離騷》”。

但《史記》只寫到漢武帝為止,，故漢代續(xù)補《史記》者叢出,，其中以班固撰的《漢書》最為后世推崇，它是一部敘述了西漢二百二十九年史事的紀傳體斷代史,。自《漢書》著成后,，以紀、表,、志,、傳為主要形式，以斷代為史的史書體例,，便成為后世修「正史」的標準形式,。中國的官方正史“二十四史”的其他史書，都依照《史記》體例,，以紀傳體編纂而成,。二十四史還附志、表等作為附錄,。朝鮮,、日本的一些史書也是以紀傳體寫成的。

但紀傳體也有其弊端,，即「一事而復見數(shù)篇，賓主莫辨」,，分頭敘述人物,，歷史事件則被分記到人物傳之中,，產(chǎn)生重復矛盾的缺陷。到南宋,，始出現(xiàn)了克服編年,、紀傳二體缺陷而綜合其優(yōu)點的紀事本末體。

3又叫典制體,，典制體史書,，以典制為中心，記述歷代典章制度及其因革損益,。它以分門別類為表述上的特點,，曾被稱為分類書。典制體史書是從紀傳體史書中的書志分離來的,，發(fā)展為獨立的體裁,。

中國古代史學上第一部有影響的典制史是唐代史家杜佑所撰的《通典》（之前有劉知幾之子劉秩所著的《政典》，杜佑《通典》在其基礎(chǔ)上加以擴充,，故其書為《通典》所代,，未流傳于世。）,，共200卷,，分食貨、選舉,、職官,、禮、樂,、兵,、刑、州郡,、邊防,，計九門，門下有子目,，子目之下又有細目,。全書內(nèi)容采自五經(jīng)群史，上自黃帝,，下至唐代天寶之末,。

元初，馬端臨撰《文獻通考》,，348卷,，較《通典》有所增益?！锻ǖ洹泛汀段墨I通考》都是典制體通史,，后人把它們同《通志》合稱“三通”,。

南宋鄭樵《通志》，是紀傳體史書,，典制部分稱為“略”,。從全書性質(zhì)上看，屬于紀傳體通史,。

“三通”都有續(xù)作,，至清代累計為“十通”。其中官修的有續(xù)三通接正三通敘述至明末,，清三通接續(xù)至成書之時,，即乾隆五十年左右。因《通志》為紀傳體通史,，續(xù)作僅接續(xù)二十略這一部分,。六部大書合計1560卷。清末劉錦藻又以個人之力成《續(xù)清文獻通考》400卷,，續(xù)至清末,。

此外斷代典制體史書始于唐代蘇冕的《會要》40卷，記唐高宗至德宗時事,，宣宗時,，又有《續(xù)會要》40卷，因其斷代成書,，易于續(xù)作,，后歷代多有撰修。

紀事本末體是以事件為主線,，將有關(guān)專題材料集中在一起的史書體例,。首創(chuàng)者是南宋的袁樞，他的《通鑒紀事本末》就采用這種體例,。紀事本末體,，既不同于編年體之以紀年為主，也不同于紀傳體之以傳人為主,，而是以記事為主,，把歷史上的大事，詳其首尾,，集中表述其過程,。無論是編年體還是紀傳體，在記事方面都存在著明顯的不足,。

南宋袁樞的《通鑒紀事本末》正式創(chuàng)立此種體例,。其後，用此體改編或創(chuàng)作的史書很多，明陳邦瞻《宋史紀事本末》,、《元史紀事本末》,、張鑒《西夏紀事本末》、清谷應(yīng)泰《明史紀事本末》,、近人黃鴻壽《清史紀事本末》等，貫通古今,，自成系統(tǒng),。這是各朝代的紀事本末。

以國家為單位,，分別記敘歷史事件,。

《國語》是中國第一部國別體史記，又稱國記,，是一部分國記事的歷史散文,，起自西周穆王，訖于戰(zhàn)國初年的魯?shù)抗?，分載周,、魯、齊,、晉,、鄭、楚,、吳,、越等八國的歷史。它最初的記錄者可能是各國的史官,，在春秋戰(zhàn)國之際由晉國的史官編纂成書,。《國語》的記事比《春秋》詳細生動的多,，也保存了許多珍貴的史料,。《戰(zhàn)國策》是一部戰(zhàn)國時期的史料匯編,。西漢后期的劉向校理群書,，加以整理，去其重復,，得33篇,，按國別分為東周、西周,、秦,、齊、楚、趙,、魏,、韓、宋,、衛(wèi),、中山12國策，定名為《戰(zhàn)國策》,。晉陳壽《三國志》記載了魏,、蜀、吳三國的歷史,。

6連貫地記敘各個時代的史實的史書稱為通史,，與斷代體史正好相反。

如西漢司馬遷的《史記》,，也可稱為通史,。因為他記載了上自傳說中的黃帝，下至漢武帝時代,，歷時三千多年的史實,。還有司馬光的《資治通鑒》，也是著名的通史.“通史”可以理解為貫通的歷史,，就是一個國家或地區(qū)或世界的從最早文明到史書作者所處年代的歷史,。

既然叫通史，就首先要求敘述的內(nèi)容廣泛,，所有重要事件和研究課題（軍事,、文化、藝術(shù)）涉及內(nèi)容不深但都要涉及到,。其次要求在敘述中體現(xiàn)歷史發(fā)展脈絡(luò)或貫穿其中線索,，給人一種整體的認識。

7主要特點是只記錄某一時期或某一朝代的歷史,。

如《漢書》,。《漢書》是我國第一部記傳體斷代史,，分為12篇紀,、8篇表、10篇志,、70篇傳,，共100篇，80來萬字,。記事上起漢高祖元年,，下至王莽地皇4年，共229年歷史。從《史記》到《明史》的二十四史,，除了《史記》以外,，均為斷代史。以上的六種體例是按不同的標準分的,。實際上,，同一史書按不同標準可同時歸入不同的體例。如《三國志》,，就既是紀傳體史書,，又是國別體史書，同時還屬斷代史史書體例

營銷模式有哪些,？

模式一：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的。

模式二：事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

模式三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。這種營銷方式具有成功率高、可信度強的特點,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)消費者之間對其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進行討論和交流,，并激勵消費者向其周邊人群進行介紹和推薦的營銷方式和過程。

模式四：情感營銷

在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價格的高低，而是一種感情上的滿足,，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

模式五：互動營銷

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計,，為企業(yè)的市場運作服務(wù)。通過互動營銷,，在消費者與企業(yè)的互動中,，讓消費者參與到產(chǎn)品以及品牌活動中，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳,。