創(chuàng)新的營銷模式有哪些,各有何優(yōu)缺點 創(chuàng)新的營銷模式有哪些,各有何優(yōu)缺點呢
創(chuàng)新的營銷模式有什么,?
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營銷隨著社會的發(fā)展,,消費者也會發(fā)生變化,。當(dāng)然需要不斷地去創(chuàng)新,。
在改革開放,市場經(jīng)濟(jì)崛起,。無論是企業(yè)還是營銷廣告公司,,都在進(jìn)行營銷理念,概念的創(chuàng)新,。
企業(yè)的案例動作,、一代又一代大師,可很多品牌根本沒做起來,,或只是曇花一現(xiàn),,或死在巔峰,,令人惋惜,。
反觀現(xiàn)代營銷發(fā)源地歐美國家,他們的品牌內(nèi)涵更多的是一些普世的價值觀,,但品牌卻能長足的發(fā)展,。從Costco上海、鄭州宜家的開業(yè)火爆可以驗證,。
他們做了什么
1.需求還是需求,,營銷的本質(zhì)是需求,Costco和宜家都抓住了消費者需要好東西又不貴的這一種需求,。國內(nèi)很多品牌雖然提出這一訴求,,更多的是玩概念
2.最能觸動人的情感和價值觀,而不是腦洞大的無厘頭創(chuàng)意,??煽诳蓸返脑V求是快樂,耐克的精神是奮斗進(jìn)取,,這些精神不分階層群體,,容易引起品牌共鳴。
3.執(zhí)行,,我們的企業(yè)和營銷咨詢公司提出的戰(zhàn)略,、策略、定位并不差,,缺乏的是嚴(yán)格的執(zhí)行,,和持續(xù)的推動,很多企業(yè)是拍腦袋決定,戰(zhàn)略隨便換.
所以把營銷的基本功做好再去創(chuàng)新很重要
企業(yè)物流的模式有哪些,?各有何特點,?
企業(yè)物流一般采用兩種模式。
自建物流,,特點:成本可控制,、服務(wù)質(zhì)量高、成本高,。
第三方物流:專業(yè)性強(qiáng),、投入少、服務(wù)質(zhì)量不可控,。
食品的凍結(jié)方式有哪些,,各有何優(yōu)缺點?
按凍結(jié)的快慢,分為速凍與慢凍;按冷凍介質(zhì)和食品接觸的方式,,分為直接接觸法和間接接觸法,。凍結(jié)方法根據(jù)具體產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)選用。直接接觸法應(yīng)用較廣,,它包括靜置法,、強(qiáng)制通風(fēng)法、噴淋法等,。靜置法 將食品靜置在冷庫中,,憑借空氣的自然對流使食品緩慢凍結(jié)的方法。常用的溫度為-15~-29℃,,凍結(jié)時間視食品的形狀厚薄為3~72h,。為提高凍結(jié)效率,有時也在冷庫內(nèi)安裝風(fēng)扇以加速冷空氣循環(huán),。靜置法迄今已有120多年的歷史,,因設(shè)備簡單,適應(yīng)多種產(chǎn)品,現(xiàn)在仍用于豬,、牛,、羊胴體和水產(chǎn)、家禽,、蛋液等的凍結(jié),。強(qiáng)制通風(fēng)法 將10~15m/s高速流動的-29~-46℃的冷空氣吹向食品,使其迅速凍結(jié)的方法,。所用的凍結(jié)機(jī)有多種,。①隧道式凍結(jié)機(jī)。它用鼓風(fēng)機(jī)將冷空氣吹入狹長的隧道,,使食品凍結(jié),。食品的進(jìn)料方式有用托盤裝載在小車上推入隧道的,,也有用不銹鋼輸送帶連續(xù)自動進(jìn)出物料的。設(shè)備簡單,,適宜于多種食品,。②螺旋運輸帶式凍結(jié)機(jī)(圖3),將狹長的運輸帶盤成螺旋狀,,以節(jié)省車間面積,。食品由機(jī)底進(jìn)入,在運輸帶上盤旋上升,冷空氣從側(cè)面吹過,凍結(jié)后的食品從機(jī)頂卸出,。這種設(shè)備適用于多種食品,,并可在凍結(jié)前用紙盒式塑料袋作小包裝。但結(jié)構(gòu)較復(fù)雜,,投資較高,。③流化床凍結(jié)機(jī)。限用于青豌豆,、段狀四季豆,、胡蘿卜丁等顆粒狀食品。食品由床的一端進(jìn)入,,被床底鼓入的冷空氣吹上,,懸浮在空氣之中,同時不斷前進(jìn),。食品在流化床上約經(jīng)5~6分鐘即完成凍結(jié),,從另一端卸出,。流化床結(jié)構(gòu)簡單,,成品不凍結(jié)成塊,顆粒保持各個分開,,故又稱單體速凍,。單體速凍的食品可以立即進(jìn)行小包裝,也可散裝存入冷庫,,根據(jù)市場需要隨時包裝,。
組織變革的模式有哪些各有何特點?
在組織變革的研究與實踐中,,一些專家與學(xué)者總結(jié)出了變革過程的不同模式,,即勒溫模式、卡斯特模式和吉普森模式,。
(一)勒溫模式
勒溫(K.Lewin)認(rèn)為,,成功的組織變革應(yīng)遵循以下3個步驟:解凍現(xiàn)狀、移動到新狀態(tài),、重新凍結(jié)新變革使之持久,。該模式主要是針對員工的心理態(tài)度和行為的,。
(二)卡斯特模式(1)對組織的反省和批評:對組織內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析;(2)覺察問題:認(rèn)識到組織變革的必要性,;(3)辨明問題:找出現(xiàn)存狀態(tài)與所希望狀態(tài)之間的差距,;(4)探尋解決問題的方法:提出可供選擇的多種方法,對它們進(jìn)行評定,,并研究如何實施以及成果的測定方式,,最后作出選擇;(5)實施變革:根據(jù)所選擇的方法及行動方案,,實施變革,;(6)根據(jù)組織變革的效果,實行反饋,,評定變革效果與計劃有無差異,,如有,反復(fù)循環(huán)加以修正,。
(三)吉普森模式(1)要求變革的壓力:來自組織內(nèi)部和外部兩個方面,;(2)對問題的察覺與識別:關(guān)鍵在于掌握組織內(nèi)部的多種信息;(3)對問題的分析:包括需要糾正的問題,、問題的根源,、需要哪些變革、何時變革,、變革的目標(biāo)與衡量方法,;(4)識別限制條件:即分析變革中的限制因素,包括領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),、組織結(jié)構(gòu)和成員特點等,;(5)變革途徑和方法的設(shè)計:主要考慮變革方法與變革目標(biāo)的相互匹配問題;(6)選擇方案:要把對現(xiàn)狀不滿的程度,、對變革后可能達(dá)到目標(biāo)的把握,、實現(xiàn)的起步措施等與變革所花代價作比較;(7)貫穿方案:通??紤]三方面的問題:實施的時機(jī),、發(fā)動的地點、變革的深度,;(8)評價變革的效果,;(9)反饋:即反饋評價結(jié)果,使管理人員了解是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。
果園灌水方式有哪些,?各有何優(yōu)缺點?
1.溝灌:沿定植行開溝,在壟上種植,適應(yīng)于多種高檔蔬菜(除葉菜外)及果樹,比漫灌節(jié)水40%-60%.
2,。膜下暗灌:在溝灌方式的前提下,壟中央開一小溝,溝深約為壟高的2/3,寬為壟寬的1/2壟高,、寬可依果菜具體需要而定.壟上鋪膜,使壟下形成暗水溝,用棚中皮管通膜下暗溝中澆灌.這種灌溉方式,節(jié)水能力比溝灌又有所提高.
3.噴灌:棚內(nèi)地表30厘米左右處架設(shè)管線,上設(shè)噴管,、噴頭,噴頭按噴灌有效距離數(shù)米設(shè)置一個.依作物需水量,通過一定壓力,把水從噴頭噴出灌溉.與漫灌相比,節(jié)水50%左右.4.滴灌:按支、毛,、發(fā)管順次連接鋪設(shè),支管管徑一般為25毫米,毛管管徑10毫米,發(fā)管管徑0.95毫米.支管是總管,沿過道鋪設(shè),;毛管沿定植行鋪設(shè),均埋在地表下30厘米左右.發(fā)管是滴灌系統(tǒng)的終端,接毛管伸出地表后環(huán)繞在所要澆灌的作物上,用壓力泵把水經(jīng)支、毛,、發(fā)管輸送到植物根部.與漫灌比較,節(jié)水75%左右.5.滲灌:利用橡膠管或?qū)iT生產(chǎn)的滲灌管,接毛管直徑1.5厘米埋在壟下30厘米深處,直徑0.8毫米的滲水孔呈輻射狀分布毛管上,通過一定壓力進(jìn)行灌溉,比滴灌節(jié)水約15%.
沃爾瑪?shù)臓I銷模式有何特色,?
永遠(yuǎn)比對手節(jié)約”
多年來,沃爾瑪矢志不虞地采用基于“總成本最低”這一經(jīng)營原則的“商業(yè)營銷”模式,,一路走來,,一路壯大。并在追求“總成本最低”的“商業(yè)營銷”模式上顯示出自己的“萬丈雄心”,。
信息檢索常用的方法有哪些,?各有何優(yōu)缺點?
分類(瀏覽)檢索分類(瀏覽)檢索(Browse)一般按照人為設(shè)定固定類目收錄相關(guān)信息,,檢索時只需按照類目層層遞進(jìn),,遂層深入即可得到相關(guān)信息。
一般有按主題或字順的方式組織分類,。
其優(yōu)點是簡單明了,,無需任何檢索基礎(chǔ)知識都能檢索到相關(guān)信息,缺點是人為的分類無法做到足夠的細(xì)致,,手工加工使用信息發(fā)布時間有所延遲,。
關(guān)鍵詞檢索關(guān)鍵詞檢索(Search)一般有簡單檢索(Simple Search/Quick Search)、高級檢索(Advance Search)和專家檢索(Expert Search)之分,。
簡單檢索簡單檢索一般提供一個檢索詞輸入框,,用于輸入在缺省字段中出現(xiàn)的檢索詞,有的系統(tǒng)也可直接輸入專家檢索的檢索式,,如Google首頁的檢索方式,。
高級檢索高級檢索一般可有多個輸入框,并可選擇檢索字段及各輸入框之間的邏輯關(guān)系,。還可有各種限制條件的設(shè)置。
專家檢索專家檢索可用于輸入檢索式檢索,。用于有過專門檢索技巧學(xué)習(xí)的用戶使用,,需要了解檢索系統(tǒng)的邏輯組配檢索、截詞檢索和字段檢索等各種檢索技巧,。
酶的固定化方法有哪些?各有何優(yōu)缺點,?
將酶從微生物細(xì)胞中提取出,將其與底物作用制造產(chǎn)品,,也可以將提取出的酶用固體支持物(稱為載體)固定,,使其成為不溶于水或不易散失和可多次使用的生物催化劑,,利用它與底物作用制造產(chǎn)品。未固定的酶或細(xì)胞用于工業(yè)生產(chǎn),,可以稱為游離酶或細(xì)胞,,固定的酶稱為固定化酶(immobilizedenzyme)。
游離酶(細(xì)胞)與底物作用是一次性的,,而固定化酶和固定化細(xì)胞與反應(yīng)物作用可多次使用,,有的可達(dá)幾十、幾百次,,甚至連續(xù)使用幾年,。
我國史書有哪些體裁?各有何優(yōu)缺點?
按年月日順序記載的中國史書體裁,。
最早起源于中國的春秋時期,,數(shù)量極多。如:《春秋》,,我國現(xiàn)存最早的一部編年體史書,,相傳為孔子依據(jù)魯國史官所編的《春秋》加以整理修訂而成的;《左傳》,,我國第一部較為完備的編年體史書,,原名《春秋左氏傳》,相傳為春秋末年的魯國史官左丘明為解釋孔子的《春秋》而作,,簡稱《左傳》,;《資治通鑒》,是我國第一部編年體通史,,也是我國編年體通史的杰作,,北宋司馬光(1019—1086)主編,上起周威烈王二十三年(公元前403年),,下至五代周世宗顯德六年(公元959年),,記載了1362年的歷史,花了19年的時間編寫成的,。
編年體史書利于考查歷史事件發(fā)生的具體時間,,了解歷史事件之間的聯(lián)系,并可避免敘事重復(fù),。缺點是記事按年月分列雜陳,,不能集中敘述每一歷史事件的全過程,難以記載不能按年月編排的事件,,往往詳于政治事件而忽略經(jīng)濟(jì)文化,。
東亞史書的一種形式,是以本紀(jì),、列傳人物為綱,、時間為緯,、反映歷史事件的一種史書編纂體例。
紀(jì)傳體史書的突出特點是以大量人物傳記為中心內(nèi)容,,是記言,、記事的進(jìn)一步結(jié)合。從體裁的形式上看,,紀(jì)傳體是本紀(jì),、世家、列傳,、書志,、表的綜合。本紀(jì),,基本上是編年體,,兼述帝王本人事跡。世家,,主要是記載諸侯和貴族的歷史,。列傳,是各方面代表人物的傳記,。書志,,是關(guān)于典章制度和有關(guān)自然、社會各方面的歷史,。表,,是用來表示錯綜復(fù)雜的社會情況和無法一一寫入列傳的眾多人物。優(yōu)秀的紀(jì)傳體史書把這些體裁配合起來,,在一部史書里形成一個相輔相成的整體,。它既有多種體裁的混合,又有自己特殊的規(guī)格,。
我國最早的紀(jì)傳體史書,,也是我國最優(yōu)秀的一部史書,是西漢司馬遷編纂的《史記》,?!妒酚洝窂膫髡f中的黃帝寫起,一直到作者所生活的漢武帝太初年間結(jié)束,,上下三千年,,共計一百三十篇,篇目分別為本紀(jì),、表、書,、世家,、列傳,。本紀(jì)以歷代帝王為中心,表為大事年表,,書記禮制,、官制及經(jīng)濟(jì)制度等,世家,、列傳記各諸侯國以及武帝以前的各類重要歷史人物,,少數(shù)民族,鄰近國家的史實,,其中世家與列傳就占了一百篇,。司馬遷為了寫完這一巨著,費時二十余年,,多次跋涉全國各地考察古跡民俗,,傾盡畢生心血?!词酚洝档墓攀焚Y料價值特別高,,有許多記載成為今人研究古史的珍貴文獻(xiàn)資料;《史記》的史實分析和評價也比較客觀,,具有一定的人民性和科學(xué)性,,例如肯定農(nóng)民起義領(lǐng)袖陳勝的進(jìn)步作用,用「世家」體裁為之作傳,,這是古代史家中所罕見的,。《史記》既是不朽的史著,,又是優(yōu)秀的文學(xué)作品,,司馬遷善用白描手法刻劃人物形象,魯迅甚至把《史記》稱為“史家之絕唱,,無韻之《離騷》”,。
但《史記》只寫到漢武帝為止,故漢代續(xù)補(bǔ)《史記》者叢出,,其中以班固撰的《漢書》最為后世推崇,,它是一部敘述了西漢二百二十九年史事的紀(jì)傳體斷代史。自《漢書》著成后,,以紀(jì),、表、志,、傳為主要形式,,以斷代為史的史書體例,便成為后世修「正史」的標(biāo)準(zhǔn)形式。中國的官方正史“二十四史”的其他史書,,都依照《史記》體例,,以紀(jì)傳體編纂而成。二十四史還附志,、表等作為附錄,。朝鮮、日本的一些史書也是以紀(jì)傳體寫成的,。
但紀(jì)傳體也有其弊端,,即「一事而復(fù)見數(shù)篇,賓主莫辨」,,分頭敘述人物,,歷史事件則被分記到人物傳之中,產(chǎn)生重復(fù)矛盾的缺陷,。到南宋,,始出現(xiàn)了克服編年、紀(jì)傳二體缺陷而綜合其優(yōu)點的紀(jì)事本末體,。
3又叫典制體,,典制體史書,以典制為中心,,記述歷代典章制度及其因革損益,。它以分門別類為表述上的特點,曾被稱為分類書,。典制體史書是從紀(jì)傳體史書中的書志分離來的,,發(fā)展為獨立的體裁。
中國古代史學(xué)上第一部有影響的典制史是唐代史家杜佑所撰的《通典》(之前有劉知幾之子劉秩所著的《政典》,,杜佑《通典》在其基礎(chǔ)上加以擴(kuò)充,,故其書為《通典》所代,未流傳于世,。),,共200卷,分食貨,、選舉,、職官、禮,、樂,、兵、刑,、州郡,、邊防,,計九門,門下有子目,,子目之下又有細(xì)目,。全書內(nèi)容采自五經(jīng)群史,,上自黃帝,,下至唐代天寶之末。
元初,,馬端臨撰《文獻(xiàn)通考》,,348卷,較《通典》有所增益,?!锻ǖ洹泛汀段墨I(xiàn)通考》都是典制體通史,后人把它們同《通志》合稱“三通”,。
南宋鄭樵《通志》,,是紀(jì)傳體史書,典制部分稱為“略”,。從全書性質(zhì)上看,,屬于紀(jì)傳體通史。
“三通”都有續(xù)作,,至清代累計為“十通”,。其中官修的有續(xù)三通接正三通敘述至明末,清三通接續(xù)至成書之時,,即乾隆五十年左右,。因《通志》為紀(jì)傳體通史,續(xù)作僅接續(xù)二十略這一部分,。六部大書合計1560卷,。清末劉錦藻又以個人之力成《續(xù)清文獻(xiàn)通考》400卷,續(xù)至清末,。
此外斷代典制體史書始于唐代蘇冕的《會要》40卷,,記唐高宗至德宗時事,宣宗時,,又有《續(xù)會要》40卷,,因其斷代成書,易于續(xù)作,,后歷代多有撰修,。
紀(jì)事本末體是以事件為主線,將有關(guān)專題材料集中在一起的史書體例,。首創(chuàng)者是南宋的袁樞,,他的《通鑒紀(jì)事本末》就采用這種體例,。紀(jì)事本末體,既不同于編年體之以紀(jì)年為主,,也不同于紀(jì)傳體之以傳人為主,,而是以記事為主,把歷史上的大事,,詳其首尾,,集中表述其過程。無論是編年體還是紀(jì)傳體,,在記事方面都存在著明顯的不足,。
南宋袁樞的《通鑒紀(jì)事本末》正式創(chuàng)立此種體例。其後,,用此體改編或創(chuàng)作的史書很多,,明陳邦瞻《宋史紀(jì)事本末》、《元史紀(jì)事本末》,、張鑒《西夏紀(jì)事本末》,、清谷應(yīng)泰《明史紀(jì)事本末》、近人黃鴻壽《清史紀(jì)事本末》等,,貫通古今,,自成系統(tǒng)。這是各朝代的紀(jì)事本末,。
以國家為單位,,分別記敘歷史事件。
《國語》是中國第一部國別體史記,,又稱國記,,是一部分國記事的歷史散文,起自西周穆王,,訖于戰(zhàn)國初年的魯?shù)抗?,分載周、魯,、齊,、晉、鄭,、楚,、吳、越等八國的歷史,。它最初的記錄者可能是各國的史官,,在春秋戰(zhàn)國之際由晉國的史官編纂成書?!秶Z》的記事比《春秋》詳細(xì)生動的多,,也保存了許多珍貴的史料,。《戰(zhàn)國策》是一部戰(zhàn)國時期的史料匯編,。西漢后期的劉向校理群書,,加以整理,去其重復(fù),,得33篇,,按國別分為東周、西周,、秦,、齊、楚,、趙、魏,、韓,、宋、衛(wèi),、中山12國策,,定名為《戰(zhàn)國策》。晉陳壽《三國志》記載了魏,、蜀,、吳三國的歷史。
6連貫地記敘各個時代的史實的史書稱為通史,,與斷代體史正好相反,。
如西漢司馬遷的《史記》,也可稱為通史,。因為他記載了上自傳說中的黃帝,,下至漢武帝時代,歷時三千多年的史實,。還有司馬光的《資治通鑒》,,也是著名的通史.“通史”可以理解為貫通的歷史,就是一個國家或地區(qū)或世界的從最早文明到史書作者所處年代的歷史,。
既然叫通史,,就首先要求敘述的內(nèi)容廣泛,所有重要事件和研究課題(軍事,、文化,、藝術(shù))涉及內(nèi)容不深但都要涉及到。其次要求在敘述中體現(xiàn)歷史發(fā)展脈絡(luò)或貫穿其中線索,,給人一種整體的認(rèn)識,。
7主要特點是只記錄某一時期或某一朝代的歷史,。
如《漢書》?!稘h書》是我國第一部記傳體斷代史,,分為12篇紀(jì)、8篇表,、10篇志,、70篇傳,共100篇,,80來萬字,。記事上起漢高祖元年,下至王莽地皇4年,,共229年歷史,。從《史記》到《明史》的二十四史,除了《史記》以外,,均為斷代史,。以上的六種體例是按不同的標(biāo)準(zhǔn)分的。實際上,,同一史書按不同標(biāo)準(zhǔn)可同時歸入不同的體例,。如《三國志》,就既是紀(jì)傳體史書,,又是國別體史書,,同時還屬斷代史史書體例
營銷模式有哪些?
模式一:饑餓營銷
饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的,。
模式二:事件營銷
事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件,,引起媒體,、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。
模式三:口碑營銷
口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來。這種營銷方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)消費者之間對其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,,并激勵消費者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營銷方式和過程。
模式四:情感營銷
在情感消費時代,,消費者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價格的高低,而是一種感情上的滿足,,一種心理上的認(rèn)同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭,。
模式五:互動營銷
互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,,用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計,為企業(yè)的市場運作服務(wù),。通過互動營銷,在消費者與企業(yè)的互動中,,讓消費者參與到產(chǎn)品以及品牌活動中,,拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳,。
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