三只松鼠研發(fā)策略,？

精準定位,起好名稱

好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標人群定位 非常明確,它的客戶群體定位是 80,、 90后互聯(lián)網用戶群體。三只松鼠從命名開始,就很注 重契合目標消費者的特點,?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜?傳播性也強,再配上貼合 80、 90 群體心智的超萌動漫形象,迅速成為網購群體關注喜愛的品牌,。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達屬于自己的松鼠森林式文化, 無論是產品描述頁的第一屏, 還是服務卡上的文字,、包裹箱、果殼袋,、附贈的手機掛件,、插卡套、員工工作環(huán)境等各個細 節(jié)和場合,都無一不流露著松鼠文化,。利用松鼠的形象,多渠道與消費者近距離溝通互動,。 三只松鼠建立獨樹一幟的形象體系,利用微博、旺旺,、自有雜志,、動漫短片等各種平臺,讓 品牌和消費者更好地溝通互動分享。

客服賣萌彰顯松鼠個性

三只松鼠開創(chuàng)了中國電商客服場景化的服務模式, 與淘寶的親文化明顯不同,。三只松鼠客服 化身為鼠小弟,親切地稱賣家為“主人”,并從客服到售后,將“松鼠”品牌立體化,帶給 賣家一次完整的“松鼠與主人”的購物體驗,。三只松鼠”還基于 80、 90后互聯(lián)網用戶群體 的定位,適應顧客的各種口味,特意將位于銷售鏈前端的售前客服進行分組,分組的標準, 則是根據(jù)客服的性格與個人偏好決定,。 這些定位于目標消費群體的營銷方式, 極大的滿足了 顧客的消費體驗,。

卓越的產品品質

食品安全一定是保障客戶消費的第一動力。 三只松鼠的原料均選自全球的原產地農場,。 同時, 它在產品原產地 統(tǒng)一采取訂單式合作,堅持三道檢驗：原料檢驗,過程品控,出廠檢驗,。其次,他有專門的食品研究院進行食品研發(fā), 研究方向集中在 如何令 食物更新鮮、美味的主題上,。最后,三只松 鼠繼續(xù)完善信息化系統(tǒng), 通過數(shù)據(jù)建立一個安全可追溯的供應鏈系統(tǒng), 食品安全一直控制 到上游,實現(xiàn)資源透明,消費者可以對食品安全進行追溯,。

三只松鼠促銷活動文案,？

促銷策劃:“三只松鼠”的促銷技巧

=“txt”>基于互聯(lián)網渠道，

小小的堅果能創(chuàng)造出多大的市場,

“三只松鼠”給出的答案是:超過3億元的年銷售收入,，而且,，這還只是一個開始。

,。

“三只松鼠”的成功得益于獨樹一幟的創(chuàng)意和堅持不懈的持續(xù)創(chuàng)新,。“三只松鼠”網站成立于2012年,，正是靠著“賣萌”的卡通松鼠形象,、獨特的情感營銷及為客戶提供別出心裁的產品服務，在2013年堅果的銷售總額超出了3億元,，競爭如此激烈的電商市場中,，“三只松鼠”受到了消費者的熱捧，企業(yè)找到了適合的營銷路線和發(fā)展空間,，為其賺得了一個滿載而歸,。

三只松鼠促銷主題有哪些？

三只松鼠最近推出的一波“過年就是三只松鼠”主題營銷,，確實讓人眼前一亮,。

一、

松鼠零維：IP圖片動畫

打造獨一無二的“老鼠”消費場景

2016年11月,，馬云在云棲大會上提出“五新”理論——新零售,、新制造、新金融,、新技術,、新資源。

對于新零售松鼠吃堅果游戲,，馬云表示：“未來沒有電商,，只有新零售?！?/p>

這是因為,，在新零售時代，人與貨的邏輯被重新定義,。其中,，場景營造是發(fā)掘新消費市場不可忽視的重要因素。如何挖掘新的消費場景,，構建差異化的營銷體系,，是很多企業(yè)面臨的重大課題。

為響應鼠年春節(jié)這一特殊時間節(jié)點,，三只松鼠不失時機地通過松鼠零次元進行傳播,，將零食變成了人類和具有獨立個性的零食,，創(chuàng)造了一個新的“鼠-風味”消費場景。

首先,，針對年輕消費群體,，推出他們喜歡的萌寵動漫風格的新年禮包。

如今,，8090后消費者已成長為消費主力軍,。與前輩相比，年輕的消費群體成長在一個更加寬容和開放的社會環(huán)境中,。他們自幼受動漫文化影響松鼠吃堅果游戲,，有著深厚的動漫情節(jié)。因此,，三只松鼠這次也“為所欲為”，推出了松鼠零次元禮包,。在松鼠零次元世界,，各種零食也有著不同的身份和個性。

三只松鼠的目標市場策略,？

1,、注重細分品類，只做堅果類的老大

三只松鼠在成立之初,，可以說目標和定位都很明確,，那就是只做堅果這一類的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關,，因為我們都知道,，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福,，讓很多消費者都記得它,。

實際上，這種類型的消費者對細分類的需求來源于消費升級,，公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別,，而且趨向于多樣化，只做垂直領域,，會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊,，因為它有良好的品牌形象。

2.樹立IP形象,，進行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略,，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影,，或者是某一位買來的主角,，或者是某一位被三只松鼠的公仔,，總之，讓你看不見也很難,。但因為松鼠形象可愛,，大家對植入廣告也感覺非常可愛,，效果也很好,。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營銷方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP,，除了公仔,、抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫,，這對于塑造品牌形象,，可以說是十分有利的。

3.營造生活化的情景

三只松鼠最擅長的就是創(chuàng)建生活化場景,，針對目標人群進行生活化營銷宣傳,，激發(fā)購買欲望。對于白領而言,，三只松鼠是可供白領享用的零食,，而對于學生而言，三只松鼠創(chuàng)造出“學生包”,，將其植入電視節(jié)目中,，成為學生們喜愛的零食。每到春節(jié),，都會出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象,，可以說是給產品賦予了故事性。

三只松鼠分銷渠道策略分析,？

宣傳品牌,，建立完善的分銷系統(tǒng)。

三只松鼠的包裝設計策略,？

也就是說,，三只松鼠商品包裝設計的色彩應受到顧客的重視。

它能刺激感官,，吸引消費者的注意力,，激發(fā)好奇心，激發(fā)需求欲望,，從而增強采購的確定性,，促進采購行為的實現(xiàn)。因此，食品包裝的色彩是非常重要的,，可以大大增加產品的銷量,。

1.色彩信息和情感功能

色彩是具有較強視覺信息傳遞能力的元素之一，尤其是在工業(yè)社會的信息技術時代,，色彩的功能遠遠不止于美化和裝飾,。色彩在其他詞語和語言中起著不可替代的作用，除了不同語言,、不同年齡和不同教育程度造成的障礙之外,，它還可以表達信息。此外,，包裝設計中的色彩也會影響人們的情感,，因此不同的色彩設計對人們的心理有不同的刺激作用。

2.需要滿足我們的目標人口的喜好

各主要國家的不同民族有不同的宗教信仰,，他們對顏色的偏好和禁忌也有很大的不同,。我們在進行設計時應特別注意這個問題，否則我們將蒙受損失,。例如,，紅色被大多數(shù)國家接受，并將紅色視為熱烈慶祝的象征,，尤其是紅色,。

但在委內瑞拉,，紅色是該國政黨的象征,，因此不能用于包裝。此外,，德國人不太喜歡這種顏色,，在我們把紅包鞭炮賣給德國之前，它的銷量很差,，后來才知道原來的紅色會讓德國人感到不安,。后來，紅色包裝變成了灰色包裝,，導致銷量急劇上升,。因此，在色彩設計上,，我們應該注意目標人群的偏好,，這樣才能更有效。

3.色彩設計必須滿足不同消費水平的需要,，并注意適應使用環(huán)境,。

年輕人很活躍，喜歡時尚和刺激。因此,，年輕人使用的商品只有根據(jù)他們的口味才能很好地銷售,。

三只松鼠，采取了什么營銷策略,？

在細節(jié)上做到極致

售賣人文關懷和主流文化

人格化品牌形象

不斷開拓消費場景綜上所述4點網絡營銷手段,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產品性質不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內容、公共關系,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售,。