創(chuàng)新營銷策略方式分析 創(chuàng)新營銷策略方式分析論文
營銷策略分析方法,?
1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,從而影響其市場,。
2,、是指一個國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,,會導(dǎo)致人們購買水平降低,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。
3,、是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),,老年人,中年人,,年輕人,,小孩各自的價值觀念不一樣,對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。
4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場營銷。
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,會展等推廣和銷售,,
拼多多營銷策略分析,?
有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I銷策略是圍繞“社交電商”概念打造。通過優(yōu)惠券,、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動吸引用戶,同時大規(guī)模采購低價商品,,打破傳統(tǒng)電商的單一定價規(guī)則,,為用戶帶來更劃算的購物體驗(yàn),。拼多多的團(tuán)購模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,已經(jīng)在短短幾年時間內(nèi)成為中國電商市場的領(lǐng)軍者,。此外,,拼多多的社交化營銷策略也很有效。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團(tuán),,同時還有好友互助,、曬單評價等功能,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,,增強(qiáng)了社交性和黏性,,提高了用戶轉(zhuǎn)化率。拼多多的營銷策略不僅成功了,,還對整個電商市場產(chǎn)生了影響,,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),帶動了整個電商市場的發(fā)展和創(chuàng)新,。
jk服裝營銷策略分析,?
針對與喜好這一類服飾的人群銷售,有的是跟風(fēng)熱度購買,。
抖音營銷策略分析,?
抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,這里只能簡單說一下,。
首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。
然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機(jī)和手機(jī)號,一機(jī)一號,,然后注冊賬號,,養(yǎng)號,關(guān)注同類賬號等正常操作,。
策劃并制作內(nèi)容,,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,策劃發(fā)布時間,,頻率以及發(fā)布視頻文案,。
有專業(yè)人員運(yùn)營賬號,與粉絲互動引導(dǎo),,保持賬號活躍度,,設(shè)計引流話術(shù),。
通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等,。
還有其他方面就不一一列舉了,。
優(yōu)酷營銷策略分析?
一,、商業(yè)模式
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)
優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,無論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對視頻的期待、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。
2、目標(biāo)用戶
優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%;未婚網(wǎng)民達(dá)74%
3,、產(chǎn)品與服務(wù)
優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評論等。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲、時尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面,。
二、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,,經(jīng)過多年來跨國公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。他將國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國的實(shí)際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系。
在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,,優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。
2、業(yè)務(wù)管理
一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢。
3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理
在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。
三、盈利模式
盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額,。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告,尤其受中小企業(yè)歡迎,,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會,,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,增加了客戶群和影響力,,同時還增加了盈利,。
2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播
包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動,包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個檔期之內(nèi),尤其在熱點(diǎn)里面都會產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓。
3.提供3G流媒體市場服務(wù)
基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),,號稱“第五媒體”,,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。
4.網(wǎng)站與電視臺合作
上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī)。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。
5.借助娛樂綜藝,,進(jìn)行視頻營銷
優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈,、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,,收視的增長將越來越快。 對于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。
6.核心能力
優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗(yàn),,不斷完善著服務(wù)策略,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。
7.相關(guān)活動
優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,,構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計劃,,普及公益理念,。
四、競爭優(yōu)勢
1.資金優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。
2.技術(shù)優(yōu)勢
在完善的技術(shù)平臺支持下,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷,、最及時的方式,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺,。
a.內(nèi)容來源:
注冊用戶上傳的內(nèi)容。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。
b.三大核心資源支撐:
大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源。
c.用戶介入:
通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),,提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點(diǎn),。
4.品牌優(yōu)勢
優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。
5.用戶優(yōu)勢
優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價值用戶,。僅次于騰訊,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時長方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,,是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營,。
6.合作優(yōu)勢
拓展合作寬度,,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn)、追擊真相的社會意識,,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,,大顯身手豐富了媒體報道。
營銷策略和營銷方式相同嗎,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,,是一整套的營銷體系,,而非某種方式方法。
簡單理解,,在某一套營銷模式中,,往往會包含了多種營銷策略,由不同的營銷策略有機(jī)整合,,形成一整套成熟的營銷模式,。
常見的基本營銷模式包括以下四類:
1、體驗(yàn)式營銷,;
2,、一對一營銷;
3,、全球地方化營銷,;
4、關(guān)系營銷,;
5,、品牌營銷;
6,、深度營銷,;
7,、網(wǎng)絡(luò)營銷;
8,、興奮點(diǎn)營銷,;
9、數(shù)據(jù)庫營銷,;
10,、文化營銷;
11,、連鎖,;
12、直銷,;
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運(yùn)營的一些方式方法,,常見的營銷策略組合有:
1、4P’s營銷策略組合,,即產(chǎn)品(Product),、定價(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)。
2,、6P’s營銷策略組合,,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),,簡稱6PS,。
3、11P’s營銷策略組合,,分別是:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝;
2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開另外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.探查(Probe)即探索,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求;
8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,;
11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,,才能滿足需求”,這個過程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工,,也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,比如網(wǎng)上銀行,,客戶參與性就很強(qiáng),。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析?
從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:一是企業(yè)不可控因素,,即營銷者本身不可控制的市場;比如營銷環(huán)境,;二是可控因素,,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo),、品牌,、價格、廣告,、渠道等等,,我們應(yīng)當(dāng)積極把握機(jī)會,將可控的營銷策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者,。
我們在寫商業(yè)計劃書中時,,主要的營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)產(chǎn)品,,注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
(2)價格 ,根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
(3)渠道 ,,企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
(4)促銷,促銷是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。
總結(jié)
產(chǎn)品:產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何,。
價格:企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略,。
渠道:產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中。
促銷:企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成 ,。
swot分析屬于營銷策略嗎,?
答:不屬于營銷策略。
swot分析可以認(rèn)定是企業(yè)自身的全面定位,,再根據(jù)這個定位,,來制定合理的適合自己的營銷策略,等于是,,swot分析是客觀依據(jù),,營銷策略是結(jié)論,而后,,營銷策略又是營銷執(zhí)行的計劃,。
營銷策略的制定是要以swot分析為依據(jù)的,所以不屬于營銷策略,。
絲巾市場及營銷策略分析,?
絲巾市場主要消費(fèi)對象是成年女性,策略就是根據(jù)不同年齡段,、不同地區(qū)的女性設(shè)計不同款式絲巾,。
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