創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè),？

在食品領(lǐng)域案例中，今年9月,，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院,，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場線下公益事件——“敦煌綠洲，一夜盛開”,。通過紗幕投影技術(shù),，演繹了神秘UFO降臨敦煌，令敦煌綠洲盛開長出鮮果林,，并煥活千年壁畫的故事,，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競體育營銷,，深耕年輕化市場,，打破產(chǎn)品次元壁邊界，用最直觀的方式對(duì)話消費(fèi)者,，希望將電競世界勇往無前的競技精神,，帶給到更多的消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年,，在不斷加強(qiáng)食品安全、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽光番茄、菌湯,、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費(fèi)需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時(shí)裝周首秀,，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢登陸2021上海時(shí)裝周,，為品牌注入時(shí)尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡,。

值得一提的是，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開蓋設(shè)計(jì)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級(jí),，推動(dòng)速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價(jià)比的方向發(fā)展,。

人們新的消費(fèi)需求包括什么？

人們新的消費(fèi)需求包括日益增長的對(duì)品質(zhì)的不斷提升的消費(fèi)需求,，第2點(diǎn)就是對(duì)于消費(fèi)本身認(rèn)知提升的消費(fèi)需求

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營銷的核心是人性，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的，所認(rèn)可的,。 所以說,，創(chuàng)造需求，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會(huì)挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的，因?yàn)闋I銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢,，只想擁有。

消費(fèi)需求的特征,？

一,、消費(fèi)升級(jí)，需求的無限性

隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)者收入水平的提高,，消費(fèi)者需求不會(huì)靜止在一個(gè)水平上,，對(duì)商品和服務(wù)的需求是在不斷升級(jí)并且永無止境的。

消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在：過去消費(fèi)質(zhì)量一般的商品,，現(xiàn)在消費(fèi)的是高質(zhì)量的商品,；過去大眾未曾消費(fèi)過的高檔商品現(xiàn)在進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域；過去由自己承擔(dān)的部分勞務(wù),，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向社會(huì)服務(wù)部門來承擔(dān),；隨著科技的進(jìn)步，社會(huì)產(chǎn)生新的消費(fèi)需求,。

其中最后一項(xiàng)（需求的創(chuàng)新）值得注意，社會(huì)生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，企業(yè)技術(shù)和裝備的進(jìn)步,，會(huì)生產(chǎn)出越來越多的高質(zhì)量新產(chǎn)品,，這一方面刺激人們不斷產(chǎn)生新的需求（比如智能手機(jī)出現(xiàn)促進(jìn)手機(jī)游戲的發(fā)展）另一方面又淘汰掉一些舊的需求（數(shù)碼相機(jī)的普及讓膠卷的需求減少）社會(huì)需求的總量在上升，但局部需求卻在減少,。這種情況在科技變革更新快的產(chǎn)業(yè)（比如信息產(chǎn)業(yè)）尤其明顯,。

消費(fèi)需求是不斷發(fā)展著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)鏈條中的一環(huán)，具有無限性,；而人類消費(fèi)需求的無限性也是推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的動(dòng)力,。

為什么市場營銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求？

企業(yè)通過適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購買和消費(fèi)這種商品,，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購買、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒有購買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購買和消費(fèi)的欲望;

通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購買到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù)，讓那些覺得消費(fèi)某種商品不方便,、不如意,、不安全因而很少購買的消費(fèi)者也能盡可能多地購買和消費(fèi)這種商品，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度,。

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個(gè)過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個(gè)支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國家，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

如何創(chuàng)造客戶需求,？

創(chuàng)造客戶需求的方法如下：

一、在銷售工作中,，銷售員可以喚起顧客的好奇心,，從而引起顧客的注意和興趣，然后從中道出銷售產(chǎn)品的益處,。

喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：

（1）用絢麗的私彩和包裝來激發(fā)顧客的愛美之心,；

（2）利用稀缺理論；

（3）展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),；

（4）利用兜包袱的策略,；

（5）問顧客一個(gè)有吸引力的問題；

在激發(fā)顧客好奇心的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn),；

（1）無論銷售濟(jì)源利用語言,、動(dòng)作或者其他方式引起顧客的好奇心，都應(yīng)該與銷售活動(dòng)有關(guān),，否則將無法進(jìn)入面談,；

（2）無論利用什么方法去引起顧客的好奇心，必須真正做到出奇制勝,；

（3）銷售員要制造一些懸念,，給顧客一些想象的空間；

二,、很多人都知道要想讓“馬”飲水,，就得先讓馬吃鹽，這個(gè)道理大家都懂,。那么在銷售工作中,，我們要給顧客創(chuàng)造最大的需求,，然后再去滿足顧客的需求，這樣銷售工作開展的就容易的多了,。舉個(gè)例子：某電腦軟件公司銷售員小周,，在銷售自己的軟件時(shí)口若懸河，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也是頭頭是道,，然后顧客就是一個(gè)個(gè)不吭聲,，用了什么辦法都有沒用。于是他有些苦惱,，這日子可怎么過呢,？第二天他敲開這家紡織公司采購部負(fù)責(zé)人辦公司的門，小周不再嘮叨,，也不再自我吹噓,，而是微笑著問：“先生，貴公司目前最關(guān)心的是什么,？貴公司有什么煩惱的事,？”負(fù)責(zé)人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就跟你說了吧,，我們現(xiàn)在最頭痛的地方就是如何減少存貨,，如何提高利率?！毙≈苷f：“是的,，你的庫存越多，你所發(fā)生的人力,、物力費(fèi)用就越多,，一天多一點(diǎn)，一月多一點(diǎn),，一年兩年后可就是大數(shù)目了,，我可以馬上回到公司，請(qǐng)專家為你設(shè)計(jì)一套方案,，如何減少存貨,，增加利率?！钡谌?，小周再一次辦法那位采購部負(fù)責(zé)人，編出示那套方案資料,，那采購部負(fù)責(zé)人看了之后,，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了，資料留下，我要向上級(jí)報(bào)告,，我們肯定要購買你的電腦軟件,。”

三,、銷售員要給顧客創(chuàng)造一個(gè)購買產(chǎn)品的理由,，任何人做事都是需要理由的，一個(gè)號(hào)的理由會(huì)極大地激發(fā)一個(gè)人的激情和活力,。同樣,，顧客做出的購買決定也是需要理由的。那么在創(chuàng)造顧客的需求應(yīng)該注意這幾點(diǎn)：

（1）在開展銷售工作之前一定要做好調(diào)查工作,，做到知己知彼；

（2）銷售先別著急的開展銷售工作,，要以顧客的需求為重,；

（3）銷售的產(chǎn)品一定要跟對(duì)方的需求聯(lián)系氣力啊，否則創(chuàng)在再多的需求也達(dá)不到銷售的目的,；

（4）銷售員要把創(chuàng)造顧客的需求當(dāng)做是自然而然的事,，不要給顧客一個(gè)為了報(bào)答你的幫助才購買你的產(chǎn)品的感覺。

為什么說廣告宣傳創(chuàng)造了新的需求,？

很多消費(fèi)者的信息接受是閉塞的,，使得消費(fèi)者在采取購買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。

有些物美價(jià)廉,、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場,，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,，消費(fèi)者就紛紛購買。

因此,，廣告可以幫助商家影響消費(fèi)者的購買行為,，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。

肥料消費(fèi)需求分析,？

根據(jù)國際肥料協(xié)會(huì)(IFA)資料,，2020年全球肥料消費(fèi)增長2%，至1.935億噸,，預(yù)計(jì)2021年全球肥料使用量將進(jìn)一步增長1.1%,。但全球肥料供給過剩的問題持續(xù)存在，其中磷酸供應(yīng)過剩將有所緩解,，鉀鹽供應(yīng)過剩進(jìn)一步加重,，而氮素供應(yīng)過剩狀態(tài)持續(xù)高壓，預(yù)計(jì)2021年達(dá)到830萬噸過剩產(chǎn)能。

創(chuàng)造需求和刺激需求,，哪個(gè)更合適,？

營銷的核心是人性，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的，所認(rèn)可的,。 所以說,，創(chuàng)造需求，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會(huì)挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的，因?yàn)闋I銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢,，只想擁有。