創(chuàng)新銷售渠道,開拓外賣市場 創(chuàng)新銷售渠道,開拓外賣市場的意義
如何開拓市場渠道,?
其實想要開拓市場渠道的話,,很大一部分你需要自己去。招很多的人去做一些市場營銷類的東西,。
或者包括電話銷售和一些其他的銷售,,還有走地推這些東西,。
傳統(tǒng)渠道如何開拓市場?
抓人心,,調研渠道需求,,給予支持,有助于開拓市場
銷售怎樣開拓市場,?
1,、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要,?因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間,,而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者,,那么你就在當地中高端市場里拜訪代理商就可以了,,其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌,假如你的品牌混跡在低端市場的話,,也很難有較大的發(fā)展,,當你想換更好的代理商的時候,最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低,而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面,。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,在某個地方卻沒人敢代理的原因,。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置,、人員架構、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候,,產生不了有效業(yè)績,,最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績,害了自己,。
2,、產品知識,產品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么,?
產品知識對于銷售人員當然是重要的,,面對潛在代理商,對于自己的產品你當然要有很強的分析能力,,能夠把自己的產品優(yōu)勢說出個一二三來,,突出優(yōu)勢隱藏劣勢,這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處,。同樣,,了解產品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用。
3,、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么,?
知己知彼,百戰(zhàn)不殆?,F在的問題是,,當你在尋找你的代理商的時候,你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎,?我認為有兩種,,第一種,是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌,,就像投標一樣,,你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面;第二種,,是和你的品牌定位一樣,,卻已經有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題,,你要想辦法說服潛在代理商,,他代理了你的品牌之后,能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道,比如家裝渠道,,你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活,?所以,要想打贏這場仗,,你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢是什么,你要找到他的火力點,,你才有機會去想到辦法去壓制他,。
4、你能夠給代理商帶去信心嗎,?
這個法則的中心點是“你”,,你確實完全理解公司的品牌定位了嗎?你確實理解公司的產品優(yōu)勢了嗎,?你確實能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎,?你確實有足夠的論據說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎?你確定你的語言表達已經夠堅定,?你確定你的表情已經夠淡定,?你確定你的肢體語言已經得體?
5,、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里,?我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前,盲目的勤快是事倍功半的,,弄不好還會讓自己慢慢失去了信心,,當連續(xù)和幾個代理商洽談之后,你發(fā)現他們沒有一個對你的品牌有興趣,,你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力,,這對開拓市場這個階段來說,有時候是致命的,。在弄清楚以上幾個問題之后,,就應該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商,,不斷的分析問題,、表達優(yōu)勢、展現未來等等,,讓代理商一遍一遍的重新思考,,重新審視自己,重新審視自己在當地市場的狀況,,從而找到突破口,。
6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時候考試,,老師或家長總會告訴我們,,先把容易的題目做了,碰到難的不會的話先跳過去,,把容易的會做的題目做完了再回頭做難的,。開拓市場也一樣,把容易開拓的地方先開拓出來,,先把一些“釘子戶”市場放著,等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店,,銷售有了良性發(fā)展,,品牌有了一定的影響力,你就會發(fā)現你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道,,正被越來越多的人在討論,,這時候你再回頭去找目標代理商洽談,他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了,,他把門開了一道縫,,你當然就比較容易切入了。
7,、什么時候應該快刀斬亂麻,、臨門一腳?
當客戶表現出較為濃厚的興趣,,并通過一個階段的接觸相互了解,,代理商已經完全認同公司的品牌定位、產品組合,、產品價格,、產品優(yōu)勢和產品創(chuàng)新方向等等,代理商已經在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線:比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點,?首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠,?廣告支持上能否加大一點力度?等等,,那么基本上可以認定代理商在內心已經有經營你品牌的初步意向,,此時,應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商,,比如:你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大,,這樣我才好申請政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎,?如果可以,,我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點,?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個市場外燈箱廣告,?這樣我跟公司申請才好說服公司等等,,在得到代理商的肯定答復之后,晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持,,第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談,。
世界上本沒有什么法寶,懂得積累經驗,、借鑒別人成功的經驗,、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力,其實就是最好的法寶,。
從事海外房產銷售怎么開拓渠道,?
1,需要拿到許多國家的銷售許可才可以的,。這個需要了解當地的相關法律法規(guī),,房產周邊環(huán)境,房產市場概況等,。
2,,做海外房產銷售一定的外語能力也是一定要有的,此工作會經常接觸到外國人,,學會跨文化溝通技巧也是很重要的,,可以先從漢文化的傳播開始,逐漸接觸到外國人,,這對于語言的學習和文化的了解是很有必要的,。
如何開拓汽車用品的銷售渠道?
要是有實體店的話,,可以下各地市跑跑業(yè)務,,這樣也不錯。
另外也可以做一下網絡,,網絡上的汽車用品有的時候也是一種宣傳,,只不過集中在零售的比較多些。現在人們的網絡意識慢慢增強,,所以對網絡的依賴性比較強一些,!汽車銷售如何開拓市場?
汽車銷售技巧之一:從身邊認識的人開發(fā)
這是每個新銷售人員基本都要使用的方法,,也是最簡單最實用的汽車銷售技巧,。從身邊認識的人開始,因為認識,,所以相信,,你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務開拓期,。從身邊的親戚朋友同學開始,你可以最快地利用自己已有的人脈資源,,建立最初的銷售業(yè)務圈子,,并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來。通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車,,比你做陌生拜訪要省事,、可信的多。尤其是在中國,,這個注重人情的國家,。
汽車銷售技巧之二:陌生拜訪或陌生結識
有沒有設想,早上擠公交車上班時,,自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個時候坐車的人多是無聊,,他們會仔細看你的宣傳單的,有興趣的還會向你詢問你汽車的問題,。別不好意思,,推銷不僅僅是工作,,更是人生,,隨時隨地地推銷,會為你帶來意想不到的收獲,。銷售技巧其實也是人生,。
汽車銷售技巧之三:本行業(yè)的權威人士
每個行業(yè)都有權威人士,他們不僅有自己的號召力,,更有自己的粉絲,,獲得他們的支持、推薦,,你的業(yè)務圈子會大幅度拓廣,,而且銷售圈子的質量也會大幅度提升,這個銷售技巧一定要用,。要結識這些人,,也有一定的難度,如果有了這個契機,,請千萬不要放棄機會,。
汽車銷售技巧之四:過去客戶名單
永遠記住,已經購買你們公司產品的客戶,,絕對是一筆無價的財富,,因為只要客戶滿意,他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產品的,,因為這對客戶可以省去重新認識和信任一個公司所需要的成本,。其實,,這對于你來說,也是一種成本,。千萬別以為老客戶已經買了產品而輕視他們,。他們不僅可以再購買,還可以帶來新的客戶,。這是汽車銷售技巧中的不二法寶,。沒事就定期給他們去個電話,練練你的電話銷售技巧和銷售話術,,也許會有更多的機會出現,。
作為銷售經理如何開拓銷售市場?
你說的銷售經理是管理職還是就是銷售人員,?如果是管理職的話,,那是要好好想想的。
比如說怎樣去做一些市場推廣,,讓客戶主動聯系,,另外就是評價一下同行業(yè)的價格水平,然后做一些相應的調整,。
最后就是在一些高端的目標客戶的管理上,,長期的大客戶利潤率相對可以放低一點。
凍品銷售如何開拓市場,?
1,、經銷商模式
如果你是凍品生產廠家,那就走訪目標市場商超,,生鮮店,,農貿批發(fā)市場等終端渠道了解代理經營凍品的經銷商信息,親自上門拜訪洽談合作,,讓當地有銷售渠道的經銷商代理你的產品,,找到一個好的經銷商平臺,你就成功了一大半,。
2,、直控終端模式
如果你是做凍品的經銷商或業(yè)務,那就要開發(fā)終端渠道,,商超,,菜市場,農貿市場,,餐飲酒店,,凡是能用到凍品的渠道都可以去談,無非是談產品的性價比,,讓零售渠道賺錢,,讓餐飲終端省錢,,做好售后維護,慢慢市場肯定能打開,,關鍵在于堅持,,做市場急不來??颓槭切枰獣r間建立的,。
京東渠道開拓好處?
能獲得京東官方更多的流量支持能得到官方的流量扶持
如何開拓客戶渠道,?
利用漏斗原理,,篩選出真正客戶??蛻艮D介紹,,充分利用己有客戶,轉介紹更多的客源,。建立圈子,。提升質量服務。
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