如何開拓市場渠道,？

其實想要開拓市場渠道的話，很大一部分你需要自己去,。招很多的人去做一些市場營銷類的東西,。

或者包括電話銷售和一些其他的銷售,，還有走地推這些東西,。

傳統(tǒng)渠道如何開拓市場,？

抓人心,，調研渠道需求，給予支持,，有助于開拓市場

銷售怎樣開拓市場,？

1、本品牌的品牌定位是什么,？

為什么了解自己品牌的定位十分重要,？因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商,。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了,，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌,，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展,，當你想換更好的代理商的時候,，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低,，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面,。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,，在某個地方卻沒人敢代理的原因,。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置,、人員架構,、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績,，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績,，害了自己。

2,、產(chǎn)品知識,，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

產(chǎn)品知識對于銷售人員當然是重要的,，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當然要有很強的分析能力,，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來,，突出優(yōu)勢隱藏劣勢,，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣,，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用,。

3,、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么,？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是,，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎,？我認為有兩種,，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌,，就像投標一樣,，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種,，是和你的品牌定位一樣,，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題,，你要想辦法說服潛在代理商,，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道,，比如家裝渠道,，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活？所以,，要想打贏這場仗,，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么,，你要找到他的火力點,，你才有機會去想到辦法去壓制他。

4,、你能夠給代理商帶去信心嗎,？

這個法則的中心點是“你”,，你確實完全理解公司的品牌定位了嗎,？你確實理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢了嗎？你確實能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎,？你確實有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎,？你確定你的語言表達已經(jīng)夠堅定,？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定？你確定你的肢體語言已經(jīng)得體,？

5,、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里？我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前,，盲目的勤快是事倍功半的,，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后,，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣,，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說,，有時候是致命的,。在弄清楚以上幾個問題之后，就應該開始不厭其煩,、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商,，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢,、展現(xiàn)未來等等,，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己,，重新審視自己在當?shù)厥袌龅臓顩r,，從而找到突破口。

6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的,？

記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們,，先把容易的題目做了,，碰到難的不會的話先跳過去,，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的,。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來,，先把一些“釘子戶”市場放著,，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展,，品牌有了一定的影響力,，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論,，這時候你再回頭去找目標代理商洽談,，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了,，他把門開了一道縫，你當然就比較容易切入了,。

7,、什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳,？

當客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣,，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認同公司的品牌定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等,，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點,？首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點力度,？等等,，那么基本上可以認定代理商在內心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時,，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商,，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策,？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎,？如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點,？你打算投入多少輛公交車做廣告,？或者做多少個市場外燈箱廣告？這樣我跟公司申請才好說服公司等等,，在得到代理商的肯定答復之后,，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談,。

世界上本沒有什么法寶,，懂得積累經(jīng)驗、借鑒別人成功的經(jīng)驗,、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力,，其實就是最好的法寶。

從事海外房產(chǎn)銷售怎么開拓渠道,？

1,，需要拿到許多國家的銷售許可才可以的。這個需要了解當?shù)氐南嚓P法律法規(guī)，房產(chǎn)周邊環(huán)境,，房產(chǎn)市場概況等,。

2，做海外房產(chǎn)銷售一定的外語能力也是一定要有的,，此工作會經(jīng)常接觸到外國人,，學會跨文化溝通技巧也是很重要的，可以先從漢文化的傳播開始,，逐漸接觸到外國人,，這對于語言的學習和文化的了解是很有必要的。

如何開拓汽車用品的銷售渠道,？

要是有實體店的話,，可以下各地市跑跑業(yè)務，這樣也不錯,。

另外也可以做一下網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡上的汽車用品有的時候也是一種宣傳，只不過集中在零售的比較多些?，F(xiàn)在人們的網(wǎng)絡意識慢慢增強,，所以對網(wǎng)絡的依賴性比較強一些！

汽車銷售如何開拓市場,？

汽車銷售技巧之一：從身邊認識的人開發(fā)

　　這是每個新銷售人員基本都要使用的方法,，也是最簡單最實用的汽車銷售技巧。從身邊認識的人開始,，因為認識,，所以相信，你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務開拓期,。從身邊的親戚朋友同學開始,，你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務圈子,，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來,。通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事,、可信的多,。尤其是在中國，這個注重人情的國家,。

　　汽車銷售技巧之二：陌生拜訪或陌生結識

　　有沒有設想,，早上擠公交車上班時,，自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個時候坐車的人多是無聊,，他們會仔細看你的宣傳單的，有興趣的還會向你詢問你汽車的問題。別不好意思,，推銷不僅僅是工作,，更是人生，隨時隨地地推銷,，會為你帶來意想不到的收獲,。銷售技巧其實也是人生。

　　汽車銷售技巧之三：本行業(yè)的權威人士

　　每個行業(yè)都有權威人士,，他們不僅有自己的號召力,，更有自己的粉絲，獲得他們的支持,、推薦,，你的業(yè)務圈子會大幅度拓廣，而且銷售圈子的質量也會大幅度提升,，這個銷售技巧一定要用,。要結識這些人，也有一定的難度,，如果有了這個契機,，請千萬不要放棄機會。

　　汽車銷售技巧之四：過去客戶名單

　　永遠記住,，已經(jīng)購買你們公司產(chǎn)品的客戶,，絕對是一筆無價的財富，因為只要客戶滿意,，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品的,，因為這對客戶可以省去重新認識和信任一個公司所需要的成本。其實,，這對于你來說,，也是一種成本。千萬別以為老客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品而輕視他們,。他們不僅可以再購買,，還可以帶來新的客戶。這是汽車銷售技巧中的不二法寶,。沒事就定期給他們去個電話,，練練你的電話銷售技巧和銷售話術，也許會有更多的機會出現(xiàn),。

作為銷售經(jīng)理如何開拓銷售市場,？

你說的銷售經(jīng)理是管理職還是就是銷售人員？如果是管理職的話,，那是要好好想想的,。

比如說怎樣去做一些市場推廣,，讓客戶主動聯(lián)系，另外就是評價一下同行業(yè)的價格水平,，然后做一些相應的調整,。

最后就是在一些高端的目標客戶的管理上，長期的大客戶利潤率相對可以放低一點,。

凍品銷售如何開拓市場,？

1、經(jīng)銷商模式

如果你是凍品生產(chǎn)廠家,，那就走訪目標市場商超,，生鮮店，農(nóng)貿批發(fā)市場等終端渠道了解代理經(jīng)營凍品的經(jīng)銷商信息,，親自上門拜訪洽談合作,，讓當?shù)赜袖N售渠道的經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品，找到一個好的經(jīng)銷商平臺,，你就成功了一大半,。

2、直控終端模式

如果你是做凍品的經(jīng)銷商或業(yè)務,，那就要開發(fā)終端渠道,，商超，菜市場,，農(nóng)貿市場,，餐飲酒店，凡是能用到凍品的渠道都可以去談,，無非是談產(chǎn)品的性價比,，讓零售渠道賺錢，讓餐飲終端省錢,，做好售后維護,，慢慢市場肯定能打開，關鍵在于堅持,，做市場急不來,。客情是需要時間建立的,。

京東渠道開拓好處,？

能獲得京東官方更多的流量支持能得到官方的流量扶持

如何開拓客戶渠道？

利用漏斗原理,，篩選出真正客戶,。客戶轉介紹,，充分利用己有客戶,，轉介紹更多的客源,。建立圈子。提升質量服務,。