如何開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,？

其實(shí)想要開(kāi)拓市場(chǎng)渠道的話,，很大一部分你需要自己去,。招很多的人去做一些市場(chǎng)營(yíng)銷類的東西,。

或者包括電話銷售和一些其他的銷售，還有走地推這些東西,。

傳統(tǒng)渠道如何開(kāi)拓市場(chǎng),？

抓人心，調(diào)研渠道需求,，給予支持,，有助于開(kāi)拓市場(chǎng)

銷售怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？

1,、本品牌的品牌定位是什么,？

為什么了解自己品牌的定位十分重要？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商,。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者,，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌,，假如你的品牌混跡在低端市場(chǎng)的話,，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候,，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低,，而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,，在某個(gè)地方卻沒(méi)人敢代理的原因,。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu),、渠道優(yōu)勢(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候,，產(chǎn)生不了有效業(yè)績(jī),，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績(jī),，害了自己。

2,、產(chǎn)品知識(shí),，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？

產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的,，面對(duì)潛在代理商,，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)出個(gè)一二三來(lái),，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì),，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣,，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么,？

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的問(wèn)題是,，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候,，你弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)了嗎？我認(rèn)為有兩種,，第一種,，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開(kāi)面試的局面,；第二種,，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌,。這就是為潛在代理商多想一步的問(wèn)題,，你要想辦法說(shuō)服潛在代理商，他代理了你的品牌之后,，能夠有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌去競(jìng)爭(zhēng)各種渠道,，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活,？所以,，要想打贏這場(chǎng)仗，你必須了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)是什么,，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他,。

4,、你能夠給代理商帶去信心嗎？

這個(gè)法則的中心點(diǎn)是“你”,，你確實(shí)完全理解公司的品牌定位了嗎,？你確實(shí)理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了嗎？你確實(shí)能夠放大你的品牌優(yōu)勢(shì)而隱藏你的品牌劣勢(shì)了嗎,？你確實(shí)有足夠的論據(jù)說(shuō)服代理商相信你的品牌優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為他的商場(chǎng)搏殺優(yōu)勢(shì)了嗎,？你確定你的語(yǔ)言表達(dá)已經(jīng)夠堅(jiān)定？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定,？你確定你的肢體語(yǔ)言已經(jīng)得體,？

5、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里,？我認(rèn)為沒(méi)有弄清楚以上幾個(gè)問(wèn)題以前,，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心,，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后,，你發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣，你會(huì)慢慢的開(kāi)始懷疑自己品牌甚至自己的能力,，這對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)這個(gè)階段來(lái)說(shuō),，有時(shí)候是致命的。在弄清楚以上幾個(gè)問(wèn)題之后,，就應(yīng)該開(kāi)始不厭其煩,、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商,，不斷的分析問(wèn)題、表達(dá)優(yōu)勢(shì),、展現(xiàn)未來(lái)等等,，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己,，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況,，從而找到突破口。

6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的,？

記得很小的時(shí)候考試，老師或家長(zhǎng)總會(huì)告訴我們,，先把容易的題目做了,，碰到難的不會(huì)的話先跳過(guò)去，把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的,。開(kāi)拓市場(chǎng)也一樣,，把容易開(kāi)拓的地方先開(kāi)拓出來(lái)，先把一些“釘子戶”市場(chǎng)放著,，等“釘子戶”市場(chǎng)周圍的城市都建立起了專賣店,，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場(chǎng)正被越來(lái)越多的人知道,，正被越來(lái)越多的人在討論,，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談,，他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門(mén)開(kāi)了一道縫,，你當(dāng)然就比較容易切入了,。

7、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻,、臨門(mén)一腳,？

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過(guò)一個(gè)階段的接觸相互了解,，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等,，代理商已經(jīng)在不斷的詢問(wèn)和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn)？首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠,？廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度,？等等,，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)你品牌的初步意向，此時(shí),，應(yīng)該拋出一些“臨門(mén)一腳”式的問(wèn)題反問(wèn)代理商,，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請(qǐng)政策,？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬(wàn)嗎,？如果可以，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn),？你打算投入多少輛公交車做廣告,？或者做多少個(gè)市場(chǎng)外燈箱廣告？這樣我跟公司申請(qǐng)才好說(shuō)服公司等等,，在得到代理商的肯定答復(fù)之后,，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門(mén)進(jìn)行最后的洽談,。

世界上本沒(méi)有什么法寶,，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn),、戰(zhàn)勝自己開(kāi)發(fā)自己最大的潛力,，其實(shí)就是最好的法寶。

從事海外房產(chǎn)銷售怎么開(kāi)拓渠道,？

1,，需要拿到許多國(guó)家的銷售許可才可以的。這個(gè)需要了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī),，房產(chǎn)周邊環(huán)境,，房產(chǎn)市場(chǎng)概況等。

2,，做海外房產(chǎn)銷售一定的外語(yǔ)能力也是一定要有的,，此工作會(huì)經(jīng)常接觸到外國(guó)人，學(xué)會(huì)跨文化溝通技巧也是很重要的,，可以先從漢文化的傳播開(kāi)始,，逐漸接觸到外國(guó)人，這對(duì)于語(yǔ)言的學(xué)習(xí)和文化的了解是很有必要的,。

如何開(kāi)拓汽車用品的銷售渠道,？

要是有實(shí)體店的話，可以下各地市跑跑業(yè)務(wù),，這樣也不錯(cuò),。

另外也可以做一下網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上的汽車用品有的時(shí)候也是一種宣傳,，只不過(guò)集中在零售的比較多些?，F(xiàn)在人們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)慢慢增強(qiáng),，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性比較強(qiáng)一些！

汽車銷售如何開(kāi)拓市場(chǎng),？

汽車銷售技巧之一：從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)發(fā)

　　這是每個(gè)新銷售人員基本都要使用的方法,，也是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的汽車銷售技巧。從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始,，因?yàn)檎J(rèn)識(shí),，所以相信，你可以迅速度過(guò)銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開(kāi)拓期,。從身邊的親戚朋友同學(xué)開(kāi)始,，你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子,，并通過(guò)這個(gè)圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來(lái),。通過(guò)朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事,、可信的多,。尤其是在中國(guó)，這個(gè)注重人情的國(guó)家,。

　　汽車銷售技巧之二：陌生拜訪或陌生結(jié)識(shí)

　　有沒(méi)有設(shè)想,，早上擠公交車上班時(shí)，自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個(gè)時(shí)候坐車的人多是無(wú)聊,，他們會(huì)仔細(xì)看你的宣傳單的,，有興趣的還會(huì)向你詢問(wèn)你汽車的問(wèn)題。別不好意思,，推銷不僅僅是工作,，更是人生，隨時(shí)隨地地推銷,，會(huì)為你帶來(lái)意想不到的收獲,。銷售技巧其實(shí)也是人生,。

　　汽車銷售技巧之三：本行業(yè)的權(quán)威人士

　　每個(gè)行業(yè)都有權(quán)威人士,，他們不僅有自己的號(hào)召力，更有自己的粉絲,，獲得他們的支持,、推薦，你的業(yè)務(wù)圈子會(huì)大幅度拓廣,，而且銷售圈子的質(zhì)量也會(huì)大幅度提升,，這個(gè)銷售技巧一定要用。要結(jié)識(shí)這些人,，也有一定的難度,，如果有了這個(gè)契機(jī),，請(qǐng)千萬(wàn)不要放棄機(jī)會(huì)。

　　汽車銷售技巧之四：過(guò)去客戶名單

　　永遠(yuǎn)記住,，已經(jīng)購(gòu)買你們公司產(chǎn)品的客戶,，絕對(duì)是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富，因?yàn)橹灰蛻魸M意,，他會(huì)傾向于繼續(xù)購(gòu)買你們公司的產(chǎn)品的,，因?yàn)檫@對(duì)客戶可以省去重新認(rèn)識(shí)和信任一個(gè)公司所需要的成本。其實(shí),，這對(duì)于你來(lái)說(shuō),，也是一種成本。千萬(wàn)別以為老客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品而輕視他們,。他們不僅可以再購(gòu)買,，還可以帶來(lái)新的客戶。這是汽車銷售技巧中的不二法寶,。沒(méi)事就定期給他們?nèi)€(gè)電話,，練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù)，也許會(huì)有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn),。

作為銷售經(jīng)理如何開(kāi)拓銷售市場(chǎng),？

你說(shuō)的銷售經(jīng)理是管理職還是就是銷售人員？如果是管理職的話,，那是要好好想想的,。

比如說(shuō)怎樣去做一些市場(chǎng)推廣，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系,，另外就是評(píng)價(jià)一下同行業(yè)的價(jià)格水平,，然后做一些相應(yīng)的調(diào)整。

最后就是在一些高端的目標(biāo)客戶的管理上,，長(zhǎng)期的大客戶利潤(rùn)率相對(duì)可以放低一點(diǎn),。

凍品銷售如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

1,、經(jīng)銷商模式

如果你是凍品生產(chǎn)廠家,，那就走訪目標(biāo)市場(chǎng)商超，生鮮店,，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等終端渠道了解代理經(jīng)營(yíng)凍品的經(jīng)銷商信息,，親自上門(mén)拜訪洽談合作，讓當(dāng)?shù)赜袖N售渠道的經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品,，找到一個(gè)好的經(jīng)銷商平臺(tái),，你就成功了一大半。

2,、直控終端模式

如果你是做凍品的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù),，那就要開(kāi)發(fā)終端渠道,，商超，菜市場(chǎng),，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，餐飲酒店，凡是能用到凍品的渠道都可以去談,，無(wú)非是談產(chǎn)品的性價(jià)比,，讓零售渠道賺錢(qián)，讓餐飲終端省錢(qián),，做好售后維護(hù),，慢慢市場(chǎng)肯定能打開(kāi)，關(guān)鍵在于堅(jiān)持,，做市場(chǎng)急不來(lái),。客情是需要時(shí)間建立的,。

京東渠道開(kāi)拓好處,？

能獲得京東官方更多的流量支持能得到官方的流量扶持

如何開(kāi)拓客戶渠道？

利用漏斗原理,，篩選出真正客戶,。客戶轉(zhuǎn)介紹,，充分利用己有客戶,，轉(zhuǎn)介紹更多的客源。建立圈子,。提升質(zhì)量服務(wù),。