周工作總結(jié)及計劃報告怎么寫,？

較年度,、月度總結(jié)而言，周,、日總結(jié)一般都是可以相對簡單些的,，比如把工作事項進(jìn)行逐條羅列,；再進(jìn)行個簡要分析（哪兒干的好，哪兒干得不好）,；最后對下周,、日工作做個安排（該開展的開展，該進(jìn)行的進(jìn)行,，有不足的改正,，有欠缺的提升），大致就是這樣,。當(dāng)然,，在羅列的基礎(chǔ)上，加個引子,，添個過度,，肯定會好看一些。

營銷計劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。 　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。 　　4.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 　　費用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

財務(wù)的月工作總結(jié)及月計劃怎么寫？

主要寫一下主要的工作內(nèi)容,，取得的成績,，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。,。。,。以下供你參考： 轉(zhuǎn)載：總結(jié),，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,、總分析、總研究,，分析成績,、不足、經(jīng)驗等,?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。

總結(jié)與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績和缺點,。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。 3．經(jīng)驗和教訓(xùn),。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識,。

今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項 1．一定要實事求是，成績不夸大,，缺點不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。 2．條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。 3．要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的,，寫作時要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式 1,、標(biāo)題 2,、正文 開頭：概述情況，總體評價,；提綱挈領(lǐng),，總括全文。 主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。 結(jié)尾：分析問題，明確方向,。 3,、落款 署名，日期###至于年終總結(jié)就是總結(jié)在過去的一年里,，你所做過什么,，還有什么需要完善，哪里有不足的,！對于明年的期望和目標(biāo),，最好是用數(shù)字，因為數(shù)據(jù)更直觀也是最有說服力,！###1,、情況回顧2,、經(jīng)驗體會3,、今后打算例子：一年的工作就這樣結(jié)束了，在2012年一年的工作中,，我做到了盡職盡責(zé),，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作,，沒有出現(xiàn)任何的失誤,，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,，在年底評選中,，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。

回顧一年的工作,，我就是這樣過來的： 一,、主要工作做法： 1、抓住融資主線,，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點,，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊,，尋找業(yè)務(wù)突破點,，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作,，還是協(xié)會工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線,。

2,、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命,。2012年是創(chuàng)新的一年,，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是2012年的主旋律,。 3,、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場,，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主,；協(xié)會、典當(dāng)行,、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源,；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。

相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò),。 4,、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶,。始終堅持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃,、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)策劃,，為客戶提供一流的策劃。 5,、抓項目不放松,。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查,，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃,，全方位營銷,。

二、主要工作業(yè)績： 1,、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場,，與多家銀行進(jìn)行合作,，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會,、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系,，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款,，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。 2,、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員,，開通金融，千方百計開展業(yè)務(wù),，積極宣傳協(xié)會,，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案,，取得了較好的成績,。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔(dān)任法人代表,。在無資金,、無品牌、市場低述的情況下,，相繼籌劃省招商會展中心,，開拓股權(quán)融資市場,，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績,，但摸索出可貴的經(jīng)驗,。 4、網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式,，籌劃網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路,。

以此為契機,，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。 三,、明年的工作： 1、做好開發(fā)和運營,。成為主要業(yè)務(wù)收入來源,； 2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件,，作為新的利潤來源,； 3、項目融資抓重點,，提高成功率,； 4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù),，為政府各方位招商引資,，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口,； 5,、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃,。

開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)班”,。 四、存在的問題： 1,、經(jīng)濟效益不好,。前期投入多，產(chǎn)出少,。 2,、做的事不少，但常吃力不討好,。 3,、熱點變換快,，未形成現(xiàn)金流量。 4,、抓項目,，還是抓資金？光抓一頭,，容易失控,。

2012年已悄然過去了?；厥走^去的一年,，感慨萬千。2012年對于中國人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,對我而言同樣如此,。2012年，在胡主席科學(xué)發(fā)展觀的指引下,，本人應(yīng)對國際金融危機等嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈,，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績,。

展望2013年的工作,，我還是會繼續(xù)和2012年的工作一樣，堅持不懈,，積極進(jìn)取,，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),，這是責(zé)無旁貸的,，我相信我是能夠做好的！,。

全年營銷計劃怎么寫,？

首先，在簡要說明全年營銷形勢的基礎(chǔ)上,，提出全年營銷計劃的目標(biāo),。

其次，根據(jù)營銷目標(biāo)提出營銷計劃的安排,。如,，元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排；商品應(yīng)季的促銷安排,；店慶的促銷安排等等,。

再次，提出促進(jìn)營銷的具體措施,。如,，線上線下并舉；營銷人員的調(diào)配安排,；以及激勵機制等等,。

月工作總結(jié)及計劃應(yīng)該怎樣去寫？

月工作總結(jié)及計劃,，因為時間有限制,，那總結(jié)寫起來應(yīng)該更具體細(xì)化，總結(jié)工作要有具體措施,、方式方法,，工作進(jìn)展情況，需要量化的要有數(shù)字,，以及在工作開展中發(fā)現(xiàn)的隱患或者存在的問題,。

計劃要在總結(jié)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前工作進(jìn)展以及發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題,，制定下一步工作方案和對當(dāng)前問題的解決辦法或者合理建議,，最后對當(dāng)前工作進(jìn)行表態(tài)發(fā)言，扎扎實實把工作任務(wù)圓滿完成,。

希望對你寫材料有幫助,。

工作總結(jié)與計劃怎么寫？

1．在工作總結(jié)開頭時,，不要寫過多的感慨,，也就是與工作無關(guān)的“大話”，因為領(lǐng)導(dǎo)根本也沒時間看,，如果過長,，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你太形式化，不直接,?！　?/p>

2．不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé)，換句話說,，就是要寫出你都做了哪些工作,，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程,，可以寫一寫,。　　盡量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”,?！　?/p>

3．如果你平時工作周報做的很完善,，那你年底要省事多了，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強調(diào)自己的成績時,，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的,?！　?/p>

4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績?！　?/p>

5．對于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說明,，因為領(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己,，卻看不到自己不足的員工,。　　

6．盡量多想想用自己的風(fēng)格特點去寫,，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因為你能想到的，別人也可能想到,，領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時,，也會把你納入普遍的行列，說不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦,?！　?/p>

7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分，你會問我怎么知道,，那你就要好好思考啦,，領(lǐng)導(dǎo)會關(guān)注什么？想想今年例會中,，他都強調(diào)過什么,？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說明啊。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況,，并對這個激勵情況做了分析圖,，同時提出了改善建議，獲得領(lǐng)導(dǎo)好評的,?！　?/p>

8．注意語句簡練，通俗,，以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說，過份修飾詞澡會感覺不夠親切，務(wù)實,?！　?/p>

9．注意排版，一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機會,，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,，一目了然的總結(jié)計劃報告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,?！　τ谟媱潱骸　」ぷ饔媱澋墓ぷ鲀?nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同,。不同的是它包含了更多的計劃性,。　　1.工作思路,。一步步做的工作,，其實是個工作流程的思路。指按照公司,，單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,，先做什么，再做什么,?！　?.工作創(chuàng)新點。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點,。個人因性格,，工作經(jīng)驗，技能等不同,，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同,。　　3.自己打算親自做的幾件大事,。對公司,，同事，個人,，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實力?！　?.達(dá)到量化的目標(biāo),。量化的目標(biāo)說明能更實際的說明問題，給人以踏實的感覺?！　?.自己提出的實施建議,。　　6.對風(fēng)險的控制措施,?！　?.時間　　8.評估標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，部門決策等等,。　　在工作內(nèi)容中,，同樣要明確工作職責(zé),，目標(biāo)可達(dá)成程度，達(dá)成的績效,，潛在的風(fēng)險及其控制等,。　　希望回答對你有幫助,。請笑納,，呵呵

計劃員工作總結(jié)怎么寫？

要結(jié)合實際寫才行,，我只能出這些：年終總結(jié)要點：

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點：

1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；3）來年的目標(biāo)和計劃,。

當(dāng)然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高,。

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報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結(jié)；切忌空話大話,，夸夸其談,；

2．既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因；

3．目標(biāo)和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法,。

4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。

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年終總結(jié)－－一位營銷副總的“白皮書” 進(jìn)入

總結(jié)：

只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié),。年終總結(jié)要點：

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點：

1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；3）來年的目標(biāo)和計劃,。

當(dāng)然,，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。

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報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié),；切忌空話大話,，夸夸其談；

2．既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因,；

3．目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法,。

4．提出意見要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

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花絮：

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年終總結(jié)－－一位營銷副總的“白皮書” 進(jìn)入

總結(jié)：

只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結(jié)。

營銷目標(biāo)與計劃怎么寫,？

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。　　營銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,?！　?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力?！　?.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?！　′N售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端?！　≠M用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

酒店保安領(lǐng)班寫工作總結(jié)及工作計劃,？

回顧過去的一年,，我部在酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，各部門的配合下,，我們在加強酒店的安全防范管理,，完善種類制度，安全巡邏檢查,、創(chuàng)服務(wù)品牌,、組織學(xué)習(xí)等做了一定的工作。 　　 一,、進(jìn)一步健全和完善安全防范體系 　　 1.組織落實 　　 自從10月10日接手保安部以來,，根據(jù)酒店治安、消防的需要,，建立了防火委員會?，F(xiàn)人員有變動，重新調(diào)整了防火委員會,，總經(jīng)理擔(dān)任防火委員會主任,，副總經(jīng)理擔(dān)任副主任，各部門經(jīng)理任委員,。按照“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，落實了三級安全管理目標(biāo)責(zé)任書,。 　　 2.制度落實 　　 為了確保酒店的安全,，我們從酒店的實際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度,，使治安消防安全工作真真做到有章可循,、有據(jù)可依。為此我們建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案,、各重點部位崗位責(zé)任制,、大門崗職責(zé)、巡邏崗位職責(zé),、停車場崗位職責(zé),、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點部位檔案等,。同時落實了公安局,、派出所規(guī)定的客人資料登記制度,，做到認(rèn)真登記，及時上傳,。 　　 3.宣傳教育落實 　　 為了使消防,、安全工作深入人心,，增強員工的消防安全意識,，我們采取有計劃多形式地對員工進(jìn)行消防安全的宣傳、教育,、培訓(xùn),，今年以來我部共培訓(xùn)員工怎么樣使用滅火機150人次，消防安全知識考試170人次,，觀看消防安全影像資料140人次,，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門、租賃單位進(jìn)行宣傳,。使員工懂得防止火災(zāi)的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法,，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性。 　　　 二,、落實安全檢查,，確保酒店安全。 　　　 為了使消防安全工作落實到實處,，我們貫徹落實酒店總經(jīng)理,、我部門每周一、三,、五每次晨會強調(diào)安全防范的指示精神,，布置安全防范的內(nèi)容，加強安全檢查,。針對二樓餐廳裝修的施工場地,，時間長，任務(wù)重,，我們落實重點防范,，加強巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個月中我們派保安專人現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù),，同時落實動火審批制度,，做到不審批不準(zhǔn)動火，沒有操作證,，不準(zhǔn)動火,，真正地把安全工作落實到實處。 　　　 接手以來,，落實安全巡邏檢查200余次,，每半月組織安全大檢查4次,，同時安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起（例：1.滅火機過期失效。2.廚房操作間沒有配備滅火毯,。3消防栓缺少配件,。）等情況。針對查出來的問題,，我們都已下達(dá)了整改通知書,，責(zé)令其限期整改，除部分滅火器未年審?fù)?，其余均整改完畢?　　　 三,、樹服務(wù)品牌，抓學(xué)習(xí),、管理 　　　 1.組織學(xué)習(xí) 　　　 作為一個酒店,，抓服務(wù)質(zhì)量，首先是抓人,，要抓自身建設(shè),，抓好員工的思想，素質(zhì),。只有這樣才能使員工真正懂得服務(wù)的目的,。我們落實每月4次全體保安會議。充分利用會議與員工交流,，剖解正反案例,，灌輸我們酒店為客人服務(wù)的宗旨。同時在會議時比較好的員工及時進(jìn)行表揚,，對表現(xiàn)不好的員工進(jìn)行嚴(yán)肅批評,，同時對員工要進(jìn)行要加強鐵的紀(jì)律教育，尤其是我們大門崗的員工,，接觸人多面廣,，更加要做到這一點，例如：在今年11月9日那天,，我們的領(lǐng)班孔維龍在大門崗看見一位客人亂停車,，把汽車停在進(jìn)口處，擋住了去后院的路,，就去跟這位司機講,，不要停在這里，影響其它車輛進(jìn)出,，他一定要停在這里,，再次跟他講時，他不但不聽,，反而罵人,，并動手打了我們領(lǐng)班兩拳,，踢了一腳，我們領(lǐng)班始終沒有還手,，后被拉開,。當(dāng)時對面移動公司的人看了也非常生氣，對我們主管講,，你為什么不幫你們員工打這位司機,。從這件事看，正因為我們經(jīng)常開會學(xué)習(xí),，強調(diào)鐵的紀(jì)律,，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點，能做到忍字,。 　　　 為此在全體保安會議上大力表揚了領(lǐng)班孔維龍，同時剖解了這起案例：如果當(dāng)時還手,，心情得到平衡,，但是損失會更大，會直接影響我們大門崗保安在客人及周圍群眾的聲譽,。甚至?xí)ξ覀儽０伯a(chǎn)生不好的看法,，正因為我們有這樣的保安，主要是酒店領(lǐng)導(dǎo)在平時教育,，培養(yǎng)的結(jié)果,。 　　　 2.人性化管理 　 加強對員工的管理,是我們部門要經(jīng)常做的.如何加強員工進(jìn)行管理，是我們部門更應(yīng)關(guān)注的,，對員工我們采取人性化管理只有這樣,，才能發(fā)揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業(yè)來報答企業(yè),。 四,、服務(wù)質(zhì)量 　　　 1.大門崗服務(wù) 　　　 大門崗是我們酒店為客人服務(wù)的最前沿，他的服務(wù)質(zhì)量好壞,，關(guān)系到住宿客人第一感覺,，為此為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量，我們從以下二個方面落實： 　　　 第一.經(jīng)常性組織員工開會學(xué)習(xí),，培養(yǎng)員工對企業(yè)要有敬業(yè)精神,，只有這樣服務(wù)質(zhì)量才會到家。 　 第二.服務(wù)質(zhì)量,，大門崗?fù)＼噲霰０卜?wù),，做到客人車輛來去時，指揮車輛服務(wù),，指路服務(wù),。尤其是是在天寒地凍,，日曬雨淋，他們始終站在服務(wù)最前沿,，為客人服務(wù),。 　 2009年的工作打算 　 新的一年，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路,，突出“變化”二字,，樹立保安部新形象?！?　　 全年工作的整體思路： 　 1,、與各部門簽訂2009年度消防安全責(zé)任書；使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失,?！　?　　　 2、完善各項規(guī)章制度,，保酒店平安,。必須保證酒店的消防安全運轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全,，做到萬無一失,，堅持以防為主，防消結(jié)合,。工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度,，用制度管理人，成立安全巡查小組,，定期對酒店及周圍各種場所進(jìn)行巡查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進(jìn)行整改,，杜絕一切安全事故的發(fā)生,。 　 3、與人力資源部配合對新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核,，對于考核不合格的堅決不允許上崗,。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)?！　?　　　 4,、開展學(xué)習(xí)讀書活動，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,。針對部門員工平時不太注重理論學(xué)習(xí),，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，多發(fā)一些酒店資料,，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式,，督促和鼓勵部門員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。做到月,、季、年有檢查,，有成果,，有提高。全面提高部門員工的素質(zhì),。 　　　 5,、崗位采取輪崗制。對部門各個崗位,，（立崗,、停車指揮、消防監(jiān)控,、保安）進(jìn)行兩個月一輪崗,，改變過去那種固定崗位的模式，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作,，一專多能，全面發(fā)展,。 　　　 6,、加強內(nèi)部考核，采取末位淘汰制,。樹形象,，統(tǒng)一制服（配齊皮帶、肩章,、帽徽等）,，部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示,。結(jié)合人資部制定的考核標(biāo)準(zhǔn),，對每一位部門員工進(jìn)行考核，采取末位淘汰,。如連續(xù)三個月考核分最低,，作下崗處理。人員的補充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人,。 　 7,、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習(xí),，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過來,，做到擺放整齊,，條塊分明帶動酒店整個宿舍的管理，力爭上一個臺階,。 8,、平時多注意員工的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流,，關(guān)心,、愛護(hù)員工。對個別比較差的員工進(jìn)行個別談心,，幫助,，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高,。