基本競爭戰(zhàn)略與顧客價值導向的市場營銷戰(zhàn)略有何關系,？

基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,，作為其主導戰(zhàn)略。

要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務中形成與眾不同的特色,，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值,；

要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

低成本戰(zhàn)略屬于基本戰(zhàn)略嗎,？

所謂的低成本戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務時,，通過在內部加強成本控制,，在研究、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度,，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手,，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領先者的一種競爭戰(zhàn)略,。

低成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能,。成本不會自動下降，也會偶然下降,。它是艱苦工作和持之以恒的重視成本工作的結果,。企業(yè)降低成本的能力有所不同，甚至當它們具有相似的規(guī)模,、相似的累計產(chǎn)量或由相似的政策指導時也是如此,。要改善相對成本地位,，與其說需要在戰(zhàn)略上做出重大轉變，還不如說需要管理人員更多的重視,。

會計基本戰(zhàn)略分為,？

財務戰(zhàn)略分類是按職能類型和綜合類型進行分類的。按職能類型可分為投資戰(zhàn)略,、籌資戰(zhàn)略,、營運戰(zhàn)略和股利戰(zhàn)略;按綜合類型可分為擴張型財務戰(zhàn)略、穩(wěn)增型財務戰(zhàn)略,、防御型財務戰(zhàn)略和收縮型財務戰(zhàn)略,。

1、擴張型財務戰(zhàn)略

它是以實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略,，為了實施這種財務戰(zhàn)略,，企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤留存的同時，大量地進行外部籌資,，更多地利用負債,。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴張,，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個較長的時期內表現(xiàn)出相對較低的水平,。擴張性財務戰(zhàn)略一般會表現(xiàn)出“高負債、高收益,、少分配”的特征,。

2、穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略

它是以實現(xiàn)企業(yè)財務戰(zhàn)略thldl.org.cn績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略,。實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè),，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務，將利潤積累作為實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴張的基本資金來源,，為了防止過重的利息負擔,，這類企業(yè)對利用負債實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模的擴張往往持十分謹慎的態(tài)度。所以,，實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財務特征是“適度負債,、中收益、適度分配”,。

3,、防御收縮型財務戰(zhàn)略

以預防出現(xiàn)財務危機和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財務戰(zhàn)略。實施防御性財務戰(zhàn)略,，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務,。通過財務削減分部和精簡機構等措施，盤活存量資產(chǎn),，節(jié)約成本支出,，集中一切可以集中的人力,，用于企業(yè)的主導業(yè)務以增強企業(yè)主導業(yè)務的市場競爭力?！暗拓搨?、低收益、高分配”是實施這種財務戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財務特征,。

基本方略和基本戰(zhàn)略區(qū)別,？

基本方略就是通盤的計劃和策略，基本方式指言行所采用的方法和樣式,，基本方略比較側重于大方向上概括式的做計劃,，基本方式更注重細節(jié)上的具體的做法。

基本戰(zhàn)略是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出的,，分別為：成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調研,。分割是指進行市場細分。優(yōu)先是指進行目標市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時，企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

　　2.差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點,，分別設計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領每一個細分市場,，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

　　3.密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,，并可迅速擴大市場,。

戰(zhàn)略的基本要素？

戰(zhàn)略包括四大核心要素,，分別是：愿景與目標,、戰(zhàn)略定位、致勝邏輯與行動計劃,。

愿景與目標

戰(zhàn)略必須包含使命,、愿景和目標，使命與愿景是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的起點,。企業(yè)最容易犯的錯誤是把公司的,、使命、愿景或目標簡單地等同于戰(zhàn)略,，以為有了目標就等于有了戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位，實際上就是企業(yè)“要做”的事情,。戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營方向(包括行業(yè),、價值鏈,、地域、客戶等),，一旦決定,，短期不要輕易改變。

致勝邏輯

致勝邏輯是戰(zhàn)略的精髓,。做正確的事比正確的做事更加重要,，事前想通“致勝邏輯”比事后碰壁總結經(jīng)驗教訓成本低很多。一套完善的“致勝邏輯”源于企業(yè)的整體優(yōu)勢,，是企業(yè)所有運營活動的有機組合,，而不是其中的某幾項運營活動。

行動計劃

“好戰(zhàn)略”的核心要素之一是“連貫性行動”,，即為落實指導性方針而采取的具有協(xié)調性的行動計劃,。戰(zhàn)略中的行動計劃是資源配置、指導方針和具體步驟方面必須具有高度的一致性,?！耙恢滦浴笔菓?zhàn)略的靈魂。不同企業(yè)選擇不同的戰(zhàn)略沒有對錯,，也沒有高下之分,，選擇“低成本”或者“差異化”都有可能贏得競爭優(yōu)勢。