中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣包括？

營(yíng)銷手段一般分：服務(wù)營(yíng)銷、形象營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷,、整體營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

服務(wù)營(yíng)銷：服務(wù)營(yíng)銷也叫有形商品的無形營(yíng)銷,。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,，主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,，而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面,，即企業(yè)如何提供商品，如何服務(wù)顧客,。

形象營(yíng)銷：企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) ,、行為識(shí)別(BI) 、視覺識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一,，也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺,、印象和認(rèn)知。形象營(yíng)銷就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷組合與經(jīng)營(yíng)理念,、行為識(shí)別,、視覺識(shí)別有機(jī)組合起來。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷就是將環(huán)境保護(hù),，與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷管理中, 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來,。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問題,，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

整體營(yíng)銷：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部,、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商,、分銷商、最終顧客,、職員,、財(cái)務(wù)公司、政府,、同盟者,、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞傳媒和一般大眾,，核心思想是“合作”,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1、搜索引擎營(yíng)銷,。搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC,。

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接,，進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

PPC,，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

2,、電子郵件營(yíng)銷。電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè),，及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站,，都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式,。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷,。顧名思義,，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具，進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式,。品牌建設(shè),，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單,。所以，有效地開展?fàn)I銷策略要求我們,，考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。

4、病毒式營(yíng)銷,。是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制,，迅速傳播,，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾,。

5、BBS營(yíng)銷,。就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌,，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

6,、博客營(yíng)銷,。博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

7、播客營(yíng)銷,。播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中,，植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等，方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣,，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

8,、RSS營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單來講RSS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指，利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。目前RSS營(yíng)銷的應(yīng)用還處于初級(jí)階段,，因此對(duì)于RSS營(yíng)銷方法和一般規(guī)律的研究也有待深入。

9,、SN營(yíng)銷,。SN：SocialNetwork，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一,。SN營(yíng)銷是基于圈子、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,，即主題明確的圈子,、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能,，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

10,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷,。企業(yè)創(chuàng)意型廣告，可以深化品牌影響力以及品牌訴求,。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。

11、知識(shí)型營(yíng)銷,。知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道,，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)每天定時(shí)更新等等。

12,、事件營(yíng)銷,。事件營(yíng)銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或,，突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,。　

13,、口碑營(yíng)銷,。也稱病毒式營(yíng)銷，其核心內(nèi)容就是能“感染”目標(biāo),，受眾的病毒體傳播事件,。

14、微信營(yíng)銷,。是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。以上回答就是涉及營(yíng)銷手段的全部?jī)?nèi)容。

中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),？

中小企業(yè)劃分為中型,、小型、微型三種類型,，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員,、營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo),，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定,。各行業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)為：

（一）農(nóng)、林,、牧、漁業(yè)

營(yíng)業(yè)收入20000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為中型企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入50萬元及以上的為小型企業(yè),，營(yíng)業(yè)收入50萬元以下的為微型企業(yè),。

（二）工業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員300人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè),。

（三）建筑業(yè)

營(yíng)業(yè)收入80000萬元以下或資產(chǎn)總額80000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，營(yíng)業(yè)收入6000萬元及以上,，且資產(chǎn)總額5000萬元及以上的為中型企業(yè);營(yíng)業(yè)收入300萬元及以上,，且資產(chǎn)總額300萬元及以上的為小型企業(yè);營(yíng)業(yè)收入300萬元以下或資產(chǎn)總額300萬元以下的為微型企業(yè)。

（四）批發(fā)業(yè)

從業(yè)人員200人以下或營(yíng)業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入5000萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員5人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員5人以下或營(yíng)業(yè)收入1000萬元以下的為微型企業(yè),。

（五）零售業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入20000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員50人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為中型企業(yè);從業(yè)人員10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè);從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（六）交通運(yùn)輸業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè),。

（七）倉儲(chǔ)業(yè)

從業(yè)人員200人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（八）郵政業(yè)

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入30000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員300人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè)。

（九）住宿業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十）餐飲業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十一）信息傳輸業(yè)

從業(yè)人員2000人以下或營(yíng)業(yè)收入100000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入100萬元以下的為微型企業(yè)。

（十二）軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)

從業(yè)人員300人以下或營(yíng)業(yè)收入10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，從業(yè)人員100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入50萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下或營(yíng)業(yè)收入50萬元以下的為微型企業(yè)。

（十三）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)

營(yíng)業(yè)收入200000萬元以下或資產(chǎn)總額10000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中,，營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上，且資產(chǎn)總額5000萬元及以上的為中型企業(yè),；營(yíng)業(yè)收入100萬元及以上,，且資產(chǎn)總額2000萬元及以上的為小型企業(yè)；營(yíng)業(yè)收入100萬元以下或資產(chǎn)總額2000萬元以下的為微型企業(yè),。

（十四）物業(yè)管理

從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入5000萬元以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員300人及以上,，且營(yíng)業(yè)收入1000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入500萬元及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員100人以下或營(yíng)業(yè)收入500萬元以下的為微型企業(yè),。

（十五）租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)

從業(yè)人員300人以下或資產(chǎn)總額120000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中,，從業(yè)人員100人及以上，且資產(chǎn)總額8000萬元及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上,，且資產(chǎn)總額100萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員10人以下或資產(chǎn)總額100萬元以下的為微型企業(yè),。

（十六）其他未列明行業(yè)

從業(yè)人員300人以下的為中小微型企業(yè),。其中，從業(yè)人員100人及以上的為中型企業(yè),；從業(yè)人員10人及以上的為小型企業(yè),；從業(yè)人員10人以下的為微型企業(yè)。

現(xiàn)

什么中小企業(yè),？

中小企業(yè)主要包括以下幾種類型：人員規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè),。前述劃分標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院負(fù)責(zé)中小企業(yè)促進(jìn)工作綜合管理的部門會(huì)同國(guó)務(wù)院有關(guān)部門,，根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入,、資產(chǎn)總額等指標(biāo),，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定。

銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說,，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

給你個(gè)模板,，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

產(chǎn)品推廣推廣的作用？

推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上,，讓一個(gè)企業(yè)可以通過推廣,，讓更多人知道企業(yè)的存在

通過推廣，完成客戶的初次接觸,，如果產(chǎn)品過硬,，可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)

經(jīng)過推廣之后的企業(yè)，會(huì)在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時(shí)間,，在更多用戶心中,，建立企業(yè)形象的目的

通過持續(xù)的推廣，可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率,，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的

58推廣屬于哪種推廣,？

屬于商業(yè)推廣啊，都是推廣的商家

中小企業(yè)要賬期限,？

小企業(yè)被拖欠款項(xiàng),，可以說是經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)“老大難”問題。這次,。發(fā)布的條例進(jìn)一步明確,，國(guó)務(wù)院對(duì)欠款問題“動(dòng)真格”了！

李克強(qiáng)總理日前簽署國(guó)務(wù)院令,，公布《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》,，自2020年9月1日起施行。

《條例》共29條,，主要包括三個(gè)方面內(nèi)容,。一是規(guī)范合同訂立及資金保障，加強(qiáng)賬款支付源頭治理,。二是規(guī)范支付行為,，防范賬款拖欠。三是加強(qiáng)信用監(jiān)督和服務(wù)保障,。

01

規(guī)范合同訂立與資金保障

1.訂立合同

（在合同訂立階段,，對(duì)涉及付款的條款進(jìn)行規(guī)范，從源頭預(yù)防拖欠中小企業(yè)款項(xiàng)的情形發(fā)生,。）

（1）付款期限

機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的付款期限應(yīng)在貨物、工程、服務(wù)交付之日起30日內(nèi),，合同另有約定的,，最長(zhǎng)不超過60日。

（2）期限起算

約定以貨物,、工程,、服務(wù)交付后經(jīng)檢驗(yàn)或者驗(yàn)收合格作為支付中小企業(yè)款項(xiàng)條件的，付款期限應(yīng)當(dāng)自檢驗(yàn)或者驗(yàn)收合格之日起算,。

（3）付款方式

使用商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式支付中小企業(yè)款項(xiàng)的,，應(yīng)當(dāng)在合同中作出明確、合理約定,。

不得強(qiáng)制中小企業(yè)接受商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式,，不得利用商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式變相延長(zhǎng)付款期限。

2.資金保障

條例強(qiáng)化了使用財(cái)政資金開展采購(gòu)項(xiàng)目的限制,，要求嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,，不得無預(yù)算、超預(yù)算開展采購(gòu),。

02

規(guī)范支付行為

1.規(guī)范機(jī)關(guān),、事業(yè)單位和大型企業(yè)履約行為：

（1）機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大型企業(yè)不得要求中小企業(yè)接受不合理的付款期限,、方式,、條件和違約責(zé)任等交易條件，不得違約拖欠中小企業(yè)的貨物,、工程,、服務(wù)款項(xiàng)。

（2）機(jī)關(guān),、事業(yè)單位具有違反本條例規(guī)定的情形,，根據(jù)本條例的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處罰。條例中未作規(guī)定的,，由有權(quán)部門依照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處罰,。

（3）限制逾期利息的最低標(biāo)準(zhǔn)：有合同約定的，最低標(biāo)準(zhǔn)利率不得低于合同訂立時(shí)1年期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率,；合同無約定的,，按照每日利率萬分之五支付逾期利息。

2.規(guī)范保證金的收取

確定在工程建設(shè)中,，只能收取依法設(shè)立的投標(biāo)保證金,、履約保證金、工程質(zhì)量保證金,、農(nóng)民工工資保證金,，不得收取其他保證金,。

投標(biāo)保證金不得超過招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的2%,。

履約保證金不得超過中標(biāo)合同金額的10%,。

保證金總預(yù)留比例不得高于工程價(jià)款結(jié)算總額的3%。

3.對(duì)中小企業(yè)融資的支持

中小企業(yè)以應(yīng)收賬款擔(dān)保融資的,，機(jī)關(guān),、事業(yè)單位和大型企業(yè)應(yīng)當(dāng)自中小企業(yè)提出確權(quán)請(qǐng)求之日起30日內(nèi)確認(rèn)債權(quán)債務(wù)關(guān)系，支持中小企業(yè)融資,。

03

相關(guān)保障制度建立

通過建立支付信息披露,、投訴處理和失信懲戒、監(jiān)督評(píng)價(jià),、支持鼓勵(lì)等機(jī)制與制度,，為中小企業(yè)維護(hù)自身合法權(quán)益提供強(qiáng)有力的保障。

一旦中小企業(yè)生存困難,，也就意味著無數(shù)普通打工者可能陷入生存困境,。在欠款處罰將越來越嚴(yán)格之際，想替中小企業(yè)說一句：2月疫情,，3月你說剛復(fù)工,，4月你說資金周轉(zhuǎn)不過來，現(xiàn)在7月了,，該清賬了!!

中小企業(yè)退休年限,？

中小企業(yè)是不存在退休年限的，或者說,，中小企業(yè)退休也是按照勞動(dòng)法規(guī)定來進(jìn)行辦理的,。我國(guó)的現(xiàn)行勞動(dòng)法規(guī)定，在職員工辦理退休的,，必須同時(shí)具有兩個(gè)條件,，一個(gè)是到了法定年齡，即女工人年滿50周歲,，女干部年滿55周歲,，男性年滿60周歲，一個(gè)是社保累計(jì)交費(fèi)年限滿15年及以上,，缺一不可,。可見,，作為中小企業(yè)的職工,，辦理退休也應(yīng)該按照國(guó)家規(guī)定來進(jìn)行。

中小企業(yè)消防標(biāo)準(zhǔn),？

1,、單位成立消防安全組織；法人單位或者非法人單位確定法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人為本單位的消防安全責(zé)任人；由單位正式行文并報(bào)消防部門備案 未按要求執(zhí)行的查檔案

2,、單位落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制和崗位消防安全責(zé)任制,，逐級(jí)和崗位職責(zé)明確 ，每缺一項(xiàng)查檔案,。

3,、單位確定各級(jí)、各崗位的消防安全責(zé)任人 未按要求確定,，少一級(jí) 1 查檔案

4,、單位、部門（車間,、班組,、崗位）結(jié)合實(shí)際逐級(jí)簽訂《消防安全責(zé)任書》 未按規(guī)定逐級(jí)簽訂《消防安全責(zé)任書》每少一級(jí)查檔案。

5,、單位年度消防安全工作確保有計(jì)劃,、有檢查、有總結(jié),，并納入單位全年工作計(jì)劃中,， 每缺一項(xiàng)查檔案、記錄,。

6,、定期召開消防安全例會(huì)，每季度1次 無消防安全例會(huì)制度,、不落實(shí)的,，查記錄

中小企業(yè)開戶流程？

核名（名稱核準(zhǔn)）

? 1.到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”,，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱,，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名,，就可以使用這個(gè)名稱,，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。

? 2.租房,、自有房材料準(zhǔn)備

? 去專門的寫字樓租一間辦公室,，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公,。

? 租房后要簽訂租房合同,，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。

? 簽訂好租房合同后,，還要到稅務(wù)局去買印花稅,，貼在房租合同的首頁,，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件,。

? 3.編寫“公司章程”

? 可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本,，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名,。

4.刻私章

? 去街上刻章的地方刻一個(gè)私章,，給他們講刻法人私章（方形的）,。

? 5.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”

? 聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋鮮章）,。

? 6.去銀行開立公司驗(yàn)資戶

? 所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行,，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知,、法人代表的私章,、身份證、用于驗(yàn)資的錢,。

? 銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單,、并在詢征函上蓋銀行的章。