市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些,？

? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括渠道,、促銷,、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略,，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容。

? ? ??市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含策略：

　　1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,，常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略,；價(jià)格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

二、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì),。

求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括的類型有,？

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分類：

1）市場(chǎng)滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷售量，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶，增加新用戶,，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷售量,，提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求,，通過活動(dòng)促銷，場(chǎng)景構(gòu)建,，需求匹配等方法,，增加客戶的購(gòu)買頻率和客源量，達(dá)到增長(zhǎng),。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給,，增加新的品類或商家，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

2）市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略,，又稱市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，他包括兩個(gè)方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途,；三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品,、新服務(wù)賣給新客戶，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),，開發(fā)新產(chǎn)品,、新服務(wù)以滿足更多用戶需求，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要,。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下，向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷售,。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量，刺激,、增加需求,。

混合營(yíng)銷策略，為提高競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，并利用新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)。

執(zhí)行營(yíng)銷策略的步驟：

市場(chǎng)機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前,，需要從消費(fèi)者,、市場(chǎng)供給、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,，確定,、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

用戶分析：這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰,，他們的核心痛點(diǎn)是什么,，他們是否愿意為此支付費(fèi)用,，或者他們是否具有支付能力。

市場(chǎng)供給分析：針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn),，分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及是否有替代產(chǎn)品,。

價(jià)值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,，是紅海期還是藍(lán)海期。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，優(yōu)劣勢(shì)是什么，還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在,。如為藍(lán)海市場(chǎng),，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展,?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況，一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng),，在這么短的時(shí)間內(nèi),，能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是企業(yè)必須考慮的問題,。

基于上述分析,，還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià)，考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨,、目標(biāo),、任務(wù)是否一致。

三大戰(zhàn)略組合包括,？

“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展,、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶,。

中央決定，要重點(diǎn)實(shí)施“一帶一路”,、京津冀協(xié)同發(fā)展,、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略。這三大戰(zhàn)略的共同特點(diǎn),，是跨越行政區(qū)劃,、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。希望大家統(tǒng)一思想、貫徹落實(shí),，爭(zhēng)取明年有個(gè)良好開局,。

實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，東中西部地區(qū)都有很好的發(fā)展機(jī)遇,，特別是西部一些地區(qū),，過去是邊緣地區(qū)，而一旦同周邊國(guó)家實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通,，就會(huì)成為輻射中心,，發(fā)展機(jī)遇很大。

三種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容,？

一,、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷之中,，讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者選購(gòu)某種品牌時(shí),，通常認(rèn)為他必然遵從理性選擇,。而當(dāng)同一個(gè)消費(fèi)者放棄購(gòu)買該品牌時(shí)，人們便以為該商品質(zhì)量低劣,，設(shè)計(jì)粗糙等,，其實(shí)未必。決定消費(fèi)者是否購(gòu)買不單取決于理性選擇,，還取決于心理與情感因素,。

“金利來，男人的世界”是一句耳熱能詳?shù)膹V告語,，僅用八個(gè)字便把男性消費(fèi)者的情感捕捉住,。廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入“男人的世界,。”它似乎象征著男人為事業(yè)拼搏的精神,，追求金利來便成了男人追求個(gè)性的體現(xiàn),。可是后來,，金利來又向市場(chǎng)推出了女式皮包和飾品,，使金利來不再是“男人的世界” 了，嚴(yán)重?fù)p害了那些追求男人個(gè)性和男人事業(yè)的消費(fèi)者的情感,，男人個(gè)性顯現(xiàn)的自豪感消失了,。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)營(yíng)銷指的是,，通過看,、聽、用,、參與的手段,，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感,、思考,、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素,，重新定義,、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。直白的講就是在還沒有成交之前在顧客還在選購(gòu)的時(shí)候,，給予客戶的一種初印象,，一種感覺，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)生意產(chǎn)生好感,，打消客戶的疑慮,，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。到電腦城購(gòu)買電腦,，能看到樣機(jī),，使用樣機(jī);到超市買東西，可以免費(fèi)品嘗一些小杯中的飲料食品等;免費(fèi)得到化妝品廠商的試用裝,，或者你看電視看電影的時(shí)候,，也會(huì)經(jīng)常看到一些預(yù)告片片花等等,，這些都屬于體驗(yàn)營(yíng)銷。

為什么需要體驗(yàn)營(yíng)銷?因?yàn)榭蛻粼谫?gòu)買產(chǎn)品,，或者想要消費(fèi)前,，對(duì)產(chǎn)品一無所知,，充滿疑慮，客戶不知道是該買你的產(chǎn)品還是應(yīng)該去購(gòu)買其他商家的東西,，這時(shí)候需要用一些方法來告訴客戶,，他的選擇是對(duì)的，我們值得信賴,。

三,、口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來,。這種營(yíng)銷方式成功率高,、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式,，稱為口碑營(yíng)銷,。從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎⒓?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過程,。

在第二,、第三階段，都可以使用此策略,，口碑營(yíng)銷策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái),，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力,。我們?cè)谡搲⑽⒉┥峡吹疥P(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來的驚喜分享,，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來,，當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí),，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順序,？

市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng),，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難,，但如果另立品牌,，獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。

　　另外,，寶潔公司的品牌營(yíng)銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能,、包裝、宣傳等方面,，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣,，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。

　　以洗發(fā)水為例,，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”,，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,，最大限度的瓜分了市場(chǎng),。

三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)？

目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無差異營(yíng)銷策略,、差異營(yíng)銷策略和集中策略三種,。

無差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),，因此，企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本，低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。

差異營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案，以滿足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),，可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。該策略的不足一是增加營(yíng)銷成本，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì),。

集中營(yíng)銷策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開拓市場(chǎng),。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng),。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專一化,，不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷成本降低，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營(yíng)銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的區(qū)別？

無差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者。無差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋?。可口可樂公司?0年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略,。

無差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本,；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用,；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大,。

集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。