養(yǎng)老行業(yè)營(yíng)銷策略研究,？

1,、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,，都勢(shì)必要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)的開發(fā)過程，且這個(gè)過程期間對(duì)個(gè)人,、團(tuán)隊(duì),、機(jī)構(gòu)服務(wù),、部門配合等都多少有一些要求，做過養(yǎng)老營(yíng)銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái),，微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào),，在線商城,、抖音直播、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù)，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù),，這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多，因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多，但線上的宣傳和口碑形成,，也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來說是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái),。

2,、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分，外部引流就是“大面積撒網(wǎng),，集中撈魚”,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理，跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營(yíng)銷過程分工雖然很明確,，但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營(yíng)銷模式,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系，被動(dòng)式地接受客戶的詢問,，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果,，同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高。

而新媒體營(yíng)銷則有別于這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,，并且在營(yíng)銷過程中，客戶與客戶之間、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,，但也可以擁有很大的客戶基數(shù),，這就是線上營(yíng)銷傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)高管營(yíng)銷策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細(xì)分,，

2,、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤(rùn)。

3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì),，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確,，職責(zé)分明

企業(yè)的營(yíng)銷心理策略？

企業(yè)營(yíng)銷心理策略,，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激)，看顧客的反應(yīng),；再講,，再看顧客的反應(yīng)；然后運(yùn)用一系列刺激方法,，引起顧客的購(gòu)買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

溈山毛尖營(yíng)銷策略研究,？

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放,、加工設(shè)備不配套等問題。

提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種,、加強(qiáng)茶園管理,、提高茶樹栽培水平,、建立林-茶體系新茶園、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù),、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...

營(yíng)銷策略研究方法與思路？

一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo)，首先著手眼前,，然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,，以此來制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性,。改革開放以來，我國(guó)對(duì)外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅。他們有著雄厚的資本,，先進(jìn)的管理方式,，新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二、常見市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。根據(jù)波特五力模型,，一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

企業(yè)文化營(yíng)銷策略目的？

一級(jí)階段：變革期還沒有完全結(jié)束,，企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,，更需要用文化進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的統(tǒng)一。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,，建立溝通機(jī)制,，高層管理需要進(jìn)行宣講。同時(shí)聽取大家的意見,，對(duì)理念的推廣宣灌方式進(jìn)行改進(jìn),。

二級(jí)階段：變革剛剛結(jié)束的上海有線，必將面臨多種背景的員工因原有管理機(jī)制的不同,、行為習(xí)慣的不同等等,，他們的基本價(jià)值觀念相同，但行為方式有異,，故而產(chǎn)生文化磨合之痛,。因此必須用制度統(tǒng)一行為，建立員工行為模板,，樹立優(yōu)秀的典范,。

三級(jí)階段：為了鞏固企業(yè)的文化成果，必須通過CI建設(shè)不斷強(qiáng)化員工的文化意識(shí),，建立監(jiān)督約束機(jī)制,，對(duì)違反文化的觀念進(jìn)行批評(píng)，對(duì)違背文化的行為進(jìn)行糾正,。這個(gè)階段的相對(duì)會(huì)比較長(zhǎng),，而且需要高管們進(jìn)行垂范，否則會(huì)產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問題,。

企業(yè)采購(gòu)談判策略研究,？

采購(gòu)與供應(yīng)商談判是十分重要的商業(yè)行為,，采購(gòu)人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案,，還可以解決采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議。采購(gòu)與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛,，如長(zhǎng)期合作關(guān)系,、信任問題,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲,，人工成本增加,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購(gòu)與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn),。通過談判,，采購(gòu)者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。

一.采購(gòu)人員談判細(xì)節(jié)

除了要關(guān)注談判內(nèi)容外,，還要注意談判的時(shí)間,、環(huán)境等細(xì)節(jié)。本人給了以下幾點(diǎn)建議：

1.正式談判的時(shí)間宜選擇在行業(yè)的生意淡季,，例如周末和節(jié)假日等,。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒，一般來說,，人在飯后及酒后的智力水平會(huì)有所下降,，所以談判時(shí)間在上午的10點(diǎn)左右為宜。?????

2.在確認(rèn)與對(duì)方的會(huì)面時(shí)間后,，得提前做些準(zhǔn)備,。例如，一定要將會(huì)面地點(diǎn)確定在自己公司的會(huì)議室內(nèi),。同時(shí)做好會(huì)議室的清理工作,，這是對(duì)對(duì)方的尊重，也是向?qū)Ψ秸故咀约盒蜗蟮姆绞街?。在?huì)面時(shí),，準(zhǔn)備個(gè)現(xiàn)場(chǎng)專職記錄人員，保持全程記錄,，自己也得提前把談判綱要準(zhǔn)備好,。另外還得注意現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，在會(huì)談時(shí),，要求已方同事沒有緊急事務(wù)不要進(jìn)來打擾,。

如果領(lǐng)導(dǎo)參與談判，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進(jìn)來找要說明或是簽字,。?

3.觀察對(duì)方的行為,。在對(duì)方的言行舉止中，是可以看出很多東西的,。例如廠家代表之間的內(nèi)部配合度,，服飾的整潔程度（推測(cè)其個(gè)人收入水平、文化素養(yǎng),、區(qū)域風(fēng)俗,、職權(quán)等）,。在談話過程中，有沒要求就某些內(nèi)容進(jìn)行再次確認(rèn),，現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)記錄行為,，名片禮儀等等，從這些行為觀察有無(wú)受過專業(yè)培訓(xùn)的痕跡,，以及個(gè)人的基本品行,。

二.采購(gòu)談判壓價(jià)技巧

采購(gòu)價(jià)格談判是采購(gòu)人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員討價(jià)還價(jià)的過程。對(duì)于采購(gòu)人員來說,，是想辦法壓價(jià)的過程,；而對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，是固守報(bào)價(jià)的過程,。而采購(gòu)員在壓價(jià)時(shí)應(yīng)掌握四種技巧,。