fabe模式如何推銷(xiāo)電腦,？

你可以這么說(shuō)：“因?yàn)橛羞@種XX的微機(jī)處理器（產(chǎn)品特性）,，你能同時(shí)運(yùn)行多種程序（產(chǎn)品用途），這就意味著你能在更短的時(shí)間里完成更多的工作,，（得到的好處），您看一下,，這些都是客戶(hù)們的使用反饋（證據(jù)證明）,。

FABE產(chǎn)品介紹法可以說(shuō)是產(chǎn)品介紹中的必用的方法，也是最有效果的

費(fèi)比模式推銷(xiāo)話(huà)術(shù),？

1,、把產(chǎn)品的特征(Feature)詳細(xì)介紹給顧客。推銷(xiāo)人員在見(jiàn)到顧客后,，要以準(zhǔn)確的語(yǔ)言向顧客介紹產(chǎn)品特征,。特征的內(nèi)容有產(chǎn)品的性能、構(gòu)造,、作用,、使用的簡(jiǎn)易及方便程度、耐久性,、經(jīng)濟(jì)性,、外觀(guān)優(yōu)點(diǎn)及價(jià)格等。如果是新產(chǎn)品則應(yīng)更詳細(xì)地介紹,；如果產(chǎn)品在用料或加工工藝方面有所改進(jìn)的話(huà),，也應(yīng)介紹清楚；如果上述內(nèi)容多而難記,，推銷(xiāo)人員應(yīng)事先打印成廣告式的宣傳材料或卡片,，以便在向顧客介紹時(shí)將其交給顧客。因此,，如何制作好廣告材料或卡片便成為費(fèi)比模式的重要特色,。

2、充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)(Advantage),。費(fèi)比模式的第二步驟是把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)充分地介紹給顧客,。它要求推銷(xiāo)人員應(yīng)針對(duì)在第一步驟中所介紹的特征，尋找出其特殊的作用或者是某項(xiàng)特征在該產(chǎn)品中扮演的特殊角色,、具有的特殊功能等,。如果是新產(chǎn)品，務(wù)必說(shuō)明該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的背景,、目的,、必要性以及設(shè)計(jì)時(shí)的主導(dǎo)思想、相對(duì)于老產(chǎn)品的差別優(yōu)勢(shì)等,。當(dāng)面對(duì)的是具有較好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的顧客,，則應(yīng)以專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行介紹，并力求用詞精確簡(jiǎn)練,。

3,、盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益(Benefit),。第三步驟是費(fèi)比模式最重要的步驟，推銷(xiāo)人員應(yīng)在了解顧客需求的基礎(chǔ)上,，把產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益,，盡量多地列舉給顧客。不僅講產(chǎn)品外表的,、實(shí)體上的利益,，更要講產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的內(nèi)在的、實(shí)質(zhì)上的利益,；從經(jīng)濟(jì)利益講到社會(huì)利益,，從工作利益講到社交利益。在對(duì)顧客需求了解不多的情況下,，應(yīng)邊講解邊觀(guān)察顧客的專(zhuān)注程度與表情變化,；在顧客表現(xiàn)關(guān)注的主要需求方面更要多講多舉。

4,、最后以證據(jù)(Evidence)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi),。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)中要避免用“最便宜”、“最核算”,、“最耐用”等語(yǔ)句，因?yàn)檫@些詞語(yǔ)會(huì)令顧客反感而顯得無(wú)力,。因此,，推銷(xiāo)人員應(yīng)以真實(shí)的數(shù)字、案例,、實(shí)物等證據(jù),，讓證據(jù)說(shuō)話(huà)，解決顧客的各種異議與顧慮,，促成顧客購(gòu)買(mǎi),。

費(fèi)比模式的突出特點(diǎn)是：事先把產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)及帶給顧客的利益等列出來(lái)印在卡片上,，這樣就能使顧客更好地了解有關(guān)內(nèi)容,，節(jié)省顧客產(chǎn)生疑問(wèn)的時(shí)間，減少顧客異議的內(nèi)容,。正是由于費(fèi)比模式具有這一特色,，它受到了不少推銷(xiāo)人員的推崇，幫助不少企業(yè)取得了銷(xiāo)售佳績(jī),。

怎么看待地推銷(xiāo)售模式,？

更能讓消費(fèi)者感受商品實(shí)物，馬上成交,，會(huì)有購(gòu)物滿(mǎn)足感

大學(xué)論文范文,？

接上面,。

(二)觀(guān)點(diǎn)要?jiǎng)?chuàng)新 畢業(yè)論文的創(chuàng)新是其價(jià)值所在。文章的創(chuàng)新性,，一般來(lái)說(shuō),，就是要求不能簡(jiǎn)單地重復(fù)前人的觀(guān)點(diǎn)，而必須有自己的獨(dú)立見(jiàn)解,。

學(xué)術(shù)論文之所以要有創(chuàng)新性,，這是由科學(xué)研究的目的決定的。

從根本上說(shuō),，人們進(jìn)行科學(xué)研究就是為了認(rèn)識(shí)那些尚未被人們認(rèn)識(shí)的領(lǐng)域,，學(xué)術(shù)論文的寫(xiě)作則是研究成果的文字表述。

因此,，研究和寫(xiě)作過(guò)程本身就是一種創(chuàng)造性活動(dòng),。

從這個(gè)意義上說(shuō)，學(xué)術(shù)論文如果毫無(wú)創(chuàng)造性,，就不成其為科學(xué)研究,，因而也不能稱(chēng)之為學(xué)術(shù)論文。

畢業(yè)論文雖然著眼于對(duì)學(xué)生科學(xué)研究能力的基本訓(xùn)練,，但創(chuàng)造性仍是其著力強(qiáng)調(diào)的一項(xiàng)基本要求,。

當(dāng)然，對(duì)學(xué)術(shù)論文特別是畢業(yè)論文創(chuàng)造性的具體要求應(yīng)作正確的理解,。

它可以表現(xiàn)為在前人沒(méi)有探索過(guò)的新領(lǐng)域,，前人沒(méi)有做過(guò)的新題目上做出了成果；可以表現(xiàn)為在前人成果的基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的研究,，有新的發(fā)現(xiàn)或提出了新的看法,，形成一家之言3也可以表現(xiàn)為從一個(gè)新的角度，把已有的材料或觀(guān)點(diǎn)重新加以概括和表述,。

文章能對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的新問(wèn)題作出科學(xué)的說(shuō)明,，提出解決的方案，這自然是一種創(chuàng)造性,；即使只是提出某種新現(xiàn)象,、新問(wèn)題，能引起人們的注意和思考,，這也不失為一種創(chuàng)造性,。

國(guó)家科委成果局在1983年3月發(fā)布的《發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)條例》中指出：“在科學(xué)技術(shù)成就中只有改造客觀(guān)世界的才是發(fā)明，……至于認(rèn)識(shí)客觀(guān)世界的科學(xué)成就,，則是發(fā)現(xiàn),。”條例中對(duì)“新”作了明確規(guī)定：“新”是指前人所沒(méi)有的,。

凡是公知和公用的,，都不是“新”,。

這些規(guī)定，可作為我們衡量畢業(yè)論文創(chuàng)造性的重要依據(jù),。

根據(jù)《條例》所規(guī)定的原則,，結(jié)合寫(xiě)作實(shí)踐，衡量畢業(yè)論文的創(chuàng)造性,，可以從以下幾個(gè)具體方面來(lái)考慮：

(1)所提出的問(wèn)題在本專(zhuān)業(yè)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有一定的理論意義或?qū)嶋H意義,，并通過(guò)獨(dú)立研究，提出了自己一定的認(rèn)識(shí)和看法,。

(2)雖是別人已研究過(guò)的問(wèn)題,，但作者采取了新的論證角度或新的實(shí)驗(yàn)方法，所提出的結(jié)論在一定程度上能夠給人以啟發(fā),。

(3)能夠以自已有力而周密的分析,，澄清在某一問(wèn)題上的混亂看法。雖然沒(méi)有更新的見(jiàn)解,，但能夠?yàn)閯e人再研究這一問(wèn)題提供一些必要的條件和方法,。

(4)用較新的理論、較新的方法提出并在一定程度上解決了實(shí)際生產(chǎn),、生活中的問(wèn)題,，取得一定的效果?；?yàn)閷?shí)際問(wèn)題的解決提供新的思路和數(shù)據(jù)等,。

(5)用相關(guān)學(xué)科的理論較好地提出并在一定程度上解決本學(xué)科中的問(wèn)題。

(6)用新發(fā)現(xiàn)的材料(數(shù)據(jù),、事實(shí),、史實(shí),、觀(guān)察所得等)來(lái)證明已證明過(guò)的觀(guān)點(diǎn),。

科學(xué)研究中的創(chuàng)造性要求對(duì)前人已有的結(jié)論不盲從，而要善于獨(dú)立思考,，敢于提出自己的獨(dú)立見(jiàn)解,，敢于否定那些陳舊過(guò)時(shí)的結(jié)論，這不僅要有勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度,，還必須具有追求真理,、勇于創(chuàng)新的精神。

要正確處理繼承與創(chuàng)新的關(guān)系,，任何創(chuàng)新都不是憑空而來(lái)的,，總是以前人的成果為基礎(chǔ)。

因此,，我們要認(rèn)真地學(xué)習(xí),、研究和吸收前人的成果,。

但是這種學(xué)習(xí)不是不加分析地生吞活剝，而是既要繼承,，又要批判和發(fā)展,。 三、論據(jù)要翔實(shí),，論證要嚴(yán)密 (一)論據(jù)要翔實(shí) 一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文僅有一個(gè)好的主題和觀(guān)點(diǎn)是不夠的,，它還必須要有充分、翔實(shí)的論據(jù)材料作為支持,。

旁征博引,、多方佐證，是畢業(yè)論文有別于一般性議論文的明顯特點(diǎn),。

一般性議論文,，作者要證明一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，有時(shí)只需對(duì)一兩個(gè)論據(jù)進(jìn)行分析就可以了,，而畢業(yè)論文則必須以大量的論據(jù)材料作為自己觀(guān)點(diǎn)形成的基礎(chǔ)和確立的支柱,。

作者每確立一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，必須考慮：用什么材料做主證,，什么材料做旁證,；對(duì)自己的觀(guān)點(diǎn)是否會(huì)有不同的意見(jiàn)或反面意見(jiàn)，對(duì)他人持有的異議應(yīng)如何進(jìn)行闡釋或反駁,。畢業(yè)論文要求作者所提出的觀(guān)點(diǎn),、見(jiàn)解切切實(shí)實(shí)是屬于自己的，而要使自己的觀(guān)點(diǎn)能夠得到別人的承認(rèn),，就必須有大量的,、充分的、有說(shuō)服力的理由來(lái)證實(shí)自己觀(guān)點(diǎn)的正確,。 畢業(yè)論文的論據(jù)要充分,，還須運(yùn)用得當(dāng)。一篇論文中不可能也沒(méi)有必要把全部研究工作所得,，古今中外的事實(shí)事例,、精辟的論述、所有的實(shí)踐數(shù)據(jù),、觀(guān)察結(jié)果,、調(diào)查成果等全部引用進(jìn)來(lái)，而是要取其必要者,，舍棄可有可無(wú)者,。論據(jù)為論點(diǎn)服務(wù)，材料的簡(jiǎn)單堆積不僅不能證明論點(diǎn),，強(qiáng)有力地闡述論點(diǎn),，反而給人以一種文章拖咨,、雜亂無(wú)章、不得要領(lǐng)的感覺(jué),。因而在已收集的大量材料中如何選擇必要的論據(jù)顯得十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，要注意論據(jù)的新穎性,、典型性,、代表性，更重要的是考慮其能否有力地闡述觀(guān)點(diǎn),。 畢業(yè)論文中引用的材料和數(shù)據(jù),，必須正確可靠，經(jīng)得起推敲和驗(yàn)證,，即論據(jù)的正確性,。具體要求是，所引用的材料必須經(jīng)過(guò)反復(fù)證實(shí),。第一手材料要公正,，要反復(fù)核實(shí)，要去掉個(gè)人的好惡和想當(dāng)然的推想,，保留其客觀(guān)的真實(shí),。第二手材料要究根問(wèn)底，查明原始出處,，并深領(lǐng)其意,，而不得斷章取義。引用別人的材料是為自己的論證服務(wù),，而不得作為篇章的點(diǎn)綴,。在引用他人材料時(shí)，需要下一番篩選,、鑒別的功夫,，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。寫(xiě)作畢業(yè)論文,，應(yīng)盡量多引用自己的實(shí)踐數(shù)據(jù),、調(diào)查結(jié)果等作為佐證,。如果文章論證的內(nèi)容,，是作者自己親身實(shí)踐所得出的結(jié)果，那么文章的價(jià)值就會(huì)增加許多倍,。當(dāng)然,，對(duì)于掌握知識(shí)有限、實(shí)踐機(jī)會(huì)較少的大學(xué)生來(lái)講,，在初次進(jìn)行科學(xué)研究中難免重復(fù)別人的勞動(dòng),，在畢業(yè)論文中較多地引用別人的實(shí)踐結(jié)果,、數(shù)據(jù)等，在所難免,。但如果全篇文章的內(nèi)容均是間接得來(lái)的東西的組合,，很少有自己親自動(dòng)手得到的東西，那也就完全失去了寫(xiě)作畢業(yè)論文的意義,。 (二)論證要嚴(yán)密 論證是用論據(jù)證明論點(diǎn)的方法和過(guò)程,。論證要嚴(yán)密、富有邏輯性,，這樣才能使文章具有說(shuō)服力,。從文章全局來(lái)說(shuō)，作者提出問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題,，要符合客觀(guān)事物的規(guī)律，符合人們對(duì)客觀(guān)事物認(rèn)識(shí)的程序,，使人們的邏輯程序和認(rèn)識(shí)程序統(tǒng)一起來(lái),，全篇形成一個(gè)邏輯整體。從局部來(lái)說(shuō),，對(duì)于某一問(wèn)題的分析,，某一現(xiàn)象的解釋?zhuān)w現(xiàn)出較為完整的概念、判斷,、推理的過(guò)程,。 畢業(yè)論文是以邏輯思維為主的文章樣式，它訴諸理解大量運(yùn)用科學(xué)的語(yǔ)體,，通過(guò)概念,、判斷、推理來(lái)反映事物的本質(zhì)或規(guī)律,，從已知推測(cè)未知,，各種畢業(yè)論文都是采用這種思維形式。社會(huì)科學(xué)論文往往是用已知的事實(shí),，采取歸納推理的形式,，求得對(duì)未知的認(rèn)識(shí)。要使論證嚴(yán)密,，富有邏輯性,，必須做到：(1)概念判斷準(zhǔn)確，這是邏輯推理的前提,；(2)要有層次,、有條理的闡明對(duì)客觀(guān)事物的認(rèn)識(shí)過(guò)程；(3)要以論為綱，虛實(shí)結(jié)合,，反映出從“實(shí)”到“虛”,，從“事”到“理”，即由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的飛躍過(guò)程,。 此外,，撰寫(xiě)畢業(yè)論文還應(yīng)注意文體式樣的明確性、規(guī)范性,。學(xué)術(shù)論文,、調(diào)查報(bào)告、科普讀物,、可行性報(bào)告,、宣傳提綱等都各有自己的特點(diǎn)，在寫(xiě)作方法上不能互相混同,。

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　　看你能不能用得到了　　學(xué)前教育畢業(yè)論文范文:多元智力理論與幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展　　自1983年美國(guó)哈佛大學(xué)加德納教授《智力的結(jié)構(gòu)》一書(shū)出版以后的二十多年時(shí)間里,，多元智力理論得到了各國(guó)教育界的廣泛關(guān)注，也得到了越來(lái)越多的認(rèn)可和推崇,，成為了許多國(guó)家教育改革新的理論支撐,。我國(guó)基礎(chǔ)教育正在進(jìn)行一場(chǎng)重大改革的今天，隨著新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的實(shí)施,，教育改革的新形勢(shì)對(duì)教育工作者（包括幼兒園和中小學(xué)教師）的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更新更高的要求,。多元智力理論不僅為我國(guó)教育工作者提供了新的思維模式，也為教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供了諸多助益,。本文旨在探討多元智力理論對(duì)幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的積極意義和作用,。　　幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，是指幼兒教師作為專(zhuān)業(yè)人員不斷成長(zhǎng)和追求成熟的過(guò)程,，是幼兒教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不斷進(jìn)步、專(zhuān)業(yè)技能不斷成熟,、專(zhuān)業(yè)思想不斷完善的過(guò)程,。幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展對(duì)幼教質(zhì)量的全面提高、幼教改革的順利推進(jìn)起著決定性的作用,。教育觀(guān)念的更新,、對(duì)教學(xué)實(shí)踐的反思和教學(xué)行為的改進(jìn)是幼兒教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容?！　∫?、多元智力理論幫助幼兒教師樹(shù)立新的教育觀(guān)念　　（一）重構(gòu)多元的“智力觀(guān)”　　以皮亞杰為代表的傳統(tǒng)認(rèn)知發(fā)展理論認(rèn)為：智力是指以思維為核心的幾種能力的組合,。加德納教授則認(rèn)為：智力不再是某一種能力或圍繞某一種能力的幾種能力的整合,，而是“獨(dú)立自主，和平共處”的八種智力,，即言語(yǔ)—語(yǔ)言智力,、音樂(lè)—節(jié)奏智力、邏輯—數(shù)理智力,、視覺(jué)—空間智力,、身體—?jiǎng)佑X(jué)智力、自知自省智力,、人際交往智力和自然觀(guān)察智力,。這是一種全新的智力觀(guān)，讓我們?cè)?jīng)單一,、平面的智力觀(guān)多元化,、立體化了。由此可見(jiàn),，我們?cè)?jīng)對(duì)幼兒智力開(kāi)發(fā)的理解僅僅限于開(kāi)發(fā)幼兒的觀(guān)察,、記憶、思維等幾種能力是十分片面的,，幼兒教師應(yīng)創(chuàng)設(shè)多彩的環(huán)境和利用豐富的教育資源,，從多維度啟迪和開(kāi)發(fā)幼兒的多種智能。開(kāi)發(fā)幼兒智能是一個(gè)復(fù)雜的工程,，而非一個(gè)簡(jiǎn)單的工作,。　?。ǘ┬纬煞e極樂(lè)觀(guān)的“兒童觀(guān)”　　正因?yàn)槿说闹悄苁怯?種,，甚至更多不同智力有機(jī)組合起來(lái)的，而這些智力在幼兒期已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái),，并處在迅速發(fā)展階段,。加德納稱(chēng)幼兒期為“覺(jué)醒體驗(yàn)”期，認(rèn)為“他們至少對(duì)于人類(lèi)經(jīng)常使用的一些基本符號(hào)系統(tǒng),，如語(yǔ)言,、數(shù)目、音樂(lè),、二度空間的概念等,，具有了初步的判斷能力”。同時(shí),，每位兒童所擁有的智力數(shù)量以及智能強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)各不相同,，并以高度個(gè)性化的方式組合和運(yùn)用著各種能力,，他們的智能、風(fēng)格,、潛能像多彩光譜一樣表現(xiàn)出廣泛的多樣性,。正如“每一朵花都有開(kāi)放的理由”一樣，每一位幼兒都具有獨(dú)特的,、較完整的,、待開(kāi)發(fā)的智能組合。因此,，幼兒教師要真正以平等的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)孩子,，用欣賞的、發(fā)展的眼光看待每一個(gè)孩子,，進(jìn)而形成積極樂(lè)觀(guān)的“兒童觀(guān)”,。　?。ㄈ?shù)立靈活多樣的“能力評(píng)價(jià)觀(guān)”　　長(zhǎng)期以來(lái),，教育工作者對(duì)于兒童智力和潛能的評(píng)價(jià)，多采用“智力測(cè)驗(yàn)”的方式　　多元智力理論的研究者則將兒童放在真實(shí)的活動(dòng)情景中,，采用觀(guān)察,、錄像、錄音和文件夾等綜合性的手段,，從7個(gè)領(lǐng)域的多項(xiàng)活動(dòng)中,，通過(guò)靈活多樣的方式對(duì)兒童的多種智能進(jìn)行不同層次和多維度的評(píng)價(jià)，目的是為了發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)每個(gè)兒童獨(dú)特的智力潛能,。因此,，幼兒教師要擯棄以單一標(biāo)準(zhǔn)片面評(píng)價(jià)幼兒能力，尤其是僅僅以“IQ”為標(biāo)準(zhǔn),，簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)幼兒智力的傳統(tǒng)觀(guān)念,。教師應(yīng)在尊重幼兒興趣和需要的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用多種方法,，在幼兒的各種活動(dòng)中,，從多維度多層次評(píng)價(jià)幼兒的智能，從而樹(shù)立靈活多樣的“能力評(píng)價(jià)觀(guān)”,?！　∮^(guān)念的更新較之知識(shí)的更新更為困難，也更為重要,。幼兒教師教育觀(guān)念的重建關(guān)系到教師教育行為的改進(jìn)和對(duì)教育實(shí)踐的反思,，進(jìn)而也直接影響新大綱的實(shí)施，素質(zhì)教育方針的貫徹,，以及每一個(gè)幼兒智能的健康,、全面發(fā)展,。　　二,、多元智力理論引導(dǎo)幼兒教師真正成為教育實(shí)踐的反思者　　反思是幼兒教師以自己的教學(xué)活動(dòng)為思考對(duì)象,，對(duì)自己所依據(jù)的教育理論、選擇的教學(xué)內(nèi)容,、實(shí)施的教育方案,、采取的教學(xué)方法以及由此產(chǎn)生的教學(xué)結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程,，也是幼兒教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑,。波斯納　　（一）幼兒教師應(yīng)具有反思的自覺(jué)性和責(zé)任感　　作為多元智力理論的締造者,，該理論提出伊始,，加德納就開(kāi)展了對(duì)該理論的反思，并對(duì)自己的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行了多次提升和修訂,。幼兒教師應(yīng)該以加德納教授為榜樣,，具備探究的熱情和質(zhì)疑的精神，形成反思的主觀(guān)意識(shí),，自覺(jué)地對(duì)自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行不斷的反思,，并把它作為教學(xué)工作中不可或缺的組成部分。教師不僅要反思自己教學(xué)中所依據(jù)的理論,、樹(shù)立的觀(guān)念和實(shí)施的策略,，還要反思教學(xué)活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的組織、每一個(gè)問(wèn)題的提出和每一次與幼兒的互動(dòng)等,。在反思中,，教師可以及時(shí)地調(diào)整、修訂和改進(jìn)自己的教學(xué),。只有這樣,，幼兒教師才能真正成為教育實(shí)踐的反思者，也才會(huì)不斷完善自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、提高自己的教學(xué)水平,。　　曾提出了一個(gè)教師成長(zhǎng)的簡(jiǎn)要公式：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng),。在反思過(guò)程中,，幼兒教師能通過(guò)對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是問(wèn)題性經(jīng)驗(yàn)做出客觀(guān)理性的批判分析,，探討各種與教學(xué)行為有關(guān)的因素,，審視自己教學(xué)中所依據(jù)的觀(guān)念，并積極尋找新的教學(xué)策略解決所面臨的問(wèn)題,。因此,，反思對(duì)于幼兒教師樹(shù)立正確的教育觀(guān)念,，實(shí)施有效的教學(xué)行為，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)發(fā)展有著極其重要的作用,。加德納自身的反思行為和他所提出的　　蓮山課件 原文地址：

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大學(xué)數(shù)學(xué)論文范文,？

數(shù)學(xué)與生活

自從懂事以來(lái)，數(shù)學(xué)就已進(jìn)入了我們的生活,，數(shù)學(xué)無(wú)處不在影響著我們的生活,，指引著智慧的方向，陪伴我們度過(guò)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的各個(gè)階段,。

數(shù)學(xué)是一門(mén)給人智慧,、讓人聰明的學(xué)科，在數(shù)學(xué)的世界中,，我們可以探索以前所不知道的神秘,，在這個(gè)過(guò)程中我們變得睿智、變得聰明,。

由于以前選擇了文科,，所以到大學(xué)才接觸到危機(jī)分的知識(shí)，也開(kāi)始了對(duì)微積分的探索,，現(xiàn)在可以說(shuō)是略知一,、二了，在此期間間間的了解到微積分的美好,，以及新引力的強(qiáng)大,。但學(xué)習(xí)微積分的過(guò)程是困難與艱辛的，與此同時(shí),，我也了解到——數(shù)學(xué)是一種尋求眾所周知的公理法思想的方法,，這種方法包括明確的表述出將要討論的概念的含義，以及準(zhǔn)確的表述出作為推理基礎(chǔ)的公設(shè),。具有極其嚴(yán)密的邏輯思維能力的人從這些定義和公設(shè)出發(fā),，推導(dǎo)出結(jié)論。同時(shí)數(shù)學(xué)是一門(mén)需要?jiǎng)?chuàng)造性的科學(xué),，而數(shù)學(xué)的這些創(chuàng)造性的動(dòng)力往往來(lái)自于生活,。反過(guò)來(lái)，數(shù)學(xué)的這些創(chuàng)造性地成果往往又作用于生活的各個(gè)方面,。例如,，商業(yè)和金融事務(wù)、航海和歷法的計(jì)算,、橋梁,、水壩、教堂和供電的建造,、作戰(zhàn)武器和工事的設(shè)計(jì),，以及許多人類(lèi)的需要,。與此同時(shí)，數(shù)學(xué)又能對(duì)這些問(wèn)題給出最完滿(mǎn)的解決,。在我們高速發(fā)展的社會(huì)中,，數(shù)學(xué)被當(dāng)作普遍工具的事實(shí)更是毋庸置疑的。

在我們的日常生活中,，微積分確確實(shí)實(shí)的存在著,，只是我們?nèi)鄙偕朴诎l(fā)現(xiàn)的精神而已。比如說(shuō),，我們?cè)陴B(yǎng)花,，而花瓶中水過(guò)多了，我們這時(shí)就要倒出部分水,，這是上活中的公式就產(chǎn)生了,，這個(gè)問(wèn)題是：我們要將瓶子傾斜多少度時(shí)才能降水倒出一半來(lái),？這是微積分就派上用場(chǎng)了,。

假設(shè)花瓶的縱截面是拋物線(xiàn)

Y=ax^2(a>0)

首先，先算出瓶子直立水滿(mǎn)時(shí)的體積用一個(gè)積分就可以了,，結(jié)果等于V=πh^2/(2a);

第二步,，假設(shè)傾斜角為α，正好倒掉了一半的水,，重新建立坐標(biāo)系,，令此時(shí)瓶的對(duì)稱(chēng)軸為y軸，垂直于瓶的對(duì)稱(chēng)軸的射線(xiàn)為x軸,，然后將坐標(biāo)系還原為常規(guī)正立的圖形,，此時(shí)瓶里水的橫截面圖像為拋物線(xiàn)和水面所在直線(xiàn)的公共部分，注意此時(shí)水面所在直線(xiàn)與x軸的傾角是剛好為題目所提到的傾斜角α(如原圖所示,，傾斜后的水平面此時(shí)與x軸平行,，因此水面與瓶的對(duì)稱(chēng)軸的夾角為90-α，也即在新建坐標(biāo)系下,，水面所在直線(xiàn)與y軸的夾角也為90-α,，因此它與x軸的夾角為α)。

所以可以設(shè)該直線(xiàn)方程為

y=tanα*x+b

假設(shè)直線(xiàn)與拋物線(xiàn)的交點(diǎn)為A(x0,y0),B(sqrt(h/a),h))(左A,右B)(B點(diǎn)的縱坐標(biāo)顯然等于瓶子的高度h),，先利用B點(diǎn)坐標(biāo)求出直線(xiàn)的截距b,然后聯(lián)立直線(xiàn)與拋物線(xiàn)方程可以求的A點(diǎn)坐標(biāo),；

第三步，就是求此時(shí)瓶中水的體積,，可以將圖像分為兩部分,，

一部分是直線(xiàn)y=y0與拋物線(xiàn)所交部分，第二部分是直線(xiàn)y=y0,、直線(xiàn)y=tanα*x+b及拋物線(xiàn)y=ax^2（a>0)相交部分,。第一部分體積為V1=∫π*(x^2)dy=∫π*y/ady（積分上下限為0和y0）;

第二部分體積為V2=∫π*((sqrt(y/a)-(y-b)/tanα)/2)^2dy(積分上下限為y0和h);因此根據(jù)： V1+V2=V/2=π*h^2/(4a)=∫π*y/ady（積分上下限為0和y0）+∫π*((sqrt(y/a)-(y-b)/tanα)/2)^2dy(積分上下限為y0和h)可以解得所求α值,。

這就是數(shù)學(xué)于生活緊密聯(lián)系在一起了，如果數(shù)學(xué)不能和生活緊密聯(lián)系在一起,，那么數(shù)學(xué)將變得空洞無(wú)力,。

著名數(shù)學(xué)家羅素曾說(shuō)：“數(shù)學(xué)如果正確看待他，則具有……至高無(wú)上的美——正像雕像的美,，是一種冷而嚴(yán)肅的美,，這種每部石頭和我們的天性的微弱的美，這些煤沒(méi)有繪畫(huà)或音樂(lè)的那些華麗的裝飾,，它可以純凈到崇高的地步,，能夠達(dá)到嚴(yán)格的只有最偉大的藝術(shù)才能顯示的那種完美的境地。一種精神上的喜悅,，一種精神上的亢奮,，一種高于人的意識(shí)的，這些是至善至美的標(biāo)準(zhǔn),，能夠在詩(shī)里得到,，也能夠在數(shù)學(xué)里得到”這就表明偉大的人物因?yàn)橛幸浑p善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛所以他看到了數(shù)學(xué)隱藏的魅力。除了創(chuàng)造性和發(fā)現(xiàn),，想象也是可以使數(shù)學(xué)在我們思想中得到升華的,。

學(xué)了很久的數(shù)學(xué)了，明賣(mài)弄百數(shù)學(xué)的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)于高深莫測(cè),，他引領(lǐng)著前進(jìn)的道路,。Hankel，Hermann 說(shuō)：數(shù)學(xué)沿著他自己的道路而無(wú)拘無(wú)束的前進(jìn)著,，這并不是因?yàn)樗惺裁床皇芊杉s束之類(lèi)的種種許可證,，而是因?yàn)閿?shù)學(xué)本來(lái)就具有一種由其本性所決定的并且與其存在相符合的自由無(wú)益的是數(shù)學(xué)在生活中獨(dú)特而不可或缺，失去了數(shù)學(xué)科技水平將倒退,。這不是聳人聽(tīng)聞,，這是對(duì)數(shù)學(xué)這門(mén)使人精密學(xué)科的肯定，這是不可置否的,。

數(shù)學(xué)不是規(guī)律的發(fā)現(xiàn)者,，因?yàn)樗皇菤w納。數(shù)學(xué)也不是理論的締造者,，因?yàn)樗皇羌僬f(shuō),。但數(shù)學(xué)確實(shí)規(guī)律和假說(shuō)的裁判和主宰者，因?yàn)橐?guī)律和假說(shuō)都要向數(shù)學(xué)表明自己的主張,，然后等待數(shù)學(xué)的裁判,。如果沒(méi)有數(shù)學(xué)的認(rèn)可，則規(guī)律不能起作用，理論也不能解釋,。（來(lái)自數(shù)學(xué)的文化）

數(shù)學(xué)是重要的,，生活不能離開(kāi)數(shù)學(xué)，國(guó)防發(fā)展與科技進(jìn)步也不能離開(kāi)數(shù)學(xué),。在遙遠(yuǎn)的古代中國(guó)是引領(lǐng)世界的,，因?yàn)槟菚r(shí)的勤勞人民已發(fā)現(xiàn)了數(shù)學(xué)算籌、《九章算術(shù)》……這都是歷史留下來(lái)的論據(jù),。一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大離不開(kāi)數(shù)學(xué)的精密計(jì)算,。21世紀(jì)的今天中國(guó)已傲然屹立于世界民族之林，為了使國(guó)際地位不斷提升,，我們必須堅(jiān)定的發(fā)展研究數(shù)學(xué),。

推銷(xiāo)飲料如何上門(mén)推銷(xiāo)？

先找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)和推銷(xiāo)方的需求點(diǎn)在哪,，如酒吧,，則針對(duì)的對(duì)象是年輕人，則推銷(xiāo)時(shí)尚型飲料,。其次則是用心溝通推銷(xiāo),，找準(zhǔn)關(guān)鍵人推銷(xiāo)。

下鄉(xiāng)推銷(xiāo)空調(diào)怎么推銷(xiāo),？

1,、學(xué)習(xí)多位頂尖銷(xiāo)售大師的銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)模式,，掌握多種倍增業(yè)績(jī)的方法,，讓你快速成為銷(xiāo)售冠 軍。

2,、掌握品牌定位的12大系統(tǒng),，讓你的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到精準(zhǔn)的定位，占領(lǐng)市場(chǎng),，戰(zhàn)勝對(duì)手,，全面 提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出,，快速成為行業(yè)的第一名,！

3、找到自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卡位戰(zhàn)略的十六字訣,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間無(wú)法超越！學(xué) 會(huì)運(yùn)用4E模型,，搶占您的市場(chǎng)先機(jī),！幫您從小市場(chǎng)第一成為大市場(chǎng)的第一！

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推銷(xiāo)口紅的推銷(xiāo)詞,？

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