企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些基本類(lèi)型和特點(diǎn)和作用 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同?
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷(xiāo),,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和渠道策略有什么影響?
互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的意電趨勢(shì),。
2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過(guò)面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開(kāi)放,,快速建立渠道合作。
3·增加品牌影響力,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果。
4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,,提高管理效率。
5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),,給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航。
6·通過(guò)大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào),。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,提前做好生產(chǎn),,降低庫(kù)存庫(kù)存壓力
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用和地位?
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想的綜合體現(xiàn),,又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。
在邁克爾。波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,,將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者。
例式營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)家式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),?
通過(guò)企業(yè)家個(gè)人影響力通過(guò)公眾演講通過(guò)訪談,自媒體等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。
初級(jí)劍術(shù)的基本劍法,,特點(diǎn)和作用,?
初級(jí)劍術(shù)的基本劍法有劈,刺及挽劍花,,作用是熟能生巧
德育原則及其基本特點(diǎn)和作用?
我個(gè)人認(rèn)為:德育原則及其基本特點(diǎn)和作用是立德樹(shù)人,、教書(shū)育人,,潤(rùn)物無(wú)聲、潛移默化,,厚德載物、自強(qiáng)不息,。
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?
隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,,全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直
接參與者。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),,原有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì),誰(shuí)能盡早
把握住電子商務(wù)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇,,誰(shuí)能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,,誰(shuí)就能在新的電子
商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)
營(yíng)理念是十分必要的,。
一、追求持續(xù)創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,,是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國(guó)人的共識(shí)。對(duì)
一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,,特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,,
創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長(zhǎng)潛力的基本因素,。沒(méi)有創(chuàng)新,就意味著企業(yè)失去未
來(lái),,意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企
業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。
(1)電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展
的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者,、勞動(dòng)者利益關(guān)
系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新。
(2)電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,,及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技
術(shù),只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。
(3)電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)
營(yíng)活動(dòng)的影響,企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,求得
生存,。
(4)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,企業(yè)應(yīng)從管理思想,、
管理組織、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。
(5)電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,,形成平等、民主,、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取
的文化氛圍,,注重員工的利益,體現(xiàn)員工的價(jià)值,。
在企業(yè)內(nèi)部,電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來(lái)一系列的變革:電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)
營(yíng)的地域限制,,縮短了企業(yè)與客戶的距離,使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和
人力資源成為可能;電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等
技術(shù),提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本;電子商務(wù)使企業(yè)的庫(kù)存管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)
的應(yīng)用,,能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,使庫(kù)存成本顯著下降,,生產(chǎn)周期大為縮短,;電
子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化,,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,研
發(fā)的成本也將明顯下降,;在售后服務(wù)方面,,電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,服務(wù)質(zhì)量大為
提高,。這一系列的變化,都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大,、創(chuàng)新
二,、牢記“速度取勝”
從某種意義上說(shuō),電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過(guò)于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地
球變成了真正意義上的“地球村”,全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛
擬市場(chǎng)中,,由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、
產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等,,都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,牢記“速
度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門(mén),。
電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來(lái)收集、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,,企業(yè)如果不
能適應(yīng)速度帶來(lái)的變化,,繼續(xù)以過(guò)去慣有的思想和作風(fēng)來(lái)處理事務(wù),必將遭到淘汰,。電子商
務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的加快而變得越來(lái)越短,,在某種程度上已演變成速度的競(jìng)爭(zhēng),、時(shí)間的
較量,一步落后將會(huì)步步被動(dòng),。
電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),,購(gòu)銷(xiāo)的本質(zhì)并沒(méi)有改變,,但由此而顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)與
傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,方便,、快捷,、高效率和低成本是無(wú)可比擬的,,當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴于高
速度來(lái)保證,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),,“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計(jì)的速度、生產(chǎn)的速度,、營(yíng)銷(xiāo)
的速度,、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無(wú)疑問(wèn),,企
業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,,也才能真正獲得
電子商務(wù)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”
可以想見(jiàn),互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,,為企業(yè)更好地了解顧
客的需求,、滿足顧客的個(gè)性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)
網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),,既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,獲得相應(yīng)的服務(wù),,
又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、
直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時(shí)代,只有那些始終替顧客著想,,
正確把握顧客需求的企業(yè),才能真正贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,網(wǎng)上客
戶必將成為所有商家共同爭(zhēng)取的目標(biāo),。因此,,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理
的重要內(nèi)容,。沒(méi)有良好的客戶關(guān)系管理,,企業(yè)就無(wú)法爭(zhēng)取到忠實(shí)的顧客群,也不可能取得長(zhǎng)
期,、持續(xù)的發(fā)展。
導(dǎo)入期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?
導(dǎo)入期是指產(chǎn)品首次投入市場(chǎng)后的最初銷(xiāo)售階段,,一般銷(xiāo)售增長(zhǎng)率結(jié)余0%-10%之間,產(chǎn)品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是:產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善,;生產(chǎn)批量小,,試制費(fèi)用大,產(chǎn)品成本高,;用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解,,銷(xiāo)售量少,,需做大量廣告,推銷(xiāo)費(fèi)用較大,;企業(yè)利潤(rùn)較少或無(wú)利潤(rùn),甚至虧損,;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等,。
導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:
1,、高格調(diào)策略。即高價(jià)格高促銷(xiāo)策略,,也稱快取脂策略或快速掠取策略,。
2,、選擇性滲透策略。即高價(jià)格低促銷(xiāo)策略,,也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。
3、密集滲透性策略,。即低價(jià)格高促銷(xiāo)策略,也稱快滲透策略,。
4,、低格調(diào)策略,。即低價(jià)格低促銷(xiāo)策略,也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略。
成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?
答:進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?! ?duì)成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,使成熟期延長(zhǎng),,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,,可以采取以下三種策略:
1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷(xiāo)方式等,,以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大?! ?/p>
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷(xiāo)售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷(xiāo)水平,、擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
研究需求層次理論和需求特點(diǎn),,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有何作用,?
因?yàn)轳R斯洛需求層次理論會(huì)把人類(lèi)的需求劃分為等級(jí),分別是生理需求,、安全需求、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。
并且這些需求是有層次級(jí)別的,只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枨鬂M足后才會(huì)進(jìn)一步的需求,。企業(yè)應(yīng)該以此將顧客劃分類(lèi)別,做好市場(chǎng)細(xì)分,,準(zhǔn)確定位,。然后進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),。所以需求層次理論對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有引導(dǎo)性作用。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.