營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴大產(chǎn)品市場占有率。

3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務(wù),。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，并配合銷售代表的工作,。

視覺營銷的工作角色有哪些？

視覺營銷的工作角色有很多種,，你自己要懂策劃還要懂營銷更要懂文案,。

保險營銷顧問工作流程,？

保險營銷顧問主要工作流程：了解及掌握保險專業(yè)知識-了解及掌握目標(biāo)人群特性及分布-開發(fā)及獲取客戶信息-掌握客戶需求-電話營銷及拜訪-與客戶深入溝通,、介紹保險產(chǎn)品-引導(dǎo)客戶購買-簽訂相關(guān)服務(wù)合同-系統(tǒng)錄入信息-跟進(jìn)客戶支付保險金額-后續(xù)服務(wù)

專利流程工作，有哪些,？

專利流程管理員崗位工作職責(zé) ：

1,、負(fù)責(zé)客戶專利電子賬戶申請、管理工作,。

2,、負(fù)責(zé)專利申請及答復(fù)補正文件的遞交工作。

3,、負(fù)責(zé)接收,、登計國知局下發(fā)的所有文件，并督促專利代理工程 師按照規(guī)定期限答復(fù)補正,。

4,、負(fù)責(zé)專利官費交費清單的制做及繳納工作。

5,、負(fù)責(zé)專利大客戶及電力客戶的服務(wù)工作,。

6、負(fù)責(zé)專利年費的催交工作,，并開發(fā)新業(yè)務(wù),。

7、負(fù)責(zé)專利申請,、駁回,、授權(quán)等專利事務(wù)的統(tǒng)計工作，并服務(wù)好 各縣知識產(chǎn)權(quán)局及案源人,。

酒吧營銷總監(jiān)工作流程,？

對每天的酒吧銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析及時的找出應(yīng)對的方法。

對銷售主管反映的,，在銷售過程中出現(xiàn)的問題及時的予以解決,。監(jiān)督銷售工作的順利進(jìn)行,。根據(jù)規(guī)定及時的向總經(jīng)理反映有關(guān)銷售的情況并對總經(jīng)理交代的有關(guān)銷售的情況，及時的向下布置,。

舞蹈工作室的營銷手段有哪些,？

打鐵還需自身硬

首先，舞蹈老師要技術(shù)過硬,，知名度高,。

其次，要有一個好位置,。就像肯德基一樣,，先做地產(chǎn)，在做產(chǎn)品,。在你的工作室覆蓋范圍內(nèi),，要有一群能滿足你們要求的需求客戶。

再次,，要有一個好的服務(wù),，前中后。就像海底撈一樣,。

最后,，要與你的客戶保持不間斷性聯(lián)系。這個有著名的二八定律,。

鍋爐的工作流程有哪些,？

鍋爐是特種設(shè)備，主要由鍋和爐兩大部分組成,，其工作流程分別是：

1,、鍋的流程主要就是汽水系統(tǒng)的流程，不管蒸汽鍋爐還是熱水鍋爐,，都是： 水泵向鍋爐供水→爐水經(jīng)過省煤器進(jìn)行初級加熱→到水冷壁之類的換熱面吸收熱量→加熱后的汽水集中到鍋爐頂部的的汽包→向外供出熱水或蒸汽,。若是供出過熱度較高的蒸汽，則再到→過熱器加熱之后→供給熱用戶,。 鍋爐水質(zhì)要求較高,，一般是經(jīng)過化學(xué)處理，達(dá)到要求才能供給鍋爐使用,。

2,、爐是指鍋爐的燃燒系統(tǒng)，包括燃料供給和除灰系統(tǒng),，其流程是： 燃料系統(tǒng)向爐膛供給燃料,，（煤、天然氣、木材,、燃料油之類等等）→到爐膛內(nèi)燃燒,，產(chǎn)生熱量，加熱爐水,，→灰渣等廢料由除渣系統(tǒng)和除塵系統(tǒng)排出,。排出的物質(zhì)應(yīng)符合環(huán)保要求。

會議營銷的大概流程有哪些,？要注意哪些細(xì)節(jié),？

提要：會議營銷是細(xì)節(jié)營銷，一般聯(lián)誼會操作流程有會前,、會中,、會后三個階段計26個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都做到位了,，銜接好了,，會議營銷的最終效果就會得到保證.一般而言，會議營銷分為會前營銷,、會中營銷,、會后營銷三個階段,，操作流程包括從參會人員的邀請,，到會議的組織、會議議程的安排,，會后回訪與服務(wù)等,。會前營銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會議現(xiàn)場等,；會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法,，進(jìn)行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購買欲望,，促成會中銷售,；會后營銷是指會后將到會準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選，確定顧客名單的有效性,，做好會后顧客回訪,、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作,。-一般會議營銷操作流程有以下三個階段計26個環(huán)節(jié)：-

會前營銷-

會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客,、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人,、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程,。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此,，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分,。-

1．會前策劃-

通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會前策劃,。會前策劃是會議成功與否的根本,，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象,、產(chǎn)品包裝,、會議主題、會議程序,、會議管理,、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會前策劃要盡量提前,，要考慮到整個會議的每一個細(xì)節(jié),。-

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集-

通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名,、年齡,、家庭住址、聯(lián)系電話,、家庭收入,、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案,，并對這些檔案進(jìn)行分析整理,。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類,，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的,，是對我有用的，確定目標(biāo)消費人群,，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會前電話溝通與上門溝通,。-

3．會前邀請-

在確定會期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選,，然后進(jìn)行電話邀約,、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚,，考慮顧客需求,，給顧客提供理由，讓顧客到會,。同時及時送函,，確定顧客一定會到,。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想,。-

4．預(yù)熱與調(diào)查-

顧客到會后,，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要,，如果在會前能充分預(yù)熱,，當(dāng)會議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息,。-

5．會前模擬-

為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行,，會議組（包括策劃、主持人,、專家,、音響師、檢查人員,、銷售代表）等應(yīng)在會前進(jìn)行模擬演練,，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整。比如,，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌,？何時音樂響起？何時專家出場,？如何激勵顧客互動等細(xì)節(jié),。-

6．會前動員-

會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會，主要動員內(nèi)容有：（1）員工激勵,，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動,。（2）確定明確的會議目標(biāo),，讓大家為之努力,。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,。-

7．會場布置-

把體現(xiàn)企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板,、掛旗,、易拉寶、條幅,、投影等手段充分體現(xiàn)出來,，以烘托會場的氛圍。-

8．簽到和迎賓-

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料,，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時最好登記兩次電話,，以便核準(zhǔn),。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流,，盡快熟悉,。-

9．引導(dǎo)入場-

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因為,，在會前邀約時就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個位置,，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字,，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上,。-會中營銷-

1．會前提醒-

正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng),、音響,、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘,。-

2．推薦專家-

對專家包裝要得當(dāng),，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-

3．情緒調(diào)動-

包括兩個方面：（1）員工情緒調(diào)動,。主要是在會前以激勵為手段,，進(jìn)行員工情緒調(diào)動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒,。（2）顧客情緒調(diào)動,。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計和語言刺激等帶動顧客情緒,。-

4．游戲活動-

主持人在會中一般會設(shè)計多個游戲,，包括原地不動的、站立的,、活動局部的等,。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離,，以促進(jìn)銷售,。-

5．專家講座-

這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量,。員工要注意聽,，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進(jìn)行銷售工作,。-

6．產(chǎn)品講解-

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識,，結(jié)合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同,，有何優(yōu)勢,。

7．有獎問答-

針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題,，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象,。-

8．顧客發(fā)言-

這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié),，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力,。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通,，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識和了解,。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單,、質(zhì)樸，不要有過多的修飾,，時間最好控制在三分鐘左右,。在會場準(zhǔn)備三四個發(fā)言顧客為宜。

9．宣布喜訊-

具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策,。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上,。-

10．儀器檢測-

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求,，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機會,，同時也是留住顧客的有效手段之一。-

11．專家咨詢-

針對理性的顧客,，僅讓他們聽專家講座是不夠的,，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外,，最好還要具有營銷意識,。-

12．區(qū)分顧客-

專家講座之后，員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷,，將b,、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b,、c類顧客,，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊等候,，以延長溝通時間，不浪費顧客資源,。-

13．銷售產(chǎn)品-

銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢,。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起,，放在桌上顯著位置,，以制造場效,。-

14．開單把關(guān)-

對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié),。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜,，上面必須有顧客、員工的簽名,，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間,、家庭住址、電話等相關(guān)信息,。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金,，要讓顧客把所得的贈品拿走。-

15．結(jié)束送賓-

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié),，不可輕視,。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待,。如果是在酒店,，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。-

16．會后總結(jié)-

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量,、到會人數(shù),、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表,，將好的經(jīng)驗總結(jié)推廣,，并給予一定的鼓勵。會議盡量簡短,，以先表揚,、后建議和批評為好。-

17．送貨回款-

按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款,。-

會后營銷-

對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較,，形成良好的口碑宣傳,。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對一的溝通,，找出他們不買的原因,，消除他們的顧慮，促成他們下次購買,。售后服務(wù)的重要性還在于,，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時維護(hù)好老顧客,，讓他們成為會員,，長期購買,。-

做完以上三個步驟26個環(huán)節(jié)，只是銷售的剛剛開始,，此后的工作是打回訪電話,、上門拜訪、解決顧客投訴,、培養(yǎng)忠誠顧客,、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始！會議營銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的,，通過以上三個步驟26個環(huán)節(jié)的運作和新的一輪銷售重復(fù)運作,，將會使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：-

會前部分：陌生顧客意向顧客重點顧客-

會中部分：觀望顧客帶動顧客購買顧客-

會后部分：使用顧客忠誠顧客員工顧客

電話營銷包括哪些工作？

網(wǎng)絡(luò)電話營銷的工作內(nèi)容主要以下個方面：

1,、資料查找,；

2、客戶資料整理及打??；

3、電話邀約,；

4,、確定與記錄每天的意向客戶，并錄入CRM系統(tǒng),；

5,、確定每天的拜訪客戶；

6,、約見面談合作細(xì)則,。

7、客戶回訪及跟進(jìn),。電話營銷（TMK）是通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護(hù)老顧客等市場行為的手法，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話,，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營銷（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國。隨著電話營銷流程消費者為主導(dǎo)的市場的形成,，以及電話,、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法,。

一般哪些工作有營銷經(jīng)理,？

賣房子的，房地產(chǎn)公司有營銷經(jīng)理,，賣車的,，4S店也有營銷經(jīng)理。還有買外國進(jìn)口的家居產(chǎn)品,，等等銷售行業(yè)都有營銷經(jīng)理,。