營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，并配合銷售代表的工作,。

視覺營銷的工作角色有哪些？

視覺營銷的工作角色有很多種,，你自己要懂策劃還要懂營銷更要懂文案,。

保險(xiǎn)營銷顧問工作流程？

保險(xiǎn)營銷顧問主要工作流程：了解及掌握保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)-了解及掌握目標(biāo)人群特性及分布-開發(fā)及獲取客戶信息-掌握客戶需求-電話營銷及拜訪-與客戶深入溝通,、介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品-引導(dǎo)客戶購買-簽訂相關(guān)服務(wù)合同-系統(tǒng)錄入信息-跟進(jìn)客戶支付保險(xiǎn)金額-后續(xù)服務(wù)

專利流程工作,，有哪些？

專利流程管理員崗位工作職責(zé) ：

1,、負(fù)責(zé)客戶專利電子賬戶申請(qǐng),、管理工作,。

2、負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)及答復(fù)補(bǔ)正文件的遞交工作,。

3,、負(fù)責(zé)接收、登計(jì)國知局下發(fā)的所有文件,，并督促專利代理工程 師按照規(guī)定期限答復(fù)補(bǔ)正,。

4、負(fù)責(zé)專利官費(fèi)交費(fèi)清單的制做及繳納工作,。

5,、負(fù)責(zé)專利大客戶及電力客戶的服務(wù)工作。

6,、負(fù)責(zé)專利年費(fèi)的催交工作，并開發(fā)新業(yè)務(wù),。

7,、負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)、駁回,、授權(quán)等專利事務(wù)的統(tǒng)計(jì)工作,，并服務(wù)好 各縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)局及案源人。

酒吧營銷總監(jiān)工作流程,？

對(duì)每天的酒吧銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析及時(shí)的找出應(yīng)對(duì)的方法,。

對(duì)銷售主管反映的，在銷售過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)的予以解決,。監(jiān)督銷售工作的順利進(jìn)行,。根據(jù)規(guī)定及時(shí)的向總經(jīng)理反映有關(guān)銷售的情況并對(duì)總經(jīng)理交代的有關(guān)銷售的情況，及時(shí)的向下布置,。

舞蹈工作室的營銷手段有哪些,？

打鐵還需自身硬

首先，舞蹈老師要技術(shù)過硬,，知名度高,。

其次，要有一個(gè)好位置,。就像肯德基一樣,，先做地產(chǎn)，在做產(chǎn)品,。在你的工作室覆蓋范圍內(nèi),，要有一群能滿足你們要求的需求客戶。

再次,，要有一個(gè)好的服務(wù),，前中后,。就像海底撈一樣。

最后,，要與你的客戶保持不間斷性聯(lián)系,。這個(gè)有著名的二八定律。

鍋爐的工作流程有哪些,？

鍋爐是特種設(shè)備,，主要由鍋和爐兩大部分組成，其工作流程分別是：

1,、鍋的流程主要就是汽水系統(tǒng)的流程,，不管蒸汽鍋爐還是熱水鍋爐，都是： 水泵向鍋爐供水→爐水經(jīng)過省煤器進(jìn)行初級(jí)加熱→到水冷壁之類的換熱面吸收熱量→加熱后的汽水集中到鍋爐頂部的的汽包→向外供出熱水或蒸汽,。若是供出過熱度較高的蒸汽,，則再到→過熱器加熱之后→供給熱用戶。 鍋爐水質(zhì)要求較高,，一般是經(jīng)過化學(xué)處理,，達(dá)到要求才能供給鍋爐使用。

2,、爐是指鍋爐的燃燒系統(tǒng),，包括燃料供給和除灰系統(tǒng)，其流程是： 燃料系統(tǒng)向爐膛供給燃料,，（煤,、天然氣、木材,、燃料油之類等等）→到爐膛內(nèi)燃燒,，產(chǎn)生熱量，加熱爐水,，→灰渣等廢料由除渣系統(tǒng)和除塵系統(tǒng)排出,。排出的物質(zhì)應(yīng)符合環(huán)保要求。

會(huì)議營銷的大概流程有哪些,？要注意哪些細(xì)節(jié),？

提要：會(huì)議營銷是細(xì)節(jié)營銷，一般聯(lián)誼會(huì)操作流程有會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位了,，銜接好了,，會(huì)議營銷的最終效果就會(huì)得到保證.一般而言，會(huì)議營銷分為會(huì)前營銷、會(huì)中營銷,、會(huì)后營銷三個(gè)階段,，操作流程包括從參會(huì)人員的邀請(qǐng)，到會(huì)議的組織,、會(huì)議議程的安排,，會(huì)后回訪與服務(wù)等。會(huì)前營銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單,，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)等,；會(huì)中營銷主要是指在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用各種促銷手法，進(jìn)行促銷活動(dòng),，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購買欲望,，促成會(huì)中銷售；會(huì)后營銷是指會(huì)后將到會(huì)準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選,，確定顧客名單的有效性,，做好會(huì)后顧客回訪、售后服務(wù),、重復(fù)銷售等工作,。-一般會(huì)議營銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：-

會(huì)前營銷-

會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客,、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程,。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購買,，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此,，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分,。-

1．會(huì)前策劃-

通過對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃,。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本,，沒有好的會(huì)前策劃也就沒有好的會(huì)議成績。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象,、產(chǎn)品包裝,、會(huì)議主題、會(huì)議程序,、會(huì)議管理,、會(huì)議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會(huì)前策劃要盡量提前,，要考慮到整個(gè)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié),。-

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集-

通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡,、家庭住址,、聯(lián)系電話、家庭收入,、健康狀況等,，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理,。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況,，對(duì)準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的,，是對(duì)我有用的,，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通,。-

3．會(huì)前邀請(qǐng)-

在確定會(huì)期后,，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約,、上門送函和電話確定,。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求,，給顧客提供理由,，讓顧客到會(huì)。同時(shí)及時(shí)送函,，確定顧客一定會(huì)到,。打邀約電話時(shí)要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想,。-

4．預(yù)熱與調(diào)查-

顧客到會(huì)后,，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)購買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對(duì)顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要,，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱,，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息,。-

5．會(huì)前模擬-

為了確保聯(lián)誼會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行,，會(huì)議組（包括策劃、主持人,、專家,、音響師、檢查人員,、銷售代表）等應(yīng)在會(huì)前進(jìn)行模擬演練,，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌,？何時(shí)音樂響起,？何時(shí)專家出場(chǎng)？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié),。-

6．會(huì)前動(dòng)員-

會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì),，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有：（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng),。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo),，讓大家為之努力。（3）人員分工,，將聯(lián)誼會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,。-

7．會(huì)場(chǎng)布置-

把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化,、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板,、掛旗、易拉寶,、條幅,、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會(huì)場(chǎng)的氛圍,。-

8．簽到和迎賓-

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料,，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn),。同時(shí)也要利用語氣,、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉,。-

9．引導(dǎo)入場(chǎng)-

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置,，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷售代表的名字,，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上,。-會(huì)中營銷-

1．會(huì)前提醒-

正式開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng),、音響,、vcd是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘,。-

2．推薦專家-

對(duì)專家包裝要得當(dāng),，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-

3．情緒調(diào)動(dòng)-

包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。主要是在會(huì)前以激勵(lì)為手段,，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng),，員工情緒高了才會(huì)帶動(dòng)顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng),。主持人通過場(chǎng)景布置,、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動(dòng)顧客情緒。-

4．游戲活動(dòng)-

主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲,，包括原地不動(dòng)的,、站立的、活動(dòng)局部的等,。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感,，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售,。-

5．專家講座-

這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識(shí)來解決顧客心中的疑問,，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽,，注意觀察顧客的反應(yīng),，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。-

6．產(chǎn)品講解-

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí),，結(jié)合實(shí)際功效,，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì),。

7．有獎(jiǎng)問答-

針對(duì)顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題,，提出一些簡(jiǎn)單明了的問題，以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象,。-

8．顧客發(fā)言-

這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力,。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通,，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì)，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解,。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單,、質(zhì)樸，不要有過多的修飾,，時(shí)間最好控制在三分鐘左右,。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。

9．宣布喜訊-

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)及優(yōu)惠政策,。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測(cè)的重要性和優(yōu)惠政策的難得上,。-

10．儀器檢測(cè)-

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測(cè),，通過檢測(cè)更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測(cè)單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì),，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一,。-

11．專家咨詢-

針對(duì)理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的,，必須依靠專家一對(duì)一的溝通來解決他們的具體問題,。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外，最好還要具有營銷意識(shí),。-

12．區(qū)分顧客-

專家講座之后,，員工可對(duì)a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b,、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a,、b、c類顧客,，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測(cè)區(qū),、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長溝通時(shí)間,，不浪費(fèi)顧客資源,。-

13．銷售產(chǎn)品-

銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢(shì)。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住,，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起,，放在桌上顯著位置，以制造場(chǎng)效,。-

14．開單把關(guān)-

對(duì)于陌生顧客銷售,，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜,，上面必須有顧客,、員工的簽名，對(duì)于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間,、家庭住址,、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金,，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走,。-

15．結(jié)束送賓-

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié),，不可輕視,。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待,。如果是在酒店,，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口,。-

16．會(huì)后總結(jié)-

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù),、銷售冠軍,、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣,，并給予一定的鼓勵(lì),。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表揚(yáng),、后建議和批評(píng)為好,。-

17．送貨回款-

按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。-

會(huì)后營銷-

對(duì)已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們使用,，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳,。對(duì)沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤,，通過一對(duì)一的溝通，找出他們不買的原因,，消除他們的顧慮,，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于,，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客,，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為會(huì)員,，長期購買,。-

做完以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)，只是銷售的剛剛開始,，此后的工作是打回訪電話,、上門拜訪、解決顧客投訴,、培養(yǎng)忠誠顧客,、挖掘新顧客……新一輪會(huì)議營銷開始！會(huì)議營銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的,，通過以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作,，將會(huì)使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：-

會(huì)前部分：陌生顧客意向顧客重點(diǎn)顧客-

會(huì)中部分：觀望顧客帶動(dòng)顧客購買顧客-

會(huì)后部分：使用顧客忠誠顧客員工顧客

電話營銷包括哪些工作？

網(wǎng)絡(luò)電話營銷的工作內(nèi)容主要以下個(gè)方面：

1,、資料查找,；

2、客戶資料整理及打??；

3,、電話邀約；

4,、確定與記錄每天的意向客戶,，并錄入CRM系統(tǒng)；

5,、確定每天的拜訪客戶,；

6、約見面談合作細(xì)則,。

7,、客戶回訪及跟進(jìn)。電話營銷（TMK）是通過使用電話,，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度,、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營銷（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話,、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。

一般哪些工作有營銷經(jīng)理,？

賣房子的,，房地產(chǎn)公司有營銷經(jīng)理，賣車的,，4S店也有營銷經(jīng)理,。還有買外國進(jìn)口的家居產(chǎn)品，等等銷售行業(yè)都有營銷經(jīng)理,。