公關(guān)營銷發(fā)展歷程？

公關(guān)營銷是以公關(guān)工具為主要工具的營銷，是以公關(guān)為工具為導向的傳播,。職能是品牌維護,、產(chǎn)品營銷、口碑維護,，隸屬網(wǎng)絡營銷,。

公共關(guān)系營銷階段，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外,，越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動,，作為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的重點手段來予以采用。

企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營銷資源,，已成為營銷策略的重要組成部分,。

直播營銷的發(fā)展歷程？

剛開始是短視頻的興起,，隨著用的人越來越多,，也就加入廣告之類的，加入直播帶貨,，開直播間進行搶購,。

oppo 企業(yè)管理發(fā)展歷程？

面對影音播放器市場的萎縮,，在經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型生產(chǎn)液晶電視的失敗嘗試后,，OPPO開始涉足手機市場，2008年5月,，OPPO發(fā)布首款手機A103,，手機背面通過攝像頭、自拍鏡,、外置揚聲器以笑臉圖案組合為一起,，被稱為“笑臉手機”，上市即創(chuàng)下過百萬臺的銷售記錄,。

其后推出的A100手機創(chuàng)下單機銷售500萬臺的記錄,。

2008年8月，建立面向?qū)W生群體的分品牌OPPO Real,。2009年,，OPPO手機業(yè)務開始進軍海外市場，并推出面向年輕女性群體的分品牌OPPO Ulike,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)門戶的發(fā)展歷程？

隨著網(wǎng)絡技術(shù)和計算機技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)信息門戶的建設發(fā)生了巨大變化,，根據(jù)其發(fā)展過程,，信息門戶發(fā)展演化大致經(jīng)歷了四個階段：Internet Web門戶、Intranet Web門戶,、企業(yè)信息門戶和企業(yè)知識門戶,。

ERP的發(fā)展歷程對企業(yè)管理的啟發(fā)？

ERP的發(fā)展歷程對企業(yè)管理很有啟發(fā),。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下,，在全球化趨勢日益明顯的今天，企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,。

信息資源成為了企業(yè)的重要資源,，企業(yè)對知識和信息的收集、整理,、匯總,、分析和加工，對信息資源的利用能力,，決定了企業(yè)對市場的響應速度,，決定著企業(yè)的競爭力。

企業(yè)信息化成為企業(yè)的必須,，ERP系統(tǒng)作為信息系統(tǒng)的重要組成部分,，受到越來越多的企業(yè)關(guān)注，ERP系統(tǒng)的成敗對企業(yè)的競爭能力至關(guān)重要

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

小米的發(fā)展歷程和營銷特色,？

不得不說小米是一家善于制造奇跡的公司,，2014年手機銷量就已經(jīng)排名國內(nèi)第一。當年,，小米國內(nèi)手機市場的占有率為14%,，共計銷量出1500萬臺。同年,，三星手機也只能以1320萬臺的銷量屈居第二，華為手機尚未形成氣候。

時過境遷,，華為手機已經(jīng)在國內(nèi)稱雄,，三星手機國內(nèi)市場幾乎不見蹤跡，小米手機國內(nèi)市場號召力已經(jīng)大不如前,，僅僅排在第四的位置,。那么，小米手機究竟是如何從第一走向第四的呢,？

小米手機的發(fā)展歷程

小米手機切入市場的角度十分重要,，通過極高的性價比來搶占中低端機型。這一領(lǐng)域并未受到當時三星,、蘋果手機的重視,，因此小米手機能夠快速的打開市場。小米手機初期成功利用了網(wǎng)絡的營銷方式,，將手機成本控制得很低,。小米手機的銷售得到了爆發(fā)式的增長，助推小米成功實現(xiàn)了上市計劃,。

小米雖然銷量高于三星,、蘋果，但是利潤率遠遠不能和這兩家公司對比（手機產(chǎn)品定位不同）,。華為堅決不上市并非沒有道理,，小米公司成功上市，導致小米公司更加關(guān)注盈利,。因此小米不會投入大量的經(jīng)費進行研發(fā),，導致小米手機向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型失敗，一直關(guān)于“發(fā)燒”,、“高性價比”等字樣的烙印,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速增長，潛在的消費群體卻在悄悄地發(fā)生了變化,。人們更加注重高品質(zhì)的旗艦機型,，這點上國產(chǎn)手機只有華為能夠與蘋果、三星抗衡,。并且高性價比機型逐漸增多,，華為、OPPO,、vivo也在搶占此部分用戶,，小米手機出現(xiàn)下滑也實屬無奈。

傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程,？

大創(chuàng)意的黃金時代,，基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的，創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的，一個大創(chuàng)意的生命周期長達一年甚至幾年,，這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達更多的人,，讓他們一見鐘情，并長期重復鞏固,，占領(lǐng)消費者心智,。

但在碎片化的今天，消費者的注意力隨時轉(zhuǎn)移,，今天他對你一見鐘情,，明天他就能對別人一見鐘情。在這樣的營銷環(huán)境下,，品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,，原因有以下幾點：

注意力分散，記憶速朽,。碎片化信息時代,，大創(chuàng)意已經(jīng)不是單靠覆蓋就能解決的了，因為當下環(huán)境,，消費者的注意力極度分散,，對于信息的記憶也會快速消失，當你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達消費者的時候,，他很可能看了一眼就轉(zhuǎn)向其他內(nèi)容了,。

選擇性關(guān)注，去廣告化,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者有對內(nèi)容的選擇權(quán)，只專注于關(guān)心自己想關(guān)心的信息,。消費者會買會員去廣告,，看到信息流廣告點叉關(guān)閉，甚至點擊投訴廣告……消費者對廣告的排斥情緒已經(jīng)到了頂點,，在這樣的時代,，廣告觸達就更難了。

觸達率質(zhì)疑,，收視無效,。算法時代的到來，讓品牌的主動性大幅降低,，在內(nèi)容獲取方面,，算法直接替消費者做選擇，即便你精心做了廣告,，廣告被算法判定為不適合某消費者的內(nèi)容,，消費者就看不到,，這是算法的雙刃劍效應，算法的不精確判斷可能會讓你失去本應該觸達的潛在消費者,，或更多的決策者,、購買者,、體驗者和傳播者,，這些都是品牌流行和形成社會共識不可或缺的人。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè)、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù)，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標,、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì),、能力強的銷售隊伍。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設,？一要加強培訓,，盡快提高營銷業(yè)務能力；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設,，不斷充實強化銷售隊伍，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡建設和售后服務隊伍建設已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務的競爭,。如何做好售后服務？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應根據(jù)商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認同的一種理念。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。