新產(chǎn)品市場開發(fā)流程,？

有一句話說是：沒有經(jīng)歷過0到1過程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的。

這么一看我不僅完整了,，而且還完整了好幾次,。掉過很多坑，也爬上來了,，自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來,，慢慢積累，形成體系,。

從0到1的的經(jīng)歷,，大致流程分為：

Step1（立項階段）：接受需求—明確需求—市場調(diào)研—競品分析—產(chǎn)品規(guī)劃

Step2（需求明細、初步設(shè)計）：通過市場調(diào)研,、競品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設(shè)計—輸出需求文檔

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收,、參與測試—上線

Step4（運營階段）：配合運營活動，收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品（流程,、界面等方面）

Step5:（迭代）：結(jié)合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進行需求管理—產(chǎn)品迭代設(shè)計,，新一輪產(chǎn)品迭代

（tip；需求的挖掘存在整個流程中,，只是需求方不同,，需求的類型不同，方法也有多種）

相比有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品迭代,，從0到1的產(chǎn)品,，在立項和初步設(shè)計方面會需要更全面和透徹的考慮。因為第一版打下的基礎(chǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線,。很多產(chǎn)品的細節(jié)需要考慮清楚,，想的更多的是為什么這樣做，是不是和產(chǎn)品的slogen符合,，在擴展性上也考慮更多,。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通，碰撞需求

Step1:立項階段

從 0到1的立項階段特別重要,，一般新產(chǎn)品立項的需求來自Boss,，和Boss溝通基本上實在戰(zhàn)略層的需求對接。在整個過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求,。

需求方會說要做一個什么（市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品）,，然后開始描繪產(chǎn)品能做的事情，有什么功能,，能和公司其他業(yè)務(wù)板塊有什么聯(lián)動,。這個階段要和需求方明確的一個共識是：要不要做,。

這個時候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是：

1、需求方最本質(zhì)的需求是什么,？做這產(chǎn)品的目的是什么,，它能給我們帶來什么？（商業(yè)化的目標和業(yè)務(wù)化的目標）

2,、我們要服務(wù)的客戶是哪些,？現(xiàn)有客戶還是新的客戶，能為客戶帶去什么,？

3,、為什么做這種類型的產(chǎn)品,？

4,、我們做這個有什么優(yōu)勢，或者說能建立的產(chǎn)品壁壘在哪,？

5,、和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)怎么配合？

6,、我們有什么資源（時間,、人員、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情,。

帶著這些疑問我會一個個去向需求方詢問,，去碰撞，去挖掘需求方的本質(zhì)需求,，我需要代入的角色有需求方,、產(chǎn)品本身、用戶,。多個角度去評估這個項目成立的性價比和可行性,。這個時候在決定做不做這個問題上和需求方達成共識。

決定做了之后,，開始做

競品分析,、市場調(diào)研、用戶研究

,，,。做好這些研究后，根據(jù)研究的結(jié)果反饋去做產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品定位首先要確定slogen,。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品的方向,、產(chǎn)品服務(wù)的人群,，產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個范圍,。根據(jù)slogen，產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么,，不要做什么,，slogen就是一個產(chǎn)品靈魂的文字描述。

Step2：需求明細,、初步設(shè)計

之后就開始著手搭建產(chǎn)品范圍層,。

先開始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃，前提是充分理解業(yè)務(wù)（有一個方法就是模擬用戶去玩競品）在理解業(yè)務(wù)流程的情況下去,，先確定主要的任務(wù)流程,，再確定子任務(wù)流程，確定好了任務(wù)流程后整理出產(chǎn)品的功能需求,，因為在產(chǎn)品上走一個任務(wù)流是需要產(chǎn)品有對應(yīng)的功能去承載的,，所以每一個任務(wù)流程都對應(yīng)的1到N個功能，兩者的關(guān)系圖

之后做出產(chǎn)品的任務(wù)流程圖,、任務(wù)級別圖和功能結(jié)構(gòu)圖,，建立了主干，還要和需求方核對一邊需求,。

之后開始搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層

根據(jù)任務(wù)流程確定每一個任務(wù)步驟需要的信息,，做出信息結(jié)構(gòu)圖，用于后臺的搭建,。

之后就開始設(shè)計產(chǎn)品框架層

開始根據(jù)主功能的第一步開始設(shè)計原型圖,，功能結(jié)構(gòu)圖和信息架構(gòu)圖從粗到細，大到小的去設(shè)計原型圖（導(dǎo)航設(shè)計—信息設(shè)計—界面設(shè)計）,，做好原型圖,，寫好PRD，開評審會（項目啟動會kick-off）,，參加的人有UI,、開發(fā)、測試,、項目經(jīng)理,、運營。評審會過了之后,。項目經(jīng)理開始評估項目,，排工期（UI、開發(fā),、測試）,，正式進入開發(fā)階段

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收、參與測試—上線

項目啟動會之后，最先是UI排期,，這里就開始進入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設(shè)計了,。

產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通，在整個表現(xiàn)層的設(shè)計中,，UI會提出自己關(guān)于信息元素排列和交互的建議,，一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場景去分析，還有就是遵循一般的設(shè)計原則,，例如：親密,、對齊、重復(fù),、對比原則,；刪除、組織,、隱藏,、轉(zhuǎn)移策略等。因為這些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習(xí)慣,。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯,，不會挑戰(zhàn)客戶,。

項目經(jīng)理排好工期后,，就開始進入開發(fā)階段了，這個時候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是,，和開發(fā)保持溝通,，做好信息同步；準備下一個版本的需求,；和運營對接,，看怎么做運營活動，增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標,。

在0到1的過程設(shè)計中,，比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范，為之后打下基調(diào),，一致性的地方包括：

1,、視覺一致性：顏色（主色調(diào)、輔助色,、點綴色,、字體顏色），風(fēng)格（扁平,、投影,、擬物等），屬性（字體、圖標,、圖片）

2,、行為一致性：操作（刪除、滑動,、點擊,、下滑刷新、動作,、動畫表現(xiàn)）,，操作系統(tǒng)（ios、安卓,、PC網(wǎng)站,、相關(guān)的兄弟應(yīng)用）

3、感知一致性：交互位置（確定,、取消按鈕,、保存、相同操作的按鈕在相似的位置）,，文本（提示語,、操作提示、功能按鈕,、編輯提示）

這些細節(jié)整體性的影響到了用戶體驗,、產(chǎn)品的調(diào)性和擴展兼容性，所以在第一版就要做好堅實的基礎(chǔ),。

還有就是建立信息推送機制,、版本更新機制、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)埋點,，這些都需要在第一版確定好,。

關(guān)于推送信息，最基本的是更新的推送,，還有就是根據(jù)實際業(yè)務(wù)進行的活動推送,。

關(guān)于版本更新的機制，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插,，大版本增加新功能新需求的版本,，會強制升級，小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本,，選擇升級,。所以相鄰的兩個版本不會有太大影響，實際情況會根據(jù)計劃和當(dāng)時的情況進行調(diào)整,。

最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標：才開始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，從基本的數(shù)據(jù)情況、用戶趨勢、渠道分析,、留存分析都有,。在做運營活動時 ，根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

一致性的設(shè)計,、推送機制、更新機制,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是第一版需要建立好的,。

從0到1整個產(chǎn)品的流程大概就在這里，這里會考驗產(chǎn)品的各方面能力,，非常鍛煉產(chǎn)品的基本功,。

創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景？

現(xiàn)在的農(nóng)村大都搞多種經(jīng)營,，農(nóng)民們也廣尋致富門路,。通俗易懂的農(nóng)村科技致富書籍能為他們提供致富信息及相關(guān)知識，越來越受農(nóng)民朋友們的歡迎,。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實用的科技書刊供農(nóng)民們選購或租借,，一定會有可觀的收入。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

（4）經(jīng)費預(yù)算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預(yù)算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預(yù)測。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

公司要推廣新產(chǎn)品,，直播營銷策劃方案要怎么寫？

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費者了解并購買的重要方式,，想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫,。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液，城外圈建議一定要思考你的目標用戶分布在哪些直播營銷渠道,，建立目標用戶畫像等等,。

如何讓新產(chǎn)品快速進入?yún)^(qū)域市場？

然后確定上市的時間,，即新產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的時間,。

決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準備。2 定好鋪貨的時間表,。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好,，保證短期內(nèi)完成。建立獎勵考核制度,，提高團隊的積極性,。3 對渠道進行調(diào)研分析,，產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果,，同樣道理,，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭,。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ),，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機會進入的終端,，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式,，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進入成本,。然后確定鋪貨率和鋪貨量,，確定A類、B類,、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數(shù)量,，防止積壓貨物和銷售點過密。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案,。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策,。做好產(chǎn)品利潤的合理分配，從出廠價到到岸價,，分銷價,，零售價，保證各個環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤空間,，市場才能長久良性,。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性,。5 做好人員培訓(xùn),，主要是對產(chǎn)品知識、鋪貨技巧,、鋪貨要求,、工作目標的培訓(xùn)。制定新品推廣的獨立考核獎勵機制,，提高人員積極性。6 明確劃分市場區(qū)域,，主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計劃,，并保證區(qū)域市場的利益。7 要建立售后服務(wù)保障制度,，新產(chǎn)品上市,，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,、有防范心理，怕銷售不暢造成損失,，往往會拒絕進貨,。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務(wù)，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進入終端渠道,，促進新產(chǎn)品成功上市,。8 與暢銷老品捆綁銷售新品，組合裝售賣,。9 加強媒體的廣告,，包括空中電視廣告，新型的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機和電腦，通過手機的短信或彩信等告知,，通過網(wǎng)絡(luò)的游戲競賽等來進行推廣,。10 通過大型的連鎖超市的形象展示，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭,，端架等進行集中展示,，并配合促銷員進行宣傳。11 在人流量大的地點如小區(qū)門口,，街道路口,，商超門口，工廠點等集中試吃,，買贈等活動,。對新品進行消費者拉動，有消費者購買自然有市場,。12 要加強終端生動化工作,，新產(chǎn)品上市之初，由于消費者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零,。

如何做好新產(chǎn)品的市場開拓？

1,、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點,，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力，這是前提,。

2,、然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手,，對手的產(chǎn)品的詳細情況,，這些明白了才能開始,。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設(shè)計,，對產(chǎn)品的定義,，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規(guī)劃,。

4,、然后就是主要的推廣對象的查詢，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群,，在這種人群中的認知度是怎么樣的,，這樣才能更好地推廣。

5,、在推廣中每一次的推廣都要策劃好,，防止在進入的時候會手忙腳亂，然后需要對客戶的習(xí)性了解

6,、推廣的時候不要過于吝嗇,，要適當(dāng)?shù)氖褂枚Y品進行綁定推廣。

7,、最后就是要關(guān)心客戶所需求的是什么,，對癥下藥才是最好的。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱？

1,、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求,，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境),，分析消費者市場和購買行為,；分析團購市場和團購行為。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析，市場測試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇進攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，進行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。制定價格包括選擇定價目標,、確定需求,、估算成本、分析競爭對手的成本,、價格和供應(yīng),、選擇定價方法、選擇價格,。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立；實施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性,；控制市場活動、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制。