新產(chǎn)品市場開發(fā)流程,？

有一句話說是：沒有經(jīng)歷過0到1過程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的。

這么一看我不僅完整了,，而且還完整了好幾次,。掉過很多坑，也爬上來了,，自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來,，慢慢積累，形成體系,。

從0到1的的經(jīng)歷,，大致流程分為：

Step1（立項階段）：接受需求—明確需求—市場調(diào)研—競品分析—產(chǎn)品規(guī)劃

Step2（需求明細(xì)、初步設(shè)計）：通過市場調(diào)研,、競品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設(shè)計—輸出需求文檔

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗(yàn)收,、參與測試—上線

Step4（運(yùn)營階段）：配合運(yùn)營活動，收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品（流程,、界面等方面）

Step5:（迭代）：結(jié)合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行需求管理—產(chǎn)品迭代設(shè)計,，新一輪產(chǎn)品迭代

（tip；需求的挖掘存在整個流程中,，只是需求方不同,，需求的類型不同，方法也有多種）

相比有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品迭代,，從0到1的產(chǎn)品,，在立項和初步設(shè)計方面會需要更全面和透徹的考慮。因?yàn)榈谝话娲蛳碌幕A(chǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線,。很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)需要考慮清楚,，想的更多的是為什么這樣做，是不是和產(chǎn)品的slogen符合,，在擴(kuò)展性上也考慮更多,。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通，碰撞需求

Step1:立項階段

從 0到1的立項階段特別重要,，一般新產(chǎn)品立項的需求來自Boss,，和Boss溝通基本上實(shí)在戰(zhàn)略層的需求對接。在整個過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求,。

需求方會說要做一個什么（市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品）,，然后開始描繪產(chǎn)品能做的事情，有什么功能,，能和公司其他業(yè)務(wù)板塊有什么聯(lián)動,。這個階段要和需求方明確的一個共識是：要不要做。

這個時候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是：

1,、需求方最本質(zhì)的需求是什么,？做這產(chǎn)品的目的是什么，它能給我們帶來什么？（商業(yè)化的目標(biāo)和業(yè)務(wù)化的目標(biāo)）

2,、我們要服務(wù)的客戶是哪些,？現(xiàn)有客戶還是新的客戶，能為客戶帶去什么,？

3,、為什么做這種類型的產(chǎn)品？

4,、我們做這個有什么優(yōu)勢,，或者說能建立的產(chǎn)品壁壘在哪？

5,、和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)怎么配合,？

6、我們有什么資源（時間,、人員,、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情。

帶著這些疑問我會一個個去向需求方詢問,，去碰撞,，去挖掘需求方的本質(zhì)需求，我需要代入的角色有需求方,、產(chǎn)品本身,、用戶。多個角度去評估這個項目成立的性價比和可行性,。這個時候在決定做不做這個問題上和需求方達(dá)成共識,。

決定做了之后，開始做

競品分析,、市場調(diào)研,、用戶研究

，,。做好這些研究后,，根據(jù)研究的結(jié)果反饋去做產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位首先要確定slogen,。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的方向、產(chǎn)品服務(wù)的人群,，產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個范圍,。根據(jù)slogen，產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么,，不要做什么，slogen就是一個產(chǎn)品靈魂的文字描述。

Step2：需求明細(xì),、初步設(shè)計

之后就開始著手搭建產(chǎn)品范圍層,。

先開始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃，前提是充分理解業(yè)務(wù)（有一個方法就是模擬用戶去玩競品）在理解業(yè)務(wù)流程的情況下去,，先確定主要的任務(wù)流程,，再確定子任務(wù)流程，確定好了任務(wù)流程后整理出產(chǎn)品的功能需求,，因?yàn)樵诋a(chǎn)品上走一個任務(wù)流是需要產(chǎn)品有對應(yīng)的功能去承載的,，所以每一個任務(wù)流程都對應(yīng)的1到N個功能，兩者的關(guān)系圖

之后做出產(chǎn)品的任務(wù)流程圖,、任務(wù)級別圖和功能結(jié)構(gòu)圖,，建立了主干，還要和需求方核對一邊需求,。

之后開始搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層

根據(jù)任務(wù)流程確定每一個任務(wù)步驟需要的信息,，做出信息結(jié)構(gòu)圖，用于后臺的搭建,。

之后就開始設(shè)計產(chǎn)品框架層

開始根據(jù)主功能的第一步開始設(shè)計原型圖,，功能結(jié)構(gòu)圖和信息架構(gòu)圖從粗到細(xì)，大到小的去設(shè)計原型圖（導(dǎo)航設(shè)計—信息設(shè)計—界面設(shè)計）,，做好原型圖,，寫好PRD，開評審會（項目啟動會kick-off）,，參加的人有UI,、開發(fā)、測試,、項目經(jīng)理,、運(yùn)營。評審會過了之后,。項目經(jīng)理開始評估項目,，排工期（UI、開發(fā),、測試）,，正式進(jìn)入開發(fā)階段

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗(yàn)收、參與測試—上線

項目啟動會之后,，最先是UI排期,，這里就開始進(jìn)入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設(shè)計了。

產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通,，在整個表現(xiàn)層的設(shè)計中,，UI會提出自己關(guān)于信息元素排列和交互的建議,，一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場景去分析，還有就是遵循一般的設(shè)計原則,，例如：親密,、對齊、重復(fù),、對比原則,；刪除、組織,、隱藏,、轉(zhuǎn)移策略等。因?yàn)檫@些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習(xí)慣,。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯,，不會挑戰(zhàn)客戶。

項目經(jīng)理排好工期后,，就開始進(jìn)入開發(fā)階段了,，這個時候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是，和開發(fā)保持溝通,，做好信息同步,；準(zhǔn)備下一個版本的需求；和運(yùn)營對接,，看怎么做運(yùn)營活動,，增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

在0到1的過程設(shè)計中,，比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范,，為之后打下基調(diào)，一致性的地方包括：

1,、視覺一致性：顏色（主色調(diào),、輔助色、點(diǎn)綴色,、字體顏色）,，風(fēng)格（扁平、投影,、擬物等）,，屬性（字體、圖標(biāo),、圖片）

2,、行為一致性：操作（刪除、滑動,、點(diǎn)擊,、下滑刷新,、動作、動畫表現(xiàn)）,，操作系統(tǒng)（ios,、安卓,、PC網(wǎng)站,、相關(guān)的兄弟應(yīng)用）

3、感知一致性：交互位置（確定,、取消按鈕,、保存、相同操作的按鈕在相似的位置）,，文本（提示語,、操作提示、功能按鈕,、編輯提示）

這些細(xì)節(jié)整體性的影響到了用戶體驗(yàn),、產(chǎn)品的調(diào)性和擴(kuò)展兼容性，所以在第一版就要做好堅實(shí)的基礎(chǔ),。

還有就是建立信息推送機(jī)制,、版本更新機(jī)制、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)埋點(diǎn),，這些都需要在第一版確定好,。

關(guān)于推送信息，最基本的是更新的推送,，還有就是根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行的活動推送,。

關(guān)于版本更新的機(jī)制，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插,，大版本增加新功能新需求的版本,，會強(qiáng)制升級，小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本,，選擇升級,。所以相鄰的兩個版本不會有太大影響，實(shí)際情況會根據(jù)計劃和當(dāng)時的情況進(jìn)行調(diào)整,。

最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)：才開始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，從基本的數(shù)據(jù)情況、用戶趨勢,、渠道分析,、留存分析都有。在做運(yùn)營活動時 ,，根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

一致性的設(shè)計,、推送機(jī)制、更新機(jī)制,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是第一版需要建立好的,。

從0到1整個產(chǎn)品的流程大概就在這里，這里會考驗(yàn)產(chǎn)品的各方面能力,，非常鍛煉產(chǎn)品的基本功,。

創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景？

現(xiàn)在的農(nóng)村大都搞多種經(jīng)營,，農(nóng)民們也廣尋致富門路,。通俗易懂的農(nóng)村科技致富書籍能為他們提供致富信息及相關(guān)知識，越來越受農(nóng)民朋友們的歡迎,。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實(shí)用的科技書刊供農(nóng)民們選購或租借,，一定會有可觀的收入。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時,，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

公司要推廣新產(chǎn)品,，直播營銷策劃方案要怎么寫？

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費(fèi)者了解并購買的重要方式,，想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫,。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營銷渠道,，建立目標(biāo)用戶畫像等等,。

如何讓新產(chǎn)品快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場？

然后確定上市的時間,，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時間,。

決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備。2 定好鋪貨的時間表,。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好,，保證短期內(nèi)完成。建立獎勵考核制度,，提高團(tuán)隊的積極性,。3 對渠道進(jìn)行調(diào)研分析，產(chǎn)品即使一樣,，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果,，同樣道理，同樣的終端,，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭,。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ),，我們還要對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機(jī)會進(jìn)入的終端,，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式,，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本,。然后確定鋪貨率和鋪貨量,，確定A類、B類,、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量,，防止積壓貨物和銷售點(diǎn)過密。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案,。主要是制定符合市場實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策,。做好產(chǎn)品利潤的合理分配，從出廠價到到岸價,，分銷價,，零售價，保證各個環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤空間,，市場才能長久良性,。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性,。5 做好人員培訓(xùn),，主要是對產(chǎn)品知識、鋪貨技巧,、鋪貨要求,、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。制定新品推廣的獨(dú)立考核獎勵機(jī)制,，提高人員積極性,。6 明確劃分市場區(qū)域，主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計劃,，并保證區(qū)域市場的利益,。7 要建立售后服務(wù)保障制度，新產(chǎn)品上市,，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,、有防范心理，怕銷售不暢造成損失,，往往會拒絕進(jìn)貨,。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務(wù)，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市,。8 與暢銷老品捆綁銷售新品,，組合裝售賣。9 加強(qiáng)媒體的廣告,，包括空中電視廣告,，新型的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機(jī)和電腦,，通過手機(jī)的短信或彩信等告知，通過網(wǎng)絡(luò)的游戲競賽等來進(jìn)行推廣,。10 通過大型的連鎖超市的形象展示,，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭，端架等進(jìn)行集中展示,，并配合促銷員進(jìn)行宣傳,。11 在人流量大的地點(diǎn)如小區(qū)門口，街道路口,，商超門口,，工廠點(diǎn)等集中試吃，買贈等活動,。對新品進(jìn)行消費(fèi)者拉動，有消費(fèi)者購買自然有市場,。12 要加強(qiáng)終端生動化工作,，新產(chǎn)品上市之初，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零,。

如何做好新產(chǎn)品的市場開拓？

1,、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點(diǎn),，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實(shí)力，這是前提,。

2,、然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手,，對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況,，這些明白了才能開始。

3,、開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計,，對產(chǎn)品的定義，對市場的需求切入點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的計劃，做好總體規(guī)劃,。

4,、然后就是主要的推廣對象的查詢，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群,，在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的,，這樣才能更好地推廣。

5,、在推廣中每一次的推廣都要策劃好,，防止在進(jìn)入的時候會手忙腳亂，然后需要對客戶的習(xí)性了解

6,、推廣的時候不要過于吝嗇,，要適當(dāng)?shù)氖褂枚Y品進(jìn)行綁定推廣。

7,、最后就是要關(guān)心客戶所需求的是什么,，對癥下藥才是最好的。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱？

1,、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么？

1.分析營銷機(jī)會

管理營銷信息和測量市場需求,，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場和購買行為,；分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競爭對手的成本、價格和供應(yīng),、選擇定價方法,、選擇價格。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立；實(shí)施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性,；控制市場活動、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。