房地產(chǎn)營銷策劃問題 房地產(chǎn)營銷策劃問題及對策研究答辯的問題
房地產(chǎn)營銷策劃目標s?
根據(jù)階段來,,比如起勢階段重的是推廣的廣度,,深化階段重目標客戶的傳達度,認籌階段重誠意客戶量,,解籌階段重解籌率,,熱銷或沖任務(wù)時重速度,當然了,,還有最悲催的交房,,重的是工程部和施工方,營銷部只是個緩沖,。
一句話概括目標:根據(jù)年度目標制定可行的計劃并以最高的執(zhí)行力完成,。房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)該怎么做?需要注意哪些問題,?
1,、拓寬知識面,增加自己的涉獵范圍,,如經(jīng)濟,、政治、文化,、藝術(shù)等,,策劃是雜家,懂的東西很多,,但不見得很精,;
2、學習專業(yè)知識,,如建筑,、營銷,、心理學等;
3,、市場調(diào)研,,了解所在城區(qū)、區(qū)域市場,,知道市場中主流項目的情況,,包括價格、產(chǎn)品,、亮點等等,。
4、熟悉項目,,了解自己所在項目的方方面面,,事無巨細,從設(shè)計到物業(yè)大媽幾點開始打掃,;
5,、學習分析,策劃一開始都是從最簡單的事情開始做,,比如活動配合或者物料設(shè)計,,要了解背后的目的,要知道關(guān)聯(lián)動作,,學會舉一反三,;
6、嘗試寫報告,,前面的階段熟悉之后,,策劃經(jīng)理會安排寫簡單的報告,如周報,、月報等,;
7、了解客戶,,策劃一定要和客戶多接觸,,知道其喜好、需求點,、成交或未成交原因,,通過長期的調(diào)研,能夠找出共性或者提出策略,;
8,、嘗試寫進階報告,如季度方案,、半年營銷報告,、階段營銷報告,、年度營銷報告等,這些報告需要扎實的基礎(chǔ)知識和較強的策略能力,; 以上的做好了之后,,作為一個房地產(chǎn)策劃,已經(jīng)基本入門了,。 過程中一定注意培養(yǎng)邏輯性,,形成好的思維邏輯,,能夠幫助你分析和解決問題,。 再有,策劃做好不是一撮而就的事情,,需要時間和經(jīng)驗的累積,。
為什么營銷策劃都是房地產(chǎn)?
應(yīng)該準確的說,,大多數(shù)營銷策劃房地產(chǎn)居多,,每一個行業(yè)都有營銷策劃,房地產(chǎn)營銷策劃為什么那么多呢,?
簡單直白點,,就是錢多提成高,一套房子,,賣一套都有一兩百萬,,所以很多一些優(yōu)秀的營銷策劃都會涌向房地產(chǎn)這行業(yè),不過,,一個優(yōu)秀的營銷策劃不單單只是在房地產(chǎn)有所作為,,而是涉及很多行業(yè)。
如何辦理房地產(chǎn)營銷策劃公司手續(xù),?
公司注冊手續(xù)
基本條件
1,、股東為2個(含2個)以上50個(含50個)以下;
2,、注冊資本最低限額為:咨詢服務(wù)業(yè)不低于10萬;商貿(mào)公司不低于30萬加工;生產(chǎn)及批發(fā)類商業(yè)不低于50萬;廣告公司不低于50萬;房地產(chǎn)開發(fā)公司不低于1000萬;裝飾工程二級資質(zhì),注冊資本不低于500萬;三級資質(zhì)注冊資本不低于100萬;四級資質(zhì)注冊資本不低于50萬注冊;資本3000萬元以上(含)在市局注冊,。
3、股東共同制定公司章程,;本公司代擬,。
4、有公司名稱,,建立符合公司要求的組織機構(gòu),。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定,名稱中標明“有限責任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機構(gòu)為股東會,、董事會(執(zhí)行董事),、監(jiān)事會(監(jiān)事),、經(jīng)理;
5,、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件,。
6、經(jīng)營項目需要前置審批的,,應(yīng)先辦理審批手續(xù),。
(1) 企業(yè)名稱預先核準通知書
(2) 公司設(shè)立登記申請書
(3) 企業(yè)章程
(4) 住所證明
(5) 指定委托書
(6) 自然人股東身份證復印件及法人股東營業(yè)執(zhí)照復印件
(7) 法定代表人履歷表(18歲起)
(8) 企業(yè)主要負責人任職證明
個體工商戶登記注冊
一、辦事時限
1,、名稱預先登記,,3個工作日;
2,、個體工商戶開業(yè),、變更、注銷登記,,15個工作日,。
二、登記需要提交的文件
1,、申請個體工商戶名稱預先登記應(yīng)提交的文件,、證件;
(1)申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明,;
(2)個體工商戶名稱預先登記申請書,;
(3)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件,、證明,。
2、申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件,、證件:
(1)申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書(填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表),;
(2)從業(yè)人員證明(本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,,以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明,;外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證、在京暫住證,、勞動用工證,、進京經(jīng)商證明及初中以上學歷證明;
(3)經(jīng)營場地證明,;
(4)個人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書,;
(5)家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明;
(6)名稱預先核準通知書,;
(7)法規(guī),、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項證明,。
誰了解房地產(chǎn)營銷策劃這個崗位?
看個人悟性成長和人脈機遇 本人16年畢業(yè),,15年10月進入代理實習并留下,,17年初離開,至今歷經(jīng)兩家百強開發(fā)商,,目前為區(qū)域總部的營銷策劃經(jīng)理,,薪酬歷程(底薪)3500-4500-10000-23000
營銷策劃應(yīng)注意哪些問題?
營銷策劃應(yīng)該注意同產(chǎn)品在市場上面的銷售素質(zhì),。即使了解同產(chǎn)品的優(yōu)點是什么,。想要做到百戰(zhàn)百勝,必須做到知己知彼,。因此營銷策劃的數(shù)據(jù)非常重要,。前期的市場調(diào)查必須精準,。
介紹幾本關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃的書籍,?
推薦一本《房地產(chǎn)營銷30講》。
房地產(chǎn)營銷策劃可以銷售房產(chǎn)嗎,?
房地產(chǎn)營銷策劃也是可以銷售房產(chǎn)的,。作為房地產(chǎn)營銷策劃方面的工作,不僅為房地產(chǎn)進行相關(guān)的營銷策劃業(yè)務(wù),,也是可以通過策劃活動的過程中,,進行相應(yīng)的房地產(chǎn)的銷售,在進行房地產(chǎn)的銷售過程中也可以不斷改進房地產(chǎn)的營銷策劃方案為房地產(chǎn)的銷售提供更加有利的方案,。
入門房地產(chǎn)的書籍推薦,,營銷策劃?
《房地產(chǎn)營銷19講》 《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課:從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》《售樓手冊》《房地產(chǎn)精細操盤--營銷策劃》
營銷策劃面試會提問哪些問題,?
首先會提問,,你畢業(yè)的學校之前在哪里上過班?有沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗,?
然后會對你的基本信息進行了解,,會提出一個跟營銷相關(guān)的策略問題,請你來進行具體回答
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