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營銷戰(zhàn)略的三大要素是 營銷戰(zhàn)略的三大要素是什么

2023-06-07 01:15:03戰(zhàn)略營銷1

信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?

在現(xiàn)代市場營銷理論中,,市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷,。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程,。

每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場,每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢(shì),。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)

營銷創(chuàng)新的要素是,?

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,,就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中,,為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí),。

二、培養(yǎng)營銷思維,。思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的高級(jí)階段,,是對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的、概括的反映,。

三,、要有堅(jiān)韌不撥的精神。即無論是在怎樣的場合,,無論是受怎樣的市場行情的影響,,商家都不要退縮,而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì),。

四,、要有嚴(yán)格的制度保障。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循,,形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì),。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些?

  戰(zhàn)略就是方向,。

  大到一個(gè)國家,,小到一個(gè)個(gè)人,都必須要有自己的方向,,并且向著這個(gè)方向而努力奮斗,。

  并且只能有一個(gè)方向,而不能有多個(gè)方向,。

  毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個(gè)重要原則:戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,,戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向。

  紅軍要渡過長江,,北上抗日是“有規(guī)則有定向”,,而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”。

  我們?cè)儆媚捴巳丝诘闹T葛亮的《隆中對(duì)》來分析一下戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)得失對(duì)一個(gè)集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性,。

  《隆中對(duì)》的目的是要復(fù)興漢室,,所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,具體步驟是要?jiǎng)湎热∏G州為家,,然后取西川為基業(yè),,與孫權(quán)聯(lián)合,而后荊州出一路人馬,,益州出一路人馬,,形成鉗形攻勢(shì),攻取洛陽,,一統(tǒng)天下,。

  劉備聽了諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,那真的是熱血沸騰啊,并且立刻付諸實(shí)踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州,,當(dāng)劉備、諸葛亮死了以后,,蜀漢就被曹魏消滅了,。

  那么由此可以蓋棺定論,諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略是失敗的,。

  那為什么會(huì)失?。咳绻f有錯(cuò)誤錯(cuò)在那里,?

  其實(shí)就是司馬徽說的那一句話:孔明得其主,,而未得其時(shí)。

  時(shí),,就是形勢(shì)時(shí)間和空間,。

  劉備是三國之中起步最晚的一家,劉備起步的時(shí)候,,曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,;孫權(quán)也掌控了江東六郡,在時(shí)間上,,這個(gè)戰(zhàn)略起步太晚,;在空間上,留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,,已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對(duì)》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略,。

  而這個(gè)《隆中對(duì)》又有一個(gè)致命的錯(cuò)誤:關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,劉備坐鎮(zhèn)成都,,諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個(gè)北伐的前進(jìn)基地,,千里之遙,三分兵力,,相互之間首尾難顧,,尤其是成都和荊州之間,由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援,,所以,荊州的失守是必然的,,就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,,也難以長久的保守。

  失去了荊州,,就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,,鉗形攻勢(shì)被掰折了一邊,,北伐就沒有成功的可能性,那最后滅亡,,也就無可避免,。

  諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,導(dǎo)致了致命的傷害,,那怎么樣才能制定一個(gè)切實(shí)可行,,并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢?

  毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述:

  戰(zhàn)略問題,,如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,,照顧各個(gè)戰(zhàn)役之間或各個(gè)作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,照顧有關(guān)全局的(有決定意義的)某些部分,,照顧全盤情況中的特點(diǎn),,照顧前后方之間的關(guān)系,照顧消耗和補(bǔ)充,,作戰(zhàn)和休息,,集中和分散,攻擊和防御,,前進(jìn)和后退,,蔭蔽和暴露,主攻方面和助攻方面,,突擊方面和鉗制方面,,集中指揮和分散指揮,持久戰(zhàn)和速?zèng)Q戰(zhàn),,陣地戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),,本軍和友軍,這些兵種和那些兵種,,上級(jí)和下級(jí),,干部和兵員,老兵和新兵,,高級(jí)干部和下級(jí)干部,,老干部和新干部,紅色區(qū)域和白色區(qū)域,,老區(qū)和新區(qū),,中心區(qū)和邊緣區(qū),熱天和冷天,,勝仗和敗仗,,大兵團(tuán)和小兵團(tuán),正規(guī)軍和游擊隊(duì),消滅敵人和爭取群眾,,擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,,軍事工作和政治工作,過去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),,現(xiàn)在的任務(wù)和將來的任務(wù),,那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,,國內(nèi)戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭,,這一歷史階段和那一歷史階段,等等問題的區(qū)別和聯(lián)系,,都是眼睛看不見的東西,,但若用心去想一想,也就都可以了解,,都可以捉住,,都可以精通。這就是說,,能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,,都提到較高的原則性上去解決。達(dá)到這個(gè)目的,,就是研究戰(zhàn)略問題的任務(wù),。

  如果照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來審視《隆中對(duì)》的失誤,那諸葛亮的失誤就一目了然了,。

  比如關(guān)羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,,導(dǎo)致呂蒙這個(gè)奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),并且付諸了行動(dòng),;

  劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,,一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),不顧主要矛盾和次要矛盾,,最后損兵折將,,元?dú)獯髠?/p>

  諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,“新區(qū)”是益州,,在上庸放一個(gè)劉封,,在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候,劉封按兵不動(dòng),,導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,;

  “老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,,被益州土著拉了過去,,荊襄派被徹底的孤立,;

  “高級(jí)干部和下級(jí)干部”的關(guān)系——蜀中無大將,,廖化做先鋒,。在五虎將過后,諸葛亮連一個(gè)魏延都不能用,,導(dǎo)致蜀漢后繼無人,。

  讀書有限,學(xué)識(shí)不高,,還有沒有說到的地方,,盡請(qǐng)補(bǔ)充,相互學(xué)習(xí),。

  

大市場營銷戰(zhàn)略思想包括的要素,?

政治力量(權(quán)力)和公共關(guān)系。

政治力量是指企業(yè)可以動(dòng)用的有利于企業(yè)產(chǎn)品(包括服務(wù)勞務(wù)等)開拓占領(lǐng)市場的政府層面的力量,。

公共關(guān)系則是指,。企業(yè)面向社會(huì)公眾的一系列宣傳聯(lián)系活動(dòng)??梢云鸬綔贤ê蛥f(xié)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,,以爭取獲得消費(fèi)者的理解合作和支持。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?

營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,,論壇營銷,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷戰(zhàn)略理論?

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,?

菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會(huì)主席,美國市場營銷協(xié)會(huì)理事,,營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略?

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場景)

2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,,沒有客戶來訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,益于足部健康,。

戰(zhàn)略的基本要素,?

戰(zhàn)略包括四大核心要素,分別是:愿景與目標(biāo),、戰(zhàn)略定位,、致勝邏輯與行動(dòng)計(jì)劃,。

愿景與目標(biāo)

戰(zhàn)略必須包含使命、愿景和目標(biāo),,使命與愿景是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn),。企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤是把公司的、使命,、愿景或目標(biāo)簡單地等同于戰(zhàn)略,,以為有了目標(biāo)就等于有了戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位,,實(shí)際上就是企業(yè)“要做”的事情。戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營方向(包括行業(yè),、價(jià)值鏈,、地域、客戶等),,一旦決定,,短期不要輕易改變。

致勝邏輯

致勝邏輯是戰(zhàn)略的精髓,。做正確的事比正確的做事更加重要,,事前想通“致勝邏輯”比事后碰壁總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成本低很多。一套完善的“致勝邏輯”源于企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì),,是企業(yè)所有運(yùn)營活動(dòng)的有機(jī)組合,,而不是其中的某幾項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)。

行動(dòng)計(jì)劃

“好戰(zhàn)略”的核心要素之一是“連貫性行動(dòng)”,,即為落實(shí)指導(dǎo)性方針而采取的具有協(xié)調(diào)性的行動(dòng)計(jì)劃,。戰(zhàn)略中的行動(dòng)計(jì)劃是資源配置、指導(dǎo)方針和具體步驟方面必須具有高度的一致性,?!耙恢滦浴笔菓?zhàn)略的靈魂。不同企業(yè)選擇不同的戰(zhàn)略沒有對(duì)錯(cuò),,也沒有高下之分,,選擇“低成本”或者“差異化”都有可能贏得競爭優(yōu)勢(shì)。

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