企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略包括哪些,？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加

3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng),。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。

廣義的推銷包括哪些,？

1、非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體,、登廣告,、公共關(guān)系等多種形式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、科技的發(fā)展,，現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣,，不分時(shí)間﹑區(qū)域（除了電視購(gòu)物）,，更有產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶,。

2、廣告推銷

廣告是非人員推銷中最主要的形式之一,。按常規(guī)說(shuō)廣告又可以稱作花錢的宣傳,。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段,。事實(shí)上，我國(guó)許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長(zhǎng)利用廣告來(lái)增加銷售,。

3,、人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別，在于采取的方法﹑手段和形式不同,。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用,，運(yùn)用各種說(shuō)服技巧達(dá)到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義,，這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷,。

戰(zhàn)略科技力量包括哪些？

戰(zhàn)略科技力量包括三部分力量,，一是戰(zhàn)略科學(xué)家,，是能指明方向、能組織攻關(guān)大協(xié)作的人才,；

二是科技骨干力量,，他們能承上啟下、能在細(xì)分學(xué)科技術(shù)領(lǐng)域帶隊(duì)攻關(guān),；

三是科技輔助力量和配合力量,，他們是實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍和工匠型人才。

戰(zhàn)略審計(jì)包括哪些要素,？

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等進(jìn)行審計(jì)，包括審查公司的戰(zhàn)略地位,、戰(zhàn)略原則,、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略層次、戰(zhàn)略種類,、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略管理等

戰(zhàn)略環(huán)境包括哪些內(nèi)容,？

戰(zhàn)略環(huán)境是指影響國(guó)家安全或戰(zhàn)爭(zhēng)全局的客觀條件。主要包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)的政治,、經(jīng)濟(jì)、軍事,、外交,、科技,、地理等方面的客觀條件及其所形成的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。

國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境包括國(guó)際戰(zhàn)略格局和國(guó)際戰(zhàn)略形勢(shì)兩個(gè)方面內(nèi)容,。

國(guó)際戰(zhàn)略格局是國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境的框架結(jié)構(gòu),；國(guó)際戰(zhàn)略形勢(shì)是國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)。它從本質(zhì)上反映了世界各主要國(guó)家的政治集團(tuán)建立在一定軍事,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)上的政治關(guān)系的基本狀況和總體趨勢(shì),，其核心是世界范圍內(nèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平問題。國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境是在一定的時(shí)代背景下形成的,，時(shí)代的特征對(duì)它的基本面貌有決定性的影響,。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些？

首先,，確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

3. 根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

4. 直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。

其次,，選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位,。

1. 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程,，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

形象差異 ：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái),。因此,，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2．選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì),。一般來(lái)講企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的要素,，按照世界著名咨詢公司——美國(guó)麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu),、制度,、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）,。在模型中,，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,，風(fēng)格,、人員、技能,、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”

總的來(lái)說(shuō),，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂,，給購(gòu)買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。

3．傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

一旦選擇好市場(chǎng)定位,，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談,。

再次,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，可以在市場(chǎng)上扮演四種角色,，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。

（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，并在價(jià)值變動(dòng),、新產(chǎn)品開發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來(lái)講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開發(fā)對(duì)象,。（2）力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來(lái)講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻,。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻,。（4）迂回進(jìn)攻,。（5）游擊式進(jìn)攻。

（三）市場(chǎng)追隨者

市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位,，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿,。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者,。

（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè),。一般來(lái)講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征：（1）市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠贏利,。（2）該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù),，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃戰(zhàn)略分析包括哪些,？

公司戰(zhàn)略是公司未來(lái)發(fā)展的遠(yuǎn)景,，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，政治等等

要素市場(chǎng)包括哪些,？

生產(chǎn)要素市場(chǎng)是生產(chǎn)要素在交換或流通過(guò)程中形成的市場(chǎng),。生產(chǎn)要素是社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件，生產(chǎn)要素商品化,、社會(huì)化形成生產(chǎn)要素市場(chǎng),，是生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志。生產(chǎn)要素市場(chǎng)主要包括：資金市場(chǎng) (金融市場(chǎng)),、勞動(dòng)力市場(chǎng) (勞務(wù)市場(chǎng)),、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為商品市場(chǎng)組成部分的生產(chǎn)資料市場(chǎng),，同時(shí)也是必不可少的生產(chǎn)要素市場(chǎng)。

市場(chǎng)目標(biāo)包括哪些,？

目標(biāo)市場(chǎng)包括：

市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位? ? ?

市場(chǎng)目標(biāo)一般是指如你在做某些推廣手段時(shí)所想要達(dá)到的目標(biāo),。

例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個(gè)超商聯(lián)合做一次促銷,，而你的市場(chǎng)目標(biāo)可能設(shè)定為我要出多大的費(fèi)比率，來(lái)達(dá)到對(duì)多少的目標(biāo)客戶宣導(dǎo)等,。

而目標(biāo)市場(chǎng)是指你在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)定位時(shí)要先找到的消費(fèi)它的市場(chǎng),，而此便是此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。